Скасування демінімуса в США: як це зламало високий сезон на Etsy для продавців

‍

‍

Скасування правила de minimis у США в серпні 2025 року радикально змінило ландшафт Etsy. Основного удару зазнали міжнародні продавці: органічний трафік із пошуку впав у середньому на 20–50%, оскільки алгоритми Etsy почали рідше показувати товари з ризиком імпортних мит. Головні виклики 2026 року — психологічний бар'єр у покупців через «попереджувальні плашки» та необхідність кратного збільшення рекламного бюджету для підтримки попереднього рівня продажів. Проте статистика показує, що магазини, які зберегли стабільну доставку без скарг, поступово повертають свої позиції в пошуку після завершення адаптаційного періоду.

‍

‍

‍

Сьогодні я готова поділитися своїми реальними результатами на Етсі за підсумками цього високого сезону продажів. Одразу скажу: він видався для мене провальним. Як би незручно про це не говорити — це правда. І я впевнена, що зараз усім нам важливо бачити реальну картину, а не якісь ідеальні кейси. Тому якщо ви продаєте на Етсі або тільки плануєте вихід на американський ринок — читайте уважно.

‍

Я дивилась статистику по одному зі своїх магазинів: порівнювала однакові періоди — осінньо-зимовий сезон 2024 року і кінець 2025-го. І знаєте, результати вийшли плюс-мінус однакові. Я сама здивувалась: кількість візитів майже однакова, кількість замовлень — теж, конверсія також. Грошей заробила трохи більше, але тільки за рахунок додавання товарів з більшим чеком.

‍

При цьому — зверніть увагу — у 2024 році трафік у мене відчутно зріс порівняно з тим самим періодом 2023-го. Було помітне таке зростання. А вже в 2025-му я вийшла лише на 1% більше, ніж у минулому році.

‍

І ось що важливо: цих результатів мені вдалось досягти тільки за рахунок того, що я вдвічі розширила асортимент — зараз у мене 225 лістингів — і в чотири рази збільшила рекламний бюджет: з 20 до 80 доларів. При цьому трафік і кількість замовлень залишились практично на тому самому рівні.

‍

Саме тому я називаю цей сезон провальним. Я очікувала від такого збільшення товарів і бюджету набагато кращих результатів. І якби я всього цього не зробила — не знаю, якими були б цифри взагалі. Витягнула я ці результати в основному за рахунок реклами на Етсі: у цьому сезоні на неї припадало приблизно половина, а іноді й дві третини всіх замовлень.

‍

Причина — не в тому, що я погано працювала, неправильно оптимізувала лістинги або не вгадала з товарами. Щось зламалось у SEO? Ні. Причина значно глибша, і вона стосується кожного продавця, який продає в США з-за меж США — з 29 серпня 2025 року.

‍

Етсі просто почав дуже обережно поводитись з товарами, які відправляються з-за кордону. Не тому, що ці товари погані або перестали користуватися попитом. А тому, що Етсі намагався мінімізувати свої ризики.

‍

Американські покупці не звикли сплачувати за свої замовлення щось додатково. Цей тягар ліг на плечі продавців — ми мали наперед сплачувати імпортні мита, щоб не виникало проблем з доставкою. Етсі не знав, наскільки швидко ми з цим впораємось, як швидко адаптуємось. Тому їм було простіше просто не показувати наші товари.

‍

Порівняння показників: Високий сезон 2024 vs 2025/26

‍

‍

Немає товару — немає проблеми.

‍

Це чітко видно в аналітиці. Трафік з пошуку на Етсі впав у мене аж на 50%. На 21% менше Етсі почав показувати мої лістинги на інших своїх сторінках. При тому що ще зовсім недавно цей показник, навпаки, зростав — ми кілька разів потрапляли в маркетингові активності від Етсі навіть влітку 2025-го.

‍

Коли я взяла свіжішу статистику — з 1 грудня по кінець січня — картина трохи покращилась. Падіння по пошуку вже не 50%, а 22%. Але зниження все одно є.

‍

Другий важливий момент: Етсі почав додавати спеціальну плашку на лістинги продавців, які відправляють товар з-за кордону. Попередження про те, що товар може обкладатися імпортними митами.

‍

З точки зору Етсі — це правильний крок. Вони хочуть попередити негатив, зменшити кількість скарг, уникнути ситуацій, коли покупці просто не забирають посилки.

‍

Але з точки зору продажів — це дуже сильний психологічний бар'єр для потенційних покупців.

‍

І покупці справді почали уникати імпортних товарів. Навіть якщо продукт їм дуже подобається, навіть якщо він унікальний, навіть якщо ціна влаштовує. Я бачу це майже щодня у своїх повідомленнях. Покупці пишуть: «Чи потрібно буде платити щось додатково?» Інші запитують: «Гарантовано, що мит не буде?» Хтось пише: «Я не хочу сюрпризів при доставці, тому хочу скасувати замовлення».

‍

Я думаю, що з часом покупці звикнуть — але скільки того часу має пройти.

‍

У сукупності все це й спричинило мій провальний сезон. Добре, що попри зменшення продажів я не зупинилась. Продовжувала додавати нові лістинги, продовжувала активно працювати в магазині щодня. Зрештою, я все одно заробила, не пішла в мінус — навіть маю невеличкий плюс порівняно з минулим сезоном. Хоча працювати було набагато складніше, ніж рік тому.

‍

Але коли нам на Етсі було легко? Останнім часом я помітила, що продажі трохи пожвавились і трафік потроху почав зростати.

‍

‍

Ось що я думаю щодо причини

‍

Пам'ятаєте, десь у жовтні Етсі розіслав усім листи про підтримку продавців — повідомляв, що автоматично продовжить статус Star Seller для тих, хто його отримав. Це тривало у листопаді й грудні — такий собі пільговий період на адаптацію після запровадження імпортних мит.

‍

31 грудня я отримала інший лист: пільговий період закінчується. Етсі написали, що помітили — мої замовлення все частіше доставляються вчасно, скарг від покупців немає, відмов при отриманні теж.

‍

І після цього вони наче знову відкрутили кранчик трафіку до мого магазину. Може, я це собі нафантазувала? Але ось на графіку трафіку: з 1 грудня по кінець грудня — менше, а починаючи з кінця грудня трафік пішов вгору. Середня лінія все ж таки покращилась.

‍

Пройшло ще дуже мало часу, щоб робити якісь остаточні висновки. Але сподіваюсь, що надалі наші справи на Етсі підуть вгору.

‍

Чек-лист для продавця: Як вижити після скасування de minimis

‍

‍

Висновок

‍

• Як використовувати штучний інтелект для розвитку Etsy-магазину?
  Штучний інтелект можна використовувати для створення назви бренду, логотипу, банера, а також для генерації ідей товарів і покращення візуалу. Він допомагає швидко знаходити більш професійні та продаючі рішення.
• Як ШІ допомагає підвищити продажі хендмейд-товарів?
  ШІ підказує трендові зміни в дизайні (кольори, форми, деталі), пропонує аксесуари та допомагає додати емоційність товару. Це робить продукт більш привабливим і підвищує конверсію.
• Чи можна використовувати ШІ для створення бренду на Etsy?
  Так, ШІ ефективно генерує назви, слогани та концепцію бренду. Особливо добре працюють бренди з історією (story-driven), які викликають емоції та підвищують цінність товару.
• Як ШІ допомагає покращити фото та візуал товарів?
  За допомогою ШІ можна створювати ідеї для макетів, фонів і подачі товару, а також візуалізувати оновлені версії продукту. Це допомагає швидше створити привабливий та продаючий лістинг.