10 бестселерів на Shopify

‍

‍

‍

‍

Усім привіт!
Сьогоднішній пост буде про Shopify. І в цьому пості я розповім вам про 10 чудових товарів, які з точки зору самого Shopify дуже класні, і тому я зробила дослідження. І подивилася багато різних статей і думок експертів на цю тему.

‍

‍

Якщо Ви не відкрили ще магазин на Shopify, то саме час зареєструватися зараз за цим посиланням, і ви отримаєте безкоштовних 3 дні, і цілий місяць лише за $1. Нагадую, що для приймання оплат у вашому магазині слід зареєструватися в Western Bid, докладніше про це читайте тут.

‍

Мені здалося найправильнішим дослідження, яке зробив сам Shopify. І рекомендації, які він дає. Тобто мова зараз піде про якісь категорії товарів, які сам Shopify обирає, як найпопулярніші на їхній платформі.

‍

Тобто кому б краще знати, так?

І здебільшого це все підтверджується таким інструментом, як Google Trends.

‍

Знаєте, я вже раніше показувала, як можна досліджувати попит, використовуючи цей інструмент, тож я наводитиму приклади, у ключових словах і пошуках покупців, ну як на підтвердження того, що ось ті товари, про які йтиметься, справді користуються попитом.
Але оскільки я вже давно не писала про Shopify, я повинна сказати вам кілька слів про цю платформу.

‍

По-перше, що ця платформа найімовірніше не підходить для початку торгівлі товарами Handmade. Тобто проблема - найбільша - у Shopify полягає в тому (і чим відрізняється він від Etsy), що там немає своєї цільової аудиторії.

‍

Між тим, різниця в тому, що Etsy, це якийсь ярмарок майстрових, туди вже приходить натовп народу, і він вибирає з різних магазинів за своїми ключовими запитами.

‍

Shopify, це так би мовити, ваш магазин у лісі, куди ще потрібно привести покупців. Тобто без розкрутки соціальних мереж, без реклами в Google, Facebook та Instagram, ну загалом, де ви розкручуєте, звідки ви приводите цих покупців, ось так от просто відкривши магазин на Shopify, дуже важко почати продавати товари.

‍

Хоча я знаю, що якщо є люди, які можуть проходити навіть у Google за органікою, але це все дуже важко, вимагає додаткових досліджень, і найчастіше спочатку все-таки йдуть гроші на рекламу або в розвиток соціальних мереж, за допомогою яких приводять клієнта.

‍

Сьогодні я хочу сконцентруватися саме на найпопулярніших товарах, тому що від 5 до 10% магазинів - це успішні магазини на Shopify. Що робить їх успішними? Всього три речі, я про них постійно говорю:

1. Знайти або зробити, або укласти контракт із тим, хто так, робить цей правильний товар. Правильний, тобто бажаний, той, який хочуть купувати наші клієнти,

2. Потрібно цей товар обгорнути в красиву і правильну маркетингову упаковку, яка буде приваблива для покупця, і зробити так, що покупці будуть клікати і заходити на ваш товар, у ваш магазин,

3. І третє, останнє, - це конвертувати цю зацікавленість, щоб вони поклали товар у кошик і купили його в реальному продажі.

‍

Звісно, ще варто заробити на цьому гроші, щоб у нас ще була хороша маржа, яка буде забезпечувати всі ці витрати на рекламу та інші витрати з ведення свого магазину і, так би мовити, приносити прибуток.

‍

Тому ми, так би мовити, почнемо спочатку з першого кроку, тобто знаходимо товар. Визначити, які товари найкраще продаються на Shopify.

‍

На жаль, одразу вам хочу сказати, що дуже багато з них - це ті товари, які не можна продавати з України, ну, або не можна надсилати в різні країни, це поживні речовини, вітамінні добавки або вино, наприклад.

‍

Але я не буду зараз говорити про ці товари, тому що крім них, крім того, що заборонено, є ще купа речей, які, так, дозволено, і давайте почнемо з першого з них.

‍

Це, як ви думаєте, що це?

‍

Електричні велосипеди. Цікавість до електронних велосипедів збільшилася за останні 5 років, причому щороку, пошукові запити досягають нових максимумів. За оцінками, продажі електровелосипедів ще зростатимуть на 10% до 2030 року, коли в продаж вирушать понад 77 мільйонів електровелосипедів.

‍

Перевірте, будь ласка, статистику по Google Trends на e-bikes за період за 2019 до 2024 року. Незважаючи на свій розмір і вагу, в принципі, електровелосипеди можуть стати успішною частиною drop shipping business.

‍

Наприклад, візьміть таку компанію як e-bike generation, яку створив John Murphy. Він заснував цю багатомільйонну компанію, створивши процвітаючий магазин прямого постачання. Тобто фактичний drop shipping. І він адаптував свій website і marketing content для однієї конкретної цільової аудиторії, це для мисливців, які використовують ці електронні велосипеди, щоб швидко і безшумно долати відстані.

‍

Наступний товар, який дуже популярний у магазинах на шопіфай, це пальта та куртки.

‍

Попит на куртки та пальта, звісно, зумовлений сезонними змінами. І пряме постачання пальто і курток може стати ефективною і недорогою, в принципі, бізнес-ідеєю, але тільки якщо ви знайдете хорошого постачальника, який пропонує якісну продукцію і швидку доставку.

‍

Ще один варіант - це стати партнером якогось маленького бренду одягу. Або роздрібного магазину. Найімовірніше, найлегше це зробити з якимось магазином в Україні або в Європі, тобто скооперуватися і так би мовити, просувати вже наявний бренд, ну або маленьке ательє.

‍

А коли вже у вас уже вже будуть ці партнерські угоди, ви тоді можете створити свій веб-сайт і обов'язково разом із цим канал у соціальній мережі.

‍

Верхній одяг - це чудовий товар, який просувається саме за допомогою соціальних мереж у FB, в Instagram, інфлюенсерами.

‍

Третій товар - матеріали для творчості та рукоділля. Ці товари завжди користуються попитом. Дедалі більше і більше людей якимось чином починають потихеньку в'язати, шити, працювати по дереву. Це просто найпопулярніша тема.

‍

Візьмемо, наприклад, такий бренд як Darn Good Yarn. Ось це приклад такої компанії на шопіфай, яка надає матеріали для споживачів, для рукоділля.

‍

І вони отримують їх від етичних джерел. А що значить етичні джерела, які не використовують якусь рабську працю, які не включають в себе якісь неорганічні або матеріали, зроблені з тварин. Це все користується великою популярністю.

‍

Знову-таки для розкрутки таких магазинів обов'язково потрібні соціальні мережі.

‍

Наступна категорія - це drinkware або посуд для пиття. Я не знаю, чому ця ніша стала такою приголомшливо популярною, особливо для молодих дівчат і жінок. Тобто ось ці ось величезні пляшки, які вони носять із собою. Значить, їх зазвичай рекламують якісь відомі моделі.

‍

І наприклад, це Stanley. Ну, Stanley, скоріш за все, стала популярною через рекламу Taylor Swift, але це можуть бути не тільки такі стакани, які справді потребують бренд, щоб їх просувати. Це може бути якийсь супер цікавий, такий захопливий дизайн, щоб привернути увагу, тому що конкуренція в цій ніші просто колосальна.

‍

Подивимося на інші ключові слова:

Наприклад, Tequila Shot Glasses. Це чарки для текіли. 4400 пошукових запитів на місяць.

Або наприклад, Tall Shot Glasses. Високі чарки. 2400 пошуків.

‍

Однією зі стратегій, на яку слід зважати під час продажу стопок, склянок, чи інших видів посуду для напоїв, є продукція під власною торговою маркою. Якщо ви хочете продавати такого типу товари, то задумайтеся про те, щоб зареєструвати свою торгову марку. Коштує не так дорого.

‍

Наступна ніша - це шкарпетки. Повірте чи ні, але це є одним із найпопулярніших товарів, на якому люди заробляють на шопіфай. Шкарпетки, в принципі, можуть здатися простим повсякденним предметом, але вони незмінно виявляються прибутковим вибором для брендів електронної комерції.

‍

І попит на шкарпетки обумовлений нескінченним потенціалом різноманітності.

‍

Що важливо з приводу шкарпеток?

- Це маркетингова стратегія, значить, по-перше, орієнтація на дуже вузьку нішеву аудиторію за допомогою ліцензованих творів мистецтва або дизайну.

- Друге - продаж коробок за передплатою або наборів продуктів з іншими предметами одягу. Тобто шкарпетки - це тільки частина набору продуктів, кошики.

- І третє - це можна підкреслити унікальні переваги ваших шкарпеток, як-от екологічні матеріали, функції комфорту, або вони якісь прикольні, або як подарунки.

‍

Це просто необмежена кількість ідей на тлі конкуренції. Тут вона колосальна.

‍

Наступна ніша - це просто приголомшлива ніша, як мені здається.

Це постільна білизна. В основному - простирадла. Так, мова піде про простирадла, але взагалі будь-яка - постільна білизна. Простирадла є основним продуктом у кожному будинку. І вони постійно змінюються, вони постійно зношуються.

‍

До речі, вони дуже часто пов'язані з уподобаннями матеріалів. Наприклад, ключове слово - лляні простирадла. Linen Sheets. Отримують до 20 тисяч пошукових запитів на місяць. 20 тисяч!

‍

А слово - фланелеві простирадла - Flannel Sheets - взагалі стає трендом щоосені. Особливо в Новій Англії ви можете тут робити приголомшливі просто cross-sellings.

‍

А ось про що я говорив у минулому лайві - це cross-selling.

Чому?

Тому що тут можна продавати і подушки, і ковдри, і підковдри, і наволочки, і так далі. Тобто дуже цікавий напрямок.

‍

Наступний - це плакати та ілюстрації.

‍

Так, ви здивуєтеся, це справді один із найпопулярніших напрямів. Хоча знову-таки тут потрібно виділитися, знову-таки, колосальна конкуренція. Зазвичай це ті магазини, які якимось чином кооперуються з друком на вимогу. І на додаток до оригінальних робіт, здебільшого, вони продають принти. Принти в наборах із двох чи трьох, принти, надруковані на полотні.

‍

Тобто тут це може бути багато різних ідей, що важливо.

‍

Для просування плакатів і творів мистецтва в самому магазині потрібно використовувати такі стратегії:

- Підкресліть історію кожного твору.

- Як я вже писала, обов'язково має бути друк на вимогу.

- І потрібно запропонувати широкий вибір розмірів, варіантів, форматів.

- Можна робити невеликі відбитки і можна робити величезні полотна і цифрові завантаження.

- Також потрібно обов'язково, звичайно ж, використовувати високоякісні зображення.

‍

Наступна ніша - це свічки.

Ну просто щоб ви розуміли, це ринок на 10 млрд доларів. Тобто, уявіть, яка конкуренція - свічки, особливо із запахами.

‍

Скажіть, ну як у мене хтось купить свічку, якогось запаху? Так! Майте на увазі, що є такі свічки, здебільшого їх знов-таки люблять купувати дівчатка, молоді дівчата. Я не знаю чому, але це прям така мода. І ось цей запах, який викликає якісь емоції, але це просто ідея.

‍

Ідея запаху - літо. Запах - канікули. Наприклад, з усіх наших п'яти органів чуття, нюх і ось ця можливість відчути запах, вона найгостріша, найрізкіша, впливає на нас прямо на наш емоційний стан.

‍

Тому який-небудь чудовий рекламний ролик у соціальних мережах, який пов'язаний із запахами, що викликають емоції, це, ну, одна з найпопулярніших прибуткових стратегій у бізнесі.

‍

У Google Trends є величезний попит, глобальний інтерес до саморобних свічок, що робить це особливо активним ринком. А саморобні свічки, як відомо, легко готуються. І це, що робить їх хорошим вибором для бізнесу-початківця. Судячи з усього, навіть десятирічна дитина може досягти успіху.

‍

Наступна тема, на якій люди заробляють гроші, це товари для ванни і тіла.

‍

Ну, напевно, вже здогадалися, про що піде мова. Це солі для ванн, бомбочки для ванн, деякі популярні засоби для купання містять, до речі, такі терапевтичні інгредієнти, як CBD, екстракт канабісу, отриманий з канабісу, для додаткового розслаблюючого ефекту.

‍

Ось приклад магазину, який концентрується на товарах для ванни і тіла, American Provenance. Вони зробили приголомшливу ідею. Натуральний дезодорант. Вони виробляють натуральний дезодорант і дуже непогано на ньому заробляють.

‍

Остання ніша, про яку я хочу поговорити, це кухонне начиння.

Тобто посуд для готування. Мені дуже сподобалася фраза, яку використовує шопіфай: у житті кожного домашнього кухаря настає момент, коли він вирішує обміняти кухонне начиння з IKEA на якісний посуд.

‍

Я так це полюбила, тому що це точно те, що трапилося зі мною в якийсь момент. А раз це сталося зі мною, і раз про це пишуть у блозі, значить, напевно, я не одна така.

‍

Тобто ти купуєш якийсь дешевий посуд, потім ти розумієш, що ось не те, ось нікуди. І починаєш купувати нормальний, дорогий і гарний посуд.

‍

Зверніть увагу, що пошуковий попит на чавунні сковорідки - це Cast Iron Pan, який щомісяця шукають 2700 людей відповідно до Google Trends. Отже, один зі способів диференціювати свій бізнес з виробництва посуду - це вивести на ринок інноваційний кухонний продукт.

‍

Ви можете співпрацювати з виробником, наприклад, щоб створити свою власну версію сервірувального посуду.

‍

Наприклад, подивіться на такий товар як Always Pan.

Ось у них з'явився якийсь чудовий, приголомшливий, важливий, цікавий продукт. І ви можете розповісти людям про його переваги. Знову-таки, рекламні компанії в соціальних мережах, те, як більшість магазинів просувають себе. Просто тому що реклама в Google занадто дорога.

‍

Але взагалі для успіху довгостроково в успіх будь-якого магазину потрібні дві речі, окрім тих, про які я сказала на початку, - знайти товар, обернути його в маркетингову упаковку і потім конвертувати.

‍

Що ще нам потрібно?

‍

Нам потрібно задовольнити купівельний попит. Тобто зрозуміти потреби вашої цільової аудиторії. Ну що нам потрібно для того, щоб представити цей правильний товар, нам потрібно зрозуміти, що хоче бачити, що потребує, що подобається нашій цільовій аудиторії, а потім представити їм те, що трошки перевищить їхні очікування.

‍

Ось весь секрет успіху.

З любов'ю, Ваша Маша Каганович.