Як продавати на Etsy з України: 10 важливих кроків

‍

‍

‍

У цій статті ми поговоримо про те, як успішно почати продавати на Etsy з України у 2024 році. Як ви знаєте, ситуація на ринку змінюється постійно, і ця стаття відображає останні тенденції на осінь 2024 року. Також стаття призначається тим, хто хоче знати, як відкрити магазин на etsy, почати продажі й успішно заробляти на Etsy практично з нуля.

‍

‍

Etsy інтернет магазин для українських продавців

‍

Отже, для тих, хто не знає, Etsy - це онлайн маркетплейс, де ви можете створити свій інтернет-магазин і пропонувати свої товари, зроблені вручну, або вінтажні товари, тобто товари, яким понад 20 років. Уявіть: мільйони покупців з усього світу, спраглих унікальних товарів. Перспективи захоплюють дух, чи не так?

‍

Зазвичай продають товари handmade, зроблені вручну, тому що вартість роботи в Україні набагато дешевша, ніж у США, і тому для українців цей майданчик, цей маркетплейс становить особливий інтерес. Сьогодні величезна кількість магазинів, які існують на Etsy, продають товар від українських виробників - тому важливо зайняти цю нішу сьогодні і будувати своє фінансове благополуччя, ґрунтуючись на міжнародній електронній комерції.

‍

Осінь 2023 року принесла чудові новини для українського бізнесу. Майданчик Etsy нарешті дозволив працювати продавцям з України, тобто повернулася можливість офіційно реєструвати магазини і торгувати на весь світ з власного магазину! Ще Etsy актуалізувала можливості своєї платіжної системи Etsy Payments для України.

‍

Зрозуміло, конкуренція там немаленька. Але працьовитості й заповзятості цілком достатньо, щоб підкорити майданчик і вийти на американський ринок. Головне - не упустити момент і діяти рішуче, продажі самі себе не зроблять.

‍

Якщо ви ще сумніваєтеся - відкиньте всілякі сумніви. Реєструйтеся, відкривайте магазин, виставляйте товари, використовуйте доступні інструменти просування і підкорюйте світ. Час вашого магазину настав!

‍

‍

Як продавати на etsy з України 2024 року

‍

Трохи про те, як українським підприємцям працювати на Etsy. Etsy Payments запрацювала для України, але є нюанси. Прийом платежів на Etsy можливий тільки через Payoneer. Це створює певні труднощі, але такі правила.

‍

Готуйтеся також надати документи - іноді під час реєстрації Etsy хоче знати, де ви перебуваєте. І це правильно - майданчик дбає про репутацію. Податки, правила торгівлі - усього цього потрібно дотримуватися неухильно.

‍

Маркетплейс Etsy - це унікальна можливість, вікно у світ, де перебувають мільйони потенційних клієнтів, тому варто приділити час реєстрації та повозитися з документами. Утім, на Etsy можна продавати товар фіз особам, тобто реєструвати юридичну особу зовсім не обов'язково.

‍

‍

Платежі на Etsy: як приймати з України через etsy payments

‍

В інтернеті ви можете знайти безліч інфомації про те, що приймати оплати на етсі можливо через PayPal. Забудьте, ця інформація давно застаріла. Вам знадобиться акаунт на Payoneer, і не просто якийсь там, а правильно налаштований. У вашому обліковому записі вся інформація має повністю збігатися з інформацією, зазначеною продавцем на маркетплейсі етсі під час реєстрації.

‍

Якщо ви плануєте продавати на etsy як юридична особа, у вас має бути налаштований і верифікований бізнес-акаунт Payoneer. Правильно налаштовані платежі - це фундамент вашого бізнесу на Etsy.

‍

Etsy приймає оплати через Etsy payments і передає їх на ваш рахунок у Payoneer, раз на тиждень або раз на місяць, залежно від індивідуальних налаштувань. Для покупців Etsy payments надає різні способи оплати покупок, що набагато зручніше, ніж було за попереднього прийому платежів тільки через пейпал.

‍

‍

Доставка з України для покупців на Etsy

‍

Поговоримо про не менш важливе - про доставку. Адже що толку від прекрасного товару, якщо він не дійде до покупця? Доставка буває економ та експрес. Для хорошого магазину нормально пропонувати покупцям види доставки з різною вартістю і термінами, надати покупцеві вибір.

‍

Ну і наостанок - фулфілмент. Відправляєте ваші товари на склад у США, а після продажу - склад відправляє посилку покупцеві в США. Така швидкість доставки з вашого магазину на etsy дасть змогу конкурувати з американськими магазинами і значно підвищить кількість продажів. Послуги фулфілменту вигідні для продавця однотипного товару, який можна відправити на фулфілмент партіями.

‍

Обирайте, експериментуйте, шукайте свій ідеальний варіант. Правильна доставка - це 50% успіху на Etsy. Не бійтеся пробувати різні варіанти. Те, що працює для одного товару, може не підійти для іншого. Будьте гнучкими, прислухайтеся до клієнтів.

‍

‍

Податки на Etsy

‍

Про податки та юридичний бік бізнесу на Etsy теж важливо і потрібно говорити. Ви можете продавати ваші товари на Etsy як фізособа або як ФОП. Залежно від цього будьте готові платити від 5 до 20% податків в Україні. Етсі ніяк не цікавиться оплатою податків і зборів українським продавцем в Україні, тому технічно, для роботи на Etsy ФОП не обов'язковий.

‍

Можливо, ви зустрічали інформацію про «податок на Google». Etsy самостійно відраховує і передає його, вам нічого не потрібно робити.

‍

При продажу в Європу Etsy автоматом утримує VAT з покупок до 150 євро. Враховуйте це під час відправлення товарів, і виконуйте рекомендації етсі, вказуючи інформацію про оплату податків покупцем на посилці.

‍

Посилки вартістю понад 150 євро обкладатимуться митними зборами і митами не на маркетплейсі, а в країні одержувача - ваше завдання попередити про це покупця до відправлення посилки.

‍

Про те, як завести зароблені кошти в Україну та сплатити місцеві податки, вам краще розкажуть юристи та бухгалтери. Наша ж компанія допоможе вивести кошти готівкою в доларах, у крипті та багатьма іншими зручними для вас способами, і працюємо ми і з фізичними особами, і з ФОПами.

‍

‍

Етсі Україна: правила гри

‍

Etsy останнім часом досить суворий до нових продавців, незалежно від країни реєстрації вашого магазину. Є кілька простих правил, яких варто дотримуватися.

‍

По-перше, спочатку вивчіть процес реєстрації магазину на etsy, а тільки потім реєструйтеся. Це допоможе уникнути базових помилок, які потім проблематично виправити, наприклад, новачки часто обирають під час реєстрації валюту та мову своєї країни, а потрібно обирати валюту та мову країни покупців, у даному випадку США, оскільки етсі - американський маркетплейс.

‍

Назва та оформлення вашого магазину має легко запам'ятовуватися для англомовного покупця і відображати суть виробів, які ви продаєте.

‍

По-друге, магазин на etsy - це, фактично, публікація першого лістингу (так називаються оголошення), і краще завчасно визначитися з товаром, підготувати фотографії та описи англійською мовою. Для просування лістингів потрібно провести аналіз ніші та вибрати найбільш перспективні ключові слова і фрази, для лістингу їх знадобиться 13.

‍

По-третє, реєструючи акаунт у Payoneer, використовуйте ті ж самі особисті та фінансові дані, які ви використовували під час реєстрації на Etsy. Інакше у вас не вийде зв'язати ці акаунти, і ви не зможете продавати.

‍

І ніякого дропшипінгу! Тільки той товар, який допускається правилами маркетплейса - це хендмейд, товари для хендмейду і вінтажні товари. Пам'ятайте: головне - не порушувати правила.

‍

‍

Які товари найкраще продаються на Etsy?

‍

На Etsy добре продаються:

‍

Хендмейд вироби: унікальні та креативні вироби ручної роботи, такі як прикраси, текстиль, домашній декор для кухні, спальні, дому, дитячої кімнати.

‍

Особливу нішу становлять весільні товари - ця товарна категорія найпопулярніша і найбільш висококонкурентна на маркетплейсах.

‍

Вінтажні товари: предмети, які були зроблені понад 20 років тому, включно з одягом, аксесуарами та домашнім декором.

‍

Матеріали для творчості: товари для рукоділля, тканини, пряжа та інструменти, матеріали, заготовки, набори для самостійної творчості.

‍

Цифрові товари: графічні файли, шаблони та дизайни, резюме, наклейки, планнери, стікери - все що покупці можуть завантажити в магазині.

‍

Ці категорії товарів відповідають специфіці платформи Etsy, де цінуються оригінальність ідей і якість виробів.

‍

‍

Крок 1: як вибрати нішу для магазину

‍

Для того, щоб почати продажі на Etsy, потрібно, перш за все, визначити для себе нішу, в якій ви збираєтеся продавати товари. Для того, щоб знайти нішу, потрібно уважно придивитися до тих продавців, які вже продають на Etsy, а також використати кілька з великої кількості онлайн-інструментів, що дадуть змогу виявити популярність того чи іншого напряму.

‍

Важливо розуміти: ви маєте обрати для продажів не той товар, який подобається особисто вам, а той товар, який цікавий потенційним покупцям вашого майбутнього магазину.

‍

‍

Крок 2: як проаналізувати конкурентів

‍

Коли ви визначитеся з товаром, потрібно ще раз переглянути пропозиції конкурентів і переконатися, що таких виробів продається не надто багато. Вища конкуренція ускладнить ваше просування, особливо якщо у вашому магазині зі старту не буде ні відгуків, ні занадто великої кількості популярних лістингів.

‍

Детальніше про вибір ніші та аналіз конкурентів ви можете знайти на нашому YouTube каналі.

‍

‍

Крок 3: як зареєструватися на Etsy

‍

Зареєструйте собі e mail, і це, власне кажучи, все, що потрібно для того, щоб почати реєстрацію на Etsy. Реєстрація на Etsy досить проста. Придумайте англійською мовою назву вашого магазину, що запам'ятовується. Усе, що потрібно для того, щоб ви почали торгувати, це приєднати свій магазин на Etsy до Payoneer акаунту для початку прийому платежів. Без цього кроку продавати на етсі буде не можна.

‍

‍

Крок 4: як прив'язати акаунт Payoneer до Etsy магазину

‍

Вам потрібно зайти в Payoneer, створити і верифікувати там акаунт, і в процесі реєстрації на Etsy прив'язати акаунт Payoneer до свого магазину на етсі. Для цього на обох платформах дані мають збігатися до останньої літери.

‍

Платіжна система Пайонір, єдино доступна для продавців з України, також запитає для верифікації акаунта особисті дані, документи і банківську інформацію. Якщо все зроблено правильно, прив'язка здійснюється протягом хвилини.

‍

‍

Крок 5: як продавати на etsy

‍

Щойно ви закінчили реєстрацію, переходьте до створення лістингів, тобто карток товару. Описи товарів важливо створювати англійською мовою. Намагайтеся максимально просто і детально описати товар.

‍

Поради щодо фотографування, написання ефективних описів, заголовків, а також оптимізація лістингів для пошуку на Etsy - уся ця інформація також є в нашому YouTube-каналі, а також у матеріалах нашого сайту.

‍

‍

Крок 6: як дізнатися ціну товару на етсі

‍

Ціноутворення - важлива частина процесу. Коли ви збираєтеся продавати, потрібно розуміти, що ваші ціни мають бути конкурентоспроможними. Тому уважно розрахуйте вартість продажу, виходячи з того, скільки грошей ви отримаєте в результаті. Вивчіть попит і пропозицію на етсі, це допоможе вам зрозуміти, скільки можна заробити на тому чи іншому товарі.

‍

‍

Крок 7: як відправити посилку в США

‍

Пересилання та його вартість - те, на що також звертають увагу покупці. Доставка товарів до США - це не дешево, але й не так дорого, як може здатися на перший погляд. Western Bid надає найнижчі ціни на доставку ваших посилок по всьому світу з України. Перевірте наш калькулятор і переконайтеся самі. Досить просто внести параметри та вагу посилки, щоб отримати доступні види доставки вашої посилки та їхню вартість, а потім порівняти.

‍

‍

Крок 8: як просувати товари на етсі за допомогою etsy ads

‍

Після того, як ви виставили свої товари на Etsy, необхідно почати просування магазину, тобто рекламу. Вбудовані рекламні інструменти на Etsy дуже ефективні. Використовуючи Etsy Ads, ви зможете налаштовувати внутрішню рекламу на етсі, проводити рекламні компанії, аналізувати ефективність ключових слів, контролювати рекламний бюджет.

‍

Потрібно також вести активну діяльність у соціальних мережах, брати участь у різних спільнотах, пропонуючи учасникам спільноти свої товари. Важливо брати участь в акціях і спеціальних пропозиціях різних рекламних майданчиків, включно з Google, Pinterest тощо.

‍

‍

Крок 9: про підтримку покупців і продавців

‍

Коли у вас з'являться клієнти, вони почнуть ставити запитання, тому необхідно встановити певний режим роботи для того, щоб на ці запитання відповідати досить швидко. Покупці можуть запросити додаткову інформацію про товар, додаткові послуги (наприклад, вкласти в посилку записку або листівку). Також потрібно підготуватися до того, що будуть негативні відгуки, і навчитися з ними працювати.

‍

Наприклад, на відгук не можна поспішати і відповідати публічно. Покупець може змінити відгук тільки в тому разі, якщо продавець ще не відповів на нього. Для новачків позитивні відгуки - це дуже важливо. Спілкуйтеся зі своїми покупцями, практично будь-який відгук може бути змінений на краще.

‍

Підтримка продавців на етсі здійснюється за допомогою вбудованого чату і за допомогою e mail листування. Також на етсі розвинене ком'юніті продавців, і якщо ваша англійська дозволяє - там завжди можна знайти відповідь на будь-яке питання.

‍

‍

Крок 10: як отримати гроші з етсі

‍

Коли ви зробили свій перший продаж і отримали гроші на ваш акаунт у Піонері, ви можете з Піонера перерахувати гроші в Western Bid для того, щоб оформити доставку товару. А ще ви зможете з рахунку WB оплачувати комплектуючі, які закуповуєте для того, щоб створювати товари і свої рекламні акції. Ви також можете оплачувати матеріали, які вам необхідні для виробництва ваших товарів, і, відповідно, залишок грошей ви можете вивести до себе зручним вам способом.

‍

Вартість комісії Western Bid становить лише 4% від використовуваних вами сум, а вартість послуг фулфілмент-центру, пересилання, навчання та рекламних маркетингових послуг найнижчі на ринку. Ну, а відгуків у Western Bid дуже і дуже багато.

‍

Не забудьте про те, що коли ви починаєте бізнес, вам доведеться в якийсь момент його вирощувати, тому не займайтеся продажами речей, виготовлення яких досить складно і довго, і виробництво яких не можна масштабувати. Обов'язково потрібно пам'ятати про те, що ви збираєтеся розширити свій бізнес, а для цього потрібно буде автоматизувати процеси, зокрема й рекламні, знайти помічників і розподіляти завдання. Коли ви будуєте свій бізнес, думайте відразу ж про це, не залишайте це на потім.

‍

‍

І насамкінець хочу сказати, що існує дуже багато порад, але найважливіша, яку я вам хочу дати, - почніть продавати сьогодні, і ви отримаєте найкращий досвід, роблячи все самостійно: фотографуючи товар, виставляючи його на продаж, спілкуючись із потенційними клієнтами, рекламуючи товар на різних майданчиках, пакуючи, надсилаючи товар із Western Bid, звісно ж, бо в Україні не існує нині сервісу з надсилання, який був би швидший та дешевший за WB. І, відповідно, коли ви вийдете на певний рівень, не забудьте про те, що Western Bid для вас готовий зберігати товари в Америці для швидкої доставки до кінцевого покупця.

‍

Продавати на Etsy з України сьогодні - це тренд, це можливість, це незалежність і це абсолютно нерозкручений напрямок заробітку в e commerce.

‍

Я бажаю вам успіху, і вдалих вам продажів!