Краткое содержание
Продавать на Amazon из Украины возможно, если правильно подготовить аккаунт, документы, выбрать товар, настроить листинги, логистику и финансы. В этой статье объясняется, с чего начать, как выйти на рынок США, как организовать доставку и какие расходы учесть перед запуском.
Для кого эта статья
- Для украинцев, желающих начать продавать на Amazon с нуля.
- Для производителей, private label и дропшиперов, ищущих выход на рынок США.
- Для продавцов, которым нужна логистика, подготовка и фулфилмент в США.
Суть
Чтобы начать продавать на Amazon из Украины, необходимо: зарегистрировать продавца, пройти верификацию, выбрать рентабельный товар, подготовить качественный листинг, организовать логистику, настроить продвижение и точно рассчитать финансовую модель еще до начала продаж.
Шаг 1: Регистрация аккаунта продавца
Первый шаг — это зарегистрироваться. Вы можете открыть личный или профессиональный аккаунт, однако вам потребуются документы, в частности — отсканированная первая страница заграничного паспорта, а также корпоративные документы, если вы открываете бизнес-аккаунт. Банковские реквизиты, то есть — американский банковский счет и возможность получать оплаты за товары.
Прежде чем начать торговать, вам нужно пройти процесс верификации, он постоянно меняется, но в целом ничего сложного в этом нет, и он может занять от 1 до 3 дней при правильном заполнении всех данных. Поэтому учитывайте, что потребуется время на подготовку.
В целом, короткий ответ на вопрос, как продавать на Amazon с Украины, такой: ВЫЯВЛЯЙТЕ ВАШИ СОБСТВЕННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИХ НА 100%.
Шаг 2: Выбор товаров для продажи
Второй шаг — это, конечно, выбор товаров для продажи, потому что анализ спроса и конкуренции — это наиболее важные вещи, которые вы должны сделать. Чтобы понять, какие категории более перспективны и какие продукты более прибыльны, вы можете сравнить цены, например, между китайской ценой от производителя на AliBaba и продажной ценой на Amazon в США.
Независимо от того, занимаетесь ли вы дропшиппингом или производите товары самостоятельно, пожалуйста, проверьте ценники конкурентов.
Популярные категории на сегодняшний день — это товары для дома и кухни, средства ухода за телом, одежда и обувь — и как всегда, товары для детей и электроника. Есть мнение, что для хорошего и долгосрочного построения бизнеса необходимо торговать так называемыми вечно зелеными (evergreen) товарами. То есть это товары, которые всегда будут нужны, например, товары для кухни.
Соответственно, ключевые характеристики товаров должны быть следующими: должен быть высокий спрос, как можно меньшая конкуренция, а также они должны быть достаточно маленькими для пересылки, то есть вы можете отправить их покупателю конкурентным способом. Конечно, производство также должно быть экономически выгодным, если вы производите товары сами.
Шаг 3: Подготовка товаров к продаже
Что касается подготовки товара к продаже, то здесь, как и на любом маркетплейсе, необходимо уметь создавать так называемый листинг: качественные фотографии и конкурентная цена.
Первые места в поисковой выдаче Amazon очень важны, поэтому не забудьте также об оптимизации лестинга по ключевым словам, и было бы очень хорошо, чтобы ваш товар также был представлен и в Google Shopping.
Шаг 4: Организация логистики и доставки
Что касается логистики и доставки товаров из Украины, то наша компания Western Bid предлагает вам лучшие цены и самые быстрые способы доставки. На сегодняшний день в Украине у нас конкурентов нет.
Если же вы везете товары из Китая, то вам не нужно привозить их в Украину, вы спокойно можете привезти их к нам в фулфилмент-центр в Майами.
Фулфилмент-центр работает более пяти лет, и им с удовольствием пользуются все наши клиенты, так как наши цены намного дешевле, чем у конкурентов. Вы также можете отправить товары прямо на склад Amazon, где они позже будут отправляться покупателям непосредственно Амазоном. И если вам потребуется помощь в отправке товаров на склады Amazon, вы можете отправить товары на наш адрес в Майами, а мы подготовим их соответствующим образом, наклеим необходимые ярлыки и этикетки, и отправим дальше на склады Amazon, большинство из которых расположен совсем недалеко от нас.
Также помните о том, что если вы отправляете товар самостоятельно, а не через Western Bid, то за оформление таможенных документов несете ответственность вы.
Шаг 5: Продвижение товаров
Ну, если вы уже об этом все подумали, переходим к следующему шагу — это продвижение товаров. Конечно же, на Амазоне есть свои платные способы продвижения, есть так называемые спонсорские продукты и спонсорские бренды. Эти инструменты помогут вам увеличить продажи и раскрутить ваш листинг.
Помните, на Амазоне очень четкие требования к качеству работы, поэтому работа с отзывами и оперативное реагирование на все ситуации очень важно во время торговли на Амазон. Нужно сказать, что Western Bid предлагает вам собственный адрес в Майами для приема возвратов, и если вы выберете эту услугу, то работа с клиентами частично ляжет на нас, и, соответственно, нам проще управлять возвратами отсюда, а вы точно будете знать, что и когда к вам вернулось, и, главное, — почему.
И еще один совет — не забывайте о внешней рекламе, Google, Pay Per Click, соцмедиа, работа с инфлюенсерами — всё это очень важные аспекты продвижения.
Шаг 6: Финансовые аспекты
Что касается финансов — вам нужно будет точно рассчитать стоимость производства, стоимость доставки, маркетинга и вашу прибыль. Не забудьте, что если вы ошибётесь, то можете пойти в минус.
Что касается стартового капитала, то большинство продавцов тратят на старт не менее 5000 долларов, и только меньше четверти тратят что-то около 1000. Мы советуем использовать собственные средства. Сколько у вас есть, столько и нужно использовать, и если нет $1000, то используйте, что есть. Не влезайте в долги.
Что нужно для старта продаж на Amazon из Украины
| Этап | Что нужно | Зачем это нужно |
|---|---|---|
| Регистрация | Seller account, документы, платежные реквизиты | Для официального запуска продавца |
| Верификация | Корректно заполненные данные | Чтобы пройти проверку без задержек |
| Выбор товара | Анализ спроса, конкуренции, цены | Чтобы не зайти в нерентабельную нишу |
| Листинг | Фото, ключевые слова, описание, цена | Для видимости в поиске и конверсии |
| Логистика | Доставка, prep, фулфилмент, склад Amazon | Чтобы товар физически попал к покупателю или на склад |
| Продвижение | Sponsored Products, Sponsored Brands, внешний трафик | Чтобы запустить продажи и повысить видимость |
| Финансы | Подсчет затрат и маржи | Чтобы не работать в минус |
Быстрый чек-лист перед запуском на Amazon
- Подготовленные документы для регистрации.
- Есть платежные реквизиты для приема выплат.
- Выбранный товар с спросом и приемлемой конкуренцией.
- Подготовлены фото и SEO-оптимизированный лістинг.
- Продумана доставка и фулфилмент.
- Рассчитаны расходы на логистику и рекламу.
- Есть стартовый бюджет и запасной план.
Запуск на Amazon начинается не с рекламы, а с математики, логистики и качественного товара. Если товар неприбыльный или логистика неправильно рассчитана, даже хороший листинг не спасет продажи.
Хотите начать продавать на Amazon из Украины?
Начинайте с товара, цифр и логистики: проверьте спрос, рассчитайте маржу, подготовьте документы и только после этого запускайте аккаунт и листинги. Такой старт значительно снижает риск ошибок.
