Не сильно занятые тренды, которые изменят ваш бизнес на Этси

‍

‍

‍

Добрый день, всем привет! С вами Маша Каганович, я маркетолог компании Western Bid, и сегодняшняя статья на такую не совсем избитую мной тему — не перенасыщенные тренды и место, где вы как хендмейдер все еще можете и очень эффективно можете конкурировать на Etsy.

‍

‍

Почему важны тренды

‍

В последнее время я делаю достаточно много материалов на тему ниш. То есть я выискиваю такие ниши, нахожу и анализирую, в которых не очень высокая конкуренция с одной стороны, а с другой стороны достаточно хороший спрос — то есть поиски и вовлечения.

‍

Но предположим, что вы изготавливаете какой-то абсолютно любой товар, и даже может быть в вашей нише конкуренция меньше 5000. Но ведь в принципе — меньше 5000, но даже 1000 конкуренция в вашей нише. Все равно вам же нужно по этому поиску, вот в вашей нише, выделиться даже из этой тысячи. Да ладно тысячи — предположим, там три конкурента. Вам нужно быть лучшим из этих трех, вам нужно создать такое ценностное предложение, такой товар, который выглядел бы в глазах покупателя таким, чтобы купили у вас, а не у конкурента, правильно?

‍

‍

Анализ ниши — это не всё

‍

И поэтому сам по себе вот разбор какой-то ниши — он в принципе ни о чем не говорит. Потому что вы можете быть в какой-то нише, и у конкурентов будут покупать, а у вас нет. И вот здесь очень важная деталь, на которую обязательно, обязательно нужно обращать внимание — это современные тренды.

‍

Одна из главных причин, почему могут покупать у конкурентов и не покупать у вас — потому что ваши товары не актуальны, не соответствуют вкусу более, так сказать, широкой целевой аудитории. То есть вы очень-очень сильно сужаете нишу. И не хочу сказать, что у вас плохой вкус, или у вас нет вкуса, не дай бог, или что вы плохой мастер.

‍

А для того, чтобы расширить и сделать, чтобы ваша целевая аудитория стала больше, нужно делать товары, немножечко изменив эти товары. Добавить в них определенные современные фишки, которые будут импонировать намного более широкой аудитории.

‍

Эти фишки, о которых я сейчас буду говорить, их можно будет применить в товарах:

• Для вязания
• Для вышивания
• Для шитья
• В ваших картинах
• В работе по дереву
• В работе с кожей

‍

То есть, ну, вообще, вот практически берем любое рукоделие, и вы можете добавить вот эти детали, которые сделают ваши товары сразу, поднимут их над конкуренцией. И эти ниши до сих пор еще не перенасыщены на Etsy.

‍

‍

Где искать тренды

‍

Так, поехали! Давайте пойдем на Etsy, просто чтобы проиллюстрировать это, и нажмем вот такой вот поисковый запрос — Wood Frame, деревянная рамочка. Ну, понятно, что ее в основном для фотографий там, для картин покупают. Вот, и вот их очень много — Popular Now, бестселлеры, прекрасно.

‍

И как много из них, из этих рамочек, с закругленными краями? Окей. Или вот актуальной, современной формы? Одна — все остальные с обычными, обыкновенной рамки. Вторая, сразу Popular Now — вот с этими точечками, walnut. Их очень мало на самом деле. Вот, бестселлер тоже с закругленными краями. А эти вещи сейчас очень-очень в тренде.

‍

‍

Важно: где НЕ искать тренды

‍

Кстати, тренды — это очень важный момент — нужно искать не на Etsy. На Etsy трендов нет. Они отстают, опаздывают. Нужно искать в других магазинах. Мои любимые два магазина — это Anthropologie и Target. Эти магазины они как бы направлены, настроены на то, чтобы следить за трендами. Там работают обалденные команды маркетологов, которые, знаете, очень сильно держат руку на пульсе.

‍

‍

Тренд 1: Закругленные края и арки

‍

Вот, давайте посмотрим на Etsy и посмотрим на зеркала. Ну, здесь уже будет немножко получше. Вот, вот они есть в форме сердечек, такие scallop, круглые. Окей, но опять-таки, мы не знаем — может быть, тот факт, что я именно такие товары последнее время искала, может быть, это повлияло также на мою выдачу. Эта ниша тоже еще очень не перенасыщена.

‍

Давайте посмотрим. Вот, если мы пойдем на Anthropologie, вы увидите, что сейчас в наше время вот эти вот закругленные края и вот виды арки — ну, я уже снимала там материал, что это тренды на 24-й и, как мы видим уже, на 25-й год.

‍

Я сейчас взяла просто мебель, которая делается вот с этими закругленными краями. То есть традиционно это обычные острые углы, а сейчас, в 24-м и в 25-м году, все углы должны быть закруглены. Вы понимаете, что это можно использовать, ну, во всем. Ну, по крайней мере, в деревянных, в кожаных изделиях. Я не знаю, там в полочках, которые вы делаете, в рамочках. Ну, то есть очень много вещей. Вот если вы подумаете, можно сделать, закруглить края — смотрите, и сразу это придаст им совершенно другой спрос. Вот такие вот, например, ну, и так далее и тому подобное.

‍

‍

Ключевые слова

‍

Обратите внимание на слова: scallop wall mirror из дерева. Если мы пойдем на Etsy и наберем слово scallop — ну, понятно, это очень-очень такое общее слово. Вот. И тут может быть все, что угодно, может быть scallop. Но вы сразу увидите, что вот такого вот рода, например, рамочки, которые сразу же становятся Etsy pick, их очень мало на самом деле. А то, что есть, очень быстро становится, ну, я не знаю, либо popular now, либо бестселлером. Смотрите.

‍

‍

Применение в цифровых товарах

‍

И даже pattern — это касается даже и цифровых товаров тоже. То есть делайте, например, приглашение на свадьбу цифровое. То есть вы можете спокойно вот этот тренд применить к своему товару.

‍

‍

Анализ конкуренции

‍

А само по себе вот это слово — понятное дело, что так никто не ищет. И поэтому это не является вот такой нишей. То есть 158 тысяч конкуренция. Подумайте об этом. Вот это потрясающий результат. О чем нам это говорит, вот этот поиск? Он говорит, что все товары, вот все, что я вам перечислила, любые товары — вот все это вместе взято, вот то, что имеет вот эту деталь, где люди используют в своих тегах или в своих заголовках это слово — 158 тысяч.

‍

Вы думаете, это много? Пойдите, сделайте какой-нибудь поиск там wall art или подарок на Thanksgiving. То есть будут миллионы просто. То есть это ничто. Это конкуренция, если ее разделить на все разные более мелкие ниши и товары, в которых вот такие вещи будут популярны.

‍

А спрос здесь значения не имеет, потому что никто же реально не ищет по этому слову. Просто кто-то ищет там lampshade, какую-то лампу. И вот ему выпадает на первой странице лампа, которая имеет эту форму. Вот. Она ему сразу нравится. Вот. А реально поиск такой никто не делает, друзья.

‍

‍

Тренд 2: Плиссировка

‍

Следующая тема — это тема плиссировки. То есть плиссировка в одежде — ну, это само собой: юбки, платья. Там все понятно. Но эта плиссировка — она касается всего.

‍

Те же самые бантики — их можно сделать плиссированными. Вот вам, пожалуйста, зеркало из Target. Тоже оно имеет плиссировку. Смотрите, словоpleatedточно так же, как иscallop— то же самое — имеет конкуренцию 114 тысяч.

‍

То есть это все можно разделить на все товары. Это ничто. Представляете, как вы сужаете конкуренцию тем, что вы добавляете одно это слово и вот одну эту фишку в ваше изделие. Ну, и здесь понятно — это все юбки, одежда и так далее. Все у нас остается в этом году, очень-очень сильно. Вернее, в этом следующем году, в 25-м.

‍

‍

Тренд 3: Бахрома (Fringe)

‍

Следующая тема, которая была популярна в прошлом году. И она продолжается. И как бы она даже находит новую жизнь и новую струю. Это бахрома. Причем бахрома сейчас, она любая.

‍

‍

Что такое fringe

‍

Вот, смотрите, вот бахрома в платье. Это называетсяfringe,fringe edge. Сейчас мы говорим о каких-то краях. Смотрите, вот бахрома может быть, ну, как бы обыкновенная, как бы привыкли — бахрома в платьях, в юбках. Но сейчас эта бахрома — она просто вот прям везде.

‍

Например:

• Вот подушки с бахромой
• Сапоги с бахромой
• Брюки с бахромой
• Сумки, в которых тоже есть эта же бахрома

‍

‍

Ковбойская тема

‍

Все еще продолжается такая ковбойская тема — em>Western. То есть у нас были сапоги ковбойские. И сейчас продолжается это, например, в украшениях. Это может быть вот такой вотnecklace. Еще раз — я сейчас смотрю эти тренды не на Etsy, а на Anthropologie. Там, где мы тренды не смотрим — это на Etsy.

‍

‍

Анализ на Etsy

‍

Если я, например, пойду и посмотрю, сделаю поиск fringe blankets — одеяльца — то вы увидите, какое количество их здесь будет. И не так много из этого будет на Etsy. То есть это еще тоже не сильно занятая тема. Бахрома может быть также сделана из перьев. Сама по себе вот эта бахрома уже находится в 20 корзинах. Как бы не изделие, а только сама бахрома.

‍

‍

Тренд 4: Бантики (Bow)

‍

Переходим к следующей теме — структуры в форме бантиков. Сейчас бантики — это не просто бантики, а они просто везде. На пуговицах, на занавесках. Это могут быть бантики на носках на Рождество. Набираю вот слово bow. И вот мы видим — сразу становятся крючки в виде бантиков. Форма крючков. Все, что вы можете себе представить. Кстати, очень много этих бантиков сейчас почему-то на Etsy — на чашках. Не идите вот на эту тему вот такую вот. Это все сейчас очень популярно. Эта ниша становится очень-очень быстро перенасыщена.

‍

‍

Где конкуренции меньше

‍

То, что касается остальных изделий, например, вот таких крючков — их не так много в форме бантиков. Чашек, конечно, достаточно много. Смотрите, вот вы думаете, какой-то рисунок добавить или что-то, где-то добавить. Если вы сразу добавляете бантик, эту форму, то она сразу приобретает совершенно другую актуальную ценность.

‍

Бантики, бантики, бантики. А, например, чтобы были реально вот на занавеске пришиты бантики — такой нету. А я знаю, что это, я видела такую занавеску — это очень популярно. А такой нет. Например, посуда, в которой тоже инкорпорирована эта форма бантиков. Или вот, например, замечательный идеальный пример — это называется Metal Serving Set. Но его сделано не просто так, а дополнительно в нем есть банты. Таких приборов и таких вещей на Etsy практически нет. А если бы были, они бы хорошо продавались. Понимаете?

‍

Еще раз — то есть я сейчас говорю не конкретно о нишах, а что вы можете еще раз улучшить, добавить в вашу нишу, чтобы выделить ее из конкуренции и как бы занять вот это место под солнцем. Смотрите, то есть даже украшение на елочку с маленькими вот этими бантиками.

‍

‍

Тренд 5: Миниатюры (Miniature)

‍

Последнюю идею хочу вам подкинуть ее. Это вещи в миниатюре. Они так и называются — mini или miniature. Сейчас меня навело на мысль.Например, елочка. Эта елочка — она такая маленькая елочка. Если мы пойдем на Etsy и мы сделаем поиск miniature ornaments, например, то эти вещи будут очень популярны. Я не знаю, что с этими маленькими такими малюсенькими зверюшками, домиками. То есть все вещи стараются сейчас люди делать, но вот в такой миниатюре.

‍

Например, miniature planter — это такой горшочек для растений. Маленький такой — бестселлер, Popular now. Маленькие животные, зверюшки. Вот такие вот малюсенькие вещи. Их, кстати, не так много еще на Etsy.

‍

Мы как бы привыкли думать, что эти маленькие-маленькие штучки — их обычно с ними играются, их там кладут в какой-нибудь детский домик для детей, для девочек. Сейчас вот в эти маленькие игрушечки играются взрослые люди. Их ставят просто как декорацию куда-нибудь на полочку. И это, кстати, касается и картин. Мы видим, что картины, когда речь идет о miniature, тоже популярны. Вот они, эти маленькие вот такие вот картиночки. Вещи, которые вызывают умиление.

‍

То есть если вы думаете, что бы вы могли такое сделать? Немного весит и очень легко отправить. Вот вы себе не представляете, сколько люди на Etsy сейчас зарабатывают.

‍

‍

Заключение

‍

Окей, друзья, я надеюсь, что я порадовала вас интересными новыми находками и трендами, которые смогут улучшить ваши продажи. Большое спасибо за внимание. Всем пока!