Для успешного SEO на Etsy необходимо отказаться от широких запросов с высокой конкуренцией в пользу нишевых ключевых слов с длинным хвостом (long-tail keywords). Они точнее отвечают намерениям покупателей, имеют меньшую конкуренцию и обеспечивают более высокую конверсию. Используйте инструменты типа eRank для анализа трендов и CTR, а длинные фразы (более 20 символов) логично разбивайте на несколько тегов для эффективного ранжирования.
Онлайн-торговля — это та сфера, где SEO играет ключевую роль. Без правильной поисковой оптимизации ваш товар просто потеряется среди тысячи других, и потенциальные покупатели его не найдут. А основа SEO — это ключевые слова. Именно о них сегодня и поговорим.
Механизм прост: покупатель заходит на Etsy, вводит в поиск несколько слов, описывающих нужную вещь. А мы, продавцы, с другой стороны подбираем слова, которые характеризуют наши изделия. Когда эти два набора слов совпадают — бинго, система показывает наш листинг покупателю.
Кажется, ничего сложного, да? Но есть нюанс. Конкуренция на Etsy сейчас безумная. Просто угадать правильные слова недостаточно — нужно действительно поработать над подбором, чтобы алгоритм выбрал именно ваш товар и показал его человеку, который ищет.
Далее расскажу подробно, как найти те самые ключевые слова, которые выведут ваши листинги в топ.
Привет, друзья, меня зовут Виктория Жидок. Я представляю компанию Western Bid в городе Чернигове, наша компания открывает для вас мир международных продаж. Получаем оплаты за товары с ваших собственных сайтов, доставляем товары в любую точку мира и предлагаем услуги fulfillment-центра и prep-центра в США.
Как работает поиск на Etsy?
Поисковый алгоритм собирает все листинги, содержащие ключевые слова, соответствующие запросу покупателя, затем ранжирует их так, чтобы покупатели увидели те товары, которые наиболее соответствуют их запросу.
Таким образом, ключевые слова, которые вы используете в заголовках, описаниях, тегах, категориях и атрибутах ваших листингов, имеют очень важное значение, и использование длинных ключевых слов (long tail), как говорит Etsy, — залог того, что ваши товары появятся в поиске.
То как же и где искать эти длинные ключевые слова?
Для этого я хочу поделиться своим опытом работы с ключевыми словами и на примере показать, как я делаю это с помощью инструментов eRank. Главное правило — переходить от широкого ключевого слова к выбору длинных и нишевых ключевых слов, которые привлекают нужных покупателей. В этом и есть мой главный секрет.
Широкие ключевые слова vs ключевые слова с длинным хвостом
Давайте подробнее об этом.
Широкие ключевые слова — это очень общие термины, состоящие из одного или двух слов. А я поделюсь примером, который нашла в eRank.
Например, вы продаете украшения. Широкое ключевое слово — просто «браслет». Его ищут часто, но конкуренция за него огромная — пробиться в топ почти нереально.
Совсем другое дело — длинные ключевые фразы из нескольких слов. Например, «серебряный браслет с бусинами». Так ищут реже, но именно здесь ваши шансы на успех намного выше. Во-первых, конкуренция меньше. Во-вторых, человек, вводящий такой запрос, четко знает, что ему нужно — а значит, выше вероятность покупки.
Полезная информация для тех, кто работает с ювелиркой: этим летом я заметила резкий рост спроса на «silver bead bracelet». Похоже, это становится трендом — стоит запомнить.
Теги vs ключевые слова: важная разница
Вы можете возразить, что мы ограничены 20 символами, которые может содержать один из 13 тегов, которые мы можем добавить в листинг на Etsy.
А вот здесь давайте не будем путать.
Тег — это не совсем ключевое слово, точнее, если ваше ключевое слово укладывается в 20 символов, то оно и есть тег. А если длинное ключевое слово содержит больше символов, как часто бывает, тогда такую фразу нужно разбить на несколько тегов.
Например, если нашли длинное ключевое слово — «настенный органайзер для бижутерии», — у нас есть хорошие показатели, но есть и проблема: 22 символа. Наверняка, знакомая ситуация.
Как же разделить это ключевое слово на теги?
Наверное, я могла бы разбить его на «Wall» и «jewelry organizer». Но это неправильно, потому что, во-первых, я не продаю стены, а во-вторых, Etsy не очень любит односоставные теги.
Поэтому правильнее разбить так: «wall mounted» (крепится к стене) и «jewelry organizer» (органайзер для бижутерии). И в данном случае это будет работать правильно.
Таким образом, Etsy прочитает слова в ваших заголовках или тегах в любых комбинациях, и вы получите точное совпадение, если в заголовке напишете точно «Wall jewelry organizer».
Широкие запросы vs Ключевые слова с длинным хвостом (Long-tail)
Стратегия работы с тегами (лимит 20 символов)
Практический пример: подбор ключевых слов с eRank
Именно сейчас я хочу показать вам на практике, как можно использовать инструменты eRank для поиска и подбора длинных ключевых слов, начав с широкого ключевого слова. Этот пример и этот кейс были предложены как раз экспертами eRank. Я использую сам и рекомендую попробовать и вам.
Итак, первое: предположим, я продаю настенные часы.
Шаг 1: Поиск широкого ключевого слова
Начинаем с опции, которая называется Monthly Trends (месячные тренды). Что здесь видно. Есть «Wall Art», а наши настенные часы подходят под широкое ключевое слово «Wall Art», потому что этот товар действительно относится к этой категории.
Кликаем и переходим в инструмент подбора ключевых слов.
Здесь сразу видим, что это неплохой поисковый запрос, с достаточным объемом поиска. Но конкуренция очень высокая. Это очень общее ключевое слово, подходящее для множества товаров.
Если использовать его без более нишевых, то будет очень сложно пробиться в топ по нему. И это не самое лучшее ключевое слово для SEO вашего листинга на Etsy.
Шаг 2: Уточнение ниши с помощью фильтров
Далее мы видим связанные ключевые слова. Они идут в одной группе или нише в этой категории.
Чтобы сузить нишу и сделать ее более релевантной вашему товару, есть возможность отсортировать по необходимости, выбрать точное совпадение или широкие запросы.
Также можно указать слова, которые должны содержаться в ключевом слове, или исключить их. Например, я хочу, чтобы искомое ключевое слово содержало «часы» (clock). Вводим «clock», ищем.
И получаем интересные результаты. Есть ограниченное число ключевых слов, и далее я начинаю рассматривать каждое, чтобы выбирать наиболее подходящие.
Шаг 3: Анализ конкретных ключевых слов
Например, вот это: «Art Deco Clock». Ар деко — стиль в дизайне, и если ваши часы сделаны в этом стиле, обратите внимание, так как по нему хорошая статистика.
Несмотря на еще небольшой объем поиска, CTR очень высокий, конкуренция невысока. Можно использовать как тег — «Art Deco Clock», если ваши часы действительно соответствуют стилю арт деко.
Также есть еще популярный тег — «unique wall clock». Он показывает неплохие результаты, конкуренция есть, но его можно использовать для всех своих изделий, ведь каждые ваши часы уникальны.
Еще один пример — «Oversized wall clock». Статистика интересная, конкуренция очень низкая. Можно использовать, особенно если у вас большие часы, указывая размер — «large».
Выводы
Использование длинных ключевых слов:
Во-первых, помогает в SEO оптимизации вашего листинга и магазина.
Во-вторых, привлекает потенциальных покупателей, которые точно знают, что ищут.
В-третьих, повышает конверсию и помогает избежать конкуренции с продавцами, использующими более общие фразы.
- Почему длинные нишевые ключевые слова работают лучше, чем общие запросы на Etsy?
Потому что они точнее отвечают намерениям покупателя, имеют меньшую конкуренцию и помогают показывать листинг людям, уже знающим, что именно хотят купить. - В чем разница между тегами и ключевыми словами на Etsy и как их правильно использовать?
Ключевые слова могут быть длиннее 20 символов, а теги — нет, поэтому длинные фразы нужно логически разбивать на несколько тегов, чтобы Etsy правильно их распознал в различных комбинациях. - Как с помощью eRank перейти от широкого запроса к эффективным нишевым ключевым словам?
Нужно начать с общего термина, постепенно сужать нишу через фильтры, анализировать конкуренцию, объем поиска и CTR и выбирать те ключевые слова, которые действительно соответствуют вашему товару.
