Привет, друзья! С вами Виктория Жидок, и вы на сайте Western Bid. Компания Western Bid открывает для вас мир международных продаж, принимает платежи с ваших собственных сайтов, доставляет ваши товары в любую точку мира и предлагает услуги преп-сцентра и фулфилмент-центра США.
Ну и сегодня традиционно говорим о Etsy, и я хочу поднять важный вопрос, который очень часто задают в последнее время мои коллеги-продавцы. Стоит ли запускать рекламу на Etsy? Эта статья будет полезна всем — и новичкам, и опытным продавцам. Мы поговорим о том, как работает внутренняя реклама на Etsy, что изменилось в 2025 году, как избежать растраты бюджета и как получать продажи с рекламы, а не просто клики.
Как работает реклама на Etsy
Хочу напомнить всем, что реклама на Etsy работает по модели CPC (cost per click) — когда я оплачиваю за каждый клик, а не за показ. То есть, например, кто-то ищет Personalised Pet Bowl, Etsy решает показывать мой товар выше в органических результатах, покупатель кликает, и я плату независимо от того, был ли продажа или нет. Алгоритмы Etsy решают сами, когда и кому показывать эти объявления. А где и как часто ваши рекламные объявления появляются в результатах поиска, зависит от следующих факторов.
Факторы, влияющие на показ рекламы
1. Рекламный бюджет
И самый важный из них — ваш рекламный бюджет, конечно. В основном, ваш бюджет определяет, как часто алгоритм размещает ваше объявление. Раньше, возможно, ещё год назад, я не была сторонницей больших бюджетов на рекламу. Однако можно точно сказать, что в 2025 году ситуация кардинально изменилась. И это связано в первую очередь с растущей конкуренцией. Сейчас я также пересмотрела свой рекламный бюджет и увеличила его. Ну, пока окончательных выводов я делать не могу — это рановато, я пока наблюдаю. Но обязательно расскажу вам о результатах этого моего опыта.
Но стоит помнить: даже если вы увеличите бюджет, это не гарантия, что продажи или трафик автоматически пойдут вверх. Многие думают, что больше денег на рекламу — всегда больше результатов, но на самом деле всё чуть сложнее. Если товар не попадает в горячую или очень конкурентную нишу, то привлечь внимание аудитории может быть сложно — и зачастую это требует дополнительных тестов, времени и, конечно, средств.
Здесь важно не просто «залить» больше денег, а понять, как именно работает ваша реклама. Правильно ли выбрана аудитория? Вызывают ли креативы эмоцию? Говорит ли текст языком покупателя? Без этого даже большой бюджет не поможет.
И ещё одно — всегда контролируйте соотношение прибыли и затрат. Реклама должна быть инвестицией, а не статьёй убытков. Есть условный показатель: если прибыль от рекламы хотя бы в трое превышает расходы на неё, значит, всё работает хорошо. Но не стоит воспринимать это как правило — всё зависит от вашего товара, ниши и стратегии. Главное — понимать, что каждая гривна должна приносить ощутимую пользу.
2. Показатель качества листинга
Далее на количество показов вашей рекламы будет влиять показатель качества листинга. Ах, этот секретный показатель, который Etsy нам не разглашает. Он считается с использованием различных факторов.
Известно, что к ним относятся: частота кликов по объявлению, его добавление в избранное, совершение покупки. То есть взаимодействие с потенциальными покупателями.
Как проверить качество листинга
Вы можете легко это проверить. Если ваш листинг имеет хорошие показатели органической выдачи, он вероятнее всего имеет хороший показатель качества. Проанализируйте, пожалуйста, свою статистику магазина за последний год, чтобы понять, какие листинги пользуются наибольшим спросом, и тогда вы сможете легко выбрать товары для рекламы.
Также посмотрите: общее количество визитов по этому листингу и общее количество продаж по нему. Чтобы эффективно использовать свой рекламный бюджет, я бы рекомендовала начать с рекламы ваших самых эффективных листингов и товаров в магазине.
3. Уровень конкуренции
Еще один важный момент, влияющий на количество показов вашей рекламы — конкуренция. Если в вашей нише много продавцов, также активно продвигающих похожие товары, пробиться к своей аудитории может быть сложно. В такой ситуации реклама не всегда покажет стабильный результат, ведь система распределяет показы между всеми, кто борется за внимание одних и тех же покупателей.
Особенно это касается новых магазинов. Часто новички думают, что достаточно запустить рекламу — и продажи сразу пойдут. Но на самом деле реклама не волшебная кнопка «покупают все». Для начала нужно протестировать разные варианты объявлений, понять, какая аудитория реагирует лучше, и только тогда ожидать стабильных результатов. Работа рекламы — когда есть четкое понимание, кому вы продаете и почему именно ваш товар достоин внимания.
На самом деле, Etsy Ads только повышает видимость вашего листинга в поиске. Но если фотография товара не привлекательна, цена не конкурентная, описание не четкое или непонятное, люди просто не купят у вас. Они кликнут, вы заплатите за это деньги — и всё.
Перед запуском рекламы обязательно проведите аудит листинга: взгляните на него глазами покупателя — всё ли понятно, указаны ли все размеры и материалы; сравните цену с учетом фактической стоимости доставки.
Стоит ли включать рекламу сразу после открытия магазина?
Многие спрашивают, стоит ли включать рекламу сразу после открытия магазина. Мой ответ — скорее нет, или по крайней мере делайте это очень аккуратно. Без отзывов, без истории заказов, Etsy будет значительно хуже показывать ваши листинги. Лучше получить первые 10-20 продаж органикой, а уже потом подключать рекламу.
Что касается опытных продавцов, то для них Etsy Ads прежде всего служит инструментом масштабирования. Это, кстати, ответ на вопрос: зачем подключать на рекламу бестселлеры? А именно для увеличения оборота.
Вот несколько примеров, когда реклама оправдывает себя. Это будет лучше для магазинов, где уже есть 100-200 продаж. Какие же листинги подключать на рекламу, если магазин уже имеет историю продаж? Во-первых, когда товар уже показывает хорошую конверсию — например, около 2% и выше. Во-вторых, когда вы протестировали разные варианты обложек листинга — тогда можно подключить на рекламу тот вариант, который вызывает наибольшую реакцию потенциальных покупателей. В-третьих, подключайте на рекламу листинг, у которого уже есть несколько положительных отзывов. И, наконец, когда в магазине наблюдается сезонный рост продаж — например, перед Рождеством или Днем матери.
Альтернативные источники трафика
Но не стоит забывать, что Etsy Ads — это не единственный способ привлечь трафик. Например, развивая социальные сети, можно получить дополнительный, стабильный и при этом бесплатный трафик. Кстати, советую всем посмотреть наш выпуск подкаста от WesternBit, который посвящен именно продвижению через соцсети как дополнительному источнику трафика, увеличивающему продажи и конверсию.
Три правила эффективной рекламы
Ну, а если говорить лично о себе, то у меня есть три правила, соблюдение которых позволит вашей внутренней рекламе на Etsy стать эффективным инструментом.
Правило 1
Ваш товар должен быть востребован и популярен. И вы должны хорошо знать свою нишу.
Правило 2
Не ожидайте мгновенных продаж — воспринимайте рекламные расходы как инвестицию в продвижение и развитие своего бизнеса.
Правило 3
Сначала анализируйте, тестируйте, меняйте — и только потом увеличивайте рекламный бюджет.
