Що робити, якщо внутрішня реклама на Etsy не працює. Як продавати на Etsy і не зливати бюджет

‍

‍

Вітаю. Мене звати Вікторія Жидок, я працюю з компанією Western Bid у Чернігові. Ми щодня допомагаємо підприємцям виходити на міжнародні ринки: приймати платежі, налаштовувати доставку за кордон, а також користуватися послугами препцентру й фулфілменту в США.

‍

На каналі ми час від часу говоримо про платне просування на Etsy. Нещодавно, наприклад, виходив матеріал про Offsite Ads  — зовнішню рекламу. Якщо ще не бачили, раджу подивитися. Чому я знову і знову повертаюся до теми реклами? Тому що зараз органічно «вистрілити» стало набагато складніше, особливо новим магазинам.

‍

Etsy сам у своїх звітах показує, що загальний трафік платформи зменшується, тоді як кількість продавців продовжує зростати. Конкуренція стає жорсткішою, а розуміння того, як працює реклама, у багатьох так і не з’являється. У результаті — або витрачені гроші без віддачі, або повне розчарування в Etsy Ads.

‍

Саме тому в цій статті я хочу спокійно й по пунктах розібратися, через що реклама на Etsy може не працювати. Ми поговоримо про сім найпоширеніших причин. Цей матеріал підійде і тим, хто тільки починає, і тим, хто вже продає, але не бачить результату від реклами.

‍

‍

Причина № 1: Погане SEO

‍

Реклама на Etsy ніколи не працює «у вакуумі». Якщо лістинг не оптимізований, жодна реклама його не врятує. Йдеться про ключові слова, теги, заголовки та опис — усе це має відповідати тому, як реально шукають товар покупці.

‍

Дуже часто бачу ситуацію, коли продавець запускає рекламу, але сам лістинг написаний «для себе», а не для пошуку. До речі, на каналі є окреме відео про підбір ключових слів — там я детально показую, як орієнтуватися саме на запити клієнтів.

‍

Важливий момент: спочатку SEO, і лише після цього реклама. Іншого порядку тут не існує.

‍

Органіка + реклама = результат

Органічне просування і реклама на Etsy не конкурують між собою. Навпаки — вони підсилюють одне одного. Коли лістинг уже має нормальне SEO, реклама починає працювати значно стабільніше й передбачуваніше.

‍

Цю помилку часто роблять нові продавці. Я сама так починала: кілька лістингів опублікували, рекламу увімкнули — і дивимося, як бюджет тане. Алгоритм просто не встигає навчитися, бо немає бази.

‍

Якщо SEO слабке, реклама або швидко «з’їдає» денний бюджет, або взагалі майже не отримує кліків. І в тому, і в іншому випадку ефективності нуль.

‍

‍

Причина № 2: Недостатні терміни рекламної кампанії

‍

Друга причина логічно випливає з першої — реклама вимикається занадто рано. Etsy прямо рекомендує запускати кампанії мінімум на 30 днів, щоб система зібрала дані і змогла оптимізувати покази.

‍

Рекламі потрібен час на навчання

Рекламний алгоритм не розуміє ваш товар з першого дня. Йому потрібен час, щоб «розібратися», кому і за якими запитами показувати лістинг. Тому вимикати рекламу через три-чотири дні — це майже завжди помилка.

‍

Мій підхід простий: після запуску не чіпати лістинг щонайменше 10–14 днів. Лише після цього можна дивитися на цифри і робити висновки. Саме так ви зможете побачити, які товари варто залишити в рекламі, а які — прибрати.

‍

Не припиняйте фінансування різко

Різке вимкнення реклами майже завжди б’є по трафіку магазину. Навіть незначне скорочення бюджету може тимчасово знизити покази. Тому всі зміни краще робити поступово, без різких рухів.

‍

‍

Причина № 3: Низький бюджет на рекламу

‍

Бюджет — це не просто цифра. Це інструмент. І якщо він невеликий, його потрібно використовувати максимально точково. Якщо у вас, наприклад, 5 доларів на день, не варто рекламувати все підряд. Краще обрати кілька лістингів, які вже показують хоч якусь активність, і зосередитися на них.

‍

Для зовсім нових магазинів можна зробити інакше: увімкнути рекламу на всі товари, подивитися, де з’являються кліки, і залишити в рекламі лише ці позиції. Так бюджет починає працювати розумніше.

‍

‍

Причина № 4: Недостатня кількість продажів перед запуском реклами

‍

Коли в магазині немає жодного продажу, реклама може працювати гірше — просто через недовіру з боку покупців. Особливо якщо товар не очевидно популярний. З іншого боку, іноді реклама — це інвестиція. Вона допомагає отримати перші продажі й запустити процес.

‍

Якщо магазин новий, важливо показати, що за ним стоять реальні люди. Заповніть розділ About Us, додайте фото, відео, розкажіть свою історію. Це справді працює. Бувають і винятки. Якщо товар трендовий і попит очевидний, продажі можуть з’явитися навіть без органіки. У моїй практиці був випадок, коли перший продаж у новому магазині прийшов з реклами вже на другий день. Тут усе вирішує продукт.

‍

‍

Причина № 5: Погані фотографії товарів та відсутність відео

‍

Etsy — візуальна платформа. Якщо фото слабкі, жодна реклама не допоможе. Це одна з найбанальніших, але й найпоширеніших причин провалу.

‍

Фотографії мають бути чіткими, чистими, без зайвих деталей. Покажіть товар з різних ракурсів, дайте покупцю можливість «роздивитися» його. Я часто кажу, що фото мають бути апетитними.

‍

Відео дає те, чого не можуть дати фото: відчуття реальності. Воно показує масштаб, текстуру, рух. Для одягу, прикрас чи декору це особливо важливо. До того ж відео підвищує довіру до магазину.

‍

‍

Причина № 6: Ви ігноруєте аналітику реклами на Etsy

‍

Etsy дає достатньо даних для аналізу: кліки, конверсії, витрати, ROAS. Якщо ці цифри не аналізувати, реклама перетворюється на гру навмання. Іноді лістинг отримує багато кліків, але не продається. А інший — навпаки, має менше кліків, але хорошу конверсію. Без аналітики ви цього просто не побачите. Регулярний аналіз допомагає перерозподіляти бюджет і зосереджуватися на тому, що реально приносить прибуток.

‍

‍

Причина № 7: Ігнорування сезонних трендів та святкових періодів

‍

Продажі на Etsy дуже залежать від сезонності. Різдво, День святого Валентина, Великдень — це періоди, коли попит зростає в рази.

‍

У святкові періоди реклама потребує окремого плану. Конкуренція зростає, тому часто доводиться збільшувати бюджет або ставки, щоб залишатися помітними. Якщо цього не робити, можна просто «загубитися» серед інших продавців.

‍

‍

Висновок

‍

Якщо у вас залишилися запитання — пишіть. Обговоримо і спробуємо розібрати саме вашу ситуацію. Головне — не сприймати рекламу як чарівну кнопку, а як інструмент, який потребує налаштування.

‍

Чому реклама на Etsy не працює навіть при хорошому товарі?

Найчастіше проблема не в самому товарі, а в SEO, фото або занадто короткому періоді реклами. Без базової оптимізації реклама просто не має з чим працювати.

‍

Скільки часу потрібно, щоб Etsy Ads почала давати результат?

У середньому від 2 до 4 тижнів. Алгоритму потрібен час на навчання, тому швидких результатів у більшості випадків чекати не варто.

‍

Чи можна продавати на Etsy без реклами взагалі?

Можна, але це складніше, особливо для нових магазинів. У нинішніх умовах реклама часто стає способом отримати перші продажі й зібрати дані для подальшого росту.