Краткое содержание
Чтобы продавать на Etsy в 2025 году, достаточно просто копировать бестселлеры или медленно наполнять магазин. Работают те продавцы, которые заранее налаживают тренды, обновляют визуальную подачу, упрощают выбор для покупателя, лучше понимают нишу и быстро запускают сильный ассортимент.
Суть этой статьи: Etsy в 2025 году поощряет не «случайный рост», а продуманную стратегию — от поиска идей за пределами Etsy до четких листингов, современных фотографий и более узкой позиции товара под конкретную аудиторию.
Суть в одном блоке
Главная мысль: в 2025 году Etsy лучше работает для тех, кто захватывает нишу раньше других, показывает товар современно, упрощает выбор и движется быстро, а не ждет, пока рынок сам «поднимет» магазин.
Кому эта статья
- для продавцов, которые хотят понять, как продавать на Etsy в 2025 году;
- для тех, у кого уже есть магазин, но они видят, что старые подходы работают хуже;
- для мастеров, брендов и малого бизнеса, которым нужно обновить стратегию роста;
- для новичков, желающих сразу начать с более сильной модели запуска.
5 стратегий Etsy в 2025 году: краткая карта действий
Первая подсказка: Где искать новые тренды Etsy?
Самое позднее место для поиска трендов — это Etsy. Etsy отстает на рынке примерно на полгода. Когда вы видите, что какой-то товар уже входит в бестселеры или popular now, это означает, что вы никогда не станете лидером в этой нише.
Тренды нужно искать в других местах. Я очень часто ищу тренды на таких сайтах, как Anthropologie, Target. Я также смотрю на Wedding Trends, различные статьи, которые показывают интересные, новые, потрясающие идеи, которых на Etsy просто еще нет.
Потрясающая команда маркетологов работает в Target. Обратите внимание, например, на туфли. Что в тренде? Правильно: плетеные! Таких вещей нет на Etsy. Вообще нет. Ни одной пары таких красивых летних чудесных обуви ручной работы. И это ваша возможность войти в эту нишу сейчас, пока ее нет.
Jeans jacket with bow. Я видела на каком-то сайте безумную куртку с огромным белым бантом для невесты. Ничего подобного на Etsy нет. Всё очень скучно, одно и то же, бестселеры, popular now. Слишком поздно дублировать эти вещи. Придумайте что-то своё, что-то новое на основе тех трендов и тех идей, которые вы получите в других местах.
Ceramic cup with gold handle. Нет ни одной, где была бы чашка перламутровой или одного цвета, и в ней была бы золотая ручка. Вы увидите, что пройдет несколько месяцев, и этих чашек будет море на Etsy, и они все станут бестселлерами. Но уже будет поздно входить в эту тему.
Кофейные подстаканники под раковиной на кухне или под шкафами. Сейчас они все уже стали бестселлерами. Год назад они только начинали, только становились popular now, и не было так много продавцов. Входить нужно было, когда вы прочитали об этой тенденции в каком-то журнале, что начинается такой тренд. Нужно находить такие вещи, в которых еще нет высокой конкуренции, и эти тренды только начинаются.
Второй совет — это фото
Фотосессия, как известно, это дорогое дело. Поэтому менять маки люди не любят. Особенно товар уже стал бестселлером или хорошо продается. Мы видим на Etsy очень много магазинов с устаревшими макапами, которые не соответствуют современным трендам.
Сейчас есть современный тренд — фотографировать товары не на фоне каких-то предметов, а просто на цветных фонах, на цветном фоне современными цветами. Более акцент делается на свет, выразительность и более нейтральные незаполняющие макапы. Положить изделие на подставку, которая будет такого же цвета, как всё остальное, создаст слой.
Мебель всегда нужно фотографировать в интерьере. Вы должны менять свой макап каждый год. В этом году у нас арки должны быть в интерьере, светильники, макраме, бело-голубые вазы. Через полгода это уже не будет в сезоне.
Третий совет: тщательно отбирайте товары
Больше не работает на Etsy такая идея, где л listed предлагает все варианты забарвлений, скажем — 35. Или — давайте предложим все варианты написания букв, у меня их 16. Нет! Покупатели сейчас очень ценят свое время. Они не хотят сидеть и сравнивать.
Должны быть ясные, понятные, четкие опции. Их не должно быть больше 2. Если у вас больше чем 2 варианта персонализации на Etsy, создавайте новый листинг с этими дополнительными опциями и не указывайте все в одном. Покупатели запутаются, это будет плохо влиять на вашу конверсию. Покупатели хотят очень быстрых и понятных вариантов.
Подумайте о новых брендах, которые сейчас выходят на рынки, успешных брендах, и как они фокусируются, какие опции они предоставляют покупателям, как они фотографируют, как они выставляют товары. Простота — вот что хочет покупатель.
Четверта порада: понимайте свою целевую аудиторию
Покупатели сейчас стали очень узенькими. Если раньше покупатель искал какой-то товар, и у него были какие-то общие вкусы с другими покупателями, то теперь это не так. С каждым годом выбор становится все больше и больше. Покупатели на Etsy, да и вообще на любом маркетплейсе, стали привередливее к вещам и разборчивее по мере увеличения числа предлагаемых товаров.
Покупатели стали очень четко понимать, чего они хотят. Поэтому вам, как продавцу, тоже нужно научиться еще больше сузить свой товар под свою целевую аудиторию. Независимо от темы — лошади, ковбойские шляпы — поймите эту тему, изучите ее, погрузитесь в нее, сделайте исследование по этой одной маленькой теме, и у вас возникнет какая-то идея.
Пятая рекомендация: будьте агрессивны
Существующий до сих пор подход случайного роста — когда давайте выставим хоть что-нибудь, давайте понемногу несколько раз в неделю делаем продвижение. Это там, где находятся эти 76 процентов продавцов, которые работают на своих работах, и у которых нет времени уделять развитию своего магазина.
Сейчас на Etsy очень хорошо работает агрессивный подход! Мы не ждём пару месяцев, мы готовим наш магазин заранее, продумываем ассортимент, создаем листинги. Первое впечатление и ваш рейтинг магазина в начале ни с чем не сравнить.
Стратегия медленного роста приводит к тому, что ваш магазин получает очень низкий начальный рейтинг, низкую конверсию. Etsy смотрит на вас и отталкивает назад. Но когда он видит, что листинги постоянно обновляются, появляются новые листинги, они профессиональные, у них хорошие, правильные фото, правильные опции, и он получает первый стартовый поток покупателей сразу в первые несколько месяцев, то Etsy начинает серьезно относиться к этому магазину и начинает продвигать эти листинги вперед.
Если вы используете много общих слов, то Etsy начинает вас продвигать по этим общим словам. Там гораздо выше конкуренция, ваш товар не подойдет всем, и ваша конверсия снизится, потому что будет слишком много просмотров и очень мало продаж. Очень важно в 2025 году вести себя агрессивно.
Никогда бизнес не стоит на месте. Любой бизнес постоянно падает, поднимается, падает, поднимается, растет таким образом, и это нормально. Ваши товары, ваши идеи нужно постоянно обновлять. Я знаю так много успешных продавцов, которые после нескольких лет ведения бизнеса попадают в этот тупик.
Чек-лист: что должен делать продавец на Etsy в 2025 году
- Искать новые идеи вне Etsy, а не только смотреть на списки бестселлеров.
- Обновлять фото и mockups в соответствии с новыми визуальными трендами.
- Упрощать выбор, чтобы покупателю было легче ориентироваться в опциях.
- Сузить нишу и лучше понимать целевую аудиторию.
- Более активно работать на старте, а не ждать медленного органического роста.
- Регулярно обновлять идеи, ассортимент и презентацию, чтобы магазин не застревал в старой модели продаж.
Что уже работает хуже на Etsy в 2025 году
- копировать то, что уже стало bestseller или popular now;
- оставлять магазин с устаревшими фото и mockups годами без обновления;
- добавлять в один листинг слишком много вариантов и персонализаций;
- ориентироваться на слишком широкую аудиторию без чёткой ниши;
- положиться на медленный случайный рост без системной стратегии.
Часто задаваемые вопросы
Как продавать на Etsy в 2025 году, если конкуренция возросла?
Как продавать на Etsy в 2025 году, если конкуренция возросла?
Не нужно повторять то, что уже работало несколько лет назад, а быстрее находить новые тренды, сузить нишу, обновлять визуальную подачу и запускать магазин более системно. В 2025 году победит тот, кто реагирует раньше других.
Что сейчас важнее: SEO или фото?
Что сейчас важнее: SEO или фото?
Требуются оба фактора. Но на практике визуальное представление часто решает, кликнете ли вы и сделаете ли первое впечатление, а четкая структура листинга и правильные слова уже помогают превратить просмотр в продажу.
Почему много опций в листинге могут вредить продажам?
Почему много опций в листинге могут вредить продажам?
Потому что покупатель тратит больше времени на выбор и чаще теряется. В статье прямо говорится, что избыточность вариантов и персонализаций может негативно влиять на конверсию.
Что означает «сузить целевую аудиторию» на Etsy?
Что означает «сузить целевую аудиторию» на Etsy?
Это означает делать товар не «для всех», а для конкретного вкуса, темы, стиля или микроинтереса. Чем точнее вы понимаете своего покупателя, тем легче попасть в его реальные запросы.
Что означает агрессивный подход к Etsy-магазину?
Что означает агрессивный подход к Etsy-магазину?
Это не о харьковской, а о сильном старте: продуманный ассортимент, подготовленные листинги, регулярные обновления, профессиональную подачу и быстрое наращивание качественного каталога вместо медленного случайного роста.
Экспертная позиция
В 2025 году на Etsy побеждает не тот, кто дольше сидит в старой нише, а тот, кто быстрее замечает новый спрос, проще подает товар и дисциплинированнее обновляет магазин. Конкуренция выросла, поэтому стратегия тоже должна стать сильнее.
Что проверить уже сейчас
- Посмотрите, не копируете ли вы уже устаревшие тренды.
- Оцените, выглядят ли ваши фотографии и макеты современно.
- Проверьте, не перегружаете ли вы листинг слишком большим количеством опций.
- Поймите, насколько четко вы знаете свою целевую аудиторию и ее запросы.
Призыв к действию: если магазин просел или вы только запускаетесь, начните не с добавления “еще одного товара”, а с анализа всей логики: тренды, фото, ассортимент, позиционирование и темпы роста.
