Як продавати на Etsy у 2025: нові стратегії

‍

‍

‍

Доброго дня! З вами Маша Каганович, маркетолог компанії Western Bid. Все ще хочете знати, як продавати на Etsy успішно? У цій статті я дам вам 5 порад про те, які нові стратегії потрібно застосовувати до бізнесу в 2025 році для того, щоб не вийти з бізнесу.

‍

Щороку я чую, що два чи три роки тому було все так класно, так чудово, так було мало конкуренції, а ось тепер раптом звідкись ця конкуренція з'явилася, і тепер неможливо продавати. Дуже важливо поговорити про те, що не має сенсу робити більше у 2025 році, а що має сенс робити, і як можна змінювати свій бізнес для того, щоб стати успішним на Etsy у 2025 році.

‍

Цікава статистика: Etsy каже, що всього лише 24% продавців на Etsy у 2024 році заробляли достатньо, щоб не мати іншу роботу. Якщо взяти загальну статистику бізнесу в Америці, то 96% усіх бізнесів провалюються протягом перших 10 років. Лише 4% виживають. Вам потрібно перемогти конкуренцію. Вам потрібно робити те, чого ваші конкуренти не роблять поки що.

‍

‍

Перша порада: Де шукати нові тренди Etsy?

‍

Найостанніше місце, де ви хочете шукати тренди - це на Etsy. Etsy запізнюється на ринку десь на півроку. Коли ви бачите, що якийсь товар уже перебуває в бестселері або popular now, це означає, ви ніколи не станете лідером у цій ніші.

‍

Тренди потрібно шукати в інших місцях. Я дуже часто шукаю тренди на таких сайтах, як Anthropologie, Target. Я також дивлюся на Wedding Trends, різні статті, які показують цікаві, нові, приголомшливі ідеї, яких на Etsy просто ще немає.

‍

Приголомшлива команда маркетологів працює в Target. Зверніть увагу, наприклад, на туфлі. Що в тренді? Правильно: плетені! Таких речей немає на Etsy. Взагалі немає. Жодної пари таких красивих літніх чудових туфель ручної роботи. І це ваша можливість увійти в цю нішу зараз, поки її немає.

‍

Jeans jacket with bow. Я бачила на якомусь сайті шалену куртку з величезним білим бантом для нареченої. Нічого подібного на Etsy немає. Все дуже нудно, одне й те саме, бестселери, popular now. Занадто пізно дублювати ці речі. Придумайте щось своє, щось нове на основі тих трендів і тих ідей, які ви отримаєте в інших місцях.

‍

Ceramic cup with gold handle. Немає жодної, де була б чашка перламутровою або одного кольору, і в ній була золота ручка. Ви побачите, що мине кілька місяців, і цих чашок буде море на Etsy, і вони всі будуть бестселерами. Але вже буде пізно увійти в цю тему.

‍

Спіднички під раковиною на кухні або під шафками. Зараз вони всі вже стали бестселерами. Рік тому вони тільки починалися, тільки ставали popular now, і не було так багато продавців. Входити треба було, коли ви прочитали цю тему в якомусь журналі, про те, що починається такий тренд. Потрібно знаходити такі речі, в яких немає ще високої конкуренції, і ці тренди тільки починаються.

‍

‍

Друга порада - це фото

‍

Фотосесія, як відомо, це дорога справа. Тому змінювати макапи люди не люблять. Особливо товар став уже бестселером або добре продається. Ми бачимо на Etsy дуже багато магазинів стоять із застарілими макапами, які не підходять під сучасні тренди.

‍

Зараз є сучасний тренд - фотографувати товари не на тлі якихось речей, а просто на кольорових бекграундах, на кольоровому тлі сучасними кольорами. Більше надається акцент світлу, виразності та більш нейтральним не заповнювальним макапам. Покласти виріб на підставочку, яка буде такого ж кольору, що і все інше, створить шар.

‍

Меблі завжди потрібно фотографувати в інтер'єрі. Ви маєте змінювати свій макап щороку. Цього року в нас арки мають бути в інтер'єрі, світильники, макраме, біло-блакитні вази. Через півроку це вже більше не буде в сезоні.

‍

‍

Третя порада: ретельно відбирайте товари

‍

Не працює більше на Etsy така ідея, де лістинг пропонує всі варіанти забарвлень, скажімо - 35. Або - давайте запропонуємо всі варіанти написання літер, у мене буде їх 16. Ні! Покупці дуже цінують зараз свій час. Вони не хочуть сидіти і порівнювати.

‍

Мають бути ясні, зрозумілі, чіткі опції. Їх не повинно бути більше 2. Якщо у вас більше ніж 2 варіанти персоналізації на Etsy, створюйте новий лістинг із цими додатковими опціями і не виставляйте все в одному. Покупці плутаються, це буде погано впливати на вашу конверсію. Покупці хочуть дуже швидких і зрозумілих опцій.

‍

Подумайте про нові бренди, які виходять зараз на ринки, успішні бренди, і як вони фокусуються, які опції вони дають покупцям, як вони фотографують, як вони виставляють товари. Простота - ось що хоче покупець.

‍

‍

Четверта порада: розумійте свою цільову аудиторію

‍

Покупці зараз стали дуже вузенькими. Якщо раніше покупець шукав якийсь товар, і в нього були якісь спільні смаки з іншими покупцями, то тепер це не так. З кожним роком вибір стає все більшим і більшим. Покупці на Etsy, та й узагалі на будь-якому маркетплейсі, стали вибагливішими до речей і перебірливішими в міру того, як все більше і більше товарів пропонується.

‍

Покупці стали дуже чітко розуміти, що вони хочуть. Тому вам, як продавцю, потрібно теж навчитися звужувати свій товар ще більше під свою цільову аудиторію. Будь то будь-яка тема - коні, ковбойські капелюхи - зрозумійте цю тему, вивчіть її, увійдіть у неї, зробіть дослідження на цю одну маленьку тему, і вам вистрибне якась ідея.

‍

‍

П'ята порада: будьте агресивні

‍

Існуючий донині підхід випадкового зростання - коли давайте виставимо хоч що-небудь, давайте потихеньку кілька разів на тиждень поворухнемо. Це там, де перебувають ці 76 відсотків продавців, які працюють на своїх роботах, і в яких немає часу приділяти розвитку свого магазину.

‍

Зараз на Etsy дуже добре працює агресивний підхід! Ми не чекаємо пару місяців, ми готуємо наш магазин заздалегідь, продумуємо асортимент, готуємо лістинги. Перше враження і ваш рейтинг магазину на самому початку ніщо не замінить.

‍

Стратегія повільного зростання призводить до того, що ваш магазин отримує дуже низький початковий рейтинг, низьку конверсію. Etsy дивиться на вас і засуває назад. Але коли він бачить, що лістинги постійно оновлюються, з'являється багато нових лістингів, вони професійні, у них хороші, правильні фото, правильні опції, і він набуває першого початкового потоку покупців одразу ж упродовж перших кількох місяців, то Etsy починає серйозно ставитися до цього магазину і починає просувати ці лістинги вперед.

‍

Якщо ви використовуєте багато загальних слів, то Etsy починає вас просувати в цих загальних словах. Там набагато вища конкуренція, ваш товар не підійде всім, і ваша конверсія впаде, тому що буде занадто багато переглядів і дуже мало продажів. Дуже потрібно у 2025 році агресивно себе поводити.

‍

Жоден бізнес ніколи не стоїть на місці. Будь-який бізнес весь час падає, піднімається, падає, піднімається, зростає таким чином, і це нормально. Ваші товари, ваші ідеї потрібно постійно оновлювати. Я знаю так багато успішних продавців, які після кількох років ведення бізнесу потрапляють у цей глухий кут.

‍

Залишайтеся весь час у темі. Не складаємо руки. Працюємо. Боремося за кожен сантиметр. Дертися вгору. Щодня.

‍

Дерзайте!

‍

Маша Каганович