Краткое содержание
Shopify — это не маркетплейс, а отдельный сайт-магазин, в который продавец должен самостоятельно привлекать трафик через бренд, рекламу, социальные сети или другие каналы продвижения. Именно поэтому Shopify лучше подходит не для случайного старта «с нуля без плана», а для бизнесов, которые уже имеют продукт, команду или хотя бы четкую модель привлечения клиентов.
В этой статье собраны базовые факты и цифры о Shopify: кому платформа подходит, кому нет, масштабы экосистемы Shopify в 2024 году, уровень мобильного трафика, приблизительный процент успешных магазинов и почему Shopify стоит рассматривать как инструмент для бренда, а не как источник автоматического трафика.
Для кого эта статья
- Для продавцов, которые думают, стоит ли открывать магазин на Shopify.
- Для брендов, производителей и дропшиппинг-бизнесов, которые планируют выйти в собственную электронную коммерцию.
- Для тех, кто сравнивает Shopify с Etsy, eBay и другими маркетплейсами.
- Для тех, кто хочет понять, какая бизнес-модель действительно работает на Shopify и какие цифры стоят за платформой.
Суть
Shopify подходит не всем. Если у бизнеса нет бренда, плана продвижения, команды или хотя бы стабильного источника трафика, магазин на Shopify сам по себе не создаст продажи, как это может произойти на маркетплейсе.
Но для бренда, производства, дропшиппинга или бизнеса с собственной аудиторией Shopify может быть очень мощным инструментом. Именно поэтому статья делает акцент не только на цифрах, а и на правильном понимании самой модели Shopify-магазина.
Кому Shopify подходит, а кому нет
| Тип бизнеса | Подходит ли Shopify | Почему | Что важно учитывать |
|---|---|---|---|
| Бренд с собственной аудиторией | Да | Есть база для трафика и повторных продаж | Нужно системно работать с маркетингом |
| Производство или офлайн-бизнес, выходящий в онлайн | Да | Есть продукт и возможность масштабирования | Требуется команда или человек для маркетинга |
| Дропшиппинг-бизнес | Да | Модель хорошо работает с рекламой и импульсным спросом | Нужно уметь покупать трафик |
| Handmade-продавец без команды и без времени на продвижение | Скорее нет | Shopify не дает автоматического потока покупателей | Лучше сначала тестировать спрос на Etsy |
| Продавец без плана привлечения клиентов | Нет | Без трафика магазин не будет работать сам по себе | Требуется стратегия продвижения до запуска |
Чек-лист: стоит ли вам открывать магазин на Shopify
- У вас есть продукт или бренд, который можно продвигать отдельно от маркетплейсов.
- Вы понимаете, откуда будете приводить трафик на сайт.
- У вас есть хотя бы минимальный ресурс на маркетинг, контент или рекламу.
- Вы не ожидаете, что Shopify сам приведет клиентов без продвижения.
- Вам нужен собственный контролируемый канал продаж, а не только присутствие на маркетплейсе.
- Вы готовы строить бренд, а не просто выставить товар и ждать органического потока.
Что означает создание собственного бренда?
Я показывала успешные магазины в Live, например, это, предположим, человек придумал какого-то персонажа, мультяшного персонажа. И раскрутил его, опять-таки, с помощью социальных сетей, он стал популярным. И теперь он печатает этого персонажа на футболках, толстовках, кружках — неважно. И вот этот мерч, так сказать, он продает через свой сайт, который создал на Shopify. То есть товары с брендом, или, например, у человека уже есть производство, несколько магазинов, предположим, он производит одежду, обувь и так далее. Ей хочется, так сказать, выйти в интернет-пространство, у нее уже есть команда, которая занимается маркетингом. Ну вот, он теперь нанял этих людей, чтобы заниматься раскруткой своего производства в том же Инстаграме, ТикТоке и т. д. И он выкладывает там какие-то классные, крутые модели и начинает, так сказать, расширять свой бизнес, выходить за границы страны. Вот для всех таких бизнесов Shopify — это прекрасное решение.
Давайте теперь поговорим о статистике
Если у вас уже есть магазин там или вы думаете, что ваш бизнес подходит под эту модель — дропшиппинг или производство, или бренд, то давайте вообще посмотрим, что это такое, в плане размера marketplace. Итак, на Shopify примерно 4,8 миллиона магазинов в 2024 году. На долю Shopify приходится более 404 миллиардов долларов мировой экономической деятельности. То есть сколько людей покупают товары и услуги через магазины, созданные с помощью Shopify. Выручка самого Shopify — это 4,9 миллиарда долларов за первые три квартала 2023 года. На 2024 год в Shopify было 700 миллионов потребителей. Кстати, эта статистика очень неправильная, потому что создается впечатление, что это как Marketplace. Там, 48 потребителей на Etsy, 700 миллионов потребителей на Shopify. Не позволяйте этой статистике как-то отвлекать вас, потому что это количество клиентов, которых каждый отдельный магазин привлекает для себя. 79% общего трафика Shopify поступает с мобильных устройств и, что важнее всего, что нам нужно знать, это то, что уровень успеха магазинов на Shopify варьируется от 5 до 10%. Эта статистика, кстати, интересная, она практически одинаковая во всех странах. 95% бизнесов, любых, обычно терпят неудачу, и только 5% выживают. Так что на Shopify можно сказать, что даже статистика лучше — от 5 до 10%.
Следующее - это статистика доходов Shopify
Итак, как я уже сказала, 444 миллиарда долларов — это общая хозяйственная деятельность. В 2023 году выручка Shopify составила 6,6 миллиарда долларов. Даже чуть больше. Представляете? 6,6 миллиарда долларов. То есть это огромная компания. Давайте просто сейчас внимательно посмотрим, как изменялись доходы с первого квартала 2020 года. Если помните, первый квартал 2020 года совпал как раз с началом COVID. Самый такой старт. Особенно второй и третий квартал. Тогда доходы были около миллиарда долларов. Что тоже, кстати, немало, но всё-таки. И сейчас за три года, то есть мы говорим о том, что уже после пика пандемии, большинство маркетплейсов, не такие как eBay, например, не Etsy, после этого значительно упали. А Shopify не упал. Shopify продолжил свой рост, то есть от половины миллиарда долларов до 1,7 миллиарда в третьем квартале 2023 года. Кстати, ещё одна интересная статистика Shopify — сколько они получают дохода на подписки. Ежемесяц они берут 29 долларов. С 2015 года, где было 111 миллионов долларов, и к 2023 году они заработали только на подписках 1,3 миллиарда долларов. Я сейчас не говорю про другие формы, приложения и так далее. Разные темы, которые покупали люди. Рыночная капитализация Shopify примерно составит 94,3 миллиарда долларов в 2024 году.
Теперь давайте немного поговорим о статистике использования Shopify. Shopify позволяет своим клиентам управлять товарами, обрабатывать платежи, отслеживать заказы, осуществлять доставку. Это позволяет людям легко управлять всем своим бизнесом из одного места. То есть это связи с клиентами, ответы покупателям, аналитика, подключение рекламы, интеграция с разными маркетплейсами и сервисами. Всё, что нужно для ведения онлайн-бизнеса, есть в Shopify. Как я уже сказала, у Shopify 700 миллионов потребителей. То есть у магазинов на Shopify, которые сами привлекли этих клиентов, всего 700 миллионов клиентов. Просто для сравнения, в 2014 году это было всего лишь 28 миллионов. Обратите внимание, как росло количество клиентов Shopify в 2004 году. От 28 миллионов до 700. То есть, рост колоссальный, видите? Всё больше магазинов осуществляют свою хозяйственную деятельность через Shopify. В целом стоит понять, что по состоянию на 2023 год более 2 миллиардов человек совершают покупки, услуги или товары онлайн. То есть это огромное число людей.
Shopify открыт во всех странами, 175 стран. Интересная статистика: 70% всех доменов магазинов на Shopify зарегистрированы из Соединённых Штатов. Кстати, за ваш домен вам придётся заплатить отдельно. Вернее, Shopify предоставляет бесплатный домен, но в этом домене обязательно будет адрес вашего сайта, обязательно будет написано myshopify. То есть, если хотите открыть магазин на mashikamianovich.com, то вам придётся заплатить за такой домен, но в целом, где бы вы ни размещали ваш сайт, это обычно стоит 14-15 долларов в год. А в целом, из этих 70% доменов из США, продавцы, которые реально работают из США, — это около 50%. То есть есть люди, 20%, которые открывают свои сайты как американский домен, а продают товары из совершенно других стран. Вот, например, список 10 крупнейших компаний, у которых есть свои сайты на Shopify. Это Tesla, LVMH, Nestle, AB InBev, Kraft Heinz, Lindt & Sprüngli, Whole Foods, Red Bull и отели Hyatt.
Что интересно, может быть, вы даже не знали, что магазины на Shopify можно купить и продать. Знали такое? Что вы можете выставить свой успешный и раскрученный магазин на Shopify, у которого уже есть поток клиентов, на Marketplace. Самые популярные из них — Empire Flippers и Flippa.
Теперь, наверное, самое время рассказать о среднем доходе магазина на Shopify. Я не из тех, кто говорит о прибыли, а именно о доходах — это 5583 доллара в месяц, что примерно 67 тысяч долларов в год. То есть не так уж много. Можно сказать, что, кроме этих Tesla и Hyatt, в основном Shopify работает для малых предприятий, небольших компаний.
Теперь посмотрим на уровень успешности магазинов. Как я уже сказал вкратце, в среднем от 5 до 10 процентов всех открывающихся магазинов успешны. После пандемии 2019 года магазины Shopify выросли на 251 процент. 531 тысяча или 23,6 процента магазинов Shopify продают одежду. Представляете? То есть одежда — это самая популярная категория товаров. В США работают 2,9 миллиона магазинов.
Давайте посмотрим статистику по разным странам. Итак, в США — 2 975 470 открытых магазинов. В Великобритании — интересно, 205 тысяч. Австралия на третьем месте, 152 тысячи. Посмотрим теперь, как это распределено по регионам. Вот, посмотрите, сколько магазинов открывается в Америке, Европе, Океании, Азии. В целом добавилось свыше 2,5 миллиона магазинов после пандемии.
Теперь перейдём к последней очень интересной статистике — категориям товаров, которые продаются лучше всего на Shopify. Одежда — 531 тысяча, дом и сад — 230 тысяч, здоровье и красота — 192. Это все магазины по этим категориям. Ювелирные изделия и часы — почти 28 тысяч магазинов. Модные аксессуары — 22 тысячи, еда и напитки — 16 тысяч, искусство — 11 тысяч. Спортивные товары — 7,7 тысяч, электроника — 6,8 тысяч, запчасти для легковых и грузовых автомобилей — 6 230 и другие товары — 65 тысяч. Видите, если ваши товары входят в одну из этих категорий, ваши шансы продвигать их через социальные сети значительно выше. Есть причина, почему модная одежда и аксессуары продаются лучше через Shopify, через онлайн.
Экспертное заключение
Самая большая ошибка в восприятии Shopify — ожидать от него поведения маркетплейса. Shopify не продает за вас: он предоставляет инфраструктуру для вашего бренда, но весь поток клиентов, доверие и спрос бизнес должен создавать самостоятельно.
Редакционное резюме по материалам страницы Western Bid
Часто задаваемые вопросы
Что такое Shopify: маркетплейс или отдельный магазин?
Что такое Shopify: маркетплейс или отдельный магазин?
В статье прямо подчеркнуто, что Shopify не является маркетплейсом. Это отдельный сайт-магазин, к которому продавец должен самостоятельно приводить трафик через маркетинг, соцсети, бренд или рекламу.
Кому Shopify подходит лучше всего?
Кому Shopify подходит лучше всего?
По содержанию страницы, Shopify лучше всего подходит брендам, производствам, дропшиппинг-бизнесам, сервисным бизнесам и командам, которые уже имеют или могут создать систему привлечения клиентов.
Кому Shopify не подходит?
Кому Shopify не подходит?
В статье прямо сказано, что Shopify не подходит тем, кто не имеет идеи, плана раскрутки и ресурса на привлечение трафика. Для handmade-продавца без времени на маркетинг автор советует сначала протестировать спрос на Etsy или eBay.
Почему многие люди разочаровываются в Shopify?
Почему многие люди разочаровываются в Shopify?
Потому что, как прямо объясняется в тексте, люди часто ошибочно ожидают от Shopify того же, что и от маркетплейса: автоматического потока покупателей. Но Shopify работает только тогда, когда бизнес сам создает этот поток.
Каков уровень успеха магазинов на Shopify?
Каков уровень успеха магазинов на Shopify?
На странице приведена оценка, что уровень успеха магазинов на Shopify варьируется примерно от 5 до 10%, и автор отдельно отмечает, что это соотносится с общей статистикой выживаемости бизнесов.
Что делать дальше
Начните с честной оценки своей модели: если у вас есть бренд, продукт и план трафика, Shopify может стать мощным каналом продаж. Если же вам нужен готовый поток покупателей без собственного маркетинга, лучше сначала протестировать спрос на маркетплейсах.
