Вузька ніша. Що купують для котів і собак на Etsy. Популярні товари для домашніх улюбленців

‍

‍

Мабуть, ні для кого не новина, що на Etsy найбільше розходяться товари для дітей і для наших чотирилапих друзів. І це легко пояснити: коли мова про дитину чи улюбленця, ми зазвичай не дуже рахуємо гроші. А якщо річ ще й персоналізована — тут уже взагалі нема конкуренції.

‍

У цьому матеріалі я хочу зупинитися саме на товарах для тварин. Я переглянула запити з відносно невеликих піднішь, які поступово набирають популярність, і можуть стати хорошою ідеєю для тих, хто хоче розширити асортимент і не потрапити в «м’ясорубку» конкуренції. Тим паче, власники тварин витрачають щороку колосальні суми на своїх улюбленців — і це тренд, який не падає.

‍

Вітаю всіх, друзі. Мене звати Вікторія Жидок, я представляю компанію Western Bid у Чернігові і паралельно розвиваю свій невеликий Etsy-магазин. Western Bid відкриває продавцям шлях до міжнародних продажів: ми працюємо з оплатами, логістикою по всьому світу, а також надаємо послуги преп-центру та фулфілмент-центру у США.

‍

До речі, у нас з’явилася новинка — у фулфілмент-центрі доступна персоналізація товарів. Ми довго до цього йшли, але зробили це саме для вас. Якщо раніше вас зупиняла відсутність можливості наносити персоналізацію безпосередньо на складі, то тепер саме час оптимізувати логістику і конкурувати з американськими продавцями на рівних.

‍

Коти чи собаки: хто виграє?

Повертаючись до теми тварин — серед продавців на Etsy суперечки не вщухають: яка ніша прибутковіша, котяча чи собача? Чіткої відповіді немає й досі. Якщо подивитися на порівняння ключових слів у eRank, картина цікава: лістингів на тему собак значно більше, проте покупці частіше вводять слово «кіт». Така от невеличка статистична парадоксальність.

‍

Аналіз популярних пошукових запитів

Щоб зрозуміти, на чому варто зосередитись у категорії Pet Supplies, давайте знову звернемося до eRank. Найзручніше використовувати інструмент Monthly Trends — там видно, що найчастіше вводили покупці за попередні місяці. Обираємо категорію Pet Supplies — і перед нами сотня найпопулярніших запитів (це у про-версії).

‍

Особисто мене відразу зачепив один із них — «urns for ashes», тобто урни для праху тварин.

‍

‍

Вшанування пам’яті домашніх улюбленців

‍

І це зовсім не дивно. У США, Канаді чи Великобританії ставлення до тварин дуже особливе: їх сприймають як членів родини, і смерть улюбленця — це справжнє горе. Тема вшанування пам'яті дуже емоційна, і попит на такі товари стабільний. Для продавця ніша непроста психологічно, але вона існує, і люди дійсно шукають щось дуже особисте, не масове. У багатьох країнах цілком звично, коли власники замовляють кремацію, зберігають попіл удома, створюють маленькі меморіальні куточки чи навіть роблять тату на згадку про улюбленця.

‍

Еtsy у такому випадку стає майданчиком, де можна знайти унікальну, «свою» річ. Персоналізація тут — ключовий елемент. Ім’я тварини, дати, коротке послання — усе це перетворює звичайний предмет на пам’ятну, символічну річ.

‍

‍

Які товари користуються попитом

‍

Крім персоналізованих урн, попит мають:

• пам’ятні колони
• брелоки з попелом тварин
• фоторамки з іменем
• картини за фото
• персоналізовані міні-скульптури
• свічки пам’яті
• дерев’яні пам’ятні бокси

‍

Урни для праху

Якщо зайти у пошук Etsy, можна побачити різні варіанти урн: для котів, собак чи інших улюбленців; маленькі і великі; керамічні, дерев’яні, комбіновані. Але головне — можливість персоналізувати. Без цього сенс товару фактично зникає (хіба що ви продаєте заготовки для інших майстрів).

‍

Брелоки та ювелірні прикраси

Є також підвіски та брелоки, де зберігається невелика частинка праху або мініатюрні речі тварини. Наприклад, шматочок ошийника чи фото улюбленця. Це дуже камерна, ніжна категорія товарів.

‍

Memory-бокси

Є популярний формат «memory box» — дерев’яна скринька, куди власник складає важливі, маленькі речі тварини. Персоналізація тут теж обов’язкова: ім’я, фраза, дати або фото. Інколи такі бокси поєднують із функцією урни — універсальне рішення.

‍

Інші варіанти товарів

Серед цікавих ідей трапляються керамічні вази, браслети з пам’ятними вставками, металеві підвіски і багато іншого. Варіантів насправді дуже багато.
Головне — можливість додати щось особисте: ім’я, фразу, фотографію.

‍

Вітражі

Дуже гарна ідея — маленькі вітражі або ловці сонячного світла з силуетом улюбленця. Вони виглядають тепло й емоційно. Є навіть варіанти, де зображений власник і тварина — чудовий приклад того, як дизайн передає відчуття родинності.

‍

‍

Рекомендації для продавців

‍

Якщо ви плануєте працювати в цій ніші, зверніть увагу на кілька важливих нюансів. По-перше, персоналізація — не «бажано», а фактично вимога.

‍

По-друге, стилістика має бути дуже делікатною: пастельні тони, теплі фото, м’які формулювання в описах.

‍

По-третє, подарункове пакування може стати вашою перевагою — у цій темі багато хто замовляє не лише «для себе», а й як символічний подарунок на річницю пам’яті.

‍

‍

Висновок

‍

Які товари для котів і собак зараз набирають популярність у вузьких нішах Etsy?

Покупці дедалі частіше шукають емоційні, персоналізовані речі: урни, пам’ятні бокси, фоторамки з гравіюванням, брелоки, вітражні елементи, скульптури за фото. eRank показує стабільний інтерес до теми вшанування пам’яті — ніші складної, але перспективної.

‍

Чому персоналізація — ключ до успіху в категорії Pet Supplies?

Бо для більшості людей улюбленець — це член родини. А речі з ім’ям, датами чи фото мають зовсім іншу емоційну вагу. Саме персоналізація дозволяє конкурувати не кількістю, а унікальністю.

‍

На що звернути увагу продавцю, якщо він хоче зайти в нішу пам’ятних товарів?

Делікатний стиль, м’які кольори, грамотно підібраний тон опису і можливість додаткових опцій — від гравірування до подарункового пакування. Категорія складна, але дуже вдячна, бо покупці шукають не просто «річ», а пам’ять, яку можна потримати в руках.