Короткий зміст
Ця стаття пояснює, які маркетплейси варто розглядати для продажу брендів і second-hand товарів, окрім Etsy та eBay. Вона порівнює Poshmark і Grailed, показує, що саме там продається, які є комісії, як оформлювати лістинги та чому ці платформи цікаві для продавців брендового одягу.
Головна ідея: для перепродажу оригінальних брендових речей і секонд-хенду Etsy не є основним майданчиком, а Poshmark і Grailed можуть дати кращу аудиторію, особливо якщо у вас є американська компанія й логістика в США.
Для кого ця стаття
- Для продавців брендового одягу, аксесуарів і second-hand.
- Для тих, хто шукає альтернативу eBay та Etsy для ресейлу.
- Для продавців жіночого одягу, яким може підійти Poshmark.
- Для продавців чоловічого streetwear, люксу і брендових речей, яким може підійти Grailed.
- Для бізнесів, які готові працювати через американську компанію та fulfillment у США.
Суть статті
- Для брендів і second-hand краще підходять спеціалізовані маркетплейси, а не лише Etsy чи eBay.
- Poshmark більше асоціюється з жіночим одягом, хоча там є й інші категорії.
- Grailed сильний у брендовому чоловічому одязі, streetwear і market research.
- Для обох платформ у статті наголошено на важливості американської компанії і банківської інфраструктури в США.
- Grailed корисний не лише для продажу, а й для аналізу попиту, бо дозволяє дивитися продані товари через фільтри.
eBay и Etsy: что нужно знать
Что касается eBay — это такая себе большая барахолка, на которой можно продавать практически всё, что угодно. Есть вещи, которые продаются лучше: например, электроника или некоторые другие товары. На Etsy лучше продаются товары handmade — мы это прекрасно знаем, и ни один маркетплейс даже близко не может сравниться с ним в этой нише.
Что делать с товарами second-hand?
А что делать, например, с товарами second-hand? Если вы специализируетесь на брендах — сейчас я не говорю о производстве или продаже подделок или больших партий фейковых брендов, а именно о перепродаже настоящих брендовых вещей. То есть, например, Prada, Louis Vuitton, неважно — какие-то настоящие дорогие бренды, такие как Gucci, которые вы смогли приобрести в магазине новыми (по одной-две единицы), или б/у, но с сертификатом подлинности, либо вы точно знаете, что это оригинальный бренд.
Ни Etsy, ни eBay не являются основными маркетплейсами для продажи такого типа товаров. Точнее, eBay — отчасти так, но есть ещё альтернативные, очень крупные и популярные платформы, на которых можно размещать подобные товары.
Poshmark и Grailed: специализированные маркетплейсы
Есть два таких маркетплейса: Poshmark и Grailed. Для жіночого одягу я б порекомендувала Poshmark, а для чоловічого — Grailed. У сьогоднішній статті я покажу вам обидва.
Обзор Poshmark
Начнем с первого — Poshmark. Чтобы начать покупать на Poshmark, нужно зарегистрироваться. Кстати, я лично не очень это люблю. Потому что часто Poshmark появляется просто в результатах поиска, и для этого не нужно проходить регистрацию — можно было бы просто зайти и купить какую-то вещь. Но если просто открыть Poshmark.com, то он не позволит сделать поиск без регистрации. Честно говоря, мне не очень понятно такая тактика.
Во время регистрации появляется опция, где можно выбрать свои любимые бренды — чтобы потом получать рекламные предложения именно по этим брендам. Если ни один из предложенных брендов не подходит, далее появляется список дополнительных — там есть практически все бренды, которые только можно себе представить. Ну или, наверное, все, которые когда-либо были выставлены на этом сайте.
После этого сайт показывает людей из вашего сообщества — других пользователей, которые любят те же бренды. Также предлагаются разные товары. В общем, после этой регистрации уже можно делать поиск лотов.
Что продается на Poshmark?
После того как мы зарегистрировались — хотя здесь есть товары как для мужчин, так и для детей, для дома, и даже электроника — но всё же наиболее известен Poshmark продажей женской одежды.
Давайте посмотрим, что тут есть для женщин. Во-первых, понятно, что любой тип одежды, а также аксессуары, средства для тела, ванны, волос, ухода за кожей — люди продают практически всё, что угодно. Есть купальники, обувь, шорты, косметика, украшения, джинсы — и многое другое.
Полезная функция: Google Lens
Что, по моему мнению, очень интересно в Poshmark — это то, что найти товар можно с помощью Google Lens. Именно так, например, я впервые начала покупать на этом сайте. Допустим, у вас есть какая-то вещь, которую вы хотите найти — например, туфли. Вы увидели их где-то, они вам нравятся, но цена вас не устраивает, или вы просто не знаете, где их можно купить. Вы открываете Google Lens, загружаете фото — и среди первых результатов поиска почти всегда появляется Poshmark.
Он показывает товар рядом с eBay, Amazon, Walmart и т. д. — но главное, что Poshmark сразу отображает цену. Это удобно, потому что помогает понять, сколько стоит похожий товар. Кстати, если вы еще не пользовались этим инструментом от Google — он бесплатный и очень помогает: узнать, что это за товар; подобрать правильные ключевые слова; понять ценовую политику; сделать поиск по похожим товарам. Например, я однажды искала себе плащ с необычным капюшоном — и нашла его именно через Google Lens, что в конце концов привело меня на этот сайт.
Правила оформления листингов на Poshmark
Если вы посмотрите на него, то тут, как бы вам сказать, нет таких четких правил относительно фотографий, таких, например, как мы используем на Etsy или eBay — где должен быть определенный стиль, должен быть фон. Тут ничего такого не нужно. То есть в этом плане он очень похож на eBay.
Как создать листинг на Poshmark
Давайте посмотрим, как работает создание лота. Мы можем добавить фото и видео — можно добавить до 16 фотографий и одно видео, в отличие от 10. Далее обязательно заголовок, ну, понятно, тут мы пишем наш бренд, размер, цвет — ну, всё как обычно. Описание, в каком состоянии он находится, ну, и всё остальное. Обязательно советую вам, если есть какие-то дефекты — ну, так же, как на eBay, собственно — обязательно нужно их показывать.
Далее мы выбираем категорию: мужчины, женщины, дети, электроника и так далее. Сабкатегорию — ну, например, давайте выберем shoes. И выбираем там подкатегорию. Single item или несколько таких вещей, выбираем размер для обуви сразу. Есть или tags attached — то есть новая эта вещь или нет? New with tags — совершенно новая с бирками или без бирок.
Далее мы пишем, кроме этого, бренд, потому что очень часто люди ищут именно по брендам. Далее мы добавляем до двух цветов. Затем несколько тегов — не так, как на Etsy, всего три тега для поиска. Оригинальная цена — ну, оригинальная цена — это ваша цена, listing price, а оригинальная цена — это та цена, которая первоначально стояла на этот товар. Louis Vuitton bag, например, 2000 долларов, а вы её предлагаете за 600 долларов.
Далее здесь вы пишете, какую доставку вы предлагаете, сколько собираетесь заработать, сколько вы получите. Бесплатная доставка, например, и здесь нам автоматически подсчитывает, сколько мы заработаем. Availability: for sale, not for sale, drops — очень интересно.
Далее, в принципе, после того как всё сделано, можно list item. Smart sell — можно сделать так, что мы автоматически будем принимать другие предложения, договариваться и торговаться. Best of tops, where are party — ну, честно говоря, я не знаю, что это такое, это, наверное, у них есть какие-то специальные отдельные распродажи, где они могут делать дополнительную рекламу вашего товара. Можно также сразу соединить это с Pinterest и Facebook. То есть очень легко и просто выставляется товар, просто элементарно.
Преимущества для покупателей
А ещё, что важно сказать — смотрите, почему покупатели выбирают этот маркетплейс. Во-первых, они делают бесплатную аутентификацию вашего товара и бесплатную доставку на любые товары от 500 долларов и больше. То есть, если вы покупаете какую-то сумочку Louis Vuitton, то можете получить бесплатную аутентификацию — то есть они точно убеждаются в том, что это настоящий товар. Другими словами, они просят продавца предоставить подтверждение того, что это настоящий бренд. Миллионы покупателей, очень быстрое выставление товара, бесплатная доставка — всё это предоставляется.
Как работает процесс продажи
Смотрите, у нас написано Guide to Poshmark, и описано, как работает этот marketplace. Сначала разместите свой товар — это первое. Начните с поиска вещей в шкафу, которые вам нравятся, но которыми вы больше не пользуетесь. Например, у вас есть платье, которое вы одевали на свадьбу, или комплект постельного белья с ярлыками, украшения от бывшего, от которых нужно избавиться, кроссовки, которые всегда были немного малы. Короче, затем вы выставляете их на продажу на Poshmark — это просто и бесплатно.
Вы отправляете свой товар сразу после его продажи. Poshmark — PoshPost — выполнит всю сложную работу, отправит вам предоплаченный ярлык для отправки с уже указанным адресом. Но это можно сделать только если вы сначала отправляете свои товары на наш фулфилмент-центр в США, потому что понятно, что за международную доставку они платить не будут. Так как этот marketplace в основном ориентирован на американских продавцов, вы спокойно сможете отправлять эти товары с нашего фулфилмента. И, по сути, это удобнее для вас, потому что вам не придется платить никаких пошлин, если вы отправляете в Америку еще не проданный товар — вы можете указать любую стоимость, потому что товар еще не продан. Поэтому имеет смысл отправлять на фулфилмент-центр в таких случаях. Ну, короче, после этого вы зарабатываете деньги. Вы можете вывести свой доход из Poshmark в любой момент бесплатно.
Комиссия Poshmark
Относительно комиссии — если вы продаете на сумму менее 15 долларов, то они снимают фиксированную ставку в размере 2,95 долларов, остальное вы получаете. А если продажа на сумму 15 долларов и больше, то есть еще комиссия 20% от цены объявления, а вы получаете 80%.
То есть, в целом, это не такой уж и дешевый marketplace. Но что вы получаете взамен? Они осуществляют физическую транзакцию от вашего имени, включая все-все-все, предоставляют вам предоплаченную этикетку — это, кстати, очень дорого — для доставки с уже указанным адресом, и выступают как ваша команда поддержки клиентов при продаже. То есть они помогают в общении с клиентом, что, кстати, тоже довольно важно.
Многие люди выбирают именно этот сайт для выставления своих товаров, потому что уже надоела поддержка eBay, блокировка аккаунтов. В целом, этот Poshmark выступает как альтернатива eBay, и, как мне кажется, используется в основном для продажи брендовых вещей.
Обзор Grailed
Окей, это был быстрый обзор Poshmark. Давайте перейдём к следующему сайту — моему вообще любимому — grailed.com. Он работает примерно так же, как и Poshmark, в том смысле, что только для американских продавцов. И, снова, вы отправляете товар на наш фулфилмент за копейки — почти не платите тарифов, потому что это ещё не проданная вещь.
Комиссия Grailed
Давайте сразу перейдём к комиссии на Grailed, чтобы просто сравнить эти два маркетплейса. Комиссия очень проста — 9%, хорошо. И это не важно — на внутренние американские или международные транзакции, то есть везде она учитывается. А если вы используете Stripe, то на внутренние продажи 3,49% плюс 49 центов, на международные продажи 4,99% плюс 99 центов.
Ещё раз — вы можете открыть свой аккаунт, и у нас очень много людей торгуют на Grailed, которые открывают американские компании. Так что это очень популярный маркетплейс, как вы видите, потому что сюда довольно низкая комиссия.
Особенности Grailed
Кажется, он более популярен, конечно, среди мужчин, но для женщин здесь тоже продаются вещи. Что мне больше всего нравится в Grailed — это то, что вы можете тут сделать просто… ну, автоматически делается анализ рынка. Вот, смотрите, вы можете выбрать какие-то свитеры или какие-то топы, в общем кофты. Бриджи, верхняя одежда — это бомберы, куртки, heavy coats, короче, какой-то верхний одяг. Обувь, аксессуары, tailoring — они также делают — это означает подшивают, делают что-то по правильному индивидуальному размеру. В общем, на любую вещь вы заходите — например, men’s bombers jackets, это такой верхний одяг, куртки для мужчин специального крою, коротенькие, обычно с таким воротником.
Мощные фильтры для поиска
Что тут интересно — во-первых, здесь можно выбрать, где находится продавец. Например, я могу выбрать продавцов только из Соединённых Штатов. Также они работают с Азией, Европой, Канадой, United Kingdom — есть и другие страны, но в основном, конечно, продавцы находятся в Соединённых Штатах.
Вы можете выбрать размеры: американские и европейские. Ну, вот, например, и по всему тому, что вы выбираете, можно выбрать своего дизайнера, свой бренд. Просто очень хорошо работает поиск. Вы можете выбрать: новый, new with tags, те, что были немного в использовании, хорошо использованные и так далее — очень хорошо использованные.
Уникальная возможность: анализ продаж
И что мне очень нравится — это то, что можно посмотреть только проданные вещи. То есть те, что listed и которые проданы. То есть таким образом вы можете увидеть, какие бренды продаются лучше, вот, именно в вашем размере.
Ну, например, или вы можете убрать размеры, вообще посмотреть, какие размеры продаются лучше. Понимаете? Посмотреть бренды, посмотреть, какие детали, форма. Ну, короче говоря, здесь можно сделать поиск по тому, что вам нужно. Любым из этих фильтров можно воспользоваться и посмотреть, что из этого реально продано. Какая количество товаров, за каким брендом.
Например, мы можем выбрать какой-то один бренд. Ну, например, Supreme — он всегда очень хорошо продается. И можно посмотреть, что из этого продано — 770. Еще лучше продается Streetwear, например — Streetwear, 1000+. Хотя еще неизвестно, возможно, предложений на Streetwear было еще больше, чем на Supreme. Ну, короче говоря, я не могу сказать, что я очень хорошо разбираюсь в брендах, но вот, пожалуйста, здесь все ваши фильтры. Их можно убрать, их можно менять. Очень-очень легко делать, потому что так мало маркетплейсов дает нам возможность увидеть, что реально продано.
Что можно продавать на Grailed
Еще раз — товары, которые вы можете тут размещать, это практически все, что касается брендов по мужским товарам. Вот, пожалуйста, женские товары — всё то же самое. Аксессуары, сумки и ещё. Но, кстати, обратите внимание, что здесь нет каких-то дополнительных аксессуаров в плане косметики или для ванной — что-то мыло, например, или, в общем, таких вещей там нет. А только ремни, очки, перчатки, шляпы, шарфы, часы, кошельки, солнцезащитные очки, нижнее белье. Мы не видим здесь никакой косметики, ничего для ванной.
Смотрите: сумки, багаж, рюкзаки, мессенджеры, багаж, путешествия. То есть всё это можно спокойно перевести и посмотреть, что продается. Платья, кольца, украшения, ювелирные изделия продаются. Отдельная здесь вещь по кроссовкам. Опять нужно всё перевести. И дальше вы можете делать поиск по самым популярным брендам.
Коллекции и подборки
Далее — выбор персонала. Что это означает? А, это означает, что для вас летние аксессуары, развивающая экосистема, летние шорты — то есть они собрали какие-то товары в коллекции. Летние рубашки. Новые с ярлыками, люксовые, и товары до 300 долларов — еще одна классная коллекция. Лучшие из Graileds. Новые поступления, женская одежда. Короче говоря, вот вы можете посмотреть — тут довольно много этих коллекций.
Таблиця: Poshmark vs Grailed
| Критерій | Poshmark | Grailed |
|---|---|---|
| Основний фокус | Жіночий одяг, бренди, second-hand | Чоловічий брендовий одяг, streetwear, luxury resale |
| Реєстрація для перегляду | Пошук обмежений без реєстрації | Можна вивчати сайт без обов’язкової реєстрації |
| Комісія | 2.95 USD до $15 або 20% від продажу від $15+ | 9% + комісія Stripe |
| Сильна сторона | Просте виставлення, широка жіноча аудиторія, автентифікація від $500 | Потужні фільтри і можливість аналізувати продані товари |
| Кому більше підходить | Для жіночих брендів, аксесуарів, ресейлу одягу | Для чоловічого одягу, дизайнерських брендів, streetwear і market research |
| Інфраструктура | Потрібна американська компанія / рахунок | Потрібна американська компанія / рахунок |
Що дають ці маркетплейси продавцю
- Доступ до цільової аудиторії брендів і ресейлу.
- Швидке виставлення товарів без складної структури лістингу.
- Роботу з брендом, розміром і станом товару як ключовими параметрами пошуку.
- Аналіз ринку через продані товари, особливо на Grailed.
- Довіру покупців через автентифікацію і зрозумілу resale-модель, особливо на Poshmark для дорогих товарів.
Чек-лист: як вибрати маркетплейс для брендів і second-hand
- Визначте, чи продаєте ви переважно жіночі чи чоловічі товари.
- Перевірте, чи ваш асортимент більше підходить під Poshmark або Grailed.
- Оцініть, чи є у вас американська компанія та рахунок для підключення платежів.
- Продумайте, як товар буде потрапляти на fulfillment у США.
- Порівняйте комісії платформи і свою маржу.
- Перевірте, як на платформі шукають ваш бренд, категорію і розмір.
- Подивіться продані товари, якщо працюєте з Grailed, щоб оцінити попит.
- Підготуйте лістинг із чесним описом стану, бренду, кольору і дефектів.
Часті питання
Що краще для жіночого одягу: Poshmark чи Grailed?
Що краще для жіночого одягу: Poshmark чи Grailed?
У статті прямо рекомендовано Poshmark для жіночого одягу, а Grailed — більше для чоловічого. При цьому на обох майданчиках є й інші категорії, але саме так авторка розставляє акценти.
Чи можна продавати на Poshmark і Grailed без американської компанії?
Чи можна продавати на Poshmark і Grailed без американської компанії?
У статті наголошено, що ці платформи працюють через американську компанію та рахунок у США, і саме такий шлях описаний як робочий для клієнтів Western Bid. Авторка прямо каже, що іншого способу вона не знає.
Чим Grailed особливо корисний для аналізу ринку?
Чим Grailed особливо корисний для аналізу ринку?
Grailed дає змогу дивитися саме продані товари і застосовувати потужні фільтри за брендом, розміром, станом, регіоном і категорією. У статті це прямо подано як сильний інструмент дослідження попиту й продажів.
Що робити далі
Якщо ви продаєте брендові речі або second-hand, перевірте свій асортимент через логіку цієї статті: що підійде для Poshmark, що для Grailed, яка у вас маржа після комісій і чи готова інфраструктура для продажів через США. Якщо потрібна допомога з американською компанією, платежами або fulfillment — зверніться до команди Western Bid.
