Как продавать на eBay из Украины в 2024 году

‍

‍

‍

‍

Как известно, Ebay (произносится как Ебей или Ибей) на протяжениии двух десятилетий является самым популярным интернет-аукционом в западном мире, и удерживает это звание уверенно и стабильно. На Ebay могут торговать все – как частные предприниматели, так и крупные предприятия.

‍

Основным отличием Ebay является огромное количество товаров, бывших в употреблении, цены на которые существенно ниже новых товаров на Amazon или Walmart, что привлекает множество желающих сэкономить покупателей.

‍

Цель данной статьи – рассказать о том, как продавать на eBay из Украины в 2024-м году, а также остановиться на нескольких важных ключевых моментах и особенностях этого бизнеса для украинских предпринимателей.

‍

‍

Как продавать на ебей

‍

С чего начать? Давайте пройдёмся по основным пунктам, необходимум для того, чтобы ответить на вопрос, как продавать на Ебей.

‍

Итак, вначале необходимо зарегистрироваться и указать свои данные правильно, поскольку потом нужно будет с этими же данными – буква в букву – зарегистрироваться в Payoneer, чтобы выводить деньги из Ебей. Регистрация бесплатна.

‍

После регистрации начинается процесс продаж:

• Выбираем товары для продажи и устанавливаем продажную цену. Советую установить на 15-20% выше той, за которую согласитесь продать. Это даст возможность делать различные скидки и отвечать на офферы покупателей.
• Листинги Ебей (карточки товара) должны содержать 12 фотографий и видео. Вообще же, используйте все возможности по максимуму: заглавие и описание должны содержать максимальное количество ключевых слов (поисковых запросов покупателей).
• Сразу определитесь с ценой за пересылку, и по возможности включите ее в цену товара, указав Free Shipping. Обязательно указывайте правильные сроки доставки, иначе могут быть проблемы.
• Запаситесь набором инструментов: онлайн-переводчик для ответов на английском, а также программы, которые позволят вам масштабироваться. Проверьте, какие есть рекламные инструменты продвижения. Ebay предлагает вам внутреннюю программу продвижения – рекомендую не тратить более 3% от цены товара.
• Определите, как вы будете принимать возвраты (а они будут обязательно).

‍

И самое главное – пожалуйста, ведите бухгалтерию, иначе очень легко можно оказаться в убытке. Помните, что 90% начинающих продавцов не могут заработать ни цента в первый год работы, и броссают это дело, так и не поняв, как продавать на Ебей.

‍

Регистрация на Ebay

‍

Аукцион Ибей предлагает отдельную регистрацию для желающих продавать. Сама регистрация занимает всего пару минут. Ебей принимает регистрации от украинцев, и в 75% случаев разрешает начать торговлю. Те же, кто по каким-либо причинам получил отказ, могут снова попробовать зарегистрироваться, используя другой компьютер и другой емейл-адрес.

‍

В 2024-м году для успешного завершения регистрации продавца на Ebay необходимо иметь счет в Payoneer, который используется для получения денег из Ebay.

‍

‍

Выбор товаров для продажи

‍

Прежде, чем начинать торговать на Ebay, мы рекомендуем провести исследование рынка с тем, чтобы определить, насколько товары, которые вы собираетесь продавать, пользуются спросом. Ebay позволяет просмотреть историю продаж того или иного товара за последние 90 дней, а также определить соотношение выставленных на продажу товаров к проданным. Вкратце, если это соотношение больше 20% (то есть, на 100 выставленных товаров приходится 20 продаж), то ниша считается стоящей внимания. Вот некоторые категории товаров, на которые существует достаточно высокий спрос:

‍

Коллекционные и антикварные вещи

Уникальные вещи из прошлого, а также товары, существующие в единственном экземпляре, являются бессменным лидером продаж на Ибей. Коллекционеры - очень частые гости на этой всемирной барахолке, поэтому смело можно выставлять на продажу старые монеты или значки, а также железные изделия, старые книжки и другие старые (vintage) и антикварные (antique) вещи.

‍

Електроника

В эту категорию входят не только айфоны и гаджеты. Можно выставлять как новые товары с Alibaba, так и б/у вещи вроде магнитол из 90-х или уникальных ламп.

‍

Одежда, обувь, ювелирные изделия

В этой категории важны тренды. Даже если товар не фирменный, его обязательно купят, если он похож на последние новинки в этой отрасли. Часто можно встретить в листингах фото звезд, которые одеты в похожие платья или носят украшения, похожие на те, что вы продаете.

‍

Товары для дома и сада

Инвентарь и различные приспособления для обработки огорода всегда актуальны. Что касается изделий home décor, то здесь также нужно следить за трендами.

‍

Автозапчасти и аксессуары

Товары, требующие замены, всегда в цене. Как правило, на Ebay идут для того, чтобы приобрести более дешевый аналог оригинальных запчастей.

‍

Музыкальные инструменты

Это целая отдельная отрасль со своими раритетами и гуру. Если вы в теме, то легко найдете покупателя. Конечно, для музыкантов есть и другие специализированные площадки, но за ebay следят все и всегда, поэтому ваш музыкальный инструмент не останется без внимания.

‍

Игрушки и товары для хобби

Кто не хочет приобрести своему ребенку оригинальный подарок, да к тому же по очень скромной цене? Что касается товаров для хобби - на них тоже существует устойчивый спрос, поскольку огромное количество американцев имеют какое-то хобби, и готовы потратить на него деньги.

‍

‍

Бизнес-модели продажи на Ebay

‍

Существует всего две модели продаж, разрешенных на Eбае.

‍

1. Классическая модель предполагает, что Вы продаете товары, которые есть у вас в наличии, и отправляете товары самостоятельно во время продажи, выдерживая определенные ранее сроки доставки. Чем быстрее вы отправляете, тем выше ваш товар в поисковой выдаче Ebay.

‍

По этой причине большинство украинских продавцов на Ebay пользуются международной доставкой Western Bid, которая не только дешевле существующих аналогов (цены можно посмотреть в нашем калькуляторе), но и значительно быстрее: доставка из Киева до дверей покупателя в США занимает 5-9 рабочих дней, в Евросоюз посылки доходят за 4-6 дней. Кроме того, доставку до Киева можно оплатить прямо из личного кабинета WB с нашей скидкой в 5-10%. Подробнее об этом читайте здесь.

‍

Вы также можете приобрести товары для продажи напрямую у Western Bid и продавать их на Ebay с нашего склада в Майами — подробности здесь.

‍

2. Модель дропшиппинга предполагает, что в случае продажи вы заказываете товар у третьего лица – производителя или дистрибютора, который отпавляет товар вашему покупателю.

‍

Ebay не запрещает дропшиппинг, однако если он обнаруживает, что товар к покупателю идет не из вешей страны и не из США, то ваш аккаунт заносится (негласно) в базу данных дропшипперов, и у вас резко , в 2-3 раза, падают показы ваших листингов. Так происходит, например, когда продавец из Украины в случае продажи заказывает товар в Китае, и трекинг показывает, что посылка идет из Китая.

‍

Чтобы избежать попадания в "серый бан", мы рекомендуем пользоваться нашим фулфилмент-центром в Майами. Если вы отправляете товар из Китая нам на склад, а затем начинаете его продажи на Ebay, то никакой бан вам не грозит, а товары будут доставлены вашим покупателям из США и других стран так же быстро, как и товары американских продавцов, при этом вы пользуетесь нашей скидкой 40-60% на отправку. Цены на отправления из фулфилмент-центра можно посмотреть здесь.

‍

Кроме того, нужно знать, что на Ebay запрещен арбитраж (то есть модель дропшиппинга, при которой товар заказывается в каком-либо онлайн-магазине, не приспособленном для дропшиппинга – например, в Амазоне). Наказанием обычно является пожизненный бан.

‍

‍

Создание и оптимизация листингов

‍

Каждый листинг должен обладать четырьмя характеристиками, и чем они лучше, тем больше шансов у вас продать товар быстро и выгодно.

‍

1. Название листинга. В название, где всего 80 знаков, включая пробелы, нужно вместить максимальное количество ключевых слов, по которым покупатель ищет товар. Используйте каждую букву. Не обращайте внимания на грамотность и не используйте предлоги и знаки препинания. Ваш заголовок — это набор ключевых слов. Читать его не будут — покупатель сразу начнет рассматривать картинки.

‍

2. Фото товара. Вы должны разместить фото и видео возможного использования вашего товара. Вы продаете решение проблемы, а не сам товар — помните об этом. Расскажите покупателю историю в картинках о том, что же он получит, как он будет рад, как ему все будут завидовать, какую проблему он решит и т.д.

‍

3. Цена товара. Когда покупатель нашел ваш товар и посмотрел картинки, ему нужно быть уверенным, что он не переплачивает. Поэтому, скорее всего, он проверит другие листинги с похожим товаром и купит у того, кто предлагает более низкую цену.

‍

4. Быстрая доставка. Лучше, если доставка будет включена в стоимость товара, а в качестве стоимости доставки будет указано Free Shipping.

‍

‍

Логистика и доставка

‍

Выбор надежного перевозчика – особенно в условиях продолжающейся войны – это один из ключей к вашему успеху. В нашем личном кабинете вы найдете не только самые низкие цены на нашу собственную международную доставку, но и цены со скидкой от наших партнеров, таких, как НоваПошта.

‍

‍

Вывод средств

‍

Если вы воспользовались нашей услугой открытия американской компании и работаете на Ибей как американское юридическое лицо, то вы получаете деньги на американский банковский счет, откуда возможно вывести деньги за проданный товар через платформу Western Bid.

‍

Если же вы зарегистрированы как продавец из Украины, то после получения денег из Ebay на ваш счет в Пионере, вы можете мгновенно перевeсти деньги на счет в Western Bid для оплаты пересылки, заказа товара, на рекламу или маркетинговые услуги. Вы всегда можете вывести остаток со счета Western Bid удобным для вас способом.

‍

На сегодняшний день у украинских продавцов на Ебей есть все необходимые инструменты и возможности для того, чтобы стать успешным продавцом. Мы призываем вас попробовать свои силы на этой платформе, соблюдая все правила и рекомендации.

‍

Успешных вам продаж!