Стоит ли запускать рекламу на Etsy? Что изменилось в Etsy Ads?

‍

‍

‍

Привет, друзья! С вами Виктория Жидок, и вы на сайте Western Bid. Компания Western Bid открывает для вас мир международных продаж, принимает платежи с ваших собственных сайтов, доставляет ваши товары в любую точку мира и предлагает услуги преп-центра и фулфилмент-центра в США.

‍

Ну и сегодня, как обычно, говорим об Etsy, и я хочу поднять вопрос, который в последнее время часто задают коллеги-продавцы. Стоит ли запускать рекламу на Etsy? Эта статья будет полезна всем — и тем, кто только открывает магазин, и тем, кто уже давно в деле. Здесь мы разберёмся, как работает внутренняя реклама на Etsy, что поменялось в 2025 году, как не слить бюджет впустую и, главное, как сделать так, чтобы реклама приносила настоящие продажи, а не просто клики.

‍

‍

Как работает реклама на Etsy

‍

Хочу напомнить, что реклама на Etsy работает по модели CPC (cost per click) — то есть мы платим за каждый клик, а не за показы. Вот пример: кто-то ищет Personalised Pet Bowl, Etsy решает поднять наш товар повыше в выдаче, покупатель кликает — и мы платим, независимо от того, купил он что-то или нет. Алгоритм Etsy сам решает, когда и кому показывать объявления. А где и как часто ваши объявления появятся в поиске — зависит от ряда факторов.

‍

‍

Факторы, влияющие на показ рекламы

‍

1. Рекламный бюджет

И, наверное, самый важный фактор — это ваш рекламный бюджет. В большинстве случаев именно он определяет, как часто Etsy показывает ваши объявления. Раньше, ну, год назад, я не была фанаткой больших бюджетов. Но в 2025 году ситуация заметно поменялась — конкуренция выросла, и иногда без увеличения бюджета не обойтись. Мы тоже пересмотрели свои цифры и немного подняли бюджеты. Пока рано делать окончательные выводы — мы наблюдаем, тестируем, смотрим результаты. Обязательно поделимся выводами, когда они появятся.

‍

Но вот что важно понять: увеличение бюджета — это не магическая кнопка «больше продаж». Многие думают: вложил больше — значит, обязательно получишь больше. На практике всё чуть сложнее. Если товар не из горячей или суперпопулярной ниши, привлечь внимание покупателей может быть сложно — и это часто требует дополнительных тестов, времени и, ну, денег тоже.

‍

Главное не просто «залить» рекламу деньгами, а понять, как она работает: кому показывается, какие объявления цепляют, где утекает трафик. Правильно ли выбрана аудитория? Вызывают ли креативы эмоцию? Говорит ли текст на языке покупателя? Без этого даже большой бюджет может просто «гореть» впустую.

‍

И, кстати, следите за соотношением прибыли и трат — реклама должна быть инвестицией, а не статьей убытков. Есть ориентир: если прибыль от рекламы примерно втрое превышает затраты — это хороший знак. Но это всего лишь ориентир, не правило без исключений. Всё зависит от товара, ниши и стратегии. Важно, чтобы каждая потраченная гривна приносила реальную пользу.

‍

‍

2. Показатель качества листинга

Далее на количество показов влияет показатель качества листинга. Ах этот загадочный показатель, который Etsy не раскрывает в деталях. Он складывается из разных сигналов.

‍

Мы знаем, что в него входят: частота кликов по объявлению, добавления в избранное, покупки — то есть любое взаимодействие с листингом.

‍

Как проверить качество листинга

Вы это легко увидите по органической выдаче: если листинг хорошо ранжируется в органике — скорее всего у него хороший показатель качества. Совет: возьмите статистику магазина за последний год и проанализируйте — какие товары чаще покупают, какие листинги получают больше просмотров. Так вы быстро поймёте, что реально пользуется спросом и на что стоит обратить внимание в рекламе.

‍

Обратите внимание на две вещи: сколько визитов получил каждый листинг и сколько продаж он принес. Чтобы тратить рекламный бюджет разумно, начинайте с продвижения самых результативных позиций. Рекламируйте те товары, которые уже показывают хорошие результаты — так вы быстрее получите отдачу и не будете просто сливать деньги на случайные вещи.

‍

‍

3. Уровень конкуренции

Ещё один момент, который сильно влияет на количество показов — это конкуренция. Если в вашей нише много продавцов, которые тоже активно продвигают похожие товары, то пробиться к своей аудитории становится труднее. Рекламные показы распределяются между всеми, и чем выше конкуренция, тем дороже и сложнее получить нужный трафик. В таких условиях реклама может давать нестабильный эффект — система просто делит показы между всеми, кто борется за внимание одних и тех же покупателей.

‍

Это особенно касается новых магазинов. Новички часто думают: включил рекламу — и вот, продажи пошли. Но на деле реклама — не волшебная кнопка «все покупают». Сначала нужно протестировать разные варианты объявлений, понять, какая аудитория лучше реагирует, какие креативы цепляют, а какие проходят мимо. Только после этого можно рассчитывать на более стабильный результат. Реклама работает тогда, когда есть чёткое понимание, кому вы продаёте и почему именно ваш товар стоит внимания.

‍

По сути, Etsy Ads просто повышает видимость листинга в поиске. Но видимость ещё не равна продажам. Если фото не привлекает, цена выглядит неадекватно — то ли завышенной, то ли подозрительно низкой, описание написано сухо или неясно — покупатель пролистнёт дальше. На Etsy визуал, доверие и первое впечатление решают очень многое. Они кликнут, вы заплатите за клик — и всё может закончиться без продажи.

‍

Перед тем как запускать рекламу, обязательно проведите аудит листинга: посмотрите на него глазами покупателя. Оцените, насколько всё понятно и логично: есть ли размеры, материалы, варианты доставки — всё ли указано так, чтобы человеку не пришлось гадать. Не поленитесь сравнить цену с предложениями других продавцов, особенно если у вас доставка из другой страны — итоговая стоимость с учётом доставки может оказаться выше, чем у конкурентов, и это отпугнёт. Такой небольшой чек-лист перед запуском поможет не тратить бюджет впустую и повысит шансы на реальные заказы.

‍

‍

Стоит ли включать рекламу сразу после открытия магазина?

‍

Многие спрашивают, стоит ли запускать рекламу сразу после открытия. Наш ответ — чаще всего нет, или по крайней мере делайте это аккуратно. Без отзывов и истории заказов Etsy будет хуже показывать ваши листинги. Лучше сначала получить первые 10–20 продаж органикой, а затем уже подключать рекламу.

‍

Что касается опытных продавцов, то для них Etsy Ads — это инструмент масштабирования. Это и есть главный ответ на вопрос, зачем рекламировать бестселлеры: чтобы увеличить оборот и развивать магазин.

‍

Вот несколько примеров, когда реклама оправдывает себя. Это актуальнее для магазинов с уже имеющейся историей продаж, скажем, от 100–200 заказов. Какие листинги стоит подключать к рекламе, если магазин не новый? Во-первых, те, у которых хорошая конверсия — примерно от 2% и выше. Во-вторых, те, где вы уже протестировали обложки и знаете, какой вариант собирает больше кликов. В-третьих, те, у которых есть несколько положительных отзывов. И, конечно, когда растёт сезонный спрос — перед Рождеством, Днём матери и т.п.

‍

‍

Альтернативные источники трафика

‍

Но не забываем: Etsy Ads — не единственный источник трафика. Например, развивая соцсети, мы можем получить дополнительный, стабильный и при этом почти бесплатный трафик. Соцсети помогают строить доверие, показывать товар в живом контексте и формировать аудиторию, которая потом идёт к вам в магазин. Кстати, советую посмотреть наш выпуск подкаста от Western Bid — там как раз говорим про продвижение через соцсети как дополнительный источник трафика, который реально повышает продажи и конверсию.

‍

‍

Три правила эффективной рекламы

‍

Если говорить о моем опыте, то у меня есть три простых правила, которые помогают сделать внутреннюю рекламу на Etsy действительно рабочим инструментом.

‍

Правило 1

Товар должен быть востребован и понятен — нужно знать свою нишу и понимать, зачем люди это покупают.

‍

Правило 2

Не ждите мгновенных результатов — воспринимайте расходы на рекламу как инвестицию в развитие бизнеса. Ну или хотя бы как тест, который со временем окупится.

‍

Правило 3

Сначала анализируйте, тестируйте и меняйте — и только потом увеличивайте рекламный бюджет. Вот так, шаг за шагом, мы добиваемся роста.