Добрый день, всем привет! Сегодняшний материал будет о — Shopify, и в конце этой статьи вы точно узнаете, имеет ли смысл для вас открывать там магазин. А если он у вас уже есть, то вы просто получите много интересной и полезной информации. Например, средний уровень доходов магазинов на Shopify, вообще уровень успеха магазинов там, а также категории товаров, которые продаются лучше всего. Короче говоря, я собрала много полезной информации, и вы точно не уйдете с пустыми руками.
Кратко о главном: Shopify — это мощная платформа для создания автономного бренда, которая идеально подходит для опытных продавцов, дропшипперов и владельцев социальных брендов (Instagram, TikTok). По статистике, 79% трафика на Shopify идет с мобильных устройств, а средний уровень успеха магазинов составляет 10%. Если у вас нет стратегии продвижения, эксперты рекомендуют начинать с маркетплейсов (Etsy или eBay).
Кому стоит открывать магазин на Shopify
Итак, давайте ответим на первый главный вопрос: каким магазинам стоит открываться на Shopify, вообще каким предпринимателям, какого рода бизнесу. Ответ на этот вопрос лежит в самом популярном комментарии, который обычно люди говорят о Shopify: это то, что у меня там дело не пошло, я открыл там магазин, и вот у меня ничего не получилось. Знаете, как на eBay самый популярный комментарий: я открыла магазин, его заблокировали. Всё это связано просто с тем, что люди по какой-то причине никак не понимают, что такое магазин на Shopify.
Shopify — это не маркетплейс.
Магазин на Shopify — это не то же самое, что магазин на eBay или на Etsy, или на каком-то другом маркетплейсе. Shopify вообще не является маркетплейсом. Маркетплейс — это то место, где вы можете выставить свой товар или открыть ваш магазин, вашу лавку, и к нему уже автоматически пойдет поток клиентов при условии, если у вас хороший товар, хорошие фотографии, правильная настройка SEO. Тогда к вам будет идти поток клиентов, потому что эти клиенты уже ходят на этот ярмарок мастеров, или на этот eBay, или Etsy, и так далее.
Кому НЕ нужно открывать магазин на Shopify
Ответ на вопрос, кому не нужно открывать магазин на Shopify: это человеку, у которого нет идеи, плана раскрутки бизнеса. То есть обычно в бизнесах на Shopify больше, чем один человек. То есть один человек, например, несколько людей занимается производством, кто-то занимается отправкой заказов, кто-то маркетингом. Ну, как минимум там 2-3 человека, скажем так, малое предприятие до 20 человек. Это я понимаю.
То есть если есть свое производство, если есть какой-то бизнес уже, так сказать, офлайн, и вы хотите каким-то образом выйти в онлайн. Например, в Америке очень часто используют для услуг, например, консультационных услуг или, например, доставка еды. Люди открывают свой бизнес, берут там много ресторанов, нанимают водителей, и вы можете заказать, положить прямо в корзину какой-то ланч, ужин и так далее, и вам его привезут.
Каким бизнесам лучше всего подходит платформа Shopify?
Или, например, у человека дропшиппинг. То есть он закупает какие-то товары в Китае или где-то, так, дешевле, или даже не закупает, а просто выставляет из тех маркетплейсов там, с Алиэкспресса, у себя на сайте, продвигает с помощью Facebook, Instagram, TikTok, рассчитывает на такие импульсивные покупки. Люди идут на сайт, покупают, он идет туда-назад на Алиэкспресс, перепродает. Вот такие бизнесы отлично идут на Shopify.
Еще бизнесы, у которых уже есть какой-то свой раскрученный бренд. То есть у вас уже есть страница в Facebook, в Instagram. У вас есть много подписчиков, фолловеров, так сказать, которые любят ваш бизнес, знают вас. И все время спрашивают, а где можно ваш товар купить? Где вашу картину можно купить, в вашей галерее? Приходит кто-то, смотрит и говорит: «Нет, так хотелось бы купить». А вы не можете принять платеж? Вот отлично — у вас есть ваша визитная карточка, магазин на Shopify, человек может туда пойти, сразу положить эту картину в корзину и купить её.
Что означает создание социального бренда? Вот я показывала там успешные магазины в лайве, например, это, предположим, человек придумал какого-то персонажа. Какого-то мультяшного персонажа. И раскрутил его, опять-таки, с помощью социальных сетей. Он стал популярным. И теперь он этот персонаж печатает на футболках, толстовках, там на кружках. Не важно. И вот этот мерч, так сказать, он продает через свой сайт, который он сделал на Shopify. То есть товары с брендом.
Или, например, у человека уже есть производство. Есть несколько магазинов. Предположим, она производит одежду, обувь и так далее. Ей хочется, так сказать, выйти в интернет. У нее уже есть люди в команде, да, которые занимаются маркетингом. Вот, он теперь нанимает этих людей, чтобы заниматься раскруткой своего производства там, в том же TikTok, Instagram и так далее. И он выкладывает там какие-то классные крутые модели. И начинает, так сказать, расширять свой бизнес, выходить за границы. Вот для всех таких бизнесов Shopify — это прекрасное решение.
Кому не стоит открывать магазин на Shopify?
Для какого бизнеса Shopify не подходит? Еще раз, это если вы дома что-то вяжете, что-то шьете, вкладываете свою душу в свое производство, да. Но у вас нет возможности и времени для привлечения этих клиентов в ваш магазин. Вам лучше попробовать выставлять товары и посмотреть, как они пользуются спросом, скажем, на Etsy или на eBay. Ну, лучше всего, наверное, на Etsy, если хендмейд. И посмотреть, есть ли спрос. Там потребуется много времени, чтобы создать лэйдинг и отправить товары.
Потом, возможно, вы возьмете себе партнера, кого-то еще. И когда вы уже начнете раскручивать и развивать это как бизнес, тогда вы сделаете так, чтобы не класть все яйца в одну корзину. У вас уже будет свой сайт, который вы можете создать через Shopify. То есть все, что я сказала, касается вообще создания собственного сайта по сравнению с выходом на маркетплейс.
Какая статистика использования Shopify в 2026 году?
Ну, давайте теперь поговорим о — статистике. Если у вас уже есть магазин там, или вы думаете, что ваш бизнес подходит под эту модель, так, дропшиппинг или производство или бренд, то давайте посмотрим вообще, что это такое. Ну, в плане какого размера этот Marketplace.
Общие цифры
Итак, на Shopify примерно 4,8 миллиона магазинов. На долю Shopify приходится более 404 миллиардов долларов мировой экономической деятельности. То есть сколько людей покупают товары и услуги через магазины, созданные с помощью Shopify. Выручка самой Shopify — это 4,9 миллиарда долларов за первые три квартала 23 года.
На 24 год в Shopify 700 миллионов потребителей. Кстати, эта статистика очень неправильная. Потому что создается впечатление, что это как Marketplace. Там, 48 миллионов покупателей на Etsy, 700 миллионов на Shopify. Не позволяйте этой статистике отвлекать вас, потому что это количество клиентов, которых приводят каждый свой магазин.
79% общего трафика Shopify поступает с мобильных устройств. И самое главное, что нужно знать, — уровень успеха магазинов на Shopify варьируется от 5 до 10%. Эта статистика, кстати, практически одинаковая во всех странах. 95% любых бизнесов терпят неудачу в среднем. И только 5% выживают. Так что на Shopify можно сказать, что статистика даже лучше — от 5 до 10%.
Статистика доходов Shopify
Итак, следующее — это статистика доходов Shopify. Как я уже сказала, 444 миллиарда долларов — это общая экономическая деятельность. В 23-м году выручка Shopify составила 6, даже чуть больше. Представляете? 6,6 миллиарда долларов. То есть это гигантская компания.
Давайте просто внимательно или невнимательно посмотрим на таблицу, как менялись доходы с первого квартала 2020 года. Если помните, первый квартал 2020 года пришелся как раз на начало COVID-19. Именно такой старт. Особенно второй и третий квартал. Тогда доходы составляли полмиллиарда долларов, что, кстати, тоже много, но все равно.
И сейчас, за три года, то есть после пика пандемии, большинство маркетплейсов — не такие, как eBay, например, не Etsy — после этого сильно упали, а Shopify продолжил расти, то есть от полумиллиарда долларов до семи с небольшим миллиардов в третьем квартале 2023 года.
Кстати, еще одна интересная таблица — это статистика Shopify по доходам от подписок. Ежемесячно они берут 29 долларов, да? С 2015 года, где было 111 миллионов долларов, и по 2023 году — 1,3 миллиарда долларов. Они заработали только на подписке. Я сейчас не говорю о других форматах, да? Там приложения и так далее. Там разные товары, которые покупают люди. То есть все остальные фишки, которые предлагает Shopify, они дают дополнительный доход, только за подписку.
Рыночная капитализация Shopify примерно будет 94,3 миллиарда долларов в 2024 году.
Статистика использования Shopify
Теперь давайте немного поговорим о статистике использования Shopify. Shopify позволяет своим клиентам управлять товарами, обрабатывать платежи, отслеживать заказы, осуществлять доставку. Это дает людям возможность легко управлять всем своим бизнесом из одного места. То есть это связь с клиентами, ответы покупателям, аналитика, подключение рекламы, интеграция с разными маркетплейсами и сервисами. Все, что нужно для ведения онлайн-бизнеса, есть в Shopify.
Как я уже сказала, в Shopify 700 миллионов потребителей. Но это неправильно сказать. В магазинах на Shopify, которые сами привлекли этих клиентов, всего 700 миллионов клиентов. Ну, просто для сравнения — в 2014 году это было всего 28 миллионов. Обратите внимание, как росло число клиентов Shopify с 2004 года. От 28 миллионов до 700. То есть рост колоссальный, видите? Тогда как все больше и больше магазинов ведут свою деятельность через Shopify.
В целом, нужно понять, что на 2023 год более двух миллиардов людей совершают покупки там, услуги или товары онлайн. Это огромная аудитория.
География Shopify
Shopify работает в многих странах — сто семьдесят пять стран. Интересная статистика: семьдесят процентов всех доменов зарегистрированы из США. Кстати, за ваш домен нужно будет заплатить отдельно. Точнее, Shopify предоставляет бесплатный домен, но в нем обязательно будет адрес вашего сайта, обязательно будет написано myshopify. То есть если хотите открыть магазин на myshopify.com, то за такой домен придется заплатить, но в целом, любой сайт стоит примерно 14-15 долларов в год.
А вообще, из этих семидесяти процентов доменов из США, половина — это продавцы, которые работают именно с США. А двадцать процентов — это сайт на американском домене, а продают товары из других стран.
И, например, список десяти крупнейших компаний, у которых есть сайт на Shopify: Tesla, LVMH, Nestlé, Pepsi, Anheuser-Busch, Kraft & Heinz, Lindt & Sprüngli, Whole Foods, Red Bull и отель Hyatt.
Можно ли купить магазин на Shopify?
Кстати, интересная информация — вы, возможно, даже не знали — магазины на Shopify можно купить и продать. Не знали такого? Что вы можете выставить свой успешный и раскрученный магазин на Shopify, у которого уже есть поток клиентов, на маркетплейсе. Самый популярный — это Empire Flippers, и есть еще Flippa.
Средний доход магазина на Shopify
Ну, наверное, самое интересное — это средний доход магазина на Shopify. Я имею ввиду из тех магазинов, которые реально что-то зарабатывают. Итак, средний доход, доход, не прибыль, еще раз, — это 5583 доллара в месяц, что примерно 67 тысяч долларов в год. То есть не так много. Можно сказать, что в основном Shopify работает для малых предприятий, а не для больших.
Уровень успеха магазинов
Да, теперь поговорим о уровне успеха магазинов. Как я уже сказала коротко, в среднем от 5 до 10 процентов всех магазинов, которые там открываются, успешны. После пандемии 2019 года магазины Shopify выросли на 201,53 процента.
531 тысяча, или 23,6 процента, магазинов Shopify продает одежду. Представляете? То есть одежда — самая популярная категория товаров.
Статистика по странам
Из США работают 2,9 миллиона магазинов. Посмотрим статистику по разным странам. Итак, в США — 2 978 547 магазин. В Великобритании — 205 тысяч. В Австралии — 152 тысячи. И другие: Бразилия, Канада, Нидерланды, в конце списка. Обратите внимание, что это только веб-сайты .com. В основном — не зарегистрированные в конкретных странах. В список, кстати, входят магазины из Украины тоже. В общей сложности за пандемию открылось более 2,5 миллиона новых магазинов.
Категории товаров с наибольшими продажами
Теперь перейдем к последней очень интересной статистике.
Это категории товаров, которые продаются лучше всего на Shopify:
- Одежда — 531 тысяча магазинов
- Дом и сад — 230 тысяч
- Здоровье и красота — 192 тысячи
- Ювелирные изделия и часы — 27, почти 28 тысяч магазинов
- Модные аксессуары — 22 тысячи
- Еда и напитки — 16 тысяч
- Искусство — 11 тысяч
- Спортивные товары — 7,7 тысяч
- Электроника — 6,8 тысяч
- Запчасти для легковых и грузовых автомобилей — 6 230
- Другие товары — 65 тысяч
Видите, если ваши товары входят в одну из этих категорий, то ваши шансы продвинуть их просто через социальные сети значительно выше. Ну, есть причина, почему модный одежда и аксессуары продаются лучше через Shopify, через онлайн.
Заключение
Что вообще нужно начать, если хочешь открыть магазин на Shopify?
Лучший старт — понять, откуда ты будешь приводить трафик. Shopify не дает клиентов автоматически, поэтому важно заранее решить: это будут соцсети, блог, реклама или уже существующая аудитория. Когда есть четкий источник трафика, запуск проходит спокойнее, и магазин начинает приносить первые продажи заметно быстрее.
Почему у многих магазинов на Shopify нет результата?
Проблема почти всегда в том, что предприниматель ожидает трафик «сам по себе». Shopify — это не маркетплейс: здесь нужно самостоятельно привлекать покупателей. Если нет времени или ресурсов на продвижение, магазин зависает без продаж. А когда вы регулярно приводите людей на сайт, конверсия начинает расти, и магазин становится устойчивым.
Как понять, подойдет ли мне Shopify, если у меня небольшой бизнес или хендмейд?
Хороший ориентир — ваш текущий поток клиентов. Если вы уже уверенно продаете на маркетплейсах или в соцсетях и чувствуете, что пришло время развивать собственный бренд, Shopify отлично подойдет. Но если продаж мало и трафика нет, лучше сначала укрепиться на площадках типа Etsy или eBay, а потом переходить на собственный сайт — так вы избегнете лишних затрат и разочарований.
Как Western Bid помогает владельцам магазинов на Shopify в Украине?
Western Bid позволяет украинским продавцам принимать платежи PayPal и Stripe на Shopify, а также обеспечивает логистику, фулфиллмент в США и продвижение магазинов.
В следующем материале мы поговорим об общей доле Shopify в электронной коммерции. Еще очень важно. Я расскажу вам, какая главная маркетинговая стратегия приносит лучшие конверсии. Также обсудим самые популярные приложения, которые покупают или бесплатно скачивают через Shopify. Огромное спасибо за поддержку и помощь. Большое спасибо за внимание. Всем до свидания!
