Як почати продавати на Etsy з нуля. Як запустити магазин в 2026. Трафік, продажі, ціна, доставка

‍

‍

Для успішного старту на Etsy у 2026 році необхідно мати від 20 до 50 лістингів, додаючи їх регулярно, а не всі відразу. Успіх залежить від унікальної торгової пропозиції (УТП), грамотного ціноутворення з урахуванням собівартості та якісного візуального контенту (фото та відео). Важливо заздалегідь розрахувати вартість доставки, використовуючи калькулятор Western Bid, щоб не працювати в збиток.

‍

‍

Впевнена, серед тих, хто підписаний на нас або користується послугами Western Bid, знайдуться люди, у яких в статистиці Etsy поки тільки красиві нулі. Ні переглядів, ні, тим більше, замовлень. І я кажу це не просто так, а з розумінням справи. Був час, я сама сиділа годинами, вдивляючись у порожній графік аналітики, і щиро не розуміла: що я роблю не так?

‍

Саме тому я і вирішила накидати цей матеріал. Хочу чесно розповісти, через що пройшла сама, і дати вам розумний план дій. Якщо почати впроваджувати ці пункти потихеньку, без фанатизму, але стабільно, результати точно будуть. Спершу підтягнуться перегляди, а там, дивись, і перші справжні продажі підуть.

‍

Давайте освіжимо знайомство. Мене звати Вікторія Жидок, я представляю Western Bid в Чернігові і паралельно веду свій магазин на Etsy. Western Bid — це ваш надійний міст на міжнародний ринок: ми допомагаємо приймати оплати, беремо на себе доставку по всьому світу, а також надаємо послуги prep-центру і fulfillment-центру в США.

‍

‍

У чому проблема?

‍

Спочатку потрібно тверезо оцінити ситуацію і зрозуміти, що саме не працює. Тільки так можна знайти правильне рішення. Якщо замовлень немає, це не означає, що майданчик вас «забанив» або алгоритми вас недолюблюють. Довіру Etsy потрібно заслужити. Як тільки ви почнете діяти правильно, картина швидко зміниться.

‍

Etsy просуває ті лістинги, які вважає перспективними. Таким магазинам платформа охочіше дає покази, а з показами приходять і покупці. Але думати, що трафік повалить сам по собі, просто тому що ви відкрили магазин, — серйозна помилка. Без активності нічого не буде. Потрібно включатися в роботу.

‍

‍

Дві основні причини низького трафіку

‍

Найчастіше я бачу дві головні причини, через які магазин простоює. Перша — занадто мало товарів на старті. Друга — слабка ціннісна пропозиція.

‍

‍

Причина №1: Недостатня кількість товарів

‍

Кількість лістингів реально вирішує. Згадайте, як було у мене. Зареєструвала магазин, завантажила п'ять товарів (більше просто не було) і сіла чекати. Думала, зараз як посиплються перегляди. Не тут-то було. Ні переглядів, ні трафіку, ні замовлень.

‍

Майданчик любить, коли продавець «живе» в магазині. Найпростіший сигнал активності — додавання нового товару. Звичайно, ви скажете, що бачили магазини з трьома позиціями, які гребуть гроші лопатою. Буває. Але зазвичай це працює, якщо продавець вийшов з унікальним продуктом або потрапив у тренд у ніші з нульовою конкуренцією.

‍

З мого досвіду, коли в магазині з'являється хоча б 20 позицій, а краще 50, Etsy починає сприймати його серйозно. Для фізичних товарів цього вистачить на старті. Якщо ж продаєте цифру, асортимент повинен бути набагато ширшим.

‍

‍

Що робити?

‍

Ваше завдання — продумати, як розширити лінійку, зробити якісні фото і почати додавати товари поступово. Ключове слово — «регулярно». Не треба вивантажувати 15 товарів за один день, а потім зникати на місяць. Різкі сплески активності виглядають підозріло. А надмірна «активність» іноді призводить до санкцій. У всьому потрібна міра.

‍

Ідеальний варіант — зробити чернетки і публікувати їх з інтервалом в день-два. Коли з'являться продажі, темп можна буде знизити. Зараз я додаю нові товари приблизно раз на місяць. Якби графік дозволяв, робила б частіше, тому що будь-яке оновлення асортименту відмінно підсилює динаміку магазину.

‍

‍

Причина №2: Низька ціннісна пропозиція

‍

Друга причина — відсутність чіткої унікальної торгової пропозиції (УТП). Саме вона формує цінність продукту в очах покупця. Продаж — це не просто викласти товар у каталог. Ми просимо у людини грошей, отже, повинні пояснити, чому вона має купити саме у нас.

‍

Якщо ви просто скопіювали товар, який вже продає конкурент, швидше за все, виберуть його. У конкурента вже є продажі, відгуки і довіра алгоритмів. Без унікальності перетягнути увагу на себе буде складно. Тому чесно дайте собі відповідь: чи є в моєму продукті «родзинка»? Чому куплять у мене?

‍

‍

Як створити унікальну торгову пропозицію?

‍

Перш ніж додавати новинки, перегляньте старе. Подумайте, чи можна посилити товар деталями, які виділять вас на тлі інших. Іноді достатньо змінити палітру або запропонувати зручний розмір — це база. Але якщо вийде розширити функціонал, додати зручність або цінність, це вже реальна перевага.

‍

‍

Ціноутворення: як встановити правильну ціну

‍

Не забувайте про ціну. Сприйняття цінності безпосередньо залежить від вартості. Ціна повинна бути конкурентною, але виправданою. Цікавий факт: на Etsy демпінг рідко працює на користь. Занадто низька ціна може викликати підозру в якості. Дешевий товар часто виглядає як «підробка». Спочатку вивчіть ринок і подивіться, яка середня ціна у вашій ніші. Потім обов'язково порахуйте собівартість. Тільки знаючи реальні витрати, можна встановити ціну, яка покриє витрати і дасть прибуток.

‍

Чек-лист із запуску магазину Etsy 2026

‍

Вплив контенту на конверсію

‍

‍

‍

Вартість доставки: важливий фактор

‍

Коли формуєте ціну, обов'язково враховуйте доставку. Вона безпосередньо впливає на маржу і конкурентоспроможність. Потрібно розуміти, скільки коштує відправка в різні країни, ще до публікації лістингу.

‍

Часта помилка новачків — не порахувати доставку і піти в мінус з першого ж продажу. Тим більше, що сьогодні порахувати відправку просто. Наприклад, можна використовувати калькулятор на нашому сайті: достатньо ваги і габаритів, щоб побачити тарифи більш ніж в 100 країн світу.

‍

‍

Якісний контент — ключ до успіху

‍

‍

Наступний важливий пункт — контент. На Etsy картинка вирішує все. Покупці люблять очима. Перше фото має «чіпляти»: бути акуратним, атмосферним, емоційним. Воно має виділятися в пошуку і змушувати людину клікнути саме на ваш товар. Крім фото, люди все частіше дивляться відео. Коротка відеопрезентація допомагає краще зрозуміти продукт і іноді стає тим самим фактором, який схиляє до покупки.

‍

‍

Висновок

‍

Це не чарівна таблетка для миттєвого успіху. Але якщо ви почнете з цих кроків — розширите асортимент, посилите УТП, перерахуєте ціну і доставку, зробите крутий візуал — ви побачите зростання трафіку. А разом з ним прийдуть і продажі. Щиро бажаю вам саме такого розвитку.

‍

• Чому новий магазин на Etsy може довго залишатися без переглядів і продажів?
  Найчастіше причина не в алгоритмах, а в слабкому старті: мало товарів, немає регулярних оновлень і товар нічим не відрізняється від конкурентів.
• Скільки товарів бажано мати в магазині, щоб з'явився трафік?
  Для фізичних товарів оптимально мати хоча б 20–50 лістингів. Для цифрових продуктів — ще більше. Важливо додавати їх поступово, а не всі відразу.
• Як розрахувати ціну і доставку, щоб перші замовлення не принесли збитків?
  Потрібно заздалегідь порахувати собівартість, вивчити ціни в ніші і точно дізнатися вартість доставки в різні країни. Тільки так можна уникнути ситуації, коли продаж є, а прибутку немає.