Продавати на Amazon з України можливо, якщо правильно підготувати акаунт, документи, вибрати товар, налаштувати лістинги, логістику та фінанси. У цій статті пояснюється, з чого почати, як вийти на ринок США, як організувати доставку та які витрати врахувати до запуску.
Усім привіт! Сьогодні поговоримо про те, як продавати на Амазоні з України. Надворі серпень 2024 року і ситуація зараз на ринку США не дуже стабільна, проте на Амазоні все ще є місце для продавців, і в США, як і раніше, існує великий попит на товари, тому не варто витрачати час на побоювання, а варто почати працювати на себе, і відкривати для себе Амазон.
Для тих, хто не знає, Амазон – це найбільший онлайн-маркетплейс з оборотом понад півтрильйона доларів на рік і відвідуваністю близько трьох мільярдів людей щороку, тобто сила-силенна людей приходить на Амазон купувати, відповідно, конкуренція хоч і є, але вона все-таки не така велика. Відповідно, якщо ви торгуєте з України, то для вас ця обставина є можливістю вийти на міжнародний ринок, збільшити ваші доходи та використовувати розвинену інфраструктуру Амазону для потреб вашого бізнесу.
Отже, для того, щоб почати торгувати на Амазоні, потрібно зробити кілька кроків.
Крок 1: Реєстрація акаунта продавця
Крок перший – це зареєструватися. Ви можете відкрити індивідуальний або професійний акаунт, однак вам будуть потрібні документи, зокрема – відсканована перша сторінка закордонного паспорта, а також корпоративні документи, якщо ви відкриваєте бізнес акаунт. Банківські реквізити, тобто – американський банківський рахунок і можливість отримувати оплати за товари.
Перш ніж ви почнете торгувати, ви повинні будете пройти процес верифікації, він увесь час змінюється, але загалом нічого складного в цьому немає, і він може зайняти від 1 до 3 днів за умови правильного заповнення всіх даних. Тому візьміть до уваги, що вам знадобиться час на підготовку.
Взагалі ж, коротка відповідь на питання, як продавати на Амазон з України, така: ВИЯВЛЯЙТЕ ВАШІ ВЛАСНІ ПЕРЕВАГИ І ВИКОРИСТОВУЙТЕ ЇХ НА 100%.
Крок 2: Вибір товарів для продажу
Другий крок – це, природно, вибір товарів для продажу, тому що аналіз попиту і конкуренції – це найважливіші речі, які ви повинні зробити. Для того, щоб зрозуміти, які категорії перспективніші і які продукти рентабельніші, ви можете порівнювати ціни, наприклад, між китайською ціною від виробника на AliBaba і продажною амазонівською ціною в США.
Незалежно від того, чи займаєтеся ви дропшиппінгом, чи виробляєте товари самостійно, будь ласка, перевірте цінники конкурентів.
Популярні категорії на сьогоднішній день – це товари для дому та кухні, засоби догляду за тілом, одяг і взуття – і як завжди, товари для дітей та електроніка. Є думка, що для гарної та довгострокової побудови бізнесу необхідно торгувати так званими вічно зеленими (evergreen) товарами. Тобто це товари, які завжди будуть потрібні, наприклад, товари для кухні.
Відповідно, ключові характеристики товарів мають бути такими: має бути великий попит, якомога нижча конкуренція, а також вони мають бути достатніми для пересилання, тобто ви можете надіслати їх у конкурентний спосіб покупцеві. Звісно, виробництво також має бути економічно вигідним, якщо ви виробляєте товари самі.
Крок 3: Підготовка товарів до продажу
Що стосується підготовки товару до продажу, то тут, як і на будь-якому маркетплейсі, необхідно вміти створити так званий лістинг: якісні фотографії та конкурентна ціна.
Перші місця в пошуковій видачі Amazon дуже важливі, тому не забудьте також про оптимізацію лістингу за ключовими словами, і дуже було б добре, щоб ваш товар був також представлений і в Google Shopping.
Крок 4: Організація логістики та доставки
Що стосується логістики та доставки товарів з України, то наша компанія Western Bid пропонує вам найкращі ціни та найшвидші способи доставки. На сьогоднішній день в Україні у нас конкурентів немає.
Якщо ж ви привозите товари з Китаю, то вам немає необхідності їх привозити в Україну, ви спокійно можете привезти їх до нас у фулфілмент-центр у Маямі.
Фулфілмент-центр працює понад п’ять років, і ним із задоволенням користуються всі наші клієнти, оскільки наші ціни набагато дешевші, ніж у конкурентів. Ви також можете надіслати товари одразу ж на склад Amazon, де вони згодом будуть відправлятися покупцям безпосередньо Амазоном. І якщо вам знадобиться допомога для того, щоб відправити товари на склади Амазону, то ви можете надіслати товари на нашу адресу в Маямі, а ми їх підготуємо відповідним чином, наклеїмо потрібні ярлики та етикетки, і відправимо далі на склади Amazon, більшість з яких розташована зовсім неподалік від нас.
Також пам’ятайте про те, що якщо ви надсилаєте товар самостійно, а не через Western Bid, то на вас лежить відповідальність за оформлення митних документів.
Крок 5: Просування товарів
Ну, якщо ви вже про це все подумали, переходимо до наступного кроку – це просування товарів. Звичайно ж, на Амазоні є свої платні способи просування, є так звані спонсорські продукти і спонсорські бренди. Ці інструменти допоможуть вам збільшити продажі та розкрутити свій лістинг.
Пам’ятайте, у Амазону дуже чіткі вимоги до якості роботи, тому робота з відгуками, і оперативне реагування на всі ситуації дуже важливе під час торгівлі на Амазон. Потрібно сказати, що Western Bid пропонує вам власну адресу в Маямі для приймання повернень, і якщо ви виберете цю послугу, то робота з клієнтами частково ляже на нас, і, відповідно, нам простіше звідси керувати поверненнями, а ви точно знатимете, що й коли до вас повернулося, і, головне, – чому.
І ще одна порада – не забувайте про зовнішню рекламу, Google, Pay Per Click, соцмедіа, робота з інфлюенсерами – це все дуже важливі аспекти просування.
Крок 6: Фінансові аспекти
Щодо фінансів – вам потрібно буде точно порахувати вартість виробництва, вартість доставки, вартість маркетингу і ваш прибуток. Не забудьте, що якщо ви помилитеся, то можете піти в мінус.
Щодо початкового капіталу, то більшість продавців витрачають на старті щонайменше 5000 доларів, і лише менше чверті витрачають щось близько 1000. Ми радимо використовувати власні кошти. Скільки у вас є, стільки й потрібно використовувати, і якщо немає $1000, то використовуйте, що є. Не влазьте в борги.
Альтернативні варіанти
Що є в альтернативі? В альтернативі існують компанії, які розміщують товари інших на власному акаунті в Амазоні. Така ж послуга є і в Western Bid. Якщо ви хочете потестувати товар, то ми розмістимо ваш лістинг на своєму Амазон-акаунті, і ви зможете побачити, наскільки ефективно вийде продавати цей товар.
Зрозуміло, що оскільки це пробні лістинги, то вони навряд чи будуть вигідні, але вони покажуть вам абсолютно точно, наскільки товар цікавий покупцям на Амазоні. І головне, не забувайте – щоб не трапилося з вашим акаунтом на Амазоні, у вас завжди має бути запасна платформа.
Обов’язково потрібно мати запасний варіант, оскільки трапитися може всяке, а ви залишитеся і без каналу продажів, і без товару.
На закінчення я хочу сказати, що, звісно ж, ризики існують щодня, і щомісяця щось змінюється в США, однак наша компанія допоможе вам відкрити ваш власний бізнес, якщо ви вирішите піти цим шляхом, і цей бізнес матиме і банківський рахунок для розрахунку, і склад, і, відповідно, всі послуги, які пропонує Western Bid. Ви можете платити зі свого рахунку в Western Bid за рекламу, за просування, а також оформляти пересилання товару одразу ж у нашому особистому кабінеті, і багато іншого.
Ми рекомендуємо розвивати бізнес на Амазоні паралельно з іншими платформами, стежити за трендами, постійно покращувати ваші навички продажів і вміти змінювати стратегію просування. Вам обов’язково доведеться весь час впроваджувати якісь нововведення – будьте до цього готові.
Ну а зі свого боку ми бажаємо вам успішних продажів, і пам’ятайте про те, що Western Bid завжди на вашому боці.
Що потрібно для старту продажів на Amazon з України
| Етап | Що потрібно | Навіщо це потрібно |
|---|---|---|
| Реєстрація | Seller account, документи, платіжні реквізити | Для офіційного запуску продавця |
| Верифікація | Коректно заповнені дані | Щоб пройти перевірку без затримок |
| Вибір товару | Аналіз попиту, конкуренції, ціни | Щоб не зайти в нерентабельну нішу |
| Лістинг | Фото, ключові слова, опис, ціна | Для видимості в пошуку й конверсії |
| Логістика | Доставка, prep, фулфілмент, склад Amazon | Щоб товар фізично потрапив до покупця або на склад |
| Просування | Sponsored Products, Sponsored Brands, зовнішній трафік | Щоб запустити продажі та підвищити видимість |
| Фінанси | Підрахунок витрат і маржі | Щоб не працювати в мінус |
Запуск на Amazon починається не з реклами, а з математики, логістики й сильного товару. Якщо товар невигідний або логістика не прорахована, навіть хороший лістинг не врятує продажі.
Чи можна продавати на Amazon з України?
Так, українські підприємці можуть продавати на Amazon, але для старту потрібно підготувати документи, пройти верифікацію, налаштувати акаунт продавця, банківські реквізити, логістику та спосіб отримання оплат за товари. У статті зазначено, що процес верифікації може зайняти від 1 до 3 днів за умови правильного заповнення даних.
Які товари краще продавати на Amazon?
Популярні категорії: товари для дому та кухні, засоби догляду за тілом, одяг і взуття, товари для дітей та електроніка. Головне — обирати товари з достатнім попитом, прийнятною конкуренцією, нормальною маржинальністю та можливістю вигідної доставки покупцю.
Як організувати логістику для продажів на Amazon?
Продавець може відправляти товари з України, завозити товари з Китаю одразу до США або використовувати фулфілмент-центр Western Bid у Маямі. Western Bid може допомогти підготувати товар, наклеїти потрібні ярлики та етикетки, а потім відправити товари далі на склади Amazon.
Як просувати товари на Amazon?
Для просування можна використовувати інструменти Amazon: Sponsored Products і Sponsored Brands. Також у статті радять не забувати про зовнішню рекламу: Google, Pay Per Click, соціальні мережі та роботу з інфлюенсерами. Важливо також стежити за відгуками та швидко реагувати на проблемні ситуації.
