Добрый день, всем привет! С вами Маша Каганович, я маркетолог компании Western Bid, и сегодняшняя статья на такую не совсем избитую мной тему — не перенасыщенные тренды и место, где вы как хендмейдер всё ещё можете и очень эффективно конкурировать на Etsy.
Почему важны тренды
В последнее время я создаю довольно много материалов на тему ниш. То есть я ищу такие ниши, нахожу и анализирую их, в которых не очень высокая конкуренция с одной стороны, а с другой — достаточно хороший спрос, то есть поиски и привлечение.
Но предположим, что вы делаете какой-то абсолютно любой товар, и даже, возможно, в вашей нише конкуренция меньше 5000. Но ведь, в принципе — меньше 5000, однако даже 1000 конкурентов в вашей нише. В любом случае вам нужно в этом поиске, в своей нише, выделиться даже среди этой тысячи. И даже пусть не тысячи — предположим, там три конкурента. Вам нужно быть лучшим среди этих трёх, вам нужно создать такое ценностное предложение, такой товар, который в глазах покупателя выглядел бы так, чтобы купили именно у вас, а не у конкурента, правильно?
Анализ ниши — это ещё не всё
И поэтому сам по себе разбор какой-то ниши, в принципе, ни о чём не говорит. Потому что вы можете быть в определённой нише, и у конкурентов будут покупать, а у вас — нет. И вот тут есть очень важная деталь, на которую обязательно, обязательно нужно обращать внимание — это современные тренды.
Одна из главных причин, почему могут покупать у конкурентов, а не у вас — потому что ваши товары неактуальные, не соответствуют вкусам, так сказать, широкой целевой аудитории. То есть вы слишком сильно сужаете нишу. И я совсем не хочу сказать, что у вас плохой вкус, или что его нет, боже упаси, или что вы плохой мастер.
Но для того, чтобы расширить и сделать так, чтобы ваша целевая аудитория стала больше, нужно немного изменить свои товары. Добавить в них некоторые современные фишки, которые будут нравиться гораздо широкой аудитории.
Эти фишки, о которых я сейчас говорю, можно применить в товарах:
- Для вязания
- Для вышивки
- Для шитья
- В ваших картинах
- В работе с деревом
- В работе с кожей
То есть, фактически, можно взять любой вид рукоделия, и вы можете добавить эти детали, которые сразу поднимут ваши товары над конкуренцией. И эти ниши ещё не перенасыщены на Etsy.
Где искать тренды
Итак, поехали! Давайте зайдём на Etsy, просто чтобы проиллюстрировать это, и введём такой поисковый запрос — Wood Frame, то есть деревянная рамка. Ну, понятно, что её обычно покупают для фотографий или картин. Вот, и их очень много — Popular Now, бестселлеры, отлично.
И как много из них, из этих рамок, имеют скруглённые углы? Ладно. Или, например, имеют актуальную, современную форму? Одна — все остальные обычные, классические рамки. Другой вариант, сразу в Popular Now — вот с этими точковыми элементами, walnut. Их на самом деле очень мало. Вот, бестселлер тоже из скруглённых углов. А эти вещи сейчас чрезвычайно трендовые.
Важно: где НЕ искать тренды
Кстати, тренды — это очень важный момент — не нужно искать их на Etsy. На Etsy трендов нет. Они отстают, запаздывают. Искать нужно в других магазинах. Мои два любимых магазина — это Anthropologie и Target. Эти магазины, так сказать, ориентированы на то, чтобы отслеживать тренды. Там работают невероятные команды маркетологов, которые, знаете, очень хорошо держат руку на пульсе.
Тренд 1: Скруглённые края и арки
Давайте посмотрим на Etsy и поищем зеркала. Тут уже будет немного лучше. Вот они — в форме сердечек, такие scallop, круглые. Окей, но снова же — мы не знаем — возможно, тот факт, что я недавно именно такие товары искала, тоже повлиял на мою выдачу. Эта ниша тоже ещё совсем не перенасыщена.
Посмотрим. Если мы зайдём на Anthropologie, вы увидите, что сейчас в наше время вот эти скруглённые края и разные виды арок — ну, я уже снимала материал о том, что это тренды на 24-й и, как мы видим, уже на 25-й год.
Я сейчас взяла просто мебель, делаемую с скруглёнными краями. То есть традиционно — это обычные острые углы, а сейчас, в 24-м и 25-м годах, все углы должны быть скруглёнными. Вы понимаете, что это можно использовать — ну, во всём. В деревянных, кожаных изделиях. Не знаю, там в полочках, которые вы делаете, в рамках. То есть очень много вещей. Если подумаете, можно сделать скруглённые края — и сразу это придаст им совсем другой вид и спрос. Вот такие, например, — и всё такое.
Ключевые слова
Обратите внимание на слова: scallop wall mirror из дерева. Если зайти на Etsy и вбить слово scallop — то понятно, это очень общее слово. Вот. И тут может быть всё, что угодно, может быть scallop. Но вы сразу заметите, что подобные рамки, которые сразу становятся Etsy pick, их очень мало. А те, что есть, очень быстро становятся, ну, я не знаю, либо popular now, либо бестселлерами. Посмотрите.
Применение в цифровых товарах
И даже pattern — это касается также цифровых товаров. То есть делаете, например, свадебные приглашения в цифровом формате. Вы можете спокойно применить этот тренд к своему товару.
Анализ конкуренции
Именно по себе вот это слово — понятно, что так никто не ищет. И поэтому это не является отдельной нишей. То есть 158 тысяч — конкуренция. Подумайте об этом. Это отличный результат. О чём говорит этот поиск? Он показывает, что все товары, всё, что я вам перечислила, любые товары — всё это вместе взятое, всё, что содержит это слово в тегах или заголовках — 158 тысяч.
Думаете, это много? Сделаете поиск, например, wall art или подарок на Thanksgiving. Там будет просто миллионы. То есть это ничто. Это конкуренция, если её разбить на все разные мелкие ниши и товары, у которых такие вещи будут популярны.
А спрос здесь не важен, потому что никто реально не ищет по этому слову. Просто кто-то ищет, например, lampshade, какую-то лампу. И ему на первой странице выпадает лампа с этой формой. Вот. Ему сразу нравится. А реально поиск такой никто не делает, друзья.
Тренд 2: Плисировка
Следующая тема — это тема плисировки. То есть плисировка в одежде — ну, это само собой: юбки, платья. Тут всё понятно. Но эта плисировка — она касается всего.
Те же бантики — их можно сделать плисированными. Вот вам, пожалуйста, зеркало из Target. Тоже имеет плисировку. Смотрите, слово pleated так же, как и scallop — то же — имеет конкуренцию 114 тысяч.
То есть всё это можно разделить на все товары. Это ничто. Представляете, как вы сужаете конкуренцию только добавляя это слово и эту одну фишку в ваш продукт. Ну, и тут понятно — это всё юбки, одежда и так далее. Всё останется актуальным этого года, очень-очень сильно. Точнее, в следующем, в 25-м.
Тренд 3: Бахрома (Fringe)
Следующая тема, которая была популярна в прошлом году. И она продолжается. И, так сказать, даже находит новую жизнь и новый вдох. Это бахрома. Причём бахрома сейчас — любая.
Что такое fringe
Вот, смотрите, бахрома на платье. Это называется fringe, fringe edge. Сейчас мы говорим о каких-то краях. Смотрите, вот бахрома может быть, ну, как обычная — бахрома на платьях, на юбках. Но сейчас эта бахрома — она вообще везде.
Например:
- Подушки с бахромой
- Ботинки с бахромой
- Штаны с бахромой
- Сумки, у которых тоже есть эта бахрома
Ковбойская тема
До сих пор продолжается ковбойская тема — Western. То есть у нас были ковбойские сапоги. И сейчас это продолжается, например, в украшениях. Это может быть вот такое necklace. И ещё раз — я сейчас смотрю эти тренды не на Etsy, а на Anthropologie. Там, где мы тренды не отслеживаем — это на Etsy.
Анализ на Etsy
Если, например, я зайду на Etsy и сделаю поиск по запросу “fringe blankets” — то есть пледы с бахромой, — вы увидите, что их там совсем немного. И не так много результатов именно на Etsy. То есть это ещё довольно свободная ниша, не слишком заполненная продавцами. Бахрома может быть сделана даже из пера. И что интересно — сама по себе бахрома, не изделие, а просто этот элемент декора, уже находится в 20 корзинах покупателей.
Тренд 4: Бантики (Bow)
Переходим к следующей теме — структурам в виде бантиков. Сейчас бантики — это не просто бантики, а буквально повсюду. Они на пуговицах, на шторках, на рождественских носках. Если вбить слово bow, мы сразу увидим множество вариантов — например, крючки в виде бантиков. Такая форма сейчас очень популярна. Вообще, всё, что можно представить, начинают украшать бантиками. Кстати, сейчас на Etsy очень много чашек с бантиками — и я не советую заходить в эту нишу, потому что она уже очень быстро перенасытится.
Где конкуренции меньше
Что касается других изделий, например таких крючков — их не так много в форме бантиков. Количество чашек, конечно, достаточно. Подумайте: хотите добавить какой-то узор или деталь — если просто добавляете бантик или эту форму, изделие сразу приобретает актуальную ценность.
Бантики, бантики, бантики. Но, например, чтобы на шторах реально были пришиты бантики — такого нет. А я знаю, что такие шторы существуют — видела их, и это очень популярно. Но на Etsy — нет. Или, например, посуда, в которой также встроена форма бантиков. А пример идеальный — это Metal Serving Set. Но он сделан не просто так — в нём ещё есть банты. Таких приборов и подобных вещей на Etsy почти нет. А если бы были — они хорошо продавались. Понимаете?
Ещё раз: я сейчас говорю не конкретно о нишах, а о том, что именно вы можете улучшить или добавить в свою нишу, чтобы выделиться среди конкурентов и занять своё место под солнцем. Посмотрите: даже ёлочное украшение с маленькими бантиками может стать той самой деталью, которая сделает товар трендовым.
Тренд 5: Миниатюры (Miniature)
И последняя идея, которую хочу вам предложить — это вещи в миниатюре. Они так и называются — mini или miniature. Меня на это натолкнула, например, ёлочка. Такая маленькая, сказочная ёлочка. Если зайти на Etsy и поискать miniature ornaments, то увидите, что такие вещи сейчас очень популярны. Не знаю, в чём секрет, но все эти крошечные зверюшки, домики, предметы декора вызывают особую симпатию. Люди сегодня пытаются делать обычные вещи — но в миниатюрном формате.
Например, miniature planter — крошечный горшок для растений. Маленький, но стал бестселлером и имеет отметку Popular now. Миниатюрные зверюшки, игрушки, украшения — все эти милые мелочи набирают популярность. И, кстати, их пока ещё не так много на Etsy.
Мы привыкли думать, что эти крохотные вещи созданы только для детских домиков или игр для девочек. Но теперь ими интересуются и взрослые — используют их как декор, ставят на полки, в витрины. Это касается даже картин: миниатюрные полотна также пользуются спросом. Маленькие, трогательные вещи, вызывающие улыбку.
Если думаете, что сделать такое, лёгкое в весе, простое в отправке и одновременно прибыльное — вот ответ. Вы даже не представляете, сколько сейчас продавцов на Etsy зарабатывают на таких миниатюрах.
Вывод
Итак, друзья, надеюсь, что мне удалось вдохновить вас новыми идеями и трендами, которые помогут улучшить ваши продажи. Большое спасибо за внимание — успехов вам и до встречи!
