Ця стаття пояснює, які маркетплейси варто розглядати для продажу брендів і second-hand товарів, окрім Etsy та eBay. Вона порівнює Poshmark і Grailed, показує, що саме там продається, які є комісії, як оформлювати лістинги та чому ці платформи цікаві для продавців брендового одягу.
Головна ідея: для перепродажу оригінальних брендових речей і секонд-хенду Etsy не є основним майданчиком, а Poshmark і Grailed можуть дати кращу аудиторію, особливо якщо у вас є американська компанія й логістика в США.
Для кого ця стаття
- Для продавців брендового одягу, аксесуарів і second-hand.
- Для тих, хто шукає альтернативу eBay та Etsy для ресейлу.
- Для продавців жіночого одягу, яким може підійти Poshmark.
- Для продавців чоловічого streetwear, люксу і брендових речей, яким може підійти Grailed.
- Для бізнесів, які готові працювати через американську компанію та fulfillment у США.
Суть статті
- Для брендів і second-hand краще підходять спеціалізовані маркетплейси, а не лише Etsy чи eBay.
- Poshmark більше асоціюється з жіночим одягом, хоча там є й інші категорії.
- Grailed сильний у брендовому чоловічому одязі, streetwear і market research.
- Для обох платформ у статті наголошено на важливості американської компанії і банківської інфраструктури в США.
- Grailed корисний не лише для продажу, а й для аналізу попиту, бо дозволяє дивитися продані товари через фільтри.
Добрий день, усім привіт! З вами Маша Каганович, я маркетолог компанії Western Bid. Сьогоднішня стаття — це відповідь на ваше запитання: на яких маркетплейсах, окрім Etsy та eBay, можна продавати свої товари.
eBay і Etsy: що потрібно знати
Що стосується eBay — це така собі велика барахолка, на якій можна продавати практично все, що завгодно. Є речі, які продаються краще: наприклад, електроніка чи деякі інші товари. На Etsy краще продаються товари handmade — ми це чудово знаємо, і жоден маркетплейс навіть близько не може зрівнятися з ним у цій ніші.
Що робити з товарами second-hand?
А що робити, наприклад, із товарами second-hand? Якщо ви спеціалізуєтеся на брендах — зараз я не говорю про виробництво або продаж підробок чи великих партій фейкових брендів, а саме про перепродаж справжніх брендових речей. Тобто, наприклад, Prada, Louis Vuitton, неважливо — якісь справжні дорогі бренди, такі як Gucci, які ви змогли придбати в магазині новими (по одній-дві одиниці), або вживаними, але з сертифікатом автентичності, або ви точно знаєте, що це оригінальний бренд.
Ні Etsy, ні eBay не є основними маркетплейсами для продажу такого типу товарів. Точніше, eBay — частково так, але є ще альтернативні, дуже великі й популярні платформи, на яких можна розміщувати подібні товари.
Poshmark і Grailed: спеціалізовані маркетплейси
Є два такі маркетплейси: Poshmark і Grailed. Для жіночого одягу я б порекомендувала Poshmark, а для чоловічого — Grailed. У сьогоднішній статті я покажу вам обидва.
Огляд Poshmark
Почнемо з першого — Poshmark. Щоб почати купувати на Poshmark, потрібно зареєструватися. Мені, до речі, це не дуже подобається. Бо часто Poshmark з’являється просто у результатах пошуку, і для цього не потрібно проходити реєстрацію — можна було б просто зайти й купити якусь річ. Але якщо ви просто відкриєте Poshmark.com, то він не дозволить зробити пошук без реєстрації. Чесно кажучи, мені не дуже зрозуміла така тактика.
Під час реєстрації з’являється опція, де можна вибрати свої улюблені бренди — щоб потім отримувати рекламні пропозиції саме за цими брендами. Якщо жоден із запропонованих брендів не підходить, далі з’являється список додаткових — там є практично всі бренди, які тільки можна собі уявити. Ну або, мабуть, усі, які коли-небудь були виставлені на цьому сайті.
Після цього сайт показує людей із вашої спільноти — інших користувачів, які люблять ті самі бренди. Також пропонуються різні товари. Загалом, після цієї реєстрації вже можна робити пошук лістингів.
Що продається на Poshmark?
Після того як ми зареєструвалися — хоча тут є товари і для чоловіків, і для дітей, і для дому, і навіть електроніка — але все ж таки найбільше Poshmark відомий продажем жіночого одягу.
Подивімося, що тут є для жінок. По-перше, зрозуміло, що будь-який тип одягу, а також аксесуари, засоби для тіла, ванни, волосся, догляду за шкірою — люди продають практично все, що завгодно. Є купальники, взуття, шорти, косметика, прикраси, джинси — і багато іншого.
Корисна функція: Google Lens
Що, на мій погляд, дуже цікаво в Poshmark — це те, що знайти товар можна за допомогою Google Lens. Саме так, наприклад, я вперше почала купувати на цьому сайті. Припустимо, у вас є якась річ, яку ви хочете знайти — наприклад, туфлі. Ви побачили їх десь, вони вам подобаються, але ціна вас не влаштовує, або ви просто не знаєте, де їх можна купити. Ви відкриваєте Google Lens, завантажуєте фото — і серед перших результатів пошуку майже завжди з’являється Poshmark.
Він показує товар поруч з eBay, Amazon, Walmart тощо — але головне, що Poshmark одразу відображає ціну. Це зручно, бо допомагає зрозуміти, скільки подібний товар коштує. До речі, якщо ви ще не користувалися цим інструментом від Google — він безкоштовний і дуже допомагає: дізнатися, що це за товар; підібрати правильні ключові слова; зрозуміти цінову політику; зробити пошук за схожими товарами. Я, наприклад, одного разу шукала собі плащ із незвичайним капюшоном — і знайшла його саме через Google Lens, що зрештою привело мене на цей сайт.
Правила оформлення лістингів на Poshmark
Якщо ви подивитеся на нього, то тут, як би вам сказати, немає таких чітких правил щодо фотографій, таких, наприклад, як ми використовуємо на Etsy або eBay — де має бути певний стиль, має бути фон. Тут нічого такого не потрібно. Тобто в цьому плані він дуже схожий на eBay.
Як створити лістинг на Poshmark
Давайте подивимося, як працює створення лістингу. Ми можемо додати фото і відео — можна додати до 16 фотографій і одне відео, на відміну від 10. Далі обов’язково заголовок, ну, зрозуміло, тут ми пишемо наш бренд, розмір, колір — ну, усе як зазвичай. Опис, у якому стані він знаходиться, ну, і все інше. Обов’язково раджу вам, якщо є якісь дефекти — ну, так само, як на eBay, власне — обов’язково потрібно їх показувати.
Далі ми обираємо категорію: чоловіки, жінки, діти, електроніка і так далі. Сабкатегорію — ну, наприклад, давайте виберемо shoes. І вибираємо там підкатегорію. Single item або кілька таких речей, обираємо розмір для взуття відразу. Є чи tags attached — тобто нова ця річ чи ні? New with tags — абсолютно нова з бірками або без бірок.
Далі ми пишемо, крім цього, бренд, тому що дуже часто люди шукають саме за брендами. Далі ми додаємо до двох кольорів. Потім кілька тегів — не так, як на Etsy, всього три теги для пошуку. Оригінальна ціна — ну, оригінальна ціна — це ваша ціна, listing price, а оригінальна ціна — це та ціна, яка спочатку стояла на цей товар. Louis Vuitton bag, наприклад, 2000 доларів, а ви її пропонуєте за 600 доларів.
Далі тут ви пишете, яку доставку ви пропонуєте, скільки збираєтеся заробити, скільки ви отримаєте. Безкоштовна доставка, наприклад, і тут нам автоматично підраховує, скільки ми заробимо. Availability: for sale, not for sale, drops — дуже цікаво.
Далі, в принципі, після того як усе зроблено, можна list item. Smart sell — можна зробити так, що ми автоматично будемо приймати інші пропозиції, домовлятися і торгуватися. Best of tops, where are party — ну, чесно кажучи, я не знаю, що це таке, це, мабуть, у них є якісь спеціальні окремі розпродажі, де вони можуть робити додаткову рекламу вашого товару. Можна також одразу з’єднати це з Pinterest і Facebook. Тобто дуже легко і просто виставляється товар, просто елементарно.
Переваги для покупців
А ще, що важливо сказати — дивіться, чому покупці обирають цей маркетплейс. По-перше, вони роблять безкоштовну автентифікацію вашого товару і безкоштовну доставку на будь-які товари від 500 доларів і більше. Тобто, якщо ви купуєте якусь сумочку Louis Vuitton, то можете отримати безкоштовну authentication — тобто вони точно переконуються в тому, що це справжній товар. Іншими словами, вони просять продавця надати підтвердження того, що це справжній бренд. Мільйони покупців, дуже швидке виставлення товару, безкоштовна доставка — усе це надається.
Як працює процес продажу
Дивіться, у нас написано Guide to Poshmark, і написано, як цей marketplace працює. Спочатку розмістіть свій товар — це перше. Почніть з пошуку речей у шафі, які вам подобаються, але якими ви більше не користуєтесь. Наприклад, у вас є сукня, яку ви колись одягали на весілля, або комплект постільної білизни, на якому ще збереглися етикетки, прикраси від колишнього, від яких просто необхідно позбутися, кросівки, які завжди були трохи замалі. Коротше, потім ви виставляєте їх на продаж на Poshmark — це просто і безкоштовно.
Ви відправляєте свій товар, щойно він буде проданий. Poshmark — PoshPost — зробить усю складну роботу, надішле вам передплачену етикетку для відправлення з уже зазначеною адресою. Але це можна буде зробити тільки якщо ви спочатку надсилаєте свої товари на наш фулфілмент-центр в Америці, тому що зрозуміло, що за міжнародну доставку вони платити не будуть. Оскільки цей marketplace розрахований переважно на американських продавців, ви спокійно зможете відправляти ці товари з нашого фулфілменту. І, насправді, це зручніше для вас, тому що вам тоді не потрібно буде платити жодного мита, якщо ви відправляєте до Америки ще не проданий товар — ви можете вказати будь-яку собівартість, тому що товар ще не проданий. Тож має великий сенс відправляти на фулфілмент-центр у таких випадках. Ну, коротше, після цього ви заробляєте гроші. Ви можете вивести свій дохід із Poshmark у будь-який момент безкоштовно.
Комісія Poshmark
Щодо комісії — якщо ви продаєте на суму менше 15 доларів, то вони знімають фіксовану ставку в розмірі 2,95 долара, решту ви отримуєте. А якщо продаж на суму 15 доларів і більше, то є ще комісія 20% від ціни оголошення, а ви отримуєте 80%.
Тобто, загалом, це не такий уже й дешевий marketplace. Але що ви отримуєте натомість? Вони здійснюють фізичну транзакцію від вашого імені, включаючи все-все-все, надають вам передплачену етикетку — це, до речі, дуже дорого коштує — для доставки з уже зазначеною адресою, і виступають як ваша команда підтримки клієнтів при продажу. Тобто вони допомагають у спілкуванні з клієнтом, що, до речі, теж досить важливо.
Багато людей обирають саме цей сайт для виставлення своїх товарів, тому що вже набридла підтримка eBay, блокування акаунтів. Загалом, цей Poshmark виступає як альтернатива eBay, і, як мені здається, найбільше використовується саме для продажу брендових речей.
Огляд Grailed
Окей, це був швидкий огляд Poshmark. Давайте перейдемо до наступного сайту — мого взагалі найулюбленішого — grailed.com. Він працює приблизно так само, як і Poshmark, у тому сенсі, що тільки для американських продавців. І, знову ж таки, ви відправляєте товар на наш фулфілмент за копійки — не сплачуєте майже ніякого тарифу, тому що це ще не продана річ.
Комісія Grailed
Давайте одразу перейдемо до комісії на Grailed, щоб просто порівняти ці два маркетплейси. Комісія дуже проста — 9%, окей. І це неважливо — на внутрішні американські чи міжнародні транзакції, тобто скрізь вона враховується. А якщо ви використовуєте Stripe, то на внутрішні продажі 3,49% плюс 49 центів, на міжнародні продажі 4,99% плюс 99 центів.
Ще раз — ви можете відкрити свій акаунт, і у нас дуже багато людей торгують на Grailed, які відкривають американські компанії. Тож це дуже популярний маркетплейс, як ви бачите, тому що тут досить невисока комісія.
Особливості Grailed
Мені здається, що він більше популярний, звісно, серед чоловіків, але для жінок тут теж продаються речі. Що мені найбільше подобається у Grailed — це те, що ви можете тут зробити просто… ну, автоматично робиться аналіз ринку. Ось, дивіться, ви можете вибрати якісь светри або якісь tops, загалом кофти. Брюки, outwear — це bombers, jackets, heavy coats, коротше, якийсь верхній одяг. Взуття, аксесуари, tailoring вони також роблять — це означає підшивають, роблять щось за правильним індивідуальним розміром. Загалом, на будь-яку річ ви заходите — наприклад, men’s bombers jackets, це такий верхній одяг, куртки для чоловіків спеціального крою, коротенькі, зазвичай із таким комірцем.
Потужні фільтри для пошуку
Що тут цікаво — по-перше, тут можна вибрати, де знаходиться продавець. Наприклад, я можу вибрати продавців лише з Сполучених Штатів. Ще вони працюють з Азією, Європою, Канадою, United Kingdom — є ще інші країни, але в основному, звичайно, продавці знаходяться у Сполучених Штатах.
Ви можете вибрати розміри: американські й європейські. Ну, ось, наприклад, і за всім тим, що ви обираєте, можна вибрати свого дизайнера, свій бренд. Просто дуже класно тут працює пошук. Ви можете вибрати: новий, new with tags, ті, що були трохи у використанні, добре використані, і так далі — дуже добре використані.
Унікальна можливість: аналіз продажів
І що мені дуже подобається — це те, що можна подивитися лише речі, які продані. Тобто ті, що listed і які продані. Тобто таким чином ви можете побачити, які бренди продаються краще, ось, саме у вашому розмірі.
Ну, наприклад, або ви можете прибрати розміри, подивитися взагалі, які розміри продаються краще. Розумієте? Подивитися бренди, подивитися які деталі, форма. Ну, коротше кажучи, тут можна зробити пошук, чому ви хочете. Будь-яку з цих речей, з цих фільтрів можна застосувати і подивитися, що з цього реально продано. Яка кількість товарів, за яким брендом.
Наприклад, ми можемо вибрати якийсь один бренд. Ну, наприклад, Supreme — він завжди дуже добре продається. І можна подивитися, що з цього продано — 770. Ще краще продається Streetwear, наприклад — Streetwear, 1000+. Хоча ще невідомо, можливо, пропозицій на Streetwear було ще більше, ніж на Supreme. Ну, коротше кажучи, я не можу вам сказати, що я прям так класно розбираюся у брендах, але ось, будь ласка, тут всі ваші фільтри. Їх можна прибрати, їх можна поміняти. Дуже-дуже легко робити, бо так мало маркетплейсів дає нам можливість побачити, що реально продано.
Що можна продавати на Grailed
Ще раз — товари, які ви можете тут виставляти, це практично все, що стосується брендів по чоловічих товарах. Ось, будь ласка, жіночі товари — все те саме. Аксесуари, сумки ще. Але, до речі, зверніть увагу, що тут немає якихось додаткових аксесуарів у плані косметики або для ванної — щось мило, наприклад, або, ну, загалом, таких речей там немає. А тільки ремені, окуляри, рукавички, капелюхи, шарфи, годинники, гаманці, сонцезахисні окуляри, нижня білизна. Ми не бачимо тут жодної косметики, нічого для ванної.
Дивіться: сумки, багаж, рюкзаки, месенджери, багаж, подорожі. Тобто все це можна спокійно перевести і подивитися, що продається. Сукні, кільця, намиста, ювелірні вироби продаються. Окрема тут річ по кросівках. Знову потрібно все перевести. І далі ви можете робити пошук за найбільш популярними брендами.
Колекції та підбірки
Далі — вибір персоналу. Що це означає? А, це означає, що для вас літні аксесуари, розвиваюча екосистема, літні шорти — тобто вони зібрали якісь товари в колекції. Літні сорочки. Нові з бірками, люксові, і товари до 300 доларів — ще одна класна колекція. Найкращі з Graileds. Нові надходження, жіночий одяг. Коротше кажучи, ось ви можете подивитися — тут досить багато цих колекцій.
Висновок
Це найпопулярніший сайт. Я б сказала, що для продажу брендів і одягу second-hand Grailed — це номер один. Тобто нічого поруч не стоїть. Тільки заради того, щоб вийти на цей Grailed — якщо ви не можете його відкрити зі своєї країни, де ви перебуваєте, — то варто відкрити американську компанію через нашу фірму і продавати на ньому. Тобто тут дійсно реально люди заробляють. І навіть ви просто можете робити пошук на цьому сайті і як би аналізувати бренди, дивитися, що продано, і які товари користуються великим попитом. Тобто це приголомшливий інструмент навіть для дослідження ринку. І, як ви бачите, тут не потрібно реєструватися, щоб туди зайти. Так що дуже класно тут. Чудовий сайт. І продаж на ньому всього 9%.
Друзі, я сподіваюся, що ця стаття була корисною і цікавою для вас.
Poshmark vs Grailed
| Критерій | Poshmark | Grailed |
|---|---|---|
| Основний фокус | Жіночий одяг, бренди, second-hand | Чоловічий брендовий одяг, streetwear, luxury resale |
| Реєстрація для перегляду | Пошук обмежений без реєстрації | Можна вивчати сайт без обов’язкової реєстрації |
| Комісія | 2.95 USD до $15 або 20% від продажу від $15+ | 9% + комісія Stripe |
| Сильна сторона | Просте виставлення, широка жіноча аудиторія, автентифікація від $500 | Потужні фільтри і можливість аналізувати продані товари |
| Кому більше підходить | Для жіночих брендів, аксесуарів, ресейлу одягу | Для чоловічого одягу, дизайнерських брендів, streetwear і market research |
| Інфраструктура | Потрібна американська компанія / рахунок | Потрібна американська компанія / рахунок |
Що дають ці маркетплейси продавцю
- Доступ до цільової аудиторії брендів і ресейлу.
- Швидке виставлення товарів без складної структури лістингу.
- Роботу з брендом, розміром і станом товару як ключовими параметрами пошуку.
- Аналіз ринку через продані товари, особливо на Grailed.
- Довіру покупців через автентифікацію і зрозумілу resale-модель, особливо на Poshmark для дорогих товарів.
Чек-лист: як вибрати маркетплейс для брендів і second-hand
- Визначте, чи продаєте ви переважно жіночі чи чоловічі товари.
- Перевірте, чи ваш асортимент більше підходить під Poshmark або Grailed.
- Оцініть, чи є у вас американська компанія та рахунок для підключення платежів.
- Продумайте, як товар буде потрапляти на fulfillment у США.
- Порівняйте комісії платформи і свою маржу.
- Перевірте, як на платформі шукають ваш бренд, категорію і розмір.
- Подивіться продані товари, якщо працюєте з Grailed, щоб оцінити попит.
- Підготуйте лістинг із чесним описом стану, бренду, кольору і дефектів.
Часті питання
Що краще для жіночого одягу: Poshmark чи Grailed?
Що краще для жіночого одягу: Poshmark чи Grailed?
Рекомендуємо Poshmark для жіночого одягу, а Grailed — більше для чоловічого. При цьому на обох майданчиках є й інші категорії, але саме так авторка розставляє акценти.
Чи можна продавати на Poshmark і Grailed без американської компанії?
Чи можна продавати на Poshmark і Grailed без американської компанії?
Ці платформи працюють через американську компанію та рахунок у США, і саме такий шлях – робочий для клієнтів Western Bid.
Чим Grailed особливо корисний для аналізу ринку?
Чим Grailed особливо корисний для аналізу ринку?
Grailed дає змогу дивитися саме продані товари і застосовувати потужні фільтри за брендом, розміром, станом, регіоном і категорією. Це сильний інструмент дослідження попиту й продажів.
Що робити далі
Якщо ви продаєте брендові речі або second-hand, перевірте свій асортимент через логіку цієї статті: що підійде для Poshmark, що для Grailed, яка у вас маржа після комісій і чи готова інфраструктура для продажів через США. Якщо потрібна допомога з американською компанією, платежами або fulfillment — зверніться до команди Western Bid.
