Как экономить на доставке за границу: 4 ошибки, которые съедают вашу прибыль

‍

‍

Коротко о главном: Международная доставка из Украины может быть прибыльной, если избегать четырех базовых ошибок: игнорирование габаритов упаковки (объемного веса), неучет комиссий маркетплейсов (до 17%), установление единого тарифа для всего мира и отсутствие предварительного расчета стоимости. Оптимизация размеров коробки даже на 2 см может сэкономить около $1 на каждой посылке, а использование калькулятора Western Bid позволяет доставлять в США от $6 и в Европу от $5.

‍

‍

Привет! Меня зовут Виктория Жидок. Я представляю компанию Western Bid в городе Чернигове и паралельно развиваю свой бизнес на Etsy. Сегодня мы продолжаем тему ошибок новичков в международных продажах, и затронем тему доставки в 2026 году. Честно скажу — я сама наступила на все эти грабли. Просто потому, что не знала, как можно по-другому. А сейчас знаю, и вот делюсь с вами.

‍

Многие до сих пор не решаются выйти на международный рынок именно из-за непонимания того, как доставлять товары из Украины по всему миру. Или уже открыли магазин на Etsy или другой площадке, но с доставкой — сплошной хаос. Если это о вас, читайте дальше, потому что я собрала самые распространенные ошибки с доставкой за границу, на которые натыкаются новые продавцы.

‍

‍

Ошибка №1: Как рассчитать реальную стоимость доставки за границу?

‍

Это, пожалуй, самая распространенная ошибка. И да, я тоже ее совершила в самом начале.

‍

Как это выглядит? У вас есть товар, вы открыли магазин на Etsy, выставили первый листинг. Цена поставлена как у конкурентов, а по доставке сделали free shipping, чтобы не заморачиваться.

‍

Это была моя личная история. И даже тогда я понимала, что с доставкой могут быть проблемы — я даже не знала, какой службой отправлять товар. Однако настойчиво ждала продажи.

‍

И вот он пришел. Сначала радость, а потом тревога и растерянность. Я не представляла, как упаковывать товар, как его отправить и сколько это будет стоить. Заказ я отправила, но сколько нервов это стоило! А вместе с тем — и денег. На первом заказе я не просто ничего не заработала, а ушла в минус.

‍

На самом деле это очень распространенная история. Поэтому вывод прост: первое, с чего нужно начинать, если планируете продавать за границу — определиться, как будете отправлять товары, и рассчитать фактическую стоимость доставки для разных стран.

‍

В Western Bid, например, есть много разных способов доставки, с которыми можно ознакомиться на сайте. Там же есть удобный калькулятор пересылки для расчета стоимости —доставка в Европу от 5$ за посылку, в США — от 6$.

‍

‍

Ошибка №2: Как объемный вес и размер коробки влияют на стоимость?

‍

Если вы не допустили первой ошибки — это уже хорошо, вы хорошо подготовились. Но есть еще одна ловушка, в которую можно попасть позже.

‍

Стоимость доставки зависит не только от фактического веса товара, но и от габаритных размеров коробки. Иногда товар не тяжелый, но объемный — и тогда доставка рассчитывается именно по размерам упаковки. Чем больше коробка, тем дороже.

‍

Покажу на собственном примере. Мой товар весит всего 140 граммов, очень легкий. Сначала я подобрала упаковку, которая казалась оптимальной — товар небольшой, но объемный. Начали работать с этой упаковкой.

‍

Габариты были такие: длина, ширина, высота 5 см. Несмотря на то, что фактический вес составлял 140 г, расчетный вес увеличился до 210 г. Доставка консолидацией плюс UPS стоила 6,94$.

‍

Затем у поставщика закончились эти коробки, и он предложил другие. Я была удивлена: новая упаковка казалась больше, но доставка стоила дешевле!

‍

Новые габариты: более длинная коробка по длине (21 см), ширина та же, а высота — 3 см вместо 5. Вес остался прежним. И что мы видим? Расчетный вес теперь равен фактическому — 140 г. Только за счет уменьшения высоты коробки на 2 см мы уменьшили объем. Стоимость доставки — 5,82$. Это на доллар дешевле, чем в предыдущем варианте!

‍

Поэтому, когда подбираете упаковку, просчитайте различные варианты, чтобы выбрать самый выгодный.

‍

‍

‍

Ошибка №3: Какие комиссии Etsy и eBay съедают вашу прибыль?

‍

Кажется, что на этом этапе уже всё продумано: упаковка подобрана, стоимость доставки посчитана, с перевозчиком определились. Но есть один момент, о котором часто вспоминают слишком поздно — а он напрямую влияет на то, сколько денег в итоге остаётся у вас.

‍

Многие удивляются, когда узнают, что маркетплейсы берут комиссию не только с цены самого товара. В расчёт идёт и доставка. То есть комиссия считается с общей суммы: товар плюс доставка. Да, именно так, без подвоха. Если говорить про Etsy, то там есть выбор. Можно включить доставку в цену товара и поставить free shipping. А можно оставить цену товара отдельно и указать фиксированную стоимость доставки, которую покупатель оплачивает дополнительно. В обоих случаях этот момент важно учитывать заранее, ещё на этапе расчётов.

‍

В обоих случаях Etsy начисляет свою комиссию. В среднем это получается где-то 17%. Это нужно учитывать при определении цены на товар с учетом фактической стоимости доставки, чтобы не уйти в минус.

‍

Также не забывайте о дополнительных расходах: пересылка отправлений по Украине на консолидационный склад, стоимость самой упаковки. Мне, например, удобно добавлять эти расходы к себестоимости товара — так проще рассчитать маржу.

‍

‍

Ошибка №4: Как настроить шиппинг-профайлы для США и Европы?

‍

Если планируете продавать по всему миру, не устанавливайте одинаковую стоимость доставки для разных стран. Она будет отличаться, более того — даже способ доставки и перевозчик могут быть разными.

‍

«Что, нужно просчитать все-все страны мира?», — скажете вы. Нет, не нужно. Сосредоточьтесь на основных направлениях.

‍

Из собственного опыта и опыта клиентов Western Bid советую просчитать страны, из которых бывает больше всего заказов:

• США и Канада
• Страны ЕС
• Страны вне ЕС (Великобритания, Австралия)

‍

Далее вы увидите, откуда поступают ваши заказы, и сможете откорректировать шиппинг-профили в магазине.

‍

Мои заказы из США и Европы, например, едут разными способами и разными службами доставки. Мне так выгоднее — и это нормально. Кстати, в Western Bid постоянно добавляются новые способы доставки. Недавно добавили FedEx Priority Украина, которая особенно привлекательна для посылок от 5 кг. В целом компания стремится, чтобы цены на доставку были самыми низкими на рынке.

‍

‍

Western Bid упрощает процесс

‍

Если вы создаете отправление через личный кабинет Western Bid и работаете на Etsy, eBay или Shopify — все заказы синхронизируются автоматически. Не нужно тратить время на ввод данных покупателя и его адреса вручную. Чтобы создать отправление, понадобится всего несколько минут.

‍

Почему продавцы из Украины часто теряют деньги на международной доставке?

Чаще всего из-за того, что стоимость доставки не просчитана заранее. Free shipping, неучтенные габариты упаковки, комиссии площадок и дополнительные расходы быстро превращают первый заказ из радости в финансовый минус.

‍

Как упаковка влияет на цену доставки за границу?

Стоимость пересылки зависит не только от веса товара, но и от размеров коробки. Даже несколько сантиметров в высоту могут изменить расчетный вес и сделать доставку дороже. Поэтому подбор оптимальной упаковки напрямую влияет на вашу маржу.

‍

Что нужно учесть, настраивая доставку для разных стран?

Одинаковая цена доставки для всего мира почти всегда работает против продавца. США, Европа и другие страны имеют разные тарифы и способы доставки. Лучше сосредоточиться на ключевых направлениях и настроить шиппинг-профили так, чтобы доставка была выгодной именно для вас.

‍

Надеюсь, теперь доставка за границу и расчет ее стоимости не будут казаться чем-то слишком сложным. А главное — вы избежите самых распространенных ошибок, которые могут стоить реальных денег.

‍

Желаю много продаж, а как доставить заказ — мы уже знаем.