Найбільша помилка SEO при продажах на Etsy

‍

‍

‍

Яка найбільша помилка SEO на Etsy? У цій статті я розповім вам про помилку номер один, яку я бачу в SEO не тільки у новачків. Ми розглянемо приклади цієї помилки залежно від того, в якій категорії ви продаєте, і ви зможете виправити її прямо зараз.

‍

‍

Головна помилка в SEO

‍

Найбільша проблема, яку я бачу з SEO, полягає в тому, що продавці використовують свої назви тільки для опису самого товару, а не його мети. Продавці Etsy у своєму бізнесі настільки сильно орієнтовані на продукт, що їм дуже легко потрапити в пастку, коли справа доходить до створення SEO. Вони звикли описувати колір, розмір, використовувані матеріали, якісь слова, написані на товарі, тощо. І це - замість того щоб описувати призначення або корисність товару за допомогою SEO.

‍

Проблема в тому, що вони мислять радше як продавець, а не як покупець, тому вони зациклені на описі специфіки товару, а не на описі рішення або користі, яку він приносить клієнту.

‍

‍

Як шукають покупці на Etsy

‍

Покупці шукають зовсім не так, як ми, продавці Etsy. Коли люди приходять на Etsy, вони шукають рішення, тобто вони не шукають конкретні параметри конкретного товару. Це одна з головних відмінностей між Etsy та eBay. Коли покупець приходить на Etsy, ви знаєте, що він шукає подарунок на День батька, а не 10-міліметровий горіх з епоксидним покриттям XYZ.

‍

‍

Як виникає помилка і як її виправити

‍

Приклад1: продаж хендмейду на Etsy

‍

Отже, я розповім, як виникає ця SEO-проблема, незалежно від того, чи продаєте ви товари ручної роботи, цифрові товари або друк на вимогу.

‍

Прикладом цього у випадку з товарами ручної роботи може слугувати ось таке оголошення, що має назву: "Розкішні реалістичні десертні ароматичні свічки, ви обираєте аромат" "Sumptuous realistic dessert scented candles, you choose scent". Добре, то в чому ж помилка? Хто на Землі набирає слово "sumptuous" як перше слово в рядку пошуку Etsy?

‍

Перше слово вашого заголовка - це найцінніша SEO-нерухомість, і я вважаю, що тільки близько двох відсотків людей знають, як точно пишеться слово "розкішний". Не кажучи вже про те, що в цьому заголовку двокрапка, яка повністю порушує SEO-потік, і це означає, що хтось мав би набрати "ви вибираєте аромат", щоб з'явилося це оголошення.

‍

Натомість я б подумав про поєднання продукту, мети та користі. Так, я міг би назвати це приблизно так: "Десертна свічка, свічка з індивідуальним ароматом для подарункової коробки для друга, подарунок зі свічкою" "Scented candle, gift for wedding party favor, dessert lover gift candle custom". Таким чином, ви захопите якомога більше довгих ключових слів: десертна свічка, свічка з індивідуальним ароматом, свічка з індивідуальним ароматом, свічка для подарункової коробки, подарункова коробка для друга, свічка-подарунок для друга (dessert candle, candle custom scent, custom scent candle, candle for gift box, gift box for friend, friend candle).

‍

Потім я продублюю це оголошення і додам у заголовок абсолютно новий набір довгохвостих ключових слів. Так, я можу назвати це оголошення: "Ароматична свічка, подарунок для весільної вечірки, подарунок для любителя десертів, свічка на замовлення". Таким чином, ви захопите ці довгі ключові слова: подарунок у вигляді ароматичної свічки, подарунок у вигляді свічки на весілля, подарунок на весільну вечірку, подарунок на вечірку, подарунок на десерт, подарунок любителю десертів, подарункова свічка на замовлення (giftscented candle gift, candle gift for wedding, gift for wedding party, wedding party favor, party favor dessert, dessert lover gift, gift candle custom). По суті, я подвоїв кількість довгих ключових слів, за якими лістинг відображатиметься в результатах пошуку.

‍

‍

Приклад 2: Продаж не Etsy гравюр і картин

‍

Давайте розглянемо ще один приклад, пов'язаний із гравюрами та картинами. Я часто бачу, як це відбувається у різних художників-продавців. Назва картини звучить так: "Вертикальний пейзаж на полотні "Зміна світла", картина з польовими квітами, імпресіоністський живопис" "Shifting light vertical landscape canvas print, wildflower painting, impressionist art print".

‍

Ви можете подумати: "Ну і що в цьому поганого?". Хто вводить у пошук на Etsy слово "shifting light", щоб знайти цю картину? Ці слова явно щось значать для художника, вірно? Але що ці слова означають для покупця, який потенційно може купити цю картину? Не кажучи вже про те, що всі ці паузи і коми відсікають близько 50 відсотків потенційних результатів пошуку, в яких могло б з'явитися це оголошення. Замість цього подумайте про поєднання продукту, мети і користі. Я б назвав це так: "Абстрактна картина із зеленню, квіткова стіна із зеленню, настінне мистецтво з польовими квітами, настінний декор із польовими квітами, декор дитячої кімнати з польовими квітами" ("Abstract greenery painting, floral wall greenery, wall art wildflower, wall decor wildflower art, wildflower nursery decor").

‍

Тепер, використовуючи це, ви показуватимете в результатах пошуку abstract greenery painting, greenery painting, floral painting, floral wall, floral wall art, wall art greenery, greenery wall art, wall art wildflower, wildflower wall, wildflower wall decor, wall decor wildflower, wildflower wall decor, wildflower art, wildflower nursery decor. Ви бачите всі ці потенційні комбінації довгохвостих ключових слів, за якими ви зараз показуєтеся?

‍

Потім я продублюю це оголошення, зміню головну фотографію і створю новий заголовок з усіма новими довгими ключовими словами. Для другого оголошення я б назвав його "Настінне мистецтво для вітальні, картина з польовими квітами, імпресіоністське мистецтво, зелений декор для стін передпокою" "Greenery wall art for living room, wildflower painting, impressionist art, green entryway wall decor".

‍

Таким чином, ви тепер показуєте настінне мистецтво для вітальні, настінне мистецтво для вітальні, картини з польовими квітами для вітальні, картини імпресіоністів, імпресіоністське мистецтво зеленого кольору, зелений декор для стін передпокою - greenery wall art, wall art for living room, living room wildflower painting, painting impressionist art, impressionist art green, green entryway wall decor.

‍

Вітаю, ви щойно потроїли кількість результатів пошуку, в яких ви будете з'являтися.

‍

‍

Приклад 3: Продаж на Etsy Print-on-demand

‍

Тепер давайте подивимося, як це відбувається з так званим "друком на вимогу". Print-on-demand - це дуже конкурентна ніша. Тому вкрай необхідно, щоб ваше SEO було повністю на висоті. Отже, давайте подивимося на цей приклад. Заголовок: "Футболка для любителів золотистого ретривера "Не припиняй шукати", м'яка жіноча футболка, ілюстрація собаки надрукована на тонкому дистрессі, версія два" - "Don't stop retrieving t-shirt for Golden Retriever lovers, soft women's t-shirt, dog illustration printed on subtle distress version two.". Серйозно, "не припиняйте пошук"? Я все розумію, ви описуєте товар. Це дуже помітно, але хто буде це набирати? Найважливіше місце в цьому заголовку витрачено даремно. Не кажучи вже про те, що всі тире між словами відсікають близько 50% ключових запитів.

‍

Крім того, множина не потрібна, і ніхто не збирається набирати "ілюстрація собаки, надрукована на тонкому дистресі, версія два". Тож єдиний плюс у цій назві - "футболка для любителів золотистих ретриверів", але навіть у цьому випадку вам не потрібні множини.

‍

Замість цього я б подумав про поєднання продукту, користі та мети і назвав би це приблизно так: "Футболка для золотистого ретривера, футболка для власника золотистого ретривера, футболка для любителя собак породи ретривер" "Golden Retriever shirt, Golden Retriever lover t-shirt for Golden Retriever owner, retriever dog shirt for dog lover". Тепер ви вловлюєте ці пошукові запити: Golden Retriever shirt, shirt Golden Retriever, Golden Retriever lover, retriever lover, t-shirt, t-shirt for Golden Retriever owner, owner retriever dog shirt, shirt for dog lover.

‍

Потім я продублюю це оголошення і створю абсолютно новий заголовок із новими довгохвостими ключовими словами. Це буде "подарунок для золотистого ретривера, футболка для мами золотистого ретривера, футболка "Я люблю золотистого ретривера" "Golden Retriever gift for her, Golden Retriever mom shirt for Golden Retriever, t-shirt I love Golden Retriever". Таким чином, ви покажетеся за запитами Golden Retriever gift, gift for her, Golden Retriever mom, Golden Retriever mom shirt, shirt for Golden Retriever, Golden Retriever t-shirt.

‍

З усіх цих прикладів видно, що ми просто "перепаковуємо" наш SEO таким чином, щоб він був більш цільовим і корисним. Іншими словами - більше відповідав тому, що клієнти насправді вводять у рядок пошуку.

‍

‍

Бонус: Порада від професіоналів продажів на Etsy

‍

Якщо ви дочитали до цього місця, я хочу дати вам одну бонусну пораду, яку ви маєте впровадити в усі свої оголошення просто зараз.

‍

Коли покупці шукають товар, вони часто спочатку вводять іменник, а потім прикметники, що описують цей іменник. Але я бачу, як багато продавців ставлять ці конкретні прикметники і дескриптори прямо перед іменником у своїх заголовках і SEO. Я думаю, це відбувається тому, що продавці настільки глибоко занурені у свій бізнес, що звикли описувати свої товари певним чином.

‍

Тому, коли покупці шукають, вони набирають текст у більш загальному вигляді, а не в точному. Наприклад, іменник, за яким слідують прикметники, що описують цей іменник або продукт. Наприклад: "wedding dress boho lace" замість "lace boho wedding dress". Але часто, як продавці, ми більш схильні набирати "мереживна весільна сукня бохо" для опису товару, ніж "весільна сукня бохо мереживо".

‍

Інший приклад - покупець шукає постільну білизну для дитячої. Так, він може набрати "постільна білизна для дитячої мінімалістична нейтральна" "nursery bedding minimalist neutral", тоді як продавець міг би використати слова "нейтральна мінімалістична постільна білизна для дитячої" "neutral minimalist nursery bedding". Річ у тім, що порядок слів має відповідати тому, що шукають покупці. Вони набирають текст, поки думають, а не думають, поки набирають. Запам'ятайте цю пораду: вона матиме величезний вплив на те, як ви зі своїми лістингами показуватиметеся в результатах пошуку перед вашими цільовими клієнтами.

‍

Сподіваюся, тепер ви знаєте, як правильно складати опис товарів на Etsy.

‍

Вдалих вам продажів!