Як захистити свої дизайни на Etsy від копіювання: торгові марки, DMCA та поради продавцям

‍

‍

‍

Добрий день, всім привіт! З вами Маша Каганович, я маркетолог компанії Western Bid. І сьогоднішня стаття слідом за матеріалом «Як знайти прогалину на ринку».

‍

‍

Що таке прогалина на ринку

‍

Отже, прогалина на ринку — це така річ, яку, ну, просто хочеться всім-всім-всім зайняти. Це вільне місце під сонцем. Це коли якась ніша, або послуга, або якийсь, ну, якийсь, може бути, елемент товару ще не присутній на ринку, а він дуже затребуваний.

‍

І знаходиться якийсь продавець, який придумує ось цей новий дизайн або нову нішу, або нову послугу і, значить, входить ось в цю прогалину. Ну, ви самі розумієте, що людина, яка може знайти таку прогалину і її заповнити, то вона, звичайно, отримує всю ринкову частку. І, звичайно, отримує величезну кількість бізнесу і прибутку, і так далі.

‍

‍

Проблема копіювання дизайнів

‍

Але ось питання, яке задають люди. Люди, до речі, його задали під цим матеріалом, але і це не перший раз, коли я стикаюся з цим питанням:

‍

«Я придумав якийсь свій унікальний дизайн. Або я знайшов якусь прогалину на ринку. І ось минуло там зовсім небагато часу, і хтось — китаєць або хтось інший, мій колишній співробітник — скопіював мій дизайн практично повністю і вийшов там з нижчою ціною на тому ж маркетплейсі, найчастіше на Etsy, і дуже успішно продає, і підрізає ціну, забирає у мене мою ринкову частку і так далі. Що можна зробити?»

‍

У цій статті я розповім про дві стратегії, які можна застосувати, і як убезпечити себе від подібного роду крадіжок.

‍

‍

Чому це не повинно вас зупиняти

‍

Напевно, немає жодної блискучої ідеї, яку в результаті хтось не вкрав би якимось чином. І ні патенти, ні якесь там додаткове авторське право на дуже багато дизайнів не працює.

‍

Ну, наприклад, візьмемо — припустимо, ви придумали новий рецепт. Ну, як можна запатентувати новий рецепт? Ну, хтось там змінить його трохи — півложки додасть, крапельку там, на одну третину більше солі — і все. Запатентований ваш рецепт вже нікуди не годиться. Тому ніхто не патентує такі речі.

‍

Це не те, що Coca-Cola придумала якийсь новий свій секретний інгредієнт, який ніхто не знає — всього там три людини в світі, хто володіє цим секретним рецептом. І навіть вони все одно отримали собі конкурента — Pepsi-Cola. Так, Pepsi-Cola ніколи не стала такою популярною, як Coca-Cola, але, тим не менш, у них все одно є конкуренція. Розумієте, щось дуже схоже.

‍

Ну, і ще є безліч інших речей і дизайнів, які дуже-дуже важко запатентувати. Погодьтеся, цей злодій може трохи змінити дизайн, і вже потім ніколи не доведеш, правильно? Ось.

‍

‍

Головна порада

‍

Але що я вам дуже важливе хочу сказати — це те, що це ніколи не повинно зупиняти вас. Від того, щоб опрацьовувати ці нові ідеї, знаходити їх і впроваджувати їх на маркетплейсах, засновувати свої власні компанії, нові бренди. Ніколи.

‍

Чому? З усіх людей, яких я знаю, і компаній, які я знаю, які успішно впроваджують нові товари і потім навіть отримують конкуренцію — про це, ну, вони потім борються з цим, там намагаються щось зробити — але ніхто не шкодує, що вони почали ось цей новий бізнес або підприємство, придумали новий товар.

‍

Чому? З чим це пов'язано? Чому не шкодують?

‍

Тому що, ось, коли мені там в коментарях написали в тому матеріалі, що «ось я придумав там новий дизайн, у мене його вкрали на наступний день». Насправді на наступний день дизайни практично ніколи не крадуть. Тому що спочатку цей дизайн, ця ідея, цей новий товар, нова ніша — вони повинні себе проявити, вони повинні себе довести.

‍

Тобто у вас вже має бути купа продажів, ваш товар має стати бестселером, ви знаєте, у вас бізнес, ваш бренд має стати впізнаваним. І тоді, так, це відбувається.

‍

‍

Приклади з реального життя

‍

Але дивіться, давайте візьмемо приклади — що відбувається, коли крадуть чиюсь ідею. Ну, просто зараз почнемо спочатку з великих компаній, потім перейдемо до малих.

‍

Приклад: Uber vs Lyft

Отже, хтось придумав компанію Uber, правильно? Ось я розповідала цей приклад. Але ж разом, нарівні з Uber існує й інша компанія, її конкурент — це Lyft. До речі, я думаю... Я не впевнена, хто перший почав цей бізнес, тому що у нас популярні і Lyft, і Uber. Ну, я думаю, що Uber почав першим, тому що це ось всі говорять: Uber, Uber, Uber — тому що цей бренд став відомим, а потім вже у нього з'явилися конкуренти.

‍

То, розумієте, той, хто починає першим, він з самого початку завойовує своє місце на ринку, він отримує цю ринкову частку, величезну кількість клієнтів, лояльних клієнтів. І так, потім у нього частково цю ринкову частку забирають, але цього вже достатньо для того, щоб, розумієте, все одно продовжувати рости і розвиватися, і продавати, знаходити ще нові ринки.

‍

Тому що, ну, як би, так воно працює. Так, таке буває, що ніші дуже швидко заповнюються, і тоді потрібно шукати нові, і на одній такій ось вигадці або такому товарі вічно проїхати неможливо. Але якщо придумав якусь глобальну... ну, ідею таку, як Uber, наприклад, або Lyft, то можна дуже навіть, навіть маючи конкурентів.

‍

Приклад: Crocs

Ну, давайте перейдемо просто для порівняння — ще один приклад. Отже, у нас є відома компанія Crocs. Зверніть увагу, всі, напевно, знають — це теж з того матеріалу. Ось вони придумали нову форму взуття гумову, яку можна дуже зручно і класно носити на пляжі або там, ну, десь, де вода. До них цього ніхто не придумував. Таке дуже класне і здорово.

‍

Зверніть просто увагу, чому я вам кажу про цей сайт — просто подивіться на ціну. Скільки тут коштують ці Crocs? Ось тільки тому, що написано Crocs, одна ось пара коштує, наприклад, 49,99 — 50 баксів. Якщо там ще якісь оченята або щось інше, воно може коштувати 85 доларів, 89, 90 доларів за гумову штуку.

‍

Копії на Temu

Хіба не можна піти на Temu і набрати пошук? Я просто написала Rubber Shoes. І мені ось випала ось ця величезна кількість з різними наклейками — дуже, до речі, схожі, навіть, може бути, на каблучці. Або, наприклад, ті, які ось прямо, ну, вилиті, як Crocs, виглядають. 12 доларів, 5 доларів, розумієте?

‍

Але хто продає більше — Crocs чи Temu? Як ви думаєте? Crocs? Чи Temu? Я не знаю... але це не важливо. Тому що я не думаю, що людина, яка відкрила ось і, можливо, навіть запатентувала ці Crocs, що вона дуже сильно, прямо дуже сильно засмучується і фокусується так сильно на тому, що у неї цю ідею вкрали. Тобто ті мільйони і мільярди доларів, які зароблені на цій ідеї, напевно, вже того варті.

‍

‍

Що можна запатентувати

‍

До речі, кажучи про те, що можна запатентувати. Хіба можна запатентувати? Не можна? Просто неможливо? То що ж робити? «Ой, я придумав дизайн — роби туфлі з гуми». Ну, молодець. Ні, не можна.

‍

Що так, можна запатентувати — це ім'я.

‍

‍

Стратегія 1: Реєстрація торгової марки (Trademark)

‍

Отже, ми зараз підходимо до першої стратегії. Це можна отримати trademark — тобто зареєструвати свою назву, свій бренд.

‍

Дайте, я вам зараз покажу, як це робиться. Це коштує 350 баксів в Америці — легко і просто.

‍

Процес реєстрації

Отже, дивіться, є спеціальний веб-сайт.‍

Ось, будь ласка. Вони кажуть, що зараз вони розглядають заяву, яку їм надіслали аж у травні 25-го року. Тобто не чекайте, що це буде зроблено швидко — значить, півроку, так, то може бути і до року доходити часу. Ось, і 350 доларів.

‍

Що можна зареєструвати

Будь ласка, що ви можете зареєструвати:

• Це свою емблему
• Свій малюнок, ну, вашого бренду

‍

Ось, наприклад, слово Crocs, воно зареєстроване. І ви не можете на своїх туфлях в Temu писати, що це Crocs. До речі, ніхто і не пише. Тому що ті, хто купує на Temu, вони і так розуміють, що вони не отримають тут справжніх Crocs.

‍

Ну і дивіться, скільки людей готові заплатити ці 50 доларів ось тільки для того, щоб тут був написаний цей бренд.

‍

Коли реєструвати

Отже, перше, що ви можете зробити, коли ви відчуваєте, починаєте відчувати, що у вас бренд починає розкручуватися — ви його відчуваєте, бачите вже потенціал його — напевно, варто заповнити десь application і запатентувати ваш бренд. Тому що ось це напрацьована вже цільова аудиторія, це ваш ринок, це те, що, ну, буде лояльним до вас дуже часто, до вашого бренду.

‍

Це саме стосується дуже часто тих речей, які є оригінальними, які, ну, мають у собі щось таке особливе, що людям дуже потрібно. Якщо ви щось таке придумали, то, безумовно, потрібно запатентувати. І це, ну, як сказати, зберігається законом.

‍

Проблема вартості захисту

Ну, це великі компанії, ви скажете — у них там є гроші. А, так, ви знаєте, це має величезне значення, тому що, ну, ось припустимо, ваш бренд хтось вкрав і почав його продавати на Temu або десь ще, на тому ж Etsy, конкурувати з вами. Адже за великим рахунком для того, щоб відстояти, якщо у вас вже є зареєстрований trademark, ви повинні будете подати на нього до суду. А це недешево коштує. Це не безкоштовно.

‍

Це може коштувати, не знаю, кілька десятків, іноді навіть, якщо справи тривають довго, кілька сотень тисяч доларів. Ось, але це не обов'язково так. Ну, в плані того, що це не безкоштовно — подати в Америці на когось до суду.

‍

Але в даному випадку є, звичайно, перевага, якщо ви продаєте на майданчику такому, як-Etsy.

‍

‍

Приклад з віялами-запрошеннями

‍

Пам'ятаєте, я там показувала приклад. Таких чудових листівок, запрошень на весілля у вигляді віяла, і першу компанію, яка це почала, яка називається Design Soft, ну, або там, так, напевно, так називається, в Пенсільванії.

‍

І весь магазин присвячений ось цьому класному новому дизайну запрошень, де, значить, тут зроблено все це як віяло, і це користується величезною популярністю, у них вже 7 тисяч продажів. Ось. І ось, в основному, звичайно, продаються у них тільки ці віяла, тому що цьому присвячений практично їх магазин. Тобто вони повністю ось сфокусувалися на цих віялах.

‍

Значить, у них 146 штук, ну, всього товарів, але продається найбільше саме ці. Окей. До речі, звернемо увагу, яка низька ціна — ми потім її порівняємо з іншими цінами — 1 долар 75.

‍

Значить, ця ціна не за одну пелюстку, а за 3 пелюстки. Чому так дешево? Зрозуміло, що, напевно, собівартість ось роздрукувати ось таку штуку буде, ну, я думаю, не менше долара, може, навіть більше. І відрізати її так правильно. Загалом, це... так, ну, просто вони ж розуміють, що так ніхто не купує.

‍

Таких запрошень замовляють як мінімум 100 штук, ну, для весілля. У нас не буває таких маленьких весіль. Ну, найменше, я не знаю, найменше — це 50. А це вже відразу у нас коштує 100. І на 100 штук це відразу 200 доларів. Загалом, таким чином, цей магазин, я так думаю, чудово заробляє.

‍

Аналіз конкуренції

Ось. Отже, що стосується конкуренції. Ось вони відкрилися, і ось вони це придумали. Чудова ідея. Все інше — я зробив такий пошук: wedding invitations fan. Ну, просто подивитися, що ще є в цьому плані. Все інше зовсім не таке, не таке гарне, не таке цікаве. Ось знову цей Design Soft. Як тільки я бачу віяло — відразу Design Soft.

‍

‍

Магазин Connie and Joan

‍

Ось, дивіться, ще один магазинчик — Connie and Joan. Тут 53 тисячі продажів. Якщо ви підете шукати ось де це запрошення, його навіть і не знайдете. Тобто вони не фокусуються на цьому. Їхні продажі — я переглянула їхні продажі просто за останні кілька місяців — жодного з, принаймні, тих відгуків, які залишали, як ви бачите, ось зараз, жодного немає з приводу цього запрошення.

‍

Тобто їх ніде не видно і не чути з цим запрошенням. Тобто це конкуренція, ну, так. Тобто це величезний магазин — тут 400 найменувань. Вони роблять щось ще. До речі, невідомо — може, це вони були першими, хто придумав цей дизайн, але просто не просували його потім дуже сильно.

‍

Інші конкуренти

Отже, давайте ще подивимося, яка ще конкуренція. Ще є... ну і Print. Що це за Louie Print? Ось, будь ласка. Всього у них три найменування. І одне з них — це ось такі запрошення. Явно вкрадені. Причому це ще не натуральні запрошення, а це ще digital download, які у них коштують 15 доларів.

‍

Ну, так, що це за конкуренція? Ну, хто у них купить? Не думаю. Ну, зрозуміло, там продажів теж немає абсолютно. Ну, принаймні, ось цього запрошення там продажів... Ось тут інші віяла. Ось ще віяло. Ще знайшла одне.

‍

Коротше кажучи, з цим все не так просто і не так погано, як здається. Тому не потрібно в жодному разі залишати хорошу ідею тільки через страх того, що у вас її хтось вкраде.

‍

‍

Стратегія 2: Захист через Etsy (DMCA)

‍

Ну і остання, друга стратегія, про яку я хочу поговорити. Як захистити себе від крадіжки — це саме те, що пропонує Etsy.

Etsy (DMCA).

‍

Отже, дивіться. Я зробила ось такий пошук на Etsy: My design was stolen on Etsy. У мене дизайн був вкрадений. Тобто припустимо, ви створили якусь іграшку, якусь ляльку. Навіть не обов'язково знайшли якусь свою тему або нішу, прогалину на ринку. А просто створили свій дизайн — унікальний дизайн. Ви є власником авторських прав.

‍

Чи потрібно реєструвати авторське право?

До речі, багато людей запитують: як я можу зареєструвати свої авторські права? Ніяк. І не треба. Тобто єдине місце, де можна щось зареєструвати, наскільки я знаю — це патент і плюс trademark.

‍

Але в більшості випадків це дорого. Це займає величезну кількість часу. Потім цю людину потрібно вести до суду. Навіщо це, коли можна зробити ось цю прекрасну другу річ.

‍

‍

Як боротися

‍

Отже, щоб боротися, давайте просто прочитаємо, що нам кажуть. Це — я просто знаю приклади, де люди домагалися того, що конкурентів прибирали з ринку. Отже, чому? Тому що авторське право не потрібно, в принципі, ніде реєструвати. Якщо у вас є докази того, що ви перші, хто придумав цей дизайн.

‍

Що означає докази?

• Ваші оригінальні фото
• Ваша оригінальна дата вашого лістингу, який ви можете побачити на Etsy Rank, наприклад, десь ще. Де ви перші, хто вийшов з цим лістингом на Etsy

‍

Але найкраще — це, звичайно, зберігати ваші вихідні дані:

• Ваші дизайни
• Ваші малюнки
• Ваш технічний пакет, який ви віддаєте потім у виробництво
• І так далі

‍

Тобто всю технічну інформацію потрібно — на неї ставити дату. Вона обов'язково повинна бути, ну, тобто готова. І тоді, якщо є такі докази, то не просто: «Так, щось ось, я це придумав». Це потрібно довести. Тому дуже часто кажуть: зберігайте ваші вихідні файли з датою, коли це було придумано.

‍

‍

Процес подання скарги

‍

Дивіться, щоб боротися з крадіжкою дизайну на Etsy:

1. Спочатку зберіть докази, включаючи:
   • Посилання на вихідні та скопійовані лістинги
   • А також скріншоти обох лістингів
2. Потім подайте повідомлення про порушення DMCA через портал Etsy для подання скарг. Тут все зрозуміло. Надайте:
   • Свою інформацію
   • Відомості про оригінальну роботу
   • Відомості про роботу, що порушує авторські права
   • І заяви про ваші права

‍

‍

Спільна заява

‍

Ви також можете поскаржитися на окремий магазин, який, можливо, копіює роботи декількох продавців. І, між іншим, ось ця спільна заява — дуже хороша річ. Ось теж там під матеріалом було написано, що цей продавець поганий, який вкрав дизайн, він, виявляється, краде дизайни не в одного продавця, а в багатьох вже вкрав. Ось ця спільна заява — це ще навіть краще.

‍

‍

Як збирати докази

‍

І ось, будь ласка, тут наводяться приклади, як збирати докази:

• Знайдіть URL-адресу вашого вихідного оголошення та адресу скопійованого оголошення
• Зробіть самі знімки екрана, порівнюючи вихідний лістинг і той лістинг, який порушує авторські права
• Додайте знімки екрана
• Я додам ще: додайте вихідні матеріали — тобто ваші малюнки, ваш технічний пакет, все, що у вас є, що доводить, що ви створили цей товар першим і до того, як цей у вас їх вкрав

‍

До речі, якщо у вашому дизайні присутні якісь сумнівні елементи, які вже знаходяться під чиїмось авторським правом — ну, наприклад, ви використовували у вашому дизайні якусь ідею з Harry Potter — то тут вам, швидше за все, нічого не світить. Тобто тільки виключно те, що дійсно ви придумали, і як би не має якихось інших відомих всім авторських прав, розумієте, і брендів.

‍

Подумайте про використання такого інструменту, як E-Rank, щоб дізнатися дату створення вашого початкового лістингу і перевірити свій пріоритет. Це можна зробити.

‍

‍

Подання повідомлення

‍

Отже, подайте повідомлення про видалення цього, перейдіть на сторінку Etsy. Ну, коротше кажучи, вся інформація тут надана. Вкажіть право власності. Вам потрібно вказати себе як власника авторських прав — тобто I am the owner of the copyrights.

‍

Ось. Якщо ви є творцем оригінального твору мистецтва — ще раз, вам не потрібно для цього нічого реєструвати ніде і платити ніяких грошей за це, якщо це стосується якогось вашого дизайну і твору мистецтва.

‍

Вкажіть URL-адресу скопійованого і надішліть звіт. Etsy розгляне ваш звіт, і, швидше за все, той, хто порушує авторські права — цей лістинг буде видалений.

‍

‍

Перевага маркетплейсів

‍

Це стосується всіх маркетплейсів. Вони дуже активно борються з порушенням прав брендів та авторських прав. І в цьому, до речі, є одна з переваг продажу своїх товарів на маркетплейсах. Бо якщо, припустимо, ви продаєте щось на Shopify, і вас там вкрали ваш дизайн, то Shopify, зрозуміло, нічого такого робити не буде, а ось маркетплейси роблять.

‍

‍

Висновок

‍

Загалом, підіб'ємо підсумки.

‍

Які реальні дії допоможуть захистити свій дизайн на Etsy від копіювання? Якщо коротко, працюють дві речі: реєстрація торгової марки, коли бренд вже починає набирати впізнаваність, і подання DMCA-скарги на Etsy з доказами, що саме ви створили дизайн першим. Маркетплейс дійсно видаляє копії, якщо ви надаєте вихідні коди, дати створення і посилання на оригінальні лістинги.

‍

Чи варто боятися виводити на ринок нову нішу, якщо конкуренти все одно скопіюють ідею? Ні. Будь-яка успішна ідея рано чи пізно обростає копіями, і це нормально. Важливо те, що перший продавець отримує найбільшу частку ринку, формує лояльну аудиторію і встигає заробити основний прибуток. А конкуренти з'являються вже після того, як ви довели життєздатність товару.

‍

Чи можна якось заздалегідь запобігти крадіжці дизайну або це неможливо? Повністю запобігти не можна, але себе можна сильно убезпечити. Зберігайте всі вихідні дані — креслення, фотографії, файли, технічні описи з датами — і реєструйте бренд, коли бачите, що ніша «зайшла». Це не стовідсоткова броня, але на Etsy та інших маркетплейсах такі докази чудово працюють, коли потрібно видалити копіюючий лістинг.

‍

Я сподіваюся, що ця стаття була корисною і цікавою. Всім до побачення!