Как защитить свои дизайны на Etsy от копирования: торговые марки, DMCA и советы продавцам

‍

‍

‍

Добрый день, всем привет! С вами Маша Каганович, я маркетолог компании Western Bid. И сегодняшняя статья по следам того материала «Как найти пробел на рынке».

‍

‍

Что такое пробел на рынке

‍

Значит, пробел на рынке — это такая вещь, которую, ну, просто хочется всем-всем-всем занять. Это свободное место под солнцем. Это когда какая-то ниша, или услуга, или какой-то, ну, какой-то, может быть, элемент товара еще не присутствует на рынке, а он очень востребован.

‍

И находится какой-то продавец, который придумывает вот этот новый дизайн или новую нишу, или новую услугу и, значит, входит вот в этот пробел. Ну, вы сами понимаете, что человек, который может найти такой пробел и его заполнить, то он, конечно, получает всю рыночную долю. И, конечно, получает огромное количество бизнеса и прибыли, и так далее.

‍

‍

Проблема копирования дизайнов

‍

Но вот вопрос, который задают люди. Люди, кстати, его задали под этим материалом, но и это не первый раз, когда я сталкиваюсь с этим вопросом:

‍

«Я придумал какой-то свой уникальный дизайн. Или я нашел какой-то пробел на рынке. И вот прошло там чуть-чуть совсем времени, и кто-то — китаец или кто-то еще, мой бывший сотрудник — скопировал мой дизайн практически полностью и вышел там с ниже ценой на том же маркетплейсе, чаще всего на Etsy, и очень успешно продает, и подрезает цену, забирает у меня мою рыночную долю и так далее. Что можно сделать?»

‍

В этой статье я расскажу о двух стратегиях, которые можно предпринять, и как обезопасить себя от подобного рода воровства.

‍

‍

Почему это не должно вас останавливать

‍

Наверное, нет ни одной блестящей идеи, которую в результате потом кто-то не своровал каким-то образом. И ни патенты, ни какое-то там дополнительное авторское право на очень многие дизайны не работает.

‍

Ну, например, возьмем — предположим, вы придумали новый рецепт. Ну, как можно запатентовать новый рецепт? Ну, кто-то там изменит его чуть-чуть — пол-ложечки добавит, капельку там, на одну треть больше соли — и все. Запатентованный ваш рецепт уже никуда не годится. Поэтому никто не патентует такие вещи.

‍

Это не то, что как Coca-Cola придумала какой-то новый свой секретный ингредиент, который никто не знает — всего там три человека в мире, кто владеет этим секретным рецептом. И даже они все равно получили себе конкурента — Pepsi-Cola. Да, Pepsi-Cola никогда не стала такой популярной, как Coca-Cola, но, тем не менее, у них все равно есть конкуренция. Понимаете, что-то очень похожее.

‍

Ну, и еще есть множество других вещей и дизайнов, которые очень-очень трудно запатентовать. Согласитесь, этот вор может чуть-чуть изменить дизайн, и уже потом никогда не докажешь, правильно? Вот.

‍

‍

Главный совет

‍

Но что я вам очень важное хочу сказать — это то, что это никогда не должно останавливать вас. От того, чтобы прорабатывать эти новые идеи, находить их и внедрять их на маркетплейсах, основывать свои собственные компании, новые бренды. Никогда.

‍

Почему? Из всех людей, которых я знаю, и компаний, которые я знаю, которые успешно внедряют новые товары и потом даже получают конкуренцию — об этом, ну, они потом борются с этим, там пытаются что-то сделать — но никто не жалеет, что они начали вот этот новый бизнес или предприятие, придумали новый товар.

‍

Почему? С чем это связано? Почему не жалеют?

‍

Потому что, вот, когда мне там в комментариях написали в том материале, что «вот я придумал там новый дизайн, у меня его украли на следующий день». На самом деле на следующий день дизайны практически никогда не крадут. Потому что сначала этот дизайн, эта идея, этот новый товар, новая ниша — они должны себя проявить, они себя должны доказать.

‍

То есть у вас уже должно быть куча продаж, ваш товар должен стать бестселлером, вы знаете, у вас бизнес, ваш бренд должен стать узнаваемым. И тогда, да, это происходит.

‍

‍

Примеры из реальной жизни

‍

Но смотрите, давайте вот возьмем примеры — что происходит, когда вот воруют чью-то идею. Ну, просто сейчас начнем сначала с больших компаний, потом перейдем на маленькие.

‍

Пример: Uber vs Lyft

Значит, кто-то придумал компанию Uber, правильно? Вот я рассказывала этот пример. Но ведь вместе, наравне с Uber существует и другая компания, ее конкурент — это Lyft. Кстати, я думаю... Я не уверена, кто первый начал этот бизнес, потому что у нас популярны и Lyft, и Uber. Ну, я думаю, что Uber начал первым, потому что это вот все говорят: Uber, Uber, Uber — потому что этот бренд стал известным, а потом уже у него появились конкуренции.

‍

То, понимаете, тот, кто начинает первым, он с самого начала завоевывает свое место на рынке, он получает эту рыночную долю, огромное количество клиентов, лояльных клиентов. И да, потом у него частично эту рыночную долю забирают, но этого уже достаточно для того, чтобы, понимаете, все равно продолжать расти и развиваться, и продавать, находить еще новые рынки.

‍

Потому что, ну, как бы, так оно работает. Да, такое бывает, что ниши очень быстро заполняются, и тогда нужно искать новые, и на одном таком вот выдумке или таком товаре вечно проехать невозможно. Но если придумал какую-то глобальную... ну, идею такую, как Uber, например, или Lyft, то можно очень даже, даже имея конкурентов.

‍

Пример: Crocs

Ну, давайте перейдем просто для сравнения — еще один пример. Значит, вот у нас известная компания Crocs. Обратите внимание, все, наверное, знают — тоже это из того материала. Вот они придумали новую форму обуви резиновую, которую можно очень удобно и классно носить на пляже или там, ну, где-нибудь, где вода. До них этого никто не придумывал. Такое очень классное и здорово.

‍

Обратите просто внимание, почему я вам говорю про этот сайт — просто посмотрите на цену. Сколько здесь стоят эти Crocs? Вот только вот потому, что написано Crocs, одна вот пара стоит, например, 49,99 — 50 баксов. Если там еще какие-нибудь глазки или что-то еще, оно может стоить 85 долларов, 89, 90 долларов за резиновую штуку.

‍

Копии на Temu

Разве нельзя пойти на Temu и набрать поиск? Я просто написала Rubber Shoes. И мне вот выпало вот это вот огромное количество с разными наклейками — очень, кстати, похожие, даже, может быть, на каблучке. Или, например, те, которые вот прям, ну, вылиты, как Crocs, выглядят. 12 долларов, 5 долларов, понимаете?

‍

Но кто продает больше — Crocs или Temu? Как вы думаете? Crocs? Или Temu? Я не знаю... но это не важно. Потому что я не думаю, что человек, который открыл вот и, возможно, даже запатентовал эти Crocs, что он очень сильно, прям очень сильно расстраивается и фокусируется так сильно на том, что у него эту идею украли. То есть те миллионы и миллиарды долларов, которые заработаны на этой идее, наверное, уже того стоят.

‍

‍

Что можно запатентовать

‍

Кстати, говоря о том, что можно запатентовать. Разве можно запатентовать? Нельзя? Просто невозможно? Так что же делать? «Ой, я придумал дизайн — делай туфли из резины». Ну, молодец. Нет, нельзя.

‍

Что да, можно запатентовать — это имя.

‍

‍

Стратегия 1: Регистрация торговой марки (Trademark)

‍

Итак, мы сейчас подходим к первой стратегии. Это можно получить trademark — то есть зарегистрировать свое название, свой бренд.

‍

Дайте, я вам сейчас покажу, как это делается. Это стоит 350 баксов в Америке — легко и просто.

‍

Процесс регистрации

Итак, смотрите, есть специальный веб-сайт.‍

Вот, пожалуйста. Они говорят, что сейчас рассматривают заявление, которое им прислали аж в мае 25-го года. То есть не ждите, что это будет сделано быстро — значит, полгода, да, это может быть и до года доходить времени. Вот, и 350 долларов.

‍

Что можно зарегистрировать

Пожалуйста, что вы можете зарегистрировать:

• Это свою эмблему
• Свой рисунок, ну, вашего бренда

‍

Вот, например, слово Crocs, оно зарегистрировано. И вы не можете на своих туфлях в Temu писать, что это Crocs. Кстати, никто и не пишет. Потому что те, кто покупает на Temu, они и так понимают, что они не получат здесь настоящих Crocs.

‍

Ну и смотрите, сколько людей готовы заплатить эти 50 долларов вот только для того, чтобы здесь был написан этот бренд.

‍

Когда регистрировать

Итак, первое, что вы можете сделать, когда вы чувствуете, начинаете чувствовать, что у вас бренд начинает раскручиваться — вы его чувствуете, видите уже потенциал его — наверное, стоит заполнить где-то application и запатентовать ваш бренд. Потому что вот это наработанная уже целевая аудитория, это ваш рынок, это то, что, ну, будет лояльно вам очень часто, вашему бренду.

‍

Это именно касается очень часто тех вещей, которые оригинальные, которые, ну, вот что-то в них есть такое особое, что людям очень нужно. Если вы что-то такое придумали, то безусловно нужно запатентовать. И это, ну, как сказать, сохраняется законом.

‍

Проблема стоимости защиты

Ну, это большие компании, вы скажете — у них там есть деньги. А, да, вы знаете, это имеет огромное значение, потому что, ну, вот предположим, ваш бренд кто-то украл и начал его вот продавать на Temu или там где-то еще, на том же Etsy, конкурировать с вами. Ведь по большому счету для того, чтобы отстоять, если у вас уже есть зарегистрированный trademark, вы должны будете подать на него в суд. А это недешево стоит. Это не бесплатно.

‍

Это может стоить, не знаю, несколько десятков, иногда даже, если долго продолжаются дела, несколько сотен тысяч долларов могут стоить. Вот, но это не обязательно так. Ну, в плане того, что это не бесплатно — подать в Америке на кого-то в суд.

‍

Но в данном случае есть, конечно, преимущество, если вы продаете на площадке такой, как-Etsy.

‍

‍

Пример с веерами-приглашениями

‍

Помните, я там показывала пример. Таких замечательных открыточек, приглашений на свадьбу в виде веера, и первую компанию, которая это начала, которая вот она называется Design Soft, ну, или там, да, наверное, так называется, в Пенсильвании.

‍

И весь магазин посвящен вот этому классному новому дизайну приглашений, где, значит, тут сделан все это как веер, и это пользуется огромной популярностью, у них уже 7 тысяч продаж. Вот. И вот, в основном, конечно, продаются у них только эти веера, потому что этому посвящен практически их магазин. То есть они полностью вот сфокусировались на этих веерах.

‍

Значит, у них 146 штук, ну, всего товаров, но продается больше всего вот именно эти. Окей. Кстати, обратим внимание, какая низкая цена — мы потом ее сравним с другими ценами — 1 доллар 75.

‍

Значит, эта цена не за один лепесток, а за 3 лепестка. Почему так дешево? Понятно, что, наверное, себестоимость вот распечатать вот такую штуку будет, ну, я думаю, не меньше доллара, может быть, даже больше. И отрезать ее так правильно. В общем, это... да, ну, просто они же понимают, что так никто не покупает.

‍

Таких приглашений заказывают как минимум 100 штук, ну, для свадьбы. У нас не бывает таких маленьких свадеб. Ну, самое, я не знаю, самое меньшее — это 50. А это уже сразу у нас стоит 100. И на 100 штук это сразу 200 долларов. В общем, таким образом, этот магазин, я так думаю, прекрасно зарабатывает.

‍

Анализ конкуренции

Вот. Значит, но что касается конкуренции. Вот они открылись, и вот они это придумали. Замечательная идея. Все остальное — я сделал такой поиск: wedding invitations fan. Ну, просто посмотреть, что еще есть в этом плане. Все остальное совсем не такое, не такое красивое, не такое интересное. Вот опять этот Design Soft. Как только я вижу веер — сразу Design Soft.

‍

‍

Магазин Connie and Joan

‍

Вот, смотрите, еще один магазинчик — Connie and Joan. Здесь 53 тысячи продаж. Если вы пойдете искать вот где это приглашение, его даже и не найдешь. То есть они не фокусируются на этом. Их продажи — я просмотрела их продажи просто за последние несколько месяцев — ни одной из, по крайней мере, тех отзывов, которые оставляли, как вы видите, вот сейчас, ни одной нет по поводу этого приглашения.

‍

То есть их нигде не видно и не слышно с этим приглашением. То есть это конкуренция, ну, да. То есть это огромный магазин — тут 400 наименований. Они делают что-то еще. Кстати, неизвестно — может, это они были первые, кто придумали этот дизайн, но просто не продвигали его потом очень сильно.

‍

Другие конкуренты

Значит, а давайте еще посмотрим, какая еще конкуренция. Еще есть... ну и Print. Что это за Louie Print? Вот, пожалуйста. Всего у них три наименования. И одно из них — это вот такие вот приглашения. Явно сворованные. Причем это еще не натуральные приглашения, а это еще digital download, которые у них стоят 15 долларов.

‍

Ну, да, что это за конкуренция? Ну, кто у них купит? Не думаю. Ну, понятно, там продаж тоже нет абсолютно. Ну, по крайней мере, вот этого приглашения там продаж... Вот тут другие веера. Вот еще веер. Еще нашла один.

‍

Короче говоря, с этим все не так просто и не так плохо, как кажется. Поэтому не нужно ни в коем случае оставлять хорошую идею только из-за страха того, что у вас ее кто-то украдет.

‍

‍

Стратегия 2: Защита через Etsy (DMCA)

‍

Ну и последняя, вторая стратегия, о которой я хочу поговорить. Как защитить себя от воровства — это конкретно то, что предлагает Etsy.

Etsy (DMCA).

‍

Значит, смотрите. Я сделала вот такой вот поиск на Etsy: My design was stolen on Etsy. У меня дизайн был своровал. То есть предположим, вы создали какую-то игрушку, какую-то куклу. Даже не обязательно нашли какую-то свою тему или нишу, пробел на рынке. А просто создали свой дизайн — уникальный дизайн. Вы обладатель авторских прав.

‍

Нужно ли регистрировать авторское право?

Кстати, многие люди спрашивают: как я могу зарегистрировать мои авторские права? Никак. И не надо. То есть единственное место, где можно что-то зарегистрировать, насколько я знаю — это патент и плюс trademark.

‍

Но в большинстве случаев это дорого. Это занимает огромное количество времени. Потом этого человека нужно вести в суд. Зачем это, когда можно сделать вот эту прекрасную вторую вещь.

‍

‍

Как бороться

‍

Значит, чтобы бороться, давайте просто прочитаем, что нам говорят. Это — я просто знаю примеры, где люди добивались того, что конкурентов убирали с рынка. Значит, почему? Потому что авторское право не нужно, в принципе, нигде регистрировать. Если у вас есть доказательства того, что вы первые, кто придумали этот дизайн.

‍

Что значит доказательства?

• Ваши оригинальные фото
• Ваша оригинальная дата вашего листинга, который вы можете увидеть на Etsy Rank, например, где-то еще. Где вы первые, кто вышли с этим листингом на Etsy

‍

Но самое лучшее — это, конечно, сохранять ваши исходники:

• Ваши дизайны
• Ваши рисунки
• Ваш технический пакет, который вы отдаете потом в производство
• И так далее

‍

То есть всю техническую информацию нужно — на нее ставить дату. Она обязательно должна быть, ну, то есть готова. И тогда, если есть такие доказательства, то есть не просто: «Да, что-то вот, я это придумал». Это нужно доказать. Поэтому очень часто говорят: сохраняйте ваши исходники с датой, когда придумано это.

‍

‍

Процесс подачи жалобы

‍

Смотрите, чтобы бороться с кражей дизайна на Etsy:

1. Сначала соберите доказательства, включая:
   • Ссылки на исходные и скопированные листинги
   • А также скриншоты обоих листингов
2. Затем подайте уведомление о нарушении DMCA через портал Etsy для подачи жалоб. Так тут все понятно. Предоставьте:
   • Свою информацию
   • Сведения об оригинальной работе
   • Сведения о работе, нарушающей авторские права
   • И заявления о ваших правах

‍

‍

Совместное заявление

‍

Вы также можете пожаловаться на отдельный магазин, возможно копирующий работы нескольких продавцов. И, между прочим, вот это совместное заявление — очень хорошая вещь. Вот тоже там под материалом было написано, что там этот продавец плохой, который украл дизайн, он, оказывается, крадет дизайны не у одного продавца, а у многих уже украл. Вот это совместное заявление — это еще даже лучше.

‍

‍

Как собирать доказательства

‍

И вот, пожалуйста, тут даются примеры, как собирать доказательства:

• Найдите URL-адрес вашего исходного объявления и адрес скопированного объявления
• Сделайте сами снимки экрана, сравнивая исходный листинг и тот листинг, который нарушает авторские права
• Приложите снимки экрана
• Я добавлю еще: приложите исходники — то есть ваши рисунки, ваш технический пакет, все, что у вас есть, доказывающее, что вы создали этот товар первым и до того, как этот у вас их своровал

‍

Кстати, если в вашем дизайне присутствуют какие-то вопросительные элементы, которые там уже находятся под чьим-то авторским правом — ну, например, вы использовали в вашем дизайне там какую-то идею из Harry Potter — то здесь уже вам ничего не светит, скорее всего. То есть только исключительно вот то, что действительно вы придумали, и как бы не имеет каких-то других известных всем авторских прав, понимаете, и брендов.

‍

Подумайте об использовании такого инструмента, как E-Rank, чтобы узнать дату создания вашего первоначального листинга и проверить свой приоритет. Это можно сделать.

‍

‍

Подача уведомления

‍

Значит, подайте уведомление об удалении этого, перейдите на страницу Etsy. Ну, короче говоря, вся информация здесь дана. Укажите право собственности. Вам нужно указать себя как владельца авторских прав — то есть I am the owner of the copyrights.

‍

Вот. Если вы являетесь создателем оригинального произведения искусства — еще раз, вам не нужно для этого ничего регистрировать нигде и платить никаких денег за это, если это касается какого-то вашего дизайна и произведения искусства.

‍

Укажите значит URL-адрес скопированного и отправьте отчет. Etsy рассмотрит ваш отчет, и, скорее всего, тот, кто нарушает авторские права — этот листинг будет удален.

‍

‍

Преимущество маркетплейсов

‍

Так что это касается всех маркетплейсов. Они очень сильно борются с нарушением брендов и авторских прав. И в этом, кстати, есть одно из преимуществ того, чтобы продавать свои товары на маркетплейсах. Потому что если, предположим, вы продаете что-то на Shopify, и вас там украли ваш дизайн оттуда, то Shopify, понятное дело, ничего такого делать не будет, а вот маркетплейсы делают.

‍

‍

Заключение

‍

В общем, подведем итоги.

‍

Какие реальные действия помогут защитить свой дизайн на Etsy от копирования?Если коротко, работает две вещи: регистрация торговой марки, когда бренд уже начинает набирать узнаваемость, и подача DMCA-жалобы на Etsy с доказательствами, что именно вы создали дизайн первым. Маркетплейс действительно удаляет копии, если вы предоставляете исходники, даты создания и ссылки на оригинальные листинги.

‍

Стоит ли бояться вводить на рынок новую нишу, если конкуренты всё равно скопируют идею?Нет. Любая успешная идея рано или поздно обрастает копиями, и это нормально. Важно то, что первый продавец получает самую большую долю рынка, формирует лояльную аудиторию и успевает заработать основную прибыль. А конкуренты появляются уже после того, как вы доказали жизнеспособность товара.

‍

Можно ли как-то заранее предотвратить кражу дизайна или это невозможно?Полностью предотвратить нельзя, но себя можно сильно обезопасить. Сохраняйте все исходники — чертежи, фотографии, файлы, технические описания с датами — и регистрируйте бренд, когда видите, что ниша «зашла». Это не стопроцентная броня, но на Etsy и других маркетплейсах такие доказательства отлично работают, когда нужно удалить копирующий листинг.

‍

Я надеюсь, что эта статья была полезна и интересна. Всем пока!