Не надто зайняті тренди, які змінять ваш бізнес на Etsy

‍

‍

‍

Добрий день, усім привіт! З вами Маша Каганович, я маркетолог компанії Western Bid, і сьогоднішня стаття на таку не зовсім заїжджену мною тему — не перенасичені тренди та місце, де ви як хендмейдер все ще можете і дуже ефективно можете конкурувати на Etsy.

‍

‍

Чому важливі тренди

‍

Останнім часом я створюю досить багато матеріалів на тему ніш. Тобто я шукаю такі ніші, знаходжу й аналізую їх, у яких не дуже висока конкуренція з одного боку, а з іншого — досить хороший попит, тобто пошуки й залучення.

‍

Але припустимо, що ви виготовляєте якийсь абсолютно будь-який товар, і навіть, можливо, у вашій ніші конкуренція менше 5000. Але ж, у принципі — менше 5000, проте навіть 1000 конкурентів у вашій ніші. У будь-якому випадку вам потрібно в цьому пошуку, у своїй ніші, виділитися навіть серед цієї тисячі. Та навіть нехай не тисячі — припустимо, там три конкуренти. Вам потрібно бути найкращим серед цих трьох, вам потрібно створити таку ціннісну пропозицію, такий товар, який у очах покупця виглядав би так, щоб купили саме у вас, а не в конкурента, правильно?

‍

‍

Аналіз ніші — це ще не все

‍

І тому сам по собі розбір якоїсь ніші, в принципі, ні про що не говорить. Тому що ви можете бути в певній ніші, і у конкурентів будуть купувати, а у вас — ні. І ось тут є дуже важлива деталь, на яку обов’язково, обов’язково потрібно звертати увагу — це сучасні тренди.

‍

Одна з головних причин, чому можуть купувати у конкурентів, а не у вас — тому що ваші товари неактуальні, не відповідають смакам, так би мовити, ширшої цільової аудиторії. Тобто ви занадто сильно звужуєте нішу. І я зовсім не хочу сказати, що у вас поганий смак, чи що його немає, не дай Боже, або що ви поганий майстер.

‍

Але для того, щоб розширити і зробити так, щоб ваша цільова аудиторія стала більшою, потрібно трохи змінити свої товари. Додати в них певні сучасні фішки, які будуть імпонувати набагато ширшій аудиторії.

‍

Ці фішки, про які я зараз говоритиму, можна застосувати в товарах:

• Для в’язання
• Для вишивання
• Для шиття
• У ваших картинах
• У роботі з деревом
• У роботі зі шкірою

‍

Тобто, фактично, можна взяти будь-який вид рукоділля, і ви можете додати ці деталі, які одразу піднімуть ваші товари над конкуренцією. І ці ніші досі ще не перенасичені на Etsy.

‍

‍

Де шукати тренди

‍

Отже, поїхали! Давайте зайдемо на Etsy, просто щоб проілюструвати це, і введемо ось такий пошуковий запит — Wood Frame, тобто дерев’яна рамка. Ну, зрозуміло, що її зазвичай купують для фотографій чи картин. Ось, і їх дуже багато — Popular Now, бестселери, чудово.

‍

І як багато з них, із цих рамок, мають заокруглені краї? Гаразд. Або, наприклад, мають актуальну, сучасну форму? Одна — усі інші звичайні, класичні рамки. Друга, одразу в Popular Now — ось із цими крапковими елементами, walnut. Їх насправді дуже мало. Ось, бестселер теж із заокругленими краями. А ці речі зараз надзвичайно трендові.

‍

‍

Важливо: де НЕ шукати тренди

‍

До речі, тренди — це дуже важливий момент — не потрібно шукати їх на Etsy. На Etsy трендів немає. Вони відстають, запізнюються. Шукати потрібно в інших магазинах. Мої два улюблені магазини — це Anthropologie та Target. Ці магазини, так би мовити, орієнтовані на те, щоб відстежувати тренди. Там працюють неймовірні команди маркетологів, які, знаєте, дуже добре тримають руку на пульсі.

‍

‍

Тренд 1: Заокруглені краї та арки

‍

От, давайте подивимось на Etsy і пошукаємо дзеркала. Ну, тут уже буде трохи краще. Ось вони — у формі сердечок, такі scallop, круглі. Окей, але знову ж таки, ми не знаємо — можливо, той факт, що я останнім часом саме такі товари шукала, також вплинув на мою видачу. Ця ніша теж ще зовсім не перенасичена.

‍

Давайте подивимось. От, якщо ми підемо на Anthropologie, ви побачите, що зараз у наш час ось ці заокруглені краї та різні види арок — ну, я вже знімала матеріал про те, що це тренди на 24-й і, як ми бачимо вже, на 25-й рік.

‍

Я зараз взяла просто меблі, які робляться із заокругленими краями. Тобто традиційно це звичайні гострі кути, а зараз, у 24-му та 25-му роках, усі кути мають бути заокруглені. Ви розумієте, що це можна використовувати, ну, у всьому. Ну, принаймні, у дерев’яних, у шкіряних виробах. Я не знаю, там у поличках, які ви робите, у рамочках. Ну, тобто дуже багато речей. От якщо ви подумаєте, можна зробити, заокруглити краї — і відразу це надасть їм зовсім іншого вигляду й попиту. Ось такі, наприклад, ну, і так далі, і тому подібне.

‍

‍

Ключові слова

‍

Зверніть увагу на слова: scallop wall mirror із дерева. Якщо ми підемо на Etsy і наберемо слово scallop — ну, зрозуміло, це дуже-дуже загальне слово. От. І тут може бути все, що завгодно, може бути scallop. Але ви відразу побачите, що ось такого типу, наприклад, рамочки, які одразу стають Etsy pick, їх насправді дуже мало. А те, що є, дуже швидко стає, ну, я не знаю, або popular now, або бестселером. Подивіться.

‍

‍

Застосування в цифрових товарах

‍

І навіть pattern — це стосується також і цифрових товарів. Тобто робите, наприклад, запрошення на весілля у цифровому форматі. Ви можете спокійно цей тренд застосувати до свого товару.

‍

‍

Аналіз конкуренції

‍

А саме по собі ось це слово — зрозуміло, що так ніхто не шукає. І тому це не є окремою нішею. Тобто 158 тисяч — конкуренція. Подумайте про це. Це чудовий результат. Про що нам говорить цей пошук? Він говорить, що всі товари, ось усе, що я вам перерахувала, будь-які товари — усе це разом узяте, усе, що має цю деталь, де люди використовують у своїх теґах або у своїх заголовках це слово — 158 тисяч.

‍

Ви думаєте, це багато? Зробіть якийсь пошук, наприклад wall art або подарунок на Thanksgiving. Там будуть просто мільйони. Тобто це ніщо. Це конкуренція, якщо її розділити на всі різні дрібніші ніші й товари, у яких такі речі будуть популярними.

‍

А попит тут не має значення, тому що ніхто ж реально не шукає за цим словом. Просто хтось шукає, наприклад, lampshade, якусь лампу. І ось йому на першій сторінці випадає лампа, яка має цю форму. От. Вона йому одразу подобається. А реально пошук такий ніхто не робить, друзі.

‍

‍

Тренд 2: Плісировка

‍

Наступна тема — це тема плісировки. Тобто плісировка в одязі — ну, це само собою: спідниці, сукні. Тут усе зрозуміло. Але ця плісировка — вона стосується всього.

‍

Ті самі бантики — їх можна зробити плісированими. Ось вам, будь ласка, дзеркало з Target. Також воно має плісировку. Дивіться, слово pleated так само, як і scallop — те саме — має конкуренцію 114 тисяч.

‍

Тобто це все можна розділити на всі товари. Це ніщо. Уявляєте, як ви звужуєте конкуренцію лише тим, що додаєте одне це слово і ось одну цю фішку у ваш виріб. Ну, і тут зрозуміло — це все спідниці, одяг і так далі. Усе в нас залишається цього року, дуже-дуже сильно. Точніше, у наступному, у 25-му.

‍

‍

Тренд 3: Бахрома (Fringe)

‍

Наступна тема, яка була популярною минулого року. І вона продовжується. І, так би мовити, навіть знаходить нове життя та новий подих. Це бахрома. Причому бахрома зараз — будь-яка.

‍

‍

Що таке fringe

‍

Ось, дивіться, ось бахрома на сукні. Це називається fringe, fringe edge. Зараз ми говоримо про якісь краї. Дивіться, ось бахрома може бути, ну, як звична — бахрома на сукнях, на спідницях. Але зараз ця бахрома — вона просто всюди.

‍

Наприклад:

• Подушки з бахромою
• Чоботи з бахромою
• Штани з бахромою
• Сумки, у яких теж є ця бахрома

‍

‍

Ковбойська тема

‍

Досі триває така ковбойська тема — Western. Тобто в нас були ковбойські чоботи. І зараз це продовжується, наприклад, у прикрасах. Це може бути ось така necklace. І ще раз — я зараз дивлюся ці тренди не на Etsy, а на Anthropologie. Там, де ми тренди не дивимося — це на Etsy.

‍

‍

Аналіз на Etsy

‍

Якщо, наприклад, я зайду на Etsy й зроблю пошук за запитом “fringe blankets” — тобто пледи з бахромою, — ви побачите, що їх там не так уже й багато. І не так багато результатів буде саме на Etsy. Тобто це ще доволі вільна ніша, не надто заповнена продавцями. Бахрома може бути зроблена навіть із пір’я. І що цікаво — сама по собі бахрома, не виріб, а просто цей елемент декору, уже знаходиться в 20 кошиках покупців.

‍

‍

Тренд 4: Бантики (Bow)

‍

Переходимо до наступної теми — структур у формі бантиків. Зараз бантики — це не просто бантики, а буквально повсюди. Вони на ґудзиках, на фіранках, на різдвяних шкарпетках. Якщо ввести слово bow, ми відразу побачимо безліч варіантів — наприклад, гачки у формі бантиків. Така форма зараз надзвичайно популярна. Взагалі, усе, що можна уявити, починають прикрашати бантиками. До речі, зараз на Etsy дуже багато чашок із бантиками — і я не раджу заходити в цю нішу, бо вона вже дуже швидко перенасичується.

‍

‍

Де конкуренції менше

‍

Що стосується інших виробів, наприклад, таких гачків — їх не так багато у формі бантиків. Чашок, звичайно, достатньо. Подумайте: ви хочете додати якийсь малюнок чи деталь — якщо ви просто додаєте бантик або цю форму, виріб одразу набуває актуальної цінності.

‍

Бантики, бантики, бантики. Але, наприклад, щоб на фіранках реально були пришиті бантики — такого немає. А я знаю, що така фіранка існує — бачила її, і це дуже популярно. Але на Etsy — немає. Або, наприклад, посуд, у який також інтегрована форма бантиків. А ось чудовий ідеальний приклад — це Metal Serving Set. Але він зроблений не просто так — у ньому ще й банти. Таких приборів і подібних речей на Etsy майже немає. А якби були — вони б добре продавалися. Розумієте?

‍

Ще раз: я зараз говорю не конкретно про ніші, а про те, що саме ви можете покращити або додати у свою нішу, щоб виокремитися серед конкурентів і зайняти своє місце під сонцем. Подивіться: навіть ялинкова прикраса з маленькими бантиками може стати тією самою деталлю, яка зробить товар трендовим.

‍

‍

Тренд 5: Мініатюри (Miniature)

‍

І остання ідея, яку хочу вам підкинути — це речі в мініатюрі. Вони так і називаються — mini або miniature. Мене на це наштовхнула, наприклад, ялинка. Така маленька, чарівна ялиночка. Якщо ми зайдемо на Etsy і зробимо пошук miniature ornaments, то побачимо, що такі речі зараз дуже популярні. Не знаю, у чому секрет, але всі ці малесенькі звірята, будиночки, предмети декору викликають особливу симпатію. Люди сьогодні намагаються робити звичайні речі — але у мініатюрному форматі.

‍

Наприклад, miniature planter — крихітний горщик для рослин. Маленький, але став бестселером і має позначку Popular now. Мініатюрні тваринки, іграшки, прикраси — усі ці милі дрібнички набирають популярності. І, до речі, їх поки ще не так багато на Etsy.

‍

Ми звикли думати, що ці крихітні речі створені лише для дитячих будиночків чи ігор дівчаток. Але тепер ними цікавляться й дорослі — використовують їх як декор, ставлять на полички, у вітрини. Це стосується навіть картин: мініатюрні полотна також користуються попитом. Маленькі, зворушливі речі, які викликають посмішку.

‍

Якщо ви розмірковуєте, що б таке зробити, щоб це було легке у вазі, просте у відправленні і водночас прибуткове — ось відповідь. Ви навіть не уявляєте, скільки зараз продавці на Etsy заробляють на таких мініатюрах.

‍

‍

Висновок

‍

Отже, друзі, сподіваюся, що мені вдалося надихнути вас новими ідеями та трендами, які допоможуть покращити ваші продажі. Дуже дякую за увагу — успіхів вам і до зустрічі!