4 шага, которые помогут получать продажи на Etsy каждый день

‍

‍

Если вы работаете на Etsy, то наверняка ставите перед собой кучу целей — и желание увеличить продажи, а позже и масштабировать всё это дело, обычно стоит в первых рядах. Ну и, конечно, каждому хочется, чтобы заказы приходили регулярно, не от случая к случаю. Поэтому в этом материале я собрала четыре шага, которые действительно помогают выйти на ежедневные продажи и, избежать ошибок.

‍

Всем привет. Меня зовут Виктория Жидок. Я представляю компанию Western Bid в Чернигове и параллельно потихоньку развиваю свой маленький Etsy-магазин. Мы в компании помогаем продавцам выходить на зарубежные рынки, принимать платежи со своих сайтов, отправлять заказы куда угодно и при необходимости пользоваться нашим преп-центром и фулфилментом в США.

‍

‍

Шаг №1: Большое количество листингов в одной нише

‍

Первое, что нужно проверить -насколько много у вас листингов внутри одной ниши. Сейчас попасть в органическую выдачу всё сложнее: конкурентов стало много, а места в поиске — нет. Поэтому чем плотнее вы присутствуете в своей нише, тем выше шанс, что вас заметят.

‍

‍

Сколько листингов нужно?

Тут у многих возникает вопрос: «А сколько — это сколько?» Чёткого числа не существует: одна ниша более плотная, другая почти пустая.

‍

Когда мы запускали новую линейку пару лет назад, у меня было всего 19 позиций в одной категории. Тогда этого хватило: ниша была спокойная, и я получала примерно 600 заказов в месяц. Но когда начали появляться копии и альтернативы, пришлось расширять ассортимент. Сейчас в той же нише у нас уже больше 60 товаров. И да, чем больше конкуренция, тем шире должен быть ваш ассортимент, чтобы вас хотя бы начали выводить в поиске.

‍

‍

Зависимость от трафика

Количество листингов также зависит от того, откуда к вам приходит трафик. Если вы рассчитываете только на то, что «сам Etsy приведёт», то лучше иметь около сотни листингов. Просто потому, что чем больше листингов, тем больше ключевых фраз вы охватываете.

‍

Но если вы активно работаете в соцсетях, ведёте Pinterest или YouTube, то вам хватит и пятидесяти листингов — ваша собственная аудитория сильно облегчает задачу.

‍

‍

Листинги vs товары

Иногда слышу: «Я не могу создать столько товаров». И это нормально. И тут важно понимать разницу: речь не о количестве товаров, а о количестве листингов. Один и тот же товар вполне может существовать в виде нескольких листингов — с разными фотографиями, разными ключевыми словами, разными подачами.

‍

Когда я только начинала, у меня была одна единственная полка в разных цветах — и один листинг. И только позже до меня дошло, что этот же товар можно показать совсем по-разному, ориентируясь на разные запросы. Я сделала фотосессии под разные сценарии: полка для кухни, для детской, для книг, для цветов. Потом добавила варианты по цветам и размерам — и в итоге из одного товара получилось двенадцать листингов. И моя видимость в поиске сразу выросла.

‍

‍

Шаг №2: Оптимизация для поисковой выдачи

‍

Следующий шаг — это качественная SEO-оптимизация. Без неё любые старания с количеством листингов не дают результата. Подбирайте реальные ключевые слова, которыми пользуются покупатели. Собирайте из них заголовок, который и объясняет товар, и покрывает нужные запросы. Под этим материалом я оставлю ссылку на видео, где рассказываю свои рабочие приёмы по SEO на Etsy.

‍

‍

Etsy Ads для новых листингов

Когда оптимизация сделана, нужно позаботиться о трафике. И если органика не двигается, Etsy Ads всё ещё работает неплохо. Я обычно советую включать рекламу на все новые листинги — конечно, в пределах бюджета, который вам комфортен. Реклама ускоряет индексацию, а дополнительный трафик нередко приводит к первым продажам.

‍

‍

Шаг №3: Увеличение продаж на существующем трафике

‍

Третий шаг — это попытка получить больше заказов от тех людей, которые уже заходят в ваш магазин. То есть речь оповышении конверсии. Это вполне реально: при том же трафике можно продавать заметно больше. Здесь помогают разные маркетинговые инструменты, которые увеличивают и средний чек, и общую отдачу от магазина.

‍

‍

Кросселлинг

Отлично показывает себя кросселлинг — когда вы предлагаете сопутствующие товары к основному. Например, один наш клиент делает деревянные тренировочные мечи. И к ним он предлагает настенные держатели. Вроде мелочь, но конверсию это поднимает очень хорошо.

‍

‍

Скидки и акции

Хорошо работают и скидочные предложения:

• дешевле при покупке нескольких товаров
• скидка на второй товар в заказе
• скидка от суммы заказа

‍

Всё это легко настраивается в разделе акций.

‍

‍

Бандлинг

Бандлы — ещё один очень рабочий инструмент: предлагаете комплект по сниженной цене. Например, колье и серьги, браслет и кольцо. Вместе дешевле, а покупателю удобно.

‍

‍

Шаг №4: Стимулирование повторных покупок

‍

Четвёртый шаг — работа с теми клиентами, которые уже у вас что-то покупали. Привлечь их снова намного дешевле, чем искать новых. Чтобы человек захотел вернуться, нужно дать ему отличный сервис. Если покупатель убедился, что с вами всё проходит гладко, он почти наверняка заглянет ещё раз. А напомнить о себе можно через автоматическую рассылку.

‍

‍

Заключение

‍

Как количество листингов в одной нише влияет на ежедневные продажи на Etsy?

Плотное присутствие в нише повышает шанс появляться в поисковой выдаче, особенно когда конкурентов много. Чем больше листингов, тем шире охват ключевых фраз и тем выше вероятность, что товар будет показан покупателю во время поиска. Дажеодин продуктможно развернуть в десяток разных листингов — фото, подача и ключи работают на видимость.

‍

Почему SEO-оптимизация и Etsy Ads становятся ключевыми инструментами, если вы хотите стабильного потока заказов?

Без правильно подобранных запросов заголовки и описания просто не попадают в актуальные поисковые цепочки. А реклама для новых листингов ускоряет индексацию и помогает им быстрее выйти в трафик, что часто приводит к первым продажам. Вместе эти инструменты дают эффект ускорения — листинги начинают работать раньше и приносят больше переходов.

‍

Как увеличить количество заказов, не наращивая трафик в магазине?

Можно сосредоточиться на повышении конверсии: кросселлинг, бандлы, скидки и работа с уже существующими клиентами делают покупателей более мотивированными завершить заказ. При хорошем сервисе люди охотно возвращаются, а автоматические рассылки помогают напомнить о себе и превратить разовую продажу в повторную.