Отмена де-минимуса в США: как это сломало высокий сезон на Etsy для продавцов

‍

‍

Отмена правила de minimis в США в августе 2025 года радикально изменила ландшафт Etsy. Основной удар пришелся на международных продавцов: органический трафик из поиска упал в среднем на 20–50%, так как алгоритмы Etsy стали реже показывать товары с риском импортных пошлин. Главные вызовы 2026 года — психологический барьер у покупателей из-за «предупреждающих плашек» и необходимость кратного увеличения рекламного бюджета для поддержания прежнего уровня продаж. Однако статистика показывает, что магазины, сохранившие стабильную доставку без жалоб, постепенно возвращают свои позиции в поиске после завершения адаптационного периода.

‍

‍

‍

Сегодня я готова поделиться своими реальными результатами на Этси по итогам этого высокого сезона продаж. Сразу скажу: он оказался для меня провальным. Как бы неудобно об этом ни говорить — это правда. И я уверена, что сейчас всем нам важно видеть реальную картину, а не какие-то идеальные кейсы. Поэтому, если вы продаёте на Этси или только планируете выход на американский рынок — читайте внимательно.

‍

Я смотрела статистику по одному из своих магазинов: сравнивала одинаковые периоды — осенне-зимний сезон 2024 года и конец 2025-го. И знаете, результаты получились плюс-минус одинаковые. Я сама удивилась: количество визитов почти одинаковое, количество заказов — тоже, конверсия тоже. Денег заработала немного больше, но только за счёт добавления товаров с более высоким чеком.

‍

При этом — обратите внимание — в 2024 году трафик у меня ощутимо вырос по сравнению с тем же периодом 2023-го. Было заметное такое движение вверх. А уже в 2025-м я вышла всего на 1% больше, чем в прошлом году.

‍

И вот что важно: этих результатов мне удалось достичь только за счёт того, что я вдвое расширила ассортимент — сейчас у меня 225 листингов — и в четыре раза увеличила рекламный бюджет: с 20 до 80 долларов. При этом трафик и количество заказов остались практически на том же уровне.

‍

Именно поэтому я называю этот сезон провальным. Я ожидала от такого увеличения товаров и бюджета совсем других результатов. И если бы я всего этого не сделала — не знаю, какими были бы цифры вообще. Выехала я на этих результатах в основном за счёт рекламы на Этси: в этом сезоне на неё приходилось примерно половина, а иногда и две трети всех заказов.

‍

Причина — не в том, что я плохо работала, неправильно оптимизировала листинги или не угадала с товарами. Что-то сломалось в SEO? Нет. Причина значительно глубже, и она касается каждого продавца, который продаёт в США из-за пределов США — с 29 августа 2025 года.

‍

Этси просто начал очень осторожно обращаться с товарами, которые отправляются из-за рубежа. Не потому, что эти товары плохие или перестали пользоваться спросом. А потому, что Этси пытался минимизировать свои риски.

‍

Американские покупатели не привыкли платить за свои заказы что-то дополнительно. Этот груз лёг на плечи продавцов — мы должны были заранее оплачивать импортные пошлины, чтобы не возникало проблем с доставкой. Этси не знал, насколько быстро мы с этим справимся, как быстро адаптируемся. Поэтому им было проще просто не показывать наши товары

‍

Сравнение показателей: Высокий сезон 2024 vs 2025/26

‍

‍

Нет товара — нет проблемы.

‍

Это чётко видно в аналитике. Трафик из поиска на Этси упал у меня аж на 50%. На 21% меньше Этси начал показывать мои листинги на других своих страницах. При том что ещё совсем недавно этот показатель, наоборот, рос — мы несколько раз попадали в топ маркетинговых активностей от Этси даже летом 2025-го.

‍

Когда я взяла более свежую статистику — с 1 декабря по конец января — картина немного улучшилась. Падение по поиску уже не 50%, а 22%. Но снижение всё равно есть.

‍

Второй важный момент: Этси начал добавлять специальную плашку на листинги продавцов, которые отправляют товар из-за рубежа. Предупреждение о том, что товар может облагаться импортными пошлинами.

‍

С точки зрения Этси — это правильный шаг. Они хотят предупредить негатив, снизить количество жалоб, избежать ситуаций, когда покупатели просто не забирают посылки.

‍

Но с точки зрения продаж — это очень сильный психологический барьер для потенциальных покупателей.

‍

И покупатели действительно начали избегать импортных товаров. Даже если продукт им очень нравится, даже если он уникальный, даже если цена устраивает. Я вижу это почти каждый день в своих сообщениях. Покупатели пишут: «Нужно ли будет платить что-то дополнительно?» Другие спрашивают: «Гарантированно ли, что пошлин не будет?» Кто-то пишет: «Я не хочу сюрпризов при доставке, поэтому хочу отменить заказ».

‍

Я думаю, что со временем покупатели привыкнут — но сколько на это уйдёт времени.

‍

В совокупности всё это и спровоцировало мой провальный сезон. Хорошо, что, несмотря на падение продаж, я не остановилась. Продолжала добавлять новые листинги, продолжала активно работать в магазине каждый день. В итоге я всё равно заработала, не ушла в минус — даже небольшой плюс по сравнению с прошлым сезоном. Хотя работать было значительно тяжелее, чем год назад.

‍

Но когда нам на Этси было легко? В последнее время я заметила, что продажи немного оживились, и трафик потихоньку начал расти.

‍

‍

Вот что я думаю насчёт причины

‍

Помните, в октябре Этси разослал всем письмо о поддержке продавцов — сообщал, что автоматически продлит статус Star Seller для тех, кто его получил. Это продолжалось в ноябре и декабре — своего рода льготный период на адаптацию после введения импортных пошлин.

‍

31 декабря я получила другое письмо: льготный период заканчивается. Этси написали, что заметили — мои заказы всё чаще доставляются вовремя, жалоб от покупателей нет, отказов при получении тоже.

‍

И после этого они как будто снова открутили кранчик трафика к моему магазину. Может, я это себе придумала? Но вот на графике трафика с 1 декабря по конец декабря — меньше, а начиная с конца декабря трафик пошёл вверх. Средняя линия всё же улучшилась.

‍

Прошло ещё слишком мало времени, чтобы делать окончательные выводы. Но надеюсь, что дальше наши дела на Этси пойдут вверх.

‍

Чек-лист для продавца: Как выжить после отмены de minimis

‍

‍

Заключение

‍

• Почему упали продажи на Etsy в высокий сезон 2025–2026?
  Одной из ключевых причин стало изменение правил импорта в США (отмена de minimis), из-за чего Etsy начал осторожнее продвигать товары, отправляемые из-за рубежа. Это привело к снижению видимости в поиске и падению органического трафика.
• Как ИИ помогает увеличить продажи хендмейд-товаров?
  ИИ может подсказать трендовые изменения в дизайне (цвета, формы, детали), предложить аксессуары для товаров и даже усилить эмоциональную составляющую продукта. Всё это делает товар более привлекательным и повышает конверсию.
• Можно ли использовать ИИ для создания бренда на Etsy?
  Да, ИИ отлично подходит для генерации названий, слоганов и концепции бренда. Особенно эффективно создавать “story-driven” бренды с историей и эмоциональным посылом — это повышает ценность товара в глазах покупателя.
• Можно ли восстановить трафик после падения?
  Да, со временем показатели могут улучшаться. Если магазин стабильно доставляет заказы вовремя и не получает жалоб, Etsy постепенно возвращает показы. Также помогает расширение ассортимента и работа с рекламой.