Как экономить на доставке за границу: 4 ошибки, которые съедают вашу прибыль

‍

‍

Коротко о главном: Международная доставка из Украины может быть прибыльной, если избегать четырех базовых ошибок: игнорирование габаритов упаковки (объемного веса), неучет комиссий маркетплейсов (до 17%), установление единого тарифа для всего мира и отсутствие предварительного расчета стоимости. Оптимизация размеров коробки даже на 2 см может сэкономить около $1 на каждой посылке, а использование калькулятора Western Bid позволяет доставлять в США от $6 и в Европу от $5.

‍

‍

Привет! Меня зовут Виктория Жидок. Я представляю компанию Western Bid в городе Чернигове и паралельно развиваю свой бизнес на Etsy. Сегодня мы продолжаем тему ошибок новичков в международных продажах, и затронем тему доставки в 2026 году. Честно скажу — я сама наступила на все эти грабли. Просто потому, что не знала, как можно по-другому. А сейчас знаю, и вот делюсь с вами.

‍

Многие до сих пор не решаются выйти на международный рынок именно из-за непонимания того, как доставлять товары из Украины по всему миру. Или уже открыли магазин на Etsy или другой площадке, но с доставкой — сплошной хаос. Если это о вас, читайте дальше, потому что я собрала самые распространенные ошибки с доставкой за границу, на которые натыкаются новые продавцы.

‍

‍

Ошибка №1: Как рассчитать реальную стоимость доставки за границу?

‍

Это, пожалуй, самая распространенная ошибка. И да, я тоже ее совершила в самом начале.

‍

Как это выглядит? У вас есть товар, вы открыли магазин на Etsy, выставили первый листинг. Цена поставлена как у конкурентов, а по доставке сделали free shipping, чтобы не заморачиваться.

‍

Это была моя личная история. И даже тогда я понимала, что с доставкой могут быть проблемы — я даже не знала, какой службой отправлять товар. Однако настойчиво ждала продажи.

‍

И вот он пришел. Сначала радость, а потом тревога и растерянность. Я не представляла, как упаковывать товар, как его отправить и сколько это будет стоить. Заказ я отправила, но сколько нервов это стоило! А вместе с тем — и денег. На первом заказе я не просто ничего не заработала, а ушла в минус.

‍

На самом деле это очень распространенная история. Поэтому вывод прост: первое, с чего нужно начинать, если планируете продавать за границу — определиться, как будете отправлять товары, и рассчитать фактическую стоимость доставки для разных стран.

‍

В Western Bid, например, есть много разных способов доставки, с которыми можно ознакомиться на сайте. Там же есть удобный калькулятор пересылки для расчета стоимости —доставка в Европу от 5$ за посылку, в США — от 6$.

‍

‍

Ошибка №2: Как объемный вес и размер коробки влияют на стоимость?

‍

Если вы не допустили первой ошибки — это уже хорошо, вы хорошо подготовились. Но есть еще одна ловушка, в которую можно попасть позже.

‍

Стоимость доставки зависит не только от фактического веса товара, но и от габаритных размеров коробки. Иногда товар не тяжелый, но объемный — и тогда доставка рассчитывается именно по размерам упаковки. Чем больше коробка, тем дороже.

‍

Покажу на собственном примере. Мой товар весит всего 140 граммов, очень легкий. Сначала я подобрала упаковку, которая казалась оптимальной — товар небольшой, но объемный. Начали работать с этой упаковкой.

‍

Габариты были такие: длина, ширина, высота 5 см. Несмотря на то, что фактический вес составлял 140 г, расчетный вес увеличился до 210 г. Доставка консолидацией плюс UPS стоила 6,94$.

‍

Затем у поставщика закончились эти коробки, и он предложил другие. Я была удивлена: новая упаковка казалась больше, но доставка стоила дешевле!

‍

Новые габариты: более длинная коробка по длине (21 см), ширина та же, а высота — 3 см вместо 5. Вес остался прежним. И что мы видим? Расчетный вес теперь равен фактическому — 140 г. Только за счет уменьшения высоты коробки на 2 см мы уменьшили объем. Стоимость доставки — 5,82$. Это на доллар дешевле, чем в предыдущем варианте!

‍

Поэтому, когда подбираете упаковку, просчитайте различные варианты, чтобы выбрать самый выгодный.

‍

‍

‍

Ошибка №3: Какие комиссии Etsy и eBay съедают вашу прибыль?

‍

Кажется, что на этом этапе уже всё продумано: упаковка подобрана, стоимость доставки посчитана, с перевозчиком определились. Но есть один момент, о котором часто вспоминают слишком поздно — а он напрямую влияет на то, сколько денег в итоге остаётся у вас.

‍

Многие удивляются, когда узнают, что маркетплейсы берут комиссию не только с цены самого товара. В расчёт идёт и доставка. То есть комиссия считается с общей суммы: товар плюс доставка. Да, именно так, без подвоха. Если говорить про Etsy, то там есть выбор. Можно включить доставку в цену товара и поставить free shipping. А можно оставить цену товара отдельно и указать фиксированную стоимость доставки, которую покупатель оплачивает дополнительно. В обоих случаях этот момент важно учитывать заранее, ещё на этапе расчётов.

‍

В обоих случаях Etsy начисляет свою комиссию. В среднем это получается где-то 17%. Это нужно учитывать при определении цены на товар с учетом фактической стоимости доставки, чтобы не уйти в минус.

‍

Также не забывайте о дополнительных расходах: пересылка отправлений по Украине на консолидационный склад, стоимость самой упаковки. Мне, например, удобно добавлять эти расходы к себестоимости товара — так проще рассчитать маржу.

‍

‍

Ошибка №4: Как настроить шиппинг-профайлы для США и Европы?

‍

Если планируете продавать по всему миру, не устанавливайте одинаковую стоимость доставки для разных стран. Она будет отличаться, более того — даже способ доставки и перевозчик могут быть разными.

‍

«Что, нужно просчитать все-все страны мира?», — скажете вы. Нет, не нужно. Сосредоточьтесь на основных направлениях.

‍

Из собственного опыта и опыта клиентов Western Bid советую просчитать страны, из которых бывает больше всего заказов:

• США и Канада
• Страны ЕС
• Страны вне ЕС (Великобритания, Австралия)

‍

Далее вы увидите, откуда поступают ваши заказы, и сможете откорректировать шиппинг-профили в магазине.

‍

Мои заказы из США и Европы, например, едут разными способами и разными службами доставки. Мне так выгоднее — и это нормально. Кстати, в Western Bid постоянно добавляются новые способы доставки. Недавно добавили FedEx Priority Украина, которая особенно привлекательна для посылок от 5 кг. В целом компания стремится, чтобы цены на доставку были самыми низкими на рынке.

‍

‍

Western Bid упрощает процесс

‍

Если вы создаете отправление через личный кабинет Western Bid и работаете на Etsy, eBay или Shopify — все заказы синхронизируются автоматически. Не нужно тратить время на ввод данных покупателя и его адреса вручную. Чтобы создать отправление, понадобится всего несколько минут.

‍

• Почему продавцы из Украины часто теряют деньги на международной доставке?
  Чаще всего из-за того, что стоимость доставки не просчитана заранее. Free shipping, неучтенные габариты упаковки, комиссии площадок и дополнительные расходы быстро превращают первый заказ из радости в финансовый минус.
• Как упаковка влияет на цену доставки за границу?
  Стоимость пересылки зависит не только от веса товара, но и от размеров коробки. Даже несколько сантиметров в высоту могут изменить расчетный вес и сделать доставку дороже. Поэтому подбор оптимальной упаковки напрямую влияет на вашу маржу.
• Что нужно учесть, настраивая доставку для разных стран?
  Одинаковая цена доставки для всего мира почти всегда работает против продавца. США, Европа и другие страны имеют разные тарифы и способы доставки. Лучше сосредоточиться на ключевых направлениях и настроить шиппинг-профили так, чтобы доставка была выгодной именно для вас.

‍

Надеюсь, теперь доставка за границу и расчет ее стоимости не будут казаться чем-то слишком сложным. А главное — вы избежите самых распространенных ошибок, которые могут стоить реальных денег.

‍

Желаю много продаж, а как доставить заказ — мы уже знаем.