Добрый день, всем привет! С вами Машя Каганович, я маркетолог компании Western Bid. И сегодня мы поговорим на тему красоты. Существует ли какой-то единый или, может быть, даже несколько стандартов красоты? Причем мы не будем говорить о каком-то высоком искусстве или настоящей красоте, так? Нет, нет. Речь идет только о продажах, речь идет о handmade, о товарах, которые вы изготовляете. То есть это декор для дома, для стен, какие-то картины именно на продажу. Короче говоря, вещи, которые продаются на eBay, на Etsy, которые вы делаете.
Почему эта тема такая деликатная
И очень часто именно эта тема кажется мне особенно болезненной, когда она возникает у меня на консультациях. Я прямо боюсь, не знаю, как её затрагивать, когда человек приносит какую-то вещь, ну, скорее, не приносит вещь, а показывает мне свой магазин и спрашивает: вот почему нет продаж? Или показывает какие-то вещи, которыми он хочет наполнить магазин, говорит: Маша, как вы думаете? Ведь нельзя же человеку сказать, что эти вещи некрасивые.
И вы, пожалуйста, тоже будьте очень осторожны с этим, потому что можно так сильно обидеть человека и вообще полностью убить всю его мотивацию. Мне один раз мой дядя так критиковал мои картины, что просто убил все мое желание творить на несколько лет. Я перестала. Меня просто не было, убилось мое желание что-то создавать.
Мне просто хочется немного подумать на эту тему. Мне кажется, что то, что я вам расскажу, будет очень интересно, потому что я расскажу вам о разных психологических триггерах и очень интересных экспериментах, которые помогут нам немного лучше понять эту тему. Итак, в конце этого материала мы обсудим примеры прямо рядом: вещи, которые красивые, некрасивые, красивые, некрасивые. Ну, я не знаю, если вы, конечно, сможете постараться быть оригинальными, сказать, что явно некрасивая вещь она красива, ну, такое может быть. Но я вам покажу такие примеры, которые, скажем так, большинство людей посчитает некрасивыми, которые продаются на маркетплейсах, по сравнению с красивыми вещами. То есть постараться как-то, может быть, на реальных примерах развить вот это чувство, так, и ощущение красоты и уродливости.
Кстати, я должна вам сказать, что я даю индивидуальные консультации, помогаю многим людям продвигать их магазины, находить какую-то золотую середину и правильные ниши, которые пользуются большим спросом, на которые низкая конкуренция, тематические, эстетические аспекты исправляю, магазины делаю диагностику. То есть очень многим людям помогла, пожалуйста, почитайте отзывы.
«Анализ красоты» Вильяма Хогарта
Итак, я наткнулась на такую интересную книгу, которая была написана еще в 18 веке, в 1753 году, таким известным художником Вильямом Хогартом. Она называется «Analysis of Beauty» («Анализ красоты»). И в этой книге он утверждает, что да, существует определенный стандарт. То есть красота — это не что-то такое относительное, абстрактное. Красота — это что-то конкретное, математическое, да, возможно, даже духовное. То есть он выводит понятие красоты из какого-то абстрактного и философского понятия на что-то конкретное, определенное, то, что можно измерить.
То есть он говорит, что красота состоит из трех компонентов.
Во-первых, первый компонент — это разнообразие. То есть наше око всегда воспринимает что-то новое с большим интересом, чем что-то уже заезженное, однообразное. Поэтому очень часто мы видим какие-то новые тренды, новые стили. Пусть даже абсолютно отличающиеся от предыдущих, но именно тем, что они новые, у нас уже возникает к этим тенденциям больший интерес. Это, значит, первая часть.
Вторая часть — это пропорциональность и единство. Красота возникает, когда части гармонично связаны между собой и создают какое-то движение. Тут это, ну, на мой взгляд, кажется достаточно абстрактным определением: что такое гармонично, что такое, когда вещи создают движение. То есть это может быть, например, сочетание прямых и извитых линий. Может быть очень много моментов для интерпретации этого.
И третье, самое интересное, о чем мы поговорим в деталях, — это то, что он смог найти определение линий красоты.
Линия красоты
Вы даже представить не можете, насколько эта книга оказала огромное влияние на все общество и культуру XVIII века. А возможно, и на начало XIX века. Итак, что такое линия красоты? Вот, пожалуйста, пример. Итак, это несколько линий, которые он определил, что вот эта линия, именно эта, которая посередине, кривистая, змеевидная линия, и есть линия красоты. То есть линия в форме S, да, вот эта кривая, которая, как мы знаем, очень часто встречается в природе — вот такая извитая дорожка, да, и часто художники используют ее в искусстве, она встречается в женском, человеке, в изгибах женского тела. Это суждение поистине очень сильно повлияло на искусство, на стили мебели, на эстетику, которая была популярна, и на моду, да, которая была популярна в 17-18 веках.
Как менялись стандарты красоты
Но, как известно, затем начинается середина XIX века, появляются импрессионисты, затем пикассо, авангард. Короче говоря, все эти извилистые линии в искусстве и вообще классическое искусство сильно изменились. И хотя в начале импрессионисты часто считали, что это недоделанные работы, вообще, что это за идиотизм, то есть вы, ну, как бы, пытаетесь сэкономить время, на самом деле это даже не искусство — в целом их сильно критиковали. А потом, да, все это привело, как мы уже знаем, к кубизму, модернизму, то есть начали упростить все линии и считать, что все предметы нашей жизни можно изобразить с помощью простых линий и форм, и так далее.
Потом пришли, ну, так сказать, современный стиль, который сейчас ценят многие — это transitional или farmhouse. Самым типичным примером нового тренда считается mid-century modern. Как я его называю — «ноги в разные стороны». Это вообще чисто такие прямые линии, мало каких извитых. В общем, с тех пор понятия красоты изменились. И трудно сказать, почему люди до сих пор, когда им показывать эти примеры, находят именно эту среднюю линию самой красивой.
Психологические триггеры красоты
Но я вам скажу несколько причин, почему, возможно, большинству людей, да, возможно, вам тоже кажется, что вот эта линия, вот эта S посередине, самая красивая.
Эффект центральной позиции
Посмотрите на три кружочка, выберите, какой вам больше нравится. Синее или красное. По статистике, большинство людей выбирает синее. Возможно, потому что оно синее, а может, потому что оно посередине.
Еще программисты заметили, что когда они в играх предлагают людям какого-то персонажа или когда предлагают, пасть участие в командных играх, и предлагают три команды или пять команд, большинство выбирает третью, если их пять, или вторую, если три, посередине. Короче говоря, у людей есть подсознательное внутреннее предпочтение, так называемый эффект центральной позиции.
Люди хотят выбрать баланс, что-то среднее. Это очень часто используют маркетологи, об этом я делала материалы, что нужно это использовать — предлагать три варианта, среди которых есть средний и самый выгодный, потому что это повышает вероятность покупки и перехода из корзины в кассу — увеличивает конверсию.
И при ценообразовании для наших товаров мы тоже стараемся оставаться в средней линии, не демпинговать и не занимать самые высокие позиции на рынке.
Значение и внутреннее содержание
Еще одно, что влияет на наше представление о красоте — это не только средняя линия или симметрия. Очень важен для человека внутренний смысл. Чем больше мы понимаем внутренний смысл и содержимое этого предмета, тем сильнее он на нас влияет.
Например, посмотрите на строки. Что делает их красивыми? Мне кажется, очень красиво. Можно посмотреть на какой-нибудь красивый французский старинный почерк, и прямо сказать: о, как это красиво выглядит. Очень часто человек скажет что-то на незнакомом нам языке — это звучит и выглядит очень красиво. Но когда узнаешь, что там на самом деле написано, или что сказано этим красивым языком, — это полностью меняет наше впечатление.
Как использовать это для продвижения товаров
Как мы часто используем это для продвижения товаров? Например, одна и та же вещь может казаться нам совершенно некрасивым дешевым ширвжитком, если она сделана в Китае или на каком-то конвейере, и таких вещей миллион. А если показать ее как произведенную с душой, руками мастера, с теплом, — цена резко меняется. Одна и та же вещь может продаваться за 500 долларов, а на полке магазина за 5 долларов. Всё зависит от восприятия, что человек действительно сделал сам, с душой, вручную.
Похожим образом, мы можем зайти в музей и увидеть картину, и совершенно не понять ее красоты, просто посмотреть и сказать: ммм, ну да. А когда экскурсовод расскажет нам о сочетании цветов, внутренней идее, например, о «Черном квадрате» Малевича, — совсем другое впечатление. Не забуду, как в 10-м классе один очень продвинутый одноклассник целый час рассказывал мне о космосе и составляющих этого произведения, — это полностью изменило мое восприятие Черного квадрата, хотя в целом речь не об этом.
Короче, я рассказываю это, чтобы показать важность информации. Получая больше данных, человек может считать один и тот же объект более красивым или менее, просто потому, что стал лучше его понимать.
Существует ли вечная красота?
Есть люди, которые утверждают, что есть вещи, которые вне времени. Какая-то классическая красота или, как мы уже говорили, гармония, симметрия, например, в лицах, вещи, которые вечны и всегда считались красивыми. Но даже это на самом деле не так. Стандарты красоты, женской фигуры и то, что считалось красивым в архитектуре, очень сильно менялись со временем. По моей точке зрения, очень трудно подогнать все под одну единую линию, как это пытался сделать Хогарт — одну универсальную линию красоты.
Золотое сечение
Также пытаются свести все в природе к одной цифре, к одной формуле — золотому сечению 1,618, все в природе, purportedly, соответствует этой пропорции. Мы часто видим спирали в природе, эти извитые линии. Если что-то четкое, квадратное, например, камень или мозаика — скорее всего, рукотворные изделия. В природе очень редко встречаются четкие прямые линии или квадраты. Это, как правило, результат рук человека.
Но в плане, что все строго по одной пропорции — это неправда. Было множество экспериментов, показывающих, что даже эти спирали, хоть и похожи, имеют разное соотношение и не соответствуют точно одной цифре 1,618.
Красота в контексте времени и культуры
Художник, хороший дизайнер не задается вопросом: что такое красота? Он пытается понять, что красиво в конкретный момент времени, в конкретной культуре. Он экспериментирует, использует личные выражения, чтобы создать этот образ красоты.
Современные эстетики
В наше время очень популярны разные стили красоты. Их называют эстетиками. Например, один стиль может сочетаться с другим. Например, ретро —mid-century modern. Геометрический стиль — арт-деко. На нашем канале есть много материалов, посвященных именно этим стилям.
Есть группы людей, объединенных одним вкусом. Когда говорят: «на вкус и цвет товарищей нет», — на самом деле у людей есть общий вкус, общий стиль. И их может быть несколько групп.
Значение тематического магазина
Именно так, в последние годы, в основном с 2025 года, набирает популярность тренд — сосредоточить магазин на определенной теме или стиле. Например, если нравится один стиль, человек может купить полки, картины, зеркала, подушки, все в этом стиле. Это повышает узнаваемость, улучшает конверсии и помогает выделиться среди конкурентов.
О явно некрасивых вещах
Есть вещи, которые большинство людей, просто взглянув на них, скажут — это некрасиво. Например, взять куклу. Что в нее привлекательного? пухлые губки, блестящие глазки, ягодки, или вишенки. И еще сделать с красивым ротиком, чтобы было симпатично. Тогда она кажется нам более привлекательной, красивой.
Не могу не привести пример одной куклы, люблю ее оставить как есть, потому что боюсь ее обидеть. У нее был неандертальский лоб, нависающий над глазами, несмотря на милые глазки, щечки, красивый наряд, рюшечки — все было, а лоб — портил весь образ.
Учимся замечать разницу
Короче, сейчас я покажу несколько примеров для сравнения. Чтобы лучше понять, что такое красиво, нужно несколько раз внимательно рассмотреть, что мы воспринимаем как некрасивое, уродливое. А может, со временем мы и скажем: вау, это очень красиво.
Кстати, сейчас даже появилась новая тенденция — специально делать некрасивые вещи, creepy cute, негармоничные, необычные. У них тоже есть своя аудитория. Но внутри мы чувствуем баланс между прямыми и извилистыми линиями, и там, где его нет — все кажется дисгармоничным, без баланса в цвете и размере. Просто не можем назвать эти вещи красивыми и гармоничными.
Вывод
Существует ли единый стандарт красоты в handmade и декоре?
Нет, универсального стандарта красоты не существует. Восприятие эстетики зависит от культуры, трендов, времени и личного опыта покупателя. На продажи влияют гармония форм, интересная подача, правильный стиль магазина и психологические триггеры — например, эффект центральной позиции или понимание смысла предмета. Чем глубже человек понимает изделие, тем оно кажется ему красивее.
Почему одни товары кажутся покупателям красивыми, а другие — нет?
Красоту форм формируют несколько факторов: разнообразие, гармония линий, баланс между прямыми и изогнутыми, эмоциональный посыл изделия. Иногда вещь кажется «некрасивой», потому что в ней нет пропорций, единства или контекста. Но рассказанная история, показанный процесс ручной работы — и восприятие резко меняется, что активно используют в маркетинге Etsy и eBay.
Как мастеру использовать эстетику для увеличения продаж?
Лучше всего — выбрать единую эстетику и построить вокруг нее тематический магазин. Покупатели предпочитают магазины в едином стиле: если им понравилась одна вещь, они с большей вероятностью купят другие — картину, зеркало, полку, подушку — в том же стиле. Такой фокус повышает конверсию, узнаваемость и помогает выделиться среди конкурентов.
Ну что, друзья, надеюсь, эта тема была вам интересна и полезна. Что вы думаете о таком абстрактном или конкретном понятии красоты? Большое спасибо за внимание. Надеюсь, этот материал был действительно полезен и интересен для вас. До свидания!
