10 бестселлеров на Shopify

Всем привет!
Сегодняшний пост будет про Shopify. И в нём я расскажу вам о 10 отличных товарах, которые с точки зрения самого Shopify очень хороши, — поэтому я провела исследование. И посмотрела много разных статей и мнений экспертов на эту тему.

‍Если вы ещё не открыли магазин на Shopify, самое время зарегистрироваться сейчас по этой ссылке: вы получите бесплатные 3 дня и целый месяц всего за $1. Напоминаю, что для получения оплат за товары в вашем магазине нужно зарегистрироваться в Western Bid, подробнее об этом читайте здесь.

‍Самым правильным мне показалось исследование, которое сделал сам Shopify, и рекомендации, которые он даёт. То есть речь пойдёт о категориях товаров, которые сам Shopify называет самыми популярными на своей платформе.

‍Кому же знать лучше, верно?

И по большей части всё это подтверждается таким инструментом, как Google Trends.

‍Знаете, я уже раньше показывала, как можно исследовать спрос с помощью этого инструмента, поэтому буду приводить примеры по ключевым словам и запросам покупателей — как подтверждение того, что товары, о которых пойдёт речь, действительно пользуются спросом.
Но раз я давно не писала про Shopify, скажу вам несколько слов об этой платформе.

‍Во-первых, эта платформа, скорее всего, не подходит для начала торговли товарами handmade. Главная сложность Shopify (и то, чем он отличается от Etsy) в том, что там нет своей целевой аудитории.

‍Разница в том, что Etsy — это своего рода ярмарка мастеров: туда уже приходит толпа людей, и она выбирает из разных магазинов по своим ключевым запросам.

‍Shopify — это, так сказать, ваш магазин в лесу, куда покупателей ещё нужно привести. То есть без раскрутки социальных сетей, без рекламы в Google, Facebook и Instagram — словом, без источника, откуда вы приводите этих покупателей, — просто открыв магазин на Shopify, начать продавать товары очень трудно.

‍Хотя я знаю людей, которые получают трафик даже из органической выдачи Google, но это очень тяжело, требует дополнительных исследований, и чаще всего сначала всё-таки уходят деньги на рекламу или на развитие социальных сетей, с помощью которых приводят клиента.

‍Сегодня я хочу сосредоточиться именно на самых популярных товарах, потому что от 5 до 10% магазинов — это успешные магазины на Shopify. Что делает их успешными? Всего три вещи, я о них постоянно говорю:

1. Найти или сделать самому, или заключить контракт с тем, кто делает правильный товар. Правильный — то есть желанный, тот, который хотят покупать наши клиенты.

2. Нужно этот товар обернуть в красивую и правильную маркетинговую упаковку, привлекательную для покупателя, и сделать так, чтобы покупатели кликали и заходили на ваш товар, в ваш магазин.

3. И третье, последнее, — конвертировать эту заинтересованность: чтобы они положили товар в корзину и купили его.

‍Конечно, стоит ещё и заработать на этом, чтобы у нас была хорошая маржа, которая покроет все расходы на рекламу и другие траты по ведению своего магазина и, так сказать, принесёт прибыль.

‍Поэтому начнём с первого шага — находим товар. Определяем, какие товары лучше всего продаются на Shopify.

‍К сожалению, сразу хочу сказать: очень многие из них — это товары, которые нельзя продавать из Украины или нельзя отправлять в разные страны. Например, пищевые добавки, витамины или вино.

‍Но я не буду сейчас говорить об этих товарах, потому что кроме запрещённых есть ещё много вещей, которые разрешены. Давайте начнём с первой из них.

‍Как вы думаете, что это?

‍Электрические велосипеды. Интерес к электровелосипедам вырос за последние 5 лет, причём каждый год поисковые запросы достигают новых максимумов. По оценкам, продажи электровелосипедов будут расти ещё на 10% до 2030 года, когда в продажу поступят более 77 миллионов электровелосипедов.

‍Проверьте, пожалуйста, статистику Google Trends по e-bikes за период с 2019 по 2024 год. Несмотря на свой размер и вес, электровелосипеды в принципе могут стать успешной частью drop shipping business.

‍Например, возьмите такую компанию, как e-bike generation, которую создал John Murphy. Он основал эту многомиллионную компанию, построив процветающий магазин прямых поставок — фактически drop shipping. И он приспособил свой сайт и маркетинговые материалы под одну конкретную целевую аудиторию — под охотников, которые используют эти электровелосипеды, чтобы быстро и бесшумно преодолевать расстояния.

‍Следующий товар, очень популярный в магазинах на Shopify, — это пальто и куртки.

‍Спрос на куртки и пальто, конечно, зависит от сезона. Прямые поставки пальто и курток могут стать эффективной и недорогой бизнес-идеей, но только если вы найдёте хорошего поставщика, который предлагает качественную продукцию и быструю доставку.

‍Ещё один вариант — стать партнёром небольшого бренда одежды или розничного магазина. Скорее всего, легче всего это сделать с магазином в Украине или в Европе: скооперироваться и продвигать уже существующий бренд или небольшое ателье.

‍А когда партнёрские соглашения уже будут, вы сможете создать свой сайт и обязательно вместе с ним — канал в социальной сети.

‍Верхняя одежда — отличный товар, который продвигается именно через социальные сети: Facebook, Instagram, через блогеров.

‍Третий товар — материалы для творчества и рукоделия. Эти товары всегда пользуются спросом. Всё больше людей понемногу начинают вязать, шить, работать по дереву. Это просто самая популярная тема.

‍Возьмём, например, бренд Darn Good Yarn. Вот пример компании на Shopify, которая поставляет материалы для рукоделия.

‍И получает она их из этичных источников. А что значит этичные источники — те, где не используют рабский труд, где нет неорганических материалов или материалов животного происхождения. Всё это пользуется большой популярностью.

‍И снова: для раскрутки таких магазинов обязательно нужны социальные сети.

‍Следующая категория — drinkware, то есть посуда для напитков. Не знаю, почему эта ниша стала такой поразительно популярной, особенно среди молодых девушек и женщин. Вот эти огромные бутылки, которые они носят с собой. Обычно их рекламируют известные модели.

‍Например, Stanley. Скорее всего, Stanley стала популярной благодаря рекламе Taylor Swift, но это могут быть не только такие стаканы, которым действительно нужен бренд для продвижения. Это может быть какой-то очень интересный, захватывающий дизайн, чтобы привлечь внимание, потому что конкуренция в этой нише просто колоссальная.

‍Посмотрим на другие ключевые слова:

Например, Tequila Shot Glasses — рюмки для текилы. 4400 поисковых запросов в месяц.

Или, например, Tall Shot Glasses — высокие рюмки. 2400 запросов.

‍Одна из стратегий, о которой стоит подумать при продаже рюмок, стаканов и другой посуды для напитков, — продукция под собственной торговой маркой. Если вы хотите продавать такие товары, задумайтесь о том, чтобы зарегистрировать свою торговую марку. Стоит это не так дорого.

‍Следующая ниша — носки. Верите или нет, но это один из самых популярных товаров, на котором люди зарабатывают на Shopify. Носки могут показаться простым повседневным предметом, но они неизменно оказываются прибыльным выбором для брендов электронной коммерции.

‍Спрос на носки держится на бесконечном потенциале разнообразия.

‍Что важно насчёт носков?

— Это маркетинговая стратегия: во-первых, ориентация на очень узкую нишевую аудиторию с помощью лицензированных произведений искусства или дизайна.

— Второе — продажа коробок по подписке или наборов товаров вместе с другими предметами одежды. То есть носки — только часть набора, корзины.

— И третье — можно подчеркнуть уникальные преимущества ваших носков: экологичные материалы, удобство, забавный вид или подарочный формат.

‍Это просто неограниченное количество идей на фоне конкуренции. А она здесь колоссальная.

‍Следующая ниша — просто, как мне кажется, поразительная.

Это постельное бельё. В основном простыни. Да, речь пойдёт о простынях, но вообще о любом постельном белье. Простыни есть в каждом доме. Они постоянно меняются и постоянно изнашиваются.

‍Кстати, они очень часто связаны с предпочтениями по материалу. Например, ключевое слово «льняные простыни» — Linen Sheets — получает до 20 тысяч поисковых запросов в месяц. 20 тысяч!

‍А «фланелевые простыни» — Flannel Sheets — вообще становятся трендом каждую осень. Особенно в Новой Англии; здесь можно делать поразительные cross-sellings.

‍Вот о чём я говорила в прошлом эфире — о cross-selling.

Почему?

Потому что здесь можно продавать и подушки, и одеяла, и пододеяльники, и наволочки, и так далее. То есть очень интересное направление.

‍Следующее — плакаты и иллюстрации.

‍Да, вы удивитесь, это действительно одно из самых популярных направлений. Хотя и здесь нужно выделиться: конкуренция колоссальная. Обычно это магазины, которые как-то кооперируются с печатью по требованию. И в дополнение к оригинальным работам они по большей части продают принты. Принты в наборах из двух или трёх, принты, напечатанные на холсте.

‍То есть здесь может быть много разных идей, и это важно.

‍Для продвижения плакатов и произведений искусства в самом магазине нужно использовать такие приёмы:

— Подчеркните историю каждой работы.

— Как я уже писала, обязательно должна быть печать по требованию.

— И нужно предложить широкий выбор размеров, вариантов и форматов.

— Можно делать небольшие отпечатки, а можно — огромные холсты и цифровые загрузки.

— Также нужно обязательно использовать качественные изображения.

‍Следующая ниша — свечи.

Просто чтобы вы понимали: это рынок на 10 миллиардов долларов. Представьте, какая там конкуренция — свечи, особенно ароматические.

‍Скажете: ну кто у меня купит свечу с каким-то запахом? Купят! Имейте в виду, что такие свечи чаще всего любят покупать девушки, молодые девушки. Не знаю почему, но это прямо мода. И вот этот запах, который вызывает эмоции, — это просто идея.

‍Идея запаха — лето. Запах — каникулы. Из всех наших пяти органов чувств обоняние, вот эта возможность почувствовать запах, самое острое и резкое: оно влияет прямо на наше эмоциональное состояние.

‍Поэтому хороший рекламный ролик в социальных сетях, связанный с запахами, которые вызывают эмоции, — одна из самых популярных прибыльных стратегий в этом деле.

‍В Google Trends виден огромный спрос, глобальный интерес к самодельным свечам, что делает этот рынок особенно активным. А самодельные свечи, как известно, легко готовятся. Это делает их хорошим выбором для начинающего дела. Судя по всему, даже десятилетний ребёнок может добиться успеха.

‍Следующая тема, на которой люди зарабатывают деньги, — товары для ванны и тела.

‍Наверное, вы уже догадались, о чём пойдёт речь. Это соли для ванн, бомбочки для ванн; некоторые популярные средства для купания содержат, кстати, такие ингредиенты, как CBD — экстракт каннабиса — для дополнительного расслабляющего эффекта.

‍Вот пример магазина, который сосредоточен на товарах для ванны и тела, — American Provenance. Они придумали отличную идею: натуральный дезодорант. Они производят натуральный дезодорант и очень неплохо на нём зарабатывают.

‍Последняя ниша, о которой я хочу поговорить, — кухонная утварь.

То есть посуда для готовки. Мне очень понравилась фраза, которую использует Shopify: в жизни каждого домашнего повара наступает момент, когда он решает обменять кухонную утварь из IKEA на качественную посуду.

‍Я её полюбила, потому что это именно то, что случилось со мной в какой-то момент. А раз это случилось со мной и раз об этом пишут в блоге, значит, наверное, я не одна такая.

‍То есть ты покупаешь дешёвую посуду, потом понимаешь, что это не то, и начинаешь покупать нормальную, дорогую и хорошую.

‍Обратите внимание: поисковый спрос на чугунные сковороды — Cast Iron Pan — составляет 2700 запросов в месяц по данным Google Trends. Значит, один из способов выделить своё дело по производству посуды — вывести на рынок необычный кухонный товар.

‍Вы можете работать вместе с производителем, чтобы создать собственную версию сервировочной посуды.

‍Например, посмотрите на такой товар, как Always Pan.

У них появился отличный, поразительный, интересный продукт. И вы можете рассказать людям о его преимуществах. Снова: рекламные кампании в социальных сетях — так продвигает себя большинство магазинов. Просто потому, что реклама в Google слишком дорогая.

‍Но вообще для долгого успеха любому магазину нужны две вещи, кроме тех, о которых я сказала в начале: найти товар, обернуть его в маркетинговую упаковку и потом конвертировать.

‍Что ещё нам нужно?

‍Нам нужно удовлетворить покупательский спрос. То есть понять потребности вашей целевой аудитории. Чтобы представить правильный товар, нужно понять, что хочет видеть, в чём нуждается и что нравится нашей целевой аудитории, а потом дать им то, что немного превзойдёт их ожидания.

‍Вот и весь секрет успеха.