Подбор и анализ нишевых ключевых слов/тегов с длинным хвостом. Поисковая оптимизация SEO на Etsy

‍

‍

Для успешного SEO на Etsy необходимо отказаться от широких запросов с высокой конкуренцией в пользу нишевых ключевых слов с длинным хвостом (long-tail keywords). Они точнее соответствуют намерениям покупателей, имеют меньшую конкуренцию и обеспечивают более высокую конверсию. Используйте инструменты вроде eRank для анализа трендов и CTR, а длинные фразы (более 20 символов) логично разбивайте на несколько тегов для эффективного ранжирования.

‍

Онлайн-торговля — это та сфера, где SEO играет ключевую роль. Без правильной поисковой оптимизации ваш товар просто потеряется среди тысяч других, и потенциальные покупатели его не найдут. А основа SEO — это ключевые слова. Именно о них сегодня и поговорим.

‍

Механизм прост: покупатель заходит на Etsy, вводит в поиск несколько слов, описывающих нужную вещь. Мы, продавцы, с другой стороны подбираем слова, которые характеризуют наши изделия. Когда эти два набора слов совпадают — бинго, система показывает наш листинг покупателю.

‍

Вроде бы ничего сложного, да? Но есть нюанс. Конкуренция на Etsy сейчас сумасшедшая. Просто угадать правильные слова недостаточно — нужно по-настоящему поработать над подбором, чтобы алгоритм выбрал именно ваш товар и показал его человеку, который его ищет.

‍

Далее расскажу подробно, как найти те самые ключевые слова, которые выведут ваши листинги в топ.

‍

Привет, друзья, меня зовут Виктория Жидок. Я представляю компанию Western Bid в городе Чернигове, наша компания открывает для вас мир международных продаж. Принимаем платежи с ваших собственных сайтов, доставляем ваши товары в любую точку мира и предлагаем услуги fulfillment-центра и prep-центра в США.

‍

‍

Как работает поиск на Etsy?

‍

Поисковый алгоритм собирает все листинги, содержащие ключевые слова, которые соответствуют запросу покупателя, затем ранжирует их, чтобы покупатели увидели те товары, которые больше всего соответствуют их запросу.

‍

Таким образом, ключевые слова, которые вы используете в заголовках, описаниях, тегах, категориях и атрибутах ваших листингов, имеют очень важное значение, и использование длинных ключевых слов (long tail), как говорит Etsy, является залогом того, что ваши товары появятся в поиске.

‍

Так как же и где искать эти длинные ключевые слова?

‍

Для этого я и хочу поделиться своим собственным опытом работы с ключевыми словами, и далее, на примере, покажу, как это делаю с помощью инструментов eRank. Главное, на самом деле, правило здесь — перейти от широкого ключевого слова к выбору длинных и нишевых ключевых слов, которые привлекают нужных покупателей. В этом и заключается мой основной секрет.

‍

‍

Широкие ключевые слова vs ключевые слова с длинным хвостом

‍

Давайте подробнее об этом.

‍

Широкие ключевые слова— это очень общие термины, состоящие из одного или двух слов. Поделюсь с вами хорошим примером, который нашла в eRank.

‍

Допустим, вы продаете украшения. Широкое ключевое слово здесь — просто «браслет». Его ищут часто, но и конкуренция по нему огромная — пробиться в топ почти нереально.

‍

Совсем другое дело — длинные ключевые фразы из нескольких слов. Например, «серебряный браслет из бусин». Так ищут реже, но именно здесь ваши шансы на успех гораздо выше. Во-первых, конкуренция меньше. Во-вторых, человек, который вводит такой запрос, четко знает, что ему нужно — а это означает более высокую вероятность покупки.

‍

Полезная информация для тех, кто работает с ювелирными изделиями: этим летом я заметила резкий рост спроса на «silver bead bracelet». Похоже, это становится трендом — стоит принять к сведению.

‍

‍

Теги vs ключевые слова: важная разница

‍

Вы можете возразить, что мы с вами ограничены 20 символами, которые может содержать один из 13 тегов, которые мы можем добавлять в листинге на Etsy.

‍

А вот здесь давайте не будем путать.

‍

Тег — это не совсем ключевое слово, точнее, если ваше ключевое слово умещается в 20 символов, то это ключевое слово и будет тегом. А если ключевое слово с длинным хвостом содержит больше символов, как очень часто у нас и бывает, тогда такую фразу нам просто нужно разбить на несколько тегов.

‍

Так, например, если вы нашли длинное ключевое слово — пусть это будет «настенный органайзер для бижутерии». Имеем неплохую статистику, но есть проблемка: здесь 22 символа. Уверена, знакомая для всех ситуация.

‍

Как же это ключевое слово мы разделим на теги?

‍

Наверное, я могла бы разбить его на «Wall» и «jewelry organizer». Но это не совсем правильно, потому что, во-первых, я не продаю стену (Wall), а во-вторых, Etsy не очень хорошо относится к однословным тегам.

‍

Поэтому, пожалуй, было бы целесообразнее разбить это таким образом, чтобы сделать ключевые фразы: «wall mounted» (крепится к стене) и «jewelry organizer» (органайзер для бижутерии). И это сработает правильно в данном случае.

‍

Таким образом, Etsy прочитает слова в ваших заголовках или тегах во всех возможных комбинациях, и вы получите точное совпадение, если в заголовке пропишете именно «Wall jewelry organizer».

‍

Широкие запросы vs Ключевые слова с длинным хвостом (Long-tail)

‍

Стратегия работы с тегами (лимит 20 символов)

‍

‍

Практический пример: подбор ключевых слов с eRank

‍

Сейчас я хочу показать вам на практике, как можно использовать инструменты eRank для поиска и подбора ключевых слов с длинным хвостом, взяв за основу сначала широкое ключевое слово. Кстати, этот пример и этот кейс предложили именно эксперты eRank. Я использую сама и советую попробовать и вам.

‍

Итак, первое: допустим, что я продаю настенные часы.

‍

Шаг 1: Поиск широкого ключевого слова

Сначала идем в опцию, которая называется Monthly Trends (это ежемесячные тренды). Смотрим, что здесь мы видим. Вот у нас есть «Wall Art», а наши настенные часы будут соответствовать широкому ключевому слову «Wall Art», потому что этот товар действительно относится к этой категории.

‍

Сразу кликаем и переходим уже в инструмент подбора ключевых слов.

‍

Здесь сразу можем видеть, что в принципе, это неплохой поисковый запрос, который имеет достаточное количество объема поиска. Но видим, что конкуренция здесь очень большая. Это очень общее ключевое слово, оно в целом подходит на самом деле для множества товаров.

‍

Если вы будете использовать это ключевое слово, не будете подкреплять его более нишевыми, то здесь будет очень сложно пробиться в топ результатов поиска по нему. И это будет не лучшее ключевое слово для поисковой оптимизации этого листинга на Etsy.

‍

Шаг 2: Сужение ниши через фильтры

Далее мы видим, как и всегда, у нас отображаются связанные ключевые слова. Эти ключевые слова входят в одну связку или в одну нишу в этой категории.

‍

Для того, чтобы более сузить эту нишу и для того, чтобы она соответствовала именно нашему товару, у нас есть возможность отсортировать столбцы, чтобы отображалась нужная информация. Мы можем выбрать совпадение по умолчанию, или конкретную фразу выбрать (точное выражение), или широкие.

‍

Также мы можем отметить здесь слова, которые должно содержать ключевое слово, которое мы с вами ищем. Вы можете либо включить их, либо исключить, чтобы они не отображались.

‍

А в данном случае я хочу, чтобы отображалось связанное ключевое слово, которое будет содержать именно слово «часы» (clock). Итак, пишем «clock», добавляем и ищем.

‍

И посмотрите, очень интересные результаты у нас получились. У нас здесь есть ограниченное количество ключевых слов и уже дальше здесь мы начинаем смотреть каждое отдельное ключевое слово, которое мы можем использовать и которое имеет хорошие результаты.

‍

Шаг 3: Анализ конкретных ключевых слов

Посмотрите, например, вот это ключевое слово: «Art Deco Clock». На самом деле, арт-деко — это стиль в декоре, в интерьере, и если есть возможность сделать ваши часы в таком стиле, то вы можете обратить на это внимание, потому что статистика по этому тегу очень неплохая.

‍

Несмотря на то, что объем поиска еще не очень большой, CTR (коэффициент взаимодействия) очень высокий, а конкуренция относительно небольшая. И нам, по сути, он идеально подходит, потому что содержит до 20 символов. Это можно смело выбрать в качестве тега и добавлять его в свой листинг, если этот тег является релевантным, если действительно ваши часы будут соответствовать стилю арт-деко.

‍

Также для большинства тех, кто занимается часами, есть вот этот еще интересный тег: «unique wall clock» (уникальные настенные часы). Посмотрите, относительно также неплохие результаты по нему, хотя уже есть конкуренция, однако, я думаю, что все, кто занимается изготовлением хендмейд часов, могут использовать этот тег непосредственно во всех своих листингах, потому что каждое ваше изделие, каждые ваши часы действительно уникальны.

‍

Также здесь можем, например, обратить внимание на этот тег — это и будет ключевое слово, потому что оно умещается в 20 символов, я даже пересчитала. «Oversized wall clock» — здесь вообще статистика по нему интересная, потому что конкуренция очень маленькая.

‍

Хороший поиск у нас есть, то есть, если у вас действительно большие часы, мы уже с вами предварительно посмотрели, что можно использовать «large» для описания его размера. Также дополнительным синонимом, который подкрепит SEO и привлечет дополнительную целевую аудиторию, людей, которые, например, будут искать именно «oversized wall clock».

‍

‍

Выводы

‍

Итак, использование длинных ключевых слов:

‍

Во-первых, поможет в SEO-оптимизации вашего листинга и магазина.

Во-вторых, позволит привлечь потенциальных покупателей, которые точно знают, чего хотят.

В-третьих, это повысит конверсию и позволит избежать конкуренции с другими продавцами, которые используют более общие фразы.

‍

• Почему длинные нишевые ключевые слова работают на Etsy лучше, чем общие запросы?
  Потому что они точнее соответствуют намерениям покупателя, имеют меньшую конкуренцию и помогают показывать листинг людям, которые уже знают, что именно хотят купить.
• В чем разница между тегами и ключевыми словами на Etsy и как их правильно использовать?
  Ключевые слова могут быть длиннее 20 символов, а теги — нет, поэтому длинные фразы нужно логически разбивать на несколько тегов, чтобы Etsy корректно считывал их в разных комбинациях.
• Как с помощью eRank перейти от широкого запроса к эффективным нишевым ключевым словам?
  Нужно начинать с общего термина, постепенно сужать нишу через фильтры, анализировать конкуренцию, объем поиска и CTR и выбирать те ключевые слова, которые реально соответствуют вашему товару.