Что делать, если внутренняя реклама на Etsy не работает. Как продавать на Etsy и не сливать бюджет

‍

‍

Здравствуйте. Меня зовут Виктория Жидок, я работаю с компанией Western Bid в Чернигове. Мы каждый день помогаем предпринимателям выходить на международные рынки: принимать платежи, организовывать доставку за границу, а также пользоваться услугами препцентра и фулфилмента в США.

‍

На канале мы периодически поднимаем тему платного продвижения на Etsy. Совсем недавно, например, выходил материал про Offsite Ads— внешнюю рекламу. Если ещё не смотрели, советую обратить внимание. Почему я снова возвращаюсь к рекламе? Потому что сегодня органически «выстрелить» стало заметно сложнее, особенно если магазин новый.

‍

Даже сами отчёты Etsy показывают: общий трафик на платформе постепенно снижается, а количество продавцов при этом растёт. Конкуренция усиливается, а понимание того, как именно работает реклама, у многих так и не появляется. В итоге — либо деньги уходят впустую, либо наступает полное разочарование в Etsy Ads.

‍

Именно поэтому в этой статье я хочу спокойно и по шагам разобрать, почему реклама на Etsy может не давать результата. Мы поговорим о семи самых частых причинах. Материал будет полезен и тем, кто только начинает, и тем, кто уже продаёт, но не видит отдачи от рекламы.

‍

‍

Причина № 1: Плохое SEO

‍

Реклама на Etsy никогда не работает сама по себе. Если листинг не оптимизирован, реклама его не спасёт. Ключевые слова, теги, заголовки и описание должны соответствовать тому, как покупатели реально ищут товар.

‍

Очень часто вижу, как продавцы пишут листинг «для себя», а потом удивляются, почему реклама не даёт продаж. Кстати, на канале есть отдельное видео про подбор ключевых слов — там я подробно показываю, как ориентироваться именно на запросы покупателей.

‍

Важно запомнить простое правило: сначала SEO, и только потом реклама. Другой логики здесь не существует.

‍

Органика + реклама = результат

Органическое продвижение и реклама на Etsy не конкурируют между собой. Наоборот — они усиливают друг друга. Когда у листинга уже есть нормальная SEO-база, реклама начинает работать стабильнее и предсказуемее.

‍

Эту ошибку часто делают новые продавцы. Я сама через это проходила: опубликовали несколько листингов, включили рекламу — и смотрим, как бюджет уходит. Алгоритму просто не на что опереться, ему нечего анализировать.

‍

Если SEO слабое, реклама либо очень быстро съедает дневной бюджет, либо почти не получает кликов. И в первом, и во втором случае эффективность стремится к нулю.

‍

‍

Причина № 2: Слишком короткий срок рекламной кампании

‍

Вторая причина логично вытекает из первой — рекламу отключают слишком рано. Etsy напрямую рекомендует запускать кампании минимум на 30 дней, чтобы система успела собрать данные и оптимизировать показы.

‍

Рекламе нужно время на обучение

Рекламный алгоритм не понимает ваш товар за один день. Ему нужно время, чтобы разобраться, кому и по каким запросам показывать листинг. Поэтому отключать рекламу через три–четыре дня — почти всегда ошибка.

‍

Мой подход простой: после запуска не трогать рекламу минимум 10–14 дней. И только потом смотреть на цифры и делать выводы. Так становится понятно, какие товары стоит оставлять в рекламе, а какие — отключать.

‍

Не отключайте финансирование резко

Резкое выключение рекламы почти всегда бьёт по трафику магазина. Даже небольшое сокращение бюджета может временно снизить показы. Поэтому любые изменения лучше делать постепенно, без резких движений.

‍

‍

Причина № 3: Слишком маленький рекламный бюджет

‍

Бюджет — это не просто сумма, а инструмент. И если он небольшой, использовать его нужно точечно. Если, например, у вас есть 5 долларов в день, не стоит рекламировать всё подряд. Лучше выбрать несколько листингов, которые уже показывают хоть какую-то активность, и сосредоточиться на них.

‍

Для совсем новых магазинов возможен другой подход: включить рекламу на все товары, посмотреть, где появляются клики, и оставить в рекламе только эти позиции. Так бюджет начинает работать более осознанно.

‍

‍

Причина № 4: Отсутствие продаж перед запуском рекламы

‍

Когда в магазине нет ни одной продажи, реклама может работать слабее — просто из-за недоверия со стороны покупателей. Особенно если товар не очевидно популярный. С другой стороны, иногда реклама — это инвестиция. Она помогает получить первые заказы и запустить процесс.

‍

Если магазин новый, важно показать, что за ним стоят реальные люди. Заполните раздел About Us, добавьте фото, видео, расскажите свою историю. Это действительно работает.
Бывают и исключения. Если товар трендовый и спрос на него очевиден, продажи могут появиться даже без органики. В моей практике был случай, когда первый заказ в новом магазине пришёл с рекламы уже на второй день. Здесь всё решает продукт.

‍

‍

Причина № 5: Плохие фотографии и отсутствие видео

‍

Etsy — визуальная платформа. Если фото слабые, реклама не спасёт. Это одна из самых банальных, но при этом самых частых причин провала.

‍

Фотографии должны быть чёткими, аккуратными, без лишних деталей. Покажите товар с разных ракурсов, дайте покупателю возможность его рассмотреть. Я часто говорю, что фото должны быть «вкусными».

‍

Видео даёт то, чего не дают фотографии: ощущение реальности. Масштаб, фактура, движение. Для одежды, украшений и декора это особенно важно. К тому же видео повышает доверие к магазину.

‍

‍

Причина № 6: Игнорирование аналитики Etsy Ads

‍

Etsy предоставляет достаточно данных: клики, конверсии, расходы, ROAS. Если не анализировать эти цифры, реклама превращается в угадайку. Иногда листинг получает много кликов, но не продаётся. А другой — наоборот, имеет меньше кликов, но хорошую конверсию. Без аналитики вы этого просто не увидите. Регулярный анализ помогает перераспределять бюджет и концентрироваться на том, что действительно приносит прибыль.

‍

‍

Причина № 7: Игнорирование сезонности и праздников

‍

Продажи на Etsy сильно зависят от сезонов. Рождество, День святого Валентина, Пасха — в эти периоды спрос вырастает в разы.

‍

В праздничные периоды реклама требует отдельного плана. Конкуренция возрастает, и часто приходится увеличивать бюджет или ставки, чтобы оставаться заметными. Если этого не делать, магазин легко теряется среди других продавцов.

‍

‍

Заключение

‍

Если у вас остались вопросы — пишите. Обсудим и попробуем разобрать именно вашу ситуацию. Главное — воспринимать рекламу не как волшебную кнопку, а как инструмент, который требует настройки и понимания.

‍

Почему реклама на Etsy не работает даже при хорошем товаре?

Чаще всего проблема не в товаре, а в SEO, фотографиях или слишком коротком сроке рекламы. Без базовой оптимизации рекламе просто не с чем работать.

‍

Сколько времени нужно, чтобы Etsy Ads начала давать результат?

В среднем от двух до четырёх недель. Алгоритму требуется время на обучение, поэтому быстрых результатов ждать не стоит.

‍

Можно ли продавать на Etsy вообще без рекламы?

Можно, но это сложнее, особенно для новых магазинов. В текущих условиях реклама часто становится способом получить первые продажи и собрать данные для дальнейшего роста.