Підбір та аналіз нішевих ключових слів/тегів з довгим хвостом. Пошукова оптимізація SEO на Etsy

‍

‍

Для успішного SEO на Etsy необхідно відмовитися від широких запитів з високою конкуренцією на користь нішевих ключових слів з довгим хвостом (long-tail keywords). Вони точніше відповідають намірам покупців, мають меншу конкуренцію та забезпечують вищу конверсію. Використовуйте інструменти типу eRank для аналізу трендів та CTR, а довгі фрази (понад 20 символів) логічно розбивайте на кілька тегів для ефективного ранжування.

‍

Онлайн-торгівля — це та сфера, де SEO грає ключову роль. Без правильної пошукової оптимізації ваш товар просто загубиться серед тисяч інших, і потенційні покупці його не знайдуть. А основа SEO — це ключові слова. Саме про них сьогодні і поговоримо.

‍

Механізм простий: покупець заходить на Etsy, вбиває в пошук кілька слів, що описують потрібну річ. Ми, продавці, з іншого боку підбираємо слова, які характеризують наші вироби. Коли ці два набори слів збігаються — бінго, система показує наш лістинг покупцеві.

‍

Начебто нічого складного, так? Але є нюанс. Конкуренція на Etsy зараз божевільна. Просто вгадати правильні слова недостатньо — треба по-справжньому попрацювати над підбором, щоб алгоритм вибрав саме ваш товар і показав його людині, яка його шукає.

‍

Далі розповім детально, як знайти ті самі ключові слова, які виведуть ваші лістинги в топ.

‍

Привіт, друзі, мене звуть Вікторія Жидок. Я представляю компанію Western Bid в місті Чернігові, наша компанія відкриває для вас світ міжнародних продажів. Приймаємо платежі з ваших власних сайтів, доставляємо ваші товари в будь-яку точку світу та пропонуємо послуги fulfillment-центру та prep-центру в США.

‍

‍

Як працює пошук на Etsy?

‍

Пошуковий алгоритм збирає всі лістинги, що містять ключові слова, які відповідають запиту покупця, потім ранжує їх, щоб покупці побачили ті товари, які найбільше відповідають їхньому запиту.

‍

Таким чином, ключові слова, які ви використовуєте в заголовках, описах, тегах, категоріях і атрибутах ваших лістингів, мають дуже важливе значення і використання довгих ключових слів (long tail), ще Etsy так говорить, це запорука того, що ваші товари з'являться в пошуку.

‍

То як же і де шукати ці довгі ключові слова?

‍

Для цього я і хочу поділитись своїм власним досвідом роботи з ключовими словами, і далі, на прикладі, покажу, як це роблю за допомогою інструментів eRank. Головне, насправді, правило тут — перейти від широкого ключового слова до вибору довгих і нішевих ключових слів, які приваблюють потрібних покупців. В цьому і полягає основний мій секрет.

‍

‍

Широкі ключові слова vs ключові слова з довгим хвостом

‍

Давайте детальніше про це.

‍

Широкі ключові слова — це дуже загальні терміни, що складаються з одного або двох слів. Поділюсь з вами гарним прикладом, який знайшла в eRank.

‍

Скажімо, ви продаєте прикраси. Широке ключове слово тут — просто «браслет». Його шукають часто, але й конкуренція за ним величезна — пробитися в топ майже нереально.

‍

Зовсім інша справа — довгі ключові фрази з кількох слів. Наприклад, «срібний браслет з намистин». Так шукають рідше, але саме тут ваші шанси на успіх набагато вищі. По-перше, конкуренція менша. По-друге, людина, яка вводить такий запит, чітко знає, що їй потрібно — а це означає вищу ймовірність покупки.

‍

Корисна інформація для тих, хто працює з ювеліркою: цього літа я помітила різке зростання попиту на «silver bead bracelet». Схоже, це стає трендом — варто взяти на замітку.

‍

‍

Теги vs ключові слова: важлива різниця

‍

Ви мені можете заперечити, що ми з вами обмежені 20 символами, які може містити один з 13 тегів, які ми можемо додавати в лістингу на Etsy.

‍

А ось тут давайте не будемо плутати.

‍

Тег — це не зовсім ключове слово, точніше, якщо ваше ключове слово вміщується в 20 символів, то це ключове слово і буде тегом. А якщо ключове слово з довгим хвостом містить більше символів, як дуже часто у нас і буває, тоді таку фразу нам просто потрібно розбити на декілька тегів.

‍

Так, наприклад, якщо ви знайшли довге ключове слово — нехай це буде «настінний органайзер для біжутерії». Маємо непогану статистику, але є проблемка: тут 22 символи. Впевнена, знайома для всіх ситуація.

‍

Як же це ключове слово ми розділимо на теги?

‍

Напевно, я могла б розбити його на «Wall» і «jewelry organizer». Але це не зовсім правильно, бо, по-перше, я не продаю стіну (Wall), а по-друге, Etsy не дуже гарно ставиться до однослівних тегів.

‍

Тож, мабуть, було б доцільніше розбити це таким чином, щоб зробити ключові фрази: «wall mounted» (кріпиться до стіни) та «jewelry organizer» (органайзер для біжутерії). І це спрацює правильно в цьому випадку.

‍

Таким чином, Etsy прочитає слова у ваших заголовках або тегах у всіх можливих комбінаціях, і ви отримаєте точний збіг, якщо в заголовку пропишете точно «Wall jewelry organizer».

‍

Широкі запити vs Ключові слова з довгим хвостом (Long-tail)

‍

Стратегія роботи з тегами (ліміт 20 символів)

‍

‍

Практичний приклад: підбір ключових слів з eRank

‍

Саме зараз я хочу вам показати на практиці, як можна використовувати інструменти eRank для пошуку та підбору ключових слів з довгим хвостом, за основу обравши спочатку широке ключове слово. Це, до речі, цей приклад і цей кейс запропонували саме експерти eRank. Я використовую сама і раджу спробувати і вам.

‍

Отже, перше: припустимо, що я продаю настінні годинники.

‍

Крок 1: Пошук широкого ключового слова

Спочатку йдемо в опцію, яка називається Monthly Trends (це щомісячні тренди). Дивимось, що тут ми бачимо. Ось є в нас «Wall Art», а наші настінні годинники будуть відповідати широкому ключовому слову «Wall Art», тому що цей товар дійсно відноситься до цієї категорії.

‍

Одразу клікаємо і переходимо вже в інструмент підбору ключових слів.

‍

Тут одразу можемо бачити, що в принципі, це непоганий пошуковий запит, який має достатню кількість обсягу пошуку. Але бачимо, що конкуренція тут дуже велика. Це дуже загальне ключове слово, воно в цілому підходить насправді для безлічі товарів.

‍

Якщо ви будете використовувати це ключове слово, не будете підкріплювати його більш нішевими, то тут буде дуже складно пробитися в топ результатів пошуку за ним. І це буде не найкраще ключове слово для пошукової оптимізації цього лістингу на Etsy.

‍

Крок 2: Звуження ніші через фільтри

Далі ми бачимо, як і завжди, у нас відображаються пов'язані ключові слова. Ці ключові слова входять в одній зв'язці або в одній ніші в цій категорії.

‍

Для того, щоб більш звузити цю нішу і для того, щоб вона відповідала саме нашому товару, в нас є можливість відсортувати стовпці, щоб відображалась потрібна інформація. Ми можемо обрати збіг за замовченням, або конкретну фразу обрати (точний вислів), або широкі.

‍

Також ми можемо зазначити тут слова, які має містити ключове слово, яке ми з вами шукаємо. Ви можете або їх включити, або виключити, щоб вони не відображались.

‍

А в даному випадку я хочу, щоб відображалось пов'язане ключове слово, яке буде містити саме слово «годинник» (clock). Отже, пишемо «clock», додаємо і шукаємо.

‍

І подивіться, дуже цікаві результати в нас вийшли. В нас тут є обмежена кількість ключових слів і вже далі тут ми починаємо дивитись кожне окреме ключове слово, яке ми можемо використовувати і яке має гарні результати.

‍

Крок 3: Аналіз конкретних ключових слів

Подивіться, наприклад, ось це ключове слово: «Art Deco Clock». Насправді, арт деко — це стиль в декорі, в інтер'єрі, і якщо є можливість зробити ваш годинник в такому стилі, то ви можете звернути на це увагу, бо статистика по цьому тегу є дуже непоганою.

‍

Незважаючи на те, що не дуже великий ще обсяг пошуку, проте CTR (це коефіцієнт взаємодії) він дуже високий, і при тому невеличка ще конкуренція відносно. І нам, по суті, він ідеально підходить, бо він містить до 20 символів. Це можна сміливо вибрати як тег і додавати його в свій лістинг, якщо цей тег є релевантним, якщо дійсно ваш годинник буде відповідати стилю арт деко.

‍

Також для більшості тих, можливо, хто займається годинниками, є ось цей ще цікавий тег: «unique wall clock» (унікальний настінний годинник). Подивіться, відносно також непогані результати по ньому, хоча вже конкуренція є, проте, я думаю, що всі, хто займається виготовленням хендмейд годинників, можуть використовувати цей тег безпосередньо у всіх своїх лістингах, тому що кожен ваш виріб, кожен ваш годинник є дійсно унікальним.

‍

Також тут можемо, наприклад, звернути увагу на цей тег — це і буде ключове слово, бо воно вміщується в 20 символів, я навіть перерахувала. «Oversized wall clock» — тут взагалі статистика по ньому цікава, через те, що дуже маленька конкуренція.

‍

Гарний пошук ми маємо, то, якщо у вас дійсно великі годинники, ми вже з вами попередньо подивились, що можна використовувати «large» для опису його розміру. Також додатковим синонімом, що підкріпить SEO і залучить додаткові цільові аудиторії, людей, які, наприклад, будуть шукати саме «oversized wall clock».

‍

‍

Висновки

‍

Отже, використання довгих ключових слів:

‍

По-перше, допоможе у SEO-оптимізації вашого лістингу та магазину.

По-друге, дозволить залучити потенційних покупців, які точно знають чого хочуть.

По-третє, це підвищить конверсію і дозволить уникнути конкуренції з іншими продавцями, які використовують більш загальні фрази.

‍

• Чому довгі нішеві ключові слова працюють на Etsy краще, ніж загальні запити?
  Тому що вони точніше відповідають намірам покупця, мають меншу конкуренцію і допомагають показувати лістинг людям, які вже знають, що саме хочуть купити.
• У чому різниця між тегами та ключовими словами на Etsy і як їх правильно використовувати?
  Ключові слова можуть бути довшими за 20 символів, а теги — ні, тому довгі фрази потрібно логічно розбивати на кілька тегів, щоб Etsy коректно зчитував їх у різних комбінаціях.
• Як за допомогою eRank перейти від широкого запиту до ефективних нішевих ключових слів?
  Потрібно починати з загального терміна, поступово звужувати нішу через фільтри, аналізувати конкуренцію, обсяг пошуку та CTR і обирати ті ключові слова, які реально відповідають вашому товару.