Отмена правила de minimis в США в августе 2025 года кардинально изменила ландшафт Etsy. Основной удар приняли на себя международные продавцы: органический трафик из поиска в среднем снизился на 20–50%, поскольку алгоритмы Etsy начали реже показывать товары с риском импортных пошлин. Главные вызовы 2026 года — психологический барьер у покупателей из-за «предупредительных плашек» и необходимость кратного увеличения рекламного бюджета для поддержания предыдущего уровня продаж. Однако статистика показывает, что магазины, которые сохранили стабильную доставку без претензий, постепенно восстанавливают свои позиции в поиске после завершения адаптационного периода.
Сравнение показателей: Высокий сезон 2024 против 2025/26
| Показник | Сезон 2024 | Сезон 2025/26 | Причина змін |
|---|---|---|---|
| Органічний пошук | Стабільне зростання | Падіння до 50% | Алгоритмічне зниження показів імпорту. |
| Рекламний бюджет | $20 / день | $80 / день | Необхідність компенсувати втрату SEO-трафіку. |
| Конверсія | Висока | Знижена | Страх покупців перед митами. |
Нет товара — нет проблем
Это явно видно в аналитике. Трафик из поиска на Etsy упал у меня аж на 50%. На 21% меньше Etsy начал показывать мои листинги на своих страницах. При том что еще совсем недавно этот показатель, наоборот, рос — мы несколько раз попадали в маркетинговые активности от Etsy даже летом 2025-го.
Когда я взяла свежийшую статистику — с 1 декабря по конец января — картина немного улучшилась. Падение по поиску уже не 50%, а 22%. Но снижение все равно есть.
Второй важный момент: Etsy начал добавлять специальную панельку к листингам продавцов, которые отправляют товар за границу. Предупреждение о том, что товар может облагаться импортными пошлинами.
С точки зрения Etsy — это правильный шаг. Они хотят предупредить негатив, снизить количество жалоб, избежать ситуации, когда покупатели просто не забирают посылки.
Но с точки зрения продаж — это очень сильный психологический барьер для потенциальных покупателей.
И покупатели действительно начали избегать импортных товаров. Даже если продукт им очень нравится, даже если он уникален, даже если цена устраивает. Я вижу это почти каждый день в своих сообщениях. Покупатели пишут: «Нужно ли будет платить что-то дополнительно?» Другие спрашивают: «Гарантировано, что таможни не будет?» Кто-то пишет: «Я не хочу сюрпризов при доставке, поэтому хочу отменить заказ».
Я думаю, что со временем покупатели привыкнут — но сколько того времени должно пройти.
В совокупности все это и вызвало мой провальный сезон. Хорошо, что несмотря на снижение продаж я не остановилась. Продолжала добавлять новые листинги, продолжала активно работать в магазине каждый день. В конце концов, я все равно заработала, не ушла в минус — даже имею небольшой плюс по сравнению с прошлым сезоном. Хотя работать было гораздо сложнее, чем год назад.
Но когда нам было легко на Etsy? В последнее время я заметила, что продажи немного оживились и трафик понемногу начал расти.
Вот что я думаю о причине
Помните, где-то в октябре Etsy разослал всем письма о поддержке продавцов — сообщая, что автоматически продлит статус Star Seller для тех, кто его получил. Это длилось в ноябре и декабре — такой себе льготный период на адаптацию после введения импортных пошлин.
31 декабря я получила другое письмо: льготный период заканчивается. Etsy написали, что заметили — мои заказы всё чаще доставляются вовремя, жалоб от покупателей нет, отказов при получении тоже.
И после этого они вроде бы снова открыли кран трафика к моему магазину. Может, я это нафантазировала? Но вот на графике трафика: с 1 декабря по конец декабря — меньше, а начиная с конца декабря трафик пошёл вверх. Средняя линия всё же улучшилась.
Прошло ещё очень мало времени, чтобы делать окончательные выводы. Но надеюсь, что в дальнейшем наши дела на Etsy пойдут в гору.
Чек-лист для продавца: Как выжить после отмены de minimis
| Дія | Навіщо це потрібно |
|---|---|
| Расширение ассортимента | Больше лотов — больше шансов «зацепиться» в поиске. |
| Использование DDP | Заранее оплаченные пошлины снимают страх «сюрпризов» у клиента. |
| Работа с рекламой | Единый способ гарантированно показать товар покупателю в США. |
Заключение
- Как использовать искусственный интеллект для развития магазина на Etsy?
Искусственный интеллект можно использовать для создания названия бренда, логотипа, баннера, а также для генерации идей товаров и улучшения визуала. Он помогает быстро находить более профессиональные и продающие решения. - Как ИИ помогает повысить продажи Handmade товаров?
ИИ подсказывает трендовые изменения в дизайне (цвета, формы, детали), предлагает аксессуары и помогает добавить эмоциональности товару. Это делает продукт более привлекательным и повышает конверсию. - Можно ли использовать ИИ для создания бренда на Etsy?
Да, ИИ эффективно генерирует названия, слоганы и концепцию бренда. Особенно хорошо работают бренды с историей (story-driven), которые вызывают эмоции и повышают ценность товара. - Как ИИ помогает улучшить фото и визуал товаров?
С помощью ИИ можно создавать идеи для макетов, фонов и подачи товара, а также визуализировать обновленные версии продукта. Это помогает быстрее создать привлекательный и продающий листинг.
