Краткое содержание
Продажи на eBay из Украины — это реальный способ выйти на международный рынок, но для старта нужно правильно пройти регистрацию, подготовить способ получения выплат, выбрать товары и продумать доставку.
В этой статье объясняется, как украинскому продавцу начать торговать на eBay: от регистрации и Payoneer до оформления лотов, выбора ниши, возвратов и модели продаж.
Для кого эта статья
- Для украинцев, которые хотят начать продавать на eBay с нуля.
- Для продавцов, которые ищут товары с спросом на международном маркетплейсе.
- Для бизнесов, которым нужна понятная схема продаж, выплат и доставки из Украины.
Суть статті
Головна ідея: успех на eBay для продавца из Украины зависит от правильной регистрации, выбора товара с спросом, качественного листинга, контролируемой доставки, учета затрат и понимания модели продаж.
Что нужно для запуска продаж на eBay из Украины
| Этап | Что нужно сделать | Практическая польза |
|---|---|---|
| Регистрация на eBay | Создать продавецкий аккаунт и правильно указать данные | Основа для запуска продаж |
| Payoneer | Подготовить аккаунт для получения выплат | Возможность выводить деньги с eBay |
| Выбор товара | Оценить спрос и соотношение листингов к продажам | Меньше риска попасть в слабую нишу |
| Оформление листинга | Добавить фото, видео, ключевые слова, правильное описание | Лучшая видимость и конверсия |
| Доставка и возвраты | Продумать Free Shipping, сроки и политику возвратов | Меньше проблем с клиентами и рейтингом |
| Учёт расходов | Вести бухгалтерию и считать маржу | Контроль прибыльности бизнеса |
Как продавать на eBay
С чего начать? Давайте пройдемся по основным пунктам, необходимым для того, чтобы ответить на вопрос, как продавать на eBay.
Итак, сначала необходимо зарегистрироваться и указать свои данные правильно, поскольку потом нужно будет с этими же данными — буква в букву — зарегистрироваться в Payoneer, чтобы выводить деньги с eBay. Регистрация бесплатна.
После регистрации начинается процесс продаж:
- Выбираем товары для продажи и устанавливаем продажную цену. Рекомендую установить на 15-20% выше той, за которую согласитесь продать. Это даст возможность делать различные скидки и отвечать на предложения покупателей.
- Листинги eBay (карточки товара) должны содержать 12 фотографий и видео. В целом же, используйте все возможности по максимуму: заголовок и описание должны содержать максимальное количество ключевых слов (поисковых запросов покупателей).
- Сразу определитесь с ценой за пересылку, и по возможности включите ее в цену товара, указав Free Shipping. Обязательно указывайте правильные сроки доставки, иначе могут возникнуть проблемы.
- Запаситесь набором инструментов: онлайн-переводчик для ответов на английском, а также программы, которые позволят вам масштабироваться. Проверьте, какие есть рекламные инструменты продвижения. eBay предлагает вам внутреннюю программу продвижения — рекомендую не тратить больше 3% от стоимости товара.
- Определите, как вы будете принимать возвраты (а они обязательно будут).
И самое главное — пожалуйста, ведите бухгалтерию, иначе очень легко оказаться в убытках. Помните, что 90% продавцов-начинающих не могут заработать ни цента в первый год работы, и бросают это дело, так и не поняв как продавать на eBay.
Регистрация на Ebay
Аукцион eBay предлагает отдельную регистрацию для желающих продавать. Регистрация занимает всего несколько минут. eBay принимает регистрации от украинцев, и в 75% случаев позволяет начать торговлю. Те, кто по каким-то причинам получил отказ, могут снова попытаться зарегистрироваться, используя другой компьютер и другой email-адрес.
В 2024 году для успешного завершения регистрации продавца на eBay необходимо иметь счет в Payoneer, который используется для получения денег с eBay.
Выбор товаров для продажи
Прежде чем начать торговать на Ebay, мы рекомендуем провести исследование рынка для определения, насколько товары, которые вы собираетесь продавать, пользуются спросом. Ebay позволяет просмотреть историю продаж того или иного товара за последние 90 дней, а также определить соотношение выставленных на продажу товаров и проданных. Короче говоря, если это соотношение больше 20% (то есть, на 100 выставленных товаров приходится 20 продаж), то ниша считается такой, что стоит внимания. Вот некоторые категории товаров, на которые существует достаточно высокий спрос:
Коллекционные и антикварные вещи
Уникальные вещи прошлого, а также товары, существующие в единственном экземпляре, являются неизменными лидерами продаж на eBay. Коллекционеры — очень частые гости на этой всемирной барахолке, поэтому смело можно выставлять на продажу старые монеты или значки, а также железные изделия, старые книги и другие старинные (vintage) и антикварные (antique) предметы.
Электроника
В эту категорию входят не только айфоны и гаджеты. Можно выставлять как новые товары с Alibaba, так и б/у вещи, такие как магнитолы из 90-х или уникальные лампы.
Одежда, обувь, ювелирные изделия
В этой категории важны тренды. Даже если товар не брендовый, его обязательно купят, если он похож на последние новинки в этой области. Часто в листингах встречаются фото звезд, одетых в похожие платья или носащих украшения, похожие на те, что вы продаете.
Товары для дома и сада
Инвентарь и различные приспособления для обработки огорода всегда актуальны. Что касается изделий home décor, то здесь также нужно следить за трендами.
Автозапчасти и аксессуары
Товары, требующие замены, всегда в цене. Обычно они покупаются на Ebay для приобретения более дешевого аналога оригинальных запчастей.
Музыкальные инструменты
Это целая отдельная отрасль со своими раритетами и гуру. Если вы разбираетесь в теме, то легко найдете покупателя. Конечно, для музыкантов есть и другие специализированные площадки, но за ebay следят все и всегда, поэтому ваш музыкальный инструмент не останется без внимания.
Игрушки и товары для хобби
Кто не хочет приобрести своим детям оригинальный подарок, да еще и по очень скромной цене? Что касается товаров для хобби — на них тоже существует устойчивый спрос, так как огромное количество американцев имеют какое-то хобби и готовы на него тратиться.
Бизнес-модели продаж на Ebay
Существует всего две модели продаж, разрешённых на eBay.
1. Классическая модель предполагает, что вы продаёте товары, которые есть у вас в наличии, и отправляете товары самостоятельно во время продажи, соблюдая ранее установленные сроки доставки. Чем быстрее вы отправляете, тем выше ваш товар в поисковой выдаче eBay.
По этой причине большинство украинских продавцов на eBay используют международную доставку Western Bid, которая не только дешевле существующих аналогов (цены можно посмотреть в нашем калькуляторе), а и значительно быстрее: доставка из Киева до двери покупателя в США занимает 5-9 рабочих дней, в Европейский союз посылки доходят за 4-6 дней. Кроме того, доставку до Киева можно оплатить прямо из личного кабинета WB с нашей скидкой 5-10%. Подробнее об этом читайте здесь.
Также вы можете приобрести товары для продажи непосредственно у Western Bid и продавать их на eBay со склада в Майами — подробности здесь.
2. Модель дропшиппинга предполагает, что в случае продажи вы заказываете товар у третьего лица — производителя или дистрибьютора, который отгружает товар вашему покупателю.
eBay не запрещает дропшиппинг, однако если он обнаружит, что товар для покупателя идет не из вашей страны или не из США, то ваш аккаунт по негласной базе данных заносится в список дропшиперов, и у вас резко, в 2-3 раза, падают показатели ваших листингов. Так происходит, например, когда продавец из Украины при продаже заказывает товар в Китае, и трекинг показывает, что посылка идет из Китая.
Чтобы избежать попадания в «серый бан», рекомендуем пользоваться нашим фулфилмент-центром в Майами. Если вы отправляете из Китая товар на наш склад, а затем начинаете его продажи на eBay, то никакой баны вас не грозит, а товары доставятся вашим покупателям из США и других стран так же быстро, как и товары американских продавцов, при этом вы пользуетесь нашей скидкой 40-60% на отправку. Цены на отправку из фулфилмент-центра можно посмотреть здесь.
Кроме того, необходимо знать, что на eBay запрещён арбитраж (то есть модель дропшиппинга, при которой товар заказывают в любом онлайн-магазине, не приспособленном для дропшиппинга — например, на Amazon). Наказанием обычно является пожизненный бан.
Создание и оптимизация листингов
Каждый лизинг должен обладать четырьмя характеристиками, и чем они лучше, тем больше шансов у вас быстро и выгодно продать товар.
1. Название лизинга. В название, где всего 80 символов, включая пробелы, необходимо включить максимальное количество ключевых слов, по которым покупатель ищет товар. Используйте каждую букву. Не обращайте внимания на грамотность, не используйте предлоги и знаки препинания. Ваш заголовок — это набор ключевых слов. Его читать не будут — покупатель сразу начнет рассматривать картинки.
2. Фото товара. Вы должны разместить фото и видео возможного использования вашего товара. Вы продаете решение проблемы, а не сам товар — помните об этом. Расскажите покупателю историю через картинки о том, что он получит, как он будет рад, как все будут ему завидовать, какую проблему он решит и т. д.
3. Цена товара. Когда покупатель нашел ваш товар и посмотрел картинки, ему нужно быть уверенным, что он не переплачивает. Поэтому скорее всего он проверит другие лизинги с похожим товаром и купит у того, кто предлагает более низкую цену.
4. Быстрая доставка. Лучше, если доставка будет включена в стоимость товара, а в качестве стоимости доставки будет указана Free Shipping.
Логистика и доставка
Выбор надежного перевозчика — особенно в условиях продолжающейся войны — это один из ключей к вашему успеху. В нашем личном кабинете вы найдете не только самые низкие цены на нашу собственную международную доставку, а и цены со скидкой от наших партнеров, таких как НоваПошта.
Вывод средств
Если вы пользовались нашей услугой открытия американской компании и работаете на eBay как американское юридическое лицо, то вы получаете деньги на американский банковский счет, откуда возможно вывести деньги за проданный товар через платформу Western Bid.
Если же вы зарегистрированы как продавец из Украины, то после получения денег с Ebay на ваш счет у Пионере, вы можете мгновенно перевести деньги на счет в Western Bid для оплаты пересылки, заказа товара, на рекламу или маркетинговые услуги. Вы всегда можете вывести остаток с счета Western Bid удобным для вас способом.
На сегодняшний день у украинских продавцов на eBay есть все необходимые инструменты и возможности для того, чтобы стать успешным продавцом. Мы призываем вас попробовать свои силы на этой платформе, соблюдая все правила и рекомендации.
Ключевой вывод
На eBay побеждает не тот, кто просто разместил товар, а тот, кто сочетает спрос, правильный листинг, контролируемую доставку и точный учет затрат.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли продавать на eBay из Украины?
Можно ли продавать на eBay из Украины?
Да. В статье прямо указано, что eBay принимает регистрации от украинцев и во многих случаях позволяет начать торговлю, если продавец правильно проходит регистрацию и готовит данные для выплат.
Зачем для eBay нужен Payoneer?
Зачем для eBay нужен Payoneer?
В статье говорится, что в 2024 году для успешного завершения регистрации продавца на eBay необходим счет в Payoneer, который используется для получения денег с eBay.
Можно ли заниматься дропшиппингом на eBay?
Можно ли заниматься дропшиппингом на eBay?
Да, eBay не запрещает дропшиппинг. Но в статье предупреждают, что если платформа увидит, что товар идет не из вашей страны и не из США, показ листингов может существенно снизиться.
Какие товары хорошо продаются на eBay?
Какие товары хорошо продаются на eBay?
В материале среди перспективных категорий названы коллекционные и антикварные вещи, электроника, одежда, обувь, ювелирные изделия, товары для дома и сада, автозапчасти, музыкальные инструменты, игрушки и товары для хобби.
Зачем для eBay нужен Payoneer?
Зачем для eBay нужен Payoneer?
В статье говорится, что в 2024 году для успешного завершения регистрации продавца на eBay потребуется счет в Payoneer, который используется для получения денег с eBay.
Что делать дальше
После регистрации на eBay следующий шаг — протестировать товары, настроить доставку, политику возвратов и проверить реальную маржу на каждой продаже.
Обратитесь к команде Western Bid, если нужна помощь с доставкой из Украины, подключением выплат, развитием eBay-магазина или международными продажами.
