ТОП 5 худших советов по SEO-оптимизации на Etsy

‍

‍

‍

Недавно я получила комментарий под одним из моих видео, и этот вопрос от нашей зрительницы вдохновил меня на создание этого материала. Поэтому сегодня пойдет речь о SEO-оптимизации, а также о том, чего бы я никогда не посоветовала вам делать.

‍

Я подобрала топ-5 худших советов по SEO на Etsy, и некоторые из них даже опасны — они могут буквально уничтожить ваш магазин. Меня зовут Виктория Жидок, я представляю компанию Western Bid в городе Чернигове. Наша компания открывает для вас мир международных продаж, доставляет ваши товары в любую точку мира и предоставляет услуги преп-центра и фулфилмент-центра в США.

‍

Вот такой вопрос оставила наша подписчица. Ну, если коротко, то вопрос звучит так: стоит ли закрывать магазин и открывать новый, если нет продаж?

‍

‍

Плохой совет №1: Закрывать магазин и открывать новый

‍

Ну, сразу скажу, что это не очень хорошая идея. Как минимум потому, что Etsy очень придирчиво относится к продажам новых магазинов, особенно в последнее время, и велика вероятность получить бан сразу. Ну, я это знаю из опыта наших клиентов.

‍

Я всегда говорю, что раскрутить можно любой магазин, независимо от его возраста. Несмотря на то, что у вас немного продаж, ваш магазин уже имеет историю — это просмотры, добавления товаров в избранное. Всё это сигнализирует Etsy о вашей активности. А открытие нового магазина всё обнулит. Бывает, начать сначала оказывается сложнее, чем продолжать развивать существующий магазин. Тем более что на Etsy не существует сроков для первых продаж.

‍

Старт на Etsy имеет, как минимум, два варианта: первый из них — это быстрый старт, когда вы заходите с популярным товаром, который пользуется спросом, и у вас сразу начинаются продажи. Или это может быть более длительный процесс, когда вы достигаете успеха методом проб и ошибок, и в процессе работы получаете опыт и начинаете продавать. Именно второй вариант — это была моя личная история. И, конечно, со временем, с той информацией, которую я получала, я уже по-другому смотрела на многие вещи, и свой новый магазин, конечно, было гораздо легче запустить и начать сразу продавать.

‍

Поэтому мой совет этой зрительнице и всем продавцам, у которых мало продаж, — попробовать проанализировать:

• Пользуется ли ваш товар спросом
• Привлекательны ли фотографии ваших товаров
• Проверить цены и сравнить с теми, что предлагают конкуренты
• Поработать над оптимизацией существующих листингов
• Запланировать добавление новых товаров, чтобы всё же привлечь новую целевую аудиторию.

‍

И я уверена, что любой магазин можно реабилитировать.

‍

‍

Плохой совет №2: Постоянное редактирование листинга и ежедневная проверка ключевых слов

‍

Ещё одна вредная привычка — это постоянное редактирование листинга и ежедневная проверка ключевых слов. Это не только тратит ваше время, но и может ухудшить результаты. SEO на Etsy работает медленно. Изменение ключевых слов не даёт мгновенного эффекта. Если вы добавили новый товар, не стоит проверять статистику каждый день.

‍

Дайте листингу время проранжироваться — хотя бы две недели, чтобы сделать первые выводы, и только примерно через месяц, если вы видите, что SEO не работает, можно попробовать что-то изменить. Я имею в виду главное фото, заголовок и теги. Всё остальное можно корректировать в любое время.

‍

Постоянные изменения ключевых слов мешают Etsy правильно индексировать ваши товары. Алгоритм просто не успевает понять, к какой категории их отнести. И не забывайте главное правило: если товар хорошо продаётся, не нужно ничего менять. Такой листинг уже получил доверие и “зелёный свет” от Etsy.

‍

‍

Плохой совет №3: SEO на Etsy сейчас не работает

‍

Следующая антиподсказка — это то, что SEO на Etsy сейчас не работает, поэтому нет смысла заморачиваться по этому поводу. На самом деле, это очень ошибочное утверждение. Знаете, когда оно может быть правдой? Когда, например, вы весь трафик ведёте из социальных сетей или других каналов и получаете оттуда продажи.

‍

Однако если вы хотите рассчитывать и на внутренний трафик Etsy, то без поисковой оптимизации здесь, к сожалению, никак. Да, из-за большой конкуренции сейчас действительно сложнее пробиться в органике, но именно SEO обеспечивает стабильный поток клиентов через органический поиск. А если, как я говорила ранее, вы ещё и развиваете соцсети и генерируете трафик оттуда — это вообще идеальный сценарий для успеха, когда внутренний и внешний трафик сочетаются вместе.

‍

‍

Плохой совет №4: Не делиться ссылкой на магазин

‍

Ещё один совет, который я когда-то сама давала клиентам — это никогда не делиться ссылкой на свой магазин или листинг, чтобы не привлекать нецелевой трафик, который может снизить рейтинг листинга в поиске.

‍

Это тоже моя личная история, но случилось это довольно давно. Я, как и многие, наслышалась советов от разных коучей и продвинутых продавцов, и тогда мне это показалось очень действенным инструментом. Я нашла в Facebook профильные группы, где были и продавцы, и покупатели, в основном зарубежные, чтобы привлечь дополнительный трафик в свой магазин. Когда я выложила новый листинг, я буквально постила его во всех этих группах. Да, какое-то время это дало значительное увеличение трафика. Я поначалу очень обрадовалась — первые 3–4 дня статистика заметно росла.

‍

Но ключевое здесь то, что статистика только росла, а не улучшалась. То есть люди действительно приходили, смотрели на листинг, лайкали его, но это был нецелевой трафик — продаж не было, конверсия равнялась нулю. И после этого листинг вообще исчез из поиска на Etsy. Прошёл примерно месяц, и я больше не увидела никакого взаимодействия с этим листингом.

‍

А вот распространение ссылок на ваш магазин в собственных соцсетях, которые вы развиваете, или на вашем сайте — это очень хорошо. Так вы генерируете именно целевой трафик в свой магазин. Это не только помогает общему рейтингу ваших товаров, но и повышает узнаваемость бренда. Таким образом вы можете привлекать больше покупателей самостоятельно, не полагаясь исключительно на внутренний трафик Etsy. Это также удваивает источники трафика.

‍

И Etsy, на самом деле, это тоже выгодно. Чем больше людей вы привлекаете в свой магазин, тем больше Etsy зарабатывает. Именно поэтому они создали программу Share&Save, где поощряют делиться ссылками на магазин и возвращают 4% от общей суммы заказа, если покупатель совершил покупку по вашей уникальной ссылке.

‍

‍

Плохой совет №5: Общий показатель конверсии влияет на рейтинг магазина

‍

И последним на сегодня спорным советом будет утверждение, что общий показатель конверсии в статистике Etsy влияет на рейтинг магазина в поиске. Но это — не правда.

‍

А вот что действительно влияет — так это конверсия из органического поиска по отдельным листингам. Сейчас объясню на примере. Конверсия моего магазина составляет 1,8%. Это — общий показатель. Однако если я возьму статистику по отдельным листингам и вычислю коэффициент конверсии по ним, то мы увидим совсем другие результаты. Видите разницу?

‍

Поэтому нам нужно анализировать конверсию по отдельным листингам, и там, где хорошие показатели — ну, это 2,5, 2,8 и выше — тот листинг работает хорошо. А если показатель меньше единицы, то нужно проанализировать, что можно улучшить. Это во-первых.

‍

А во-вторых, низкий коэффициент конверсии по отдельному листингу может влиять на рейтинг этого листинга в выдаче по конкретному поисковому запросу. Например, покупатель кликает на ваш листинг и не покупает его. Это может несущественно, но снизить его рейтинг. Но если продажа произошла, то, конечно, рейтинг улучшится. Поэтому если мы говорим об SEO, то нам нужно обращать внимание не на общую конверсию, а на коэффициент конверсии по каждому отдельному листингу.

‍

‍

Выводы

‍

Итак, ваш успех — в ваших руках. Главное — не следовать вредным советам, а применять проверенные стратегии.

‍

Итак:

• Экспериментируйте
• Анализируйте
• И не бойтесь делать шаги навстречу своим целям.