Секреты поиска свободных ниш для бизнеса: 5 типов пробелов на рынке

‍

‍

‍

Друзья, добрый день! С вами Маша Каганович, я маркетолог компании Western Bid. Сегодняшняя статья на тему: что такое пробел на рынке и как его найти. Я надеюсь, что вы осознаете, понимаете, насколько потрясающая вещь - пробел на рынке. В наше время, когда конкуренция на все товары и на все сервисы просто потрясающая, когда все больше и больше компаний предлагают различные услуги, сервисы и товары, и покупатели просто одолевают со всех сторон рекламой, существуют какие-то вещи или даже какие-то параметры, какие-то фишки внутри разных ниш, которые еще совершенно не заняты конкуренцией. То есть на которые есть спрос, что-то нужно, но его еще пока на рынке нет. И вот это называется пробел на рынке.

‍

‍

Если мы такую вещь находим, то, конечно, это место под солнцем. Здесь будет сразу изначально низкая или вообще не существующая конкуренция, потому что то, что вы сделаете будет определенного типа инновация. И примеров таких просто огромное количество. Многие люди на самом деле вот за последние буквально несколько лет стали миллионерами и даже миллиардерами благодаря тому, что они находили и заполняли пробелы на рынке.

‍

‍

Какие типы пробелов на рынке существуют?

‍

Я считаю, что всего типов пробелов на рынке бывает пять. Давайте их сначала перечислим, а потом уже поговорим с примерами.

Тип 1. Пробелы в сервисе. Первый тип — это когда не хватает какого-то сервиса.

Тип 2. Пробелы в целой нише. Второй тип — это когда не хватает какой-то отдельной ниши, целой категории товаров.

Тип 3. Пробелы в отдельном товаре. Третий тип — это когда не хватает какого-то отдельного товара внутри этой ниши. То есть чего-то нет на рынке, чего хочет покупатель, а этого товара нет.

Тип 4. Пробелы в деталях товара. Четвертый тип — это когда товар уже есть, но в нем не хватает какой-то фишки, какого-то улучшения, какой-то детали.

Тип 5. Пробелы в комбинации. И последний пятый тип — это когда уже все есть, все товары, все детали, но их сочетание, их комбинация вместе отсутствует. Понимаете? То есть бывают рубашки с правильным воротничком и правильного покроя и с правильной материей, которая соответствует какой-то целевой аудитории. Но чтобы вот все это, все эти детали были в одной рубашке, вот такого нет. Это, кстати, самое потрясающее и самое интересное, потому что таких возможностей на рынке больше всего.

‍

‍

Примеры пробелов на рынке. Тип 1: Пробелы в сервисе

‍

Uber

Человек может даже и не осознавать, что существует этот пробел, так как нет товара, нет сервиса. Но как только это появляется, он сразу понимает: «О, как это теперь становится удобно!» Самый яркий пример — Uber. Они увидели возможность. Вместо того, чтобы долго ждать такси и платить очень дорого, они нашли возможность предоставлять работу обычным людям, которые могут просто заезжать и подбирать людей, отвозить куда им надо. Потрясающий был пробел, согласитесь.

‍

Airbnb и VRBO

Еще один хороший пример — Airbnb. Раньше, если человек куда-то ехал в отпуск, то обычно он снимал гостиницу. А вот такого одного центрального места, как сейчас VRBO, Airbnb, где обычный человек мог бы сдать свою квартиру или свой дом на небольшой срок, и место, о котором все бы знали, куда бы все пошли, и было большое количество людей, — этого не было. Они создали вот эту ликвидность на рынке и возможность в одном единственном месте, в хабе, выставить свои квартиры и найти какие-то интересные прикольные места, куда бы ты ни поехал в любой точке мира. Согласитесь, это был потрясающий пробел на рынке.

‍

Химчистка на дом (Uber model)

Совсем недавно я знаю молодого парня, ему, наверное, 22 года, который стал миллионером. Он придумал app, который как Uber, но для химчистки. Обычно мы в химчистку отвозим сами свои вещи и потом их оттуда забираем. Он придумал, что водитель заезжает к людям, забирает их химчистку и отвозит ее в разные места. И вот такого типа Uber он буквально за несколько лет стал миллионером, потому что до него никто ничего такого не придумывал.

‍

‍

Тип 2: Пробелы в целой нише

‍

Starbucks

Самый лучший пример из этого — Starbucks. В Европе маленькие кафешки, где люди сидели, общались друг с другом, это было нормой. В Америке такой нормы не было абсолютно. В Америке Starbucks была практически первой компанией, которая в середине 80-х годов ввела новый тренд, стала строить маленькие кафешки и просто поменяла культуру. Люди стали сидеть и пить кофе в кафе. Раньше просто пили дома или выносили с собой, или где-нибудь в ресторане. Starbucks — это была практически первой инновационной компанией, которая придумала новую нишу — кафешки для общения, для встреч с людьми. Мы очень часто, например, назначаем встречи, и не охота платить за целый ланч или за ужин по бизнесу. Намного удобнее встретиться в кафе. Какой кафе? Это Starbucks.

‍

Spanx

Другой пример, замечательный — реальный пример, где женщина стала миллиардером (не миллионером, а миллиардером). Это Spanx. Это женщина, которая придумала обтягивающее, корректирующее белье, но только без резинок, без каких-то сжиманий, прижиманий. То есть это белье абсолютно никак не видно под одеждой. До нее никто такого белья не придумывал. Эта женщина стала миллиардером. Потом, по-моему, выкупили эту компанию за несколько миллиардов долларов. Было обтягивающее белье, но вот такой конкретной ниши, чтобы его было не видно под одеждой, ничего не было. А ведь это действительно очень нужно. Многие женщины задумывались об этом раньше: как неприятно, что мое обтягивающее белье заметно под одеждой. Кстати, вот этот пробел еще больше усиливается тем, что чем больше женщины одевают и в моду вошли более обтягивающие, облегающие вещи, тем больше спрос на такого типа одежды.

‍

Crocs

Крокс. Раньше какая была обувь для пляжа или там, где мокро? Какая была обувь для человека, который хочет идти по воде? Была легкая, удобная обувь? Нет. Были калоши, сапоги — какие-то громоздкие, неприятные. Летом, на пляже, просто удобная, легкая, дышащая обувь, которая также водоустойчивая? Ничего не было. Они придумали такую обувь — Crocs. В принципе, сделать эти crocs, нужна просто резина, которая вылетит из формы. Представляете, какая здесь маржинальность в таком бизнесе? И это товар не существовал на рынке вообще. Ничего подобного не было. Это полная инновация, новая ниша, замечательно найденный пробел.

‍

Blue Apron

Компания, которая называется Blue Apron. Это компания, которая доставляет рецепты вместе с ингредиентами людям. И это все вместе называется Meal Kit — набор ужина или набор еды. Вы выбираете какое-то меню, но вам не нужно для этого ходить в магазин, подбирать картошку, правильные специи, курицу, мясо, овощи. Все это, но не в готовом виде, а в сыром, вам привезут прямо на дом. И вам нужно будет положить в духовку и приготовить шикарный ужин. Не из микроволновки. Это новая ниша. Для кого она? Для людей, у которых мало времени. Которые не хотят ходить по магазинам и выбирать все эти разные ингредиенты для красивых блюд. Но с другой стороны хотят, чтобы блюдо было свежее, приготовленное своими руками, а не готовое в микроволновке.

‍

‍

Тип 3: Пробелы в отдельном товаре

‍

Lush Bath Bomb

Компания Lush придумала товар, который называется Bath Bomb — бомбочка для ванной. Представляете? Такого товара до этого не было. Они поняли, что людям нравится не только наслаждаться, лежать в ванной и чувствовать запах, аромат. Но им также еще хочется посмотреть, как эта бомбочка растворяется. Как она издает звук. И вообще весь этот вид очень приятный. Когда эта бомбочка растворяется, это какой-то волшебный эффект. Потрясающий товар, огромные продажи.

‍

‍

Тип 4: Пробелы в деталях товара

‍

‍

Heinz перевернутая бутылка

Самый первый пример, который вам бросается в глаза — Heinz. Это новые перевернутые бутылки с кетчупом. Была бутылка, был кетчуп, но у всех была одна и та же проблема: когда кетчуп заканчивается, он остается на донышке. Его очень трудно потом вытряхивать из бутылки. Все, что нужно было, это перевернуть бутылку, сделать так, чтобы она из этого горлышка не вытекала. И тогда до самой последней капли кетчуп вытечет. Вы себе не представляете, как умножил свои продажи Heinz, когда они придумали вот эту инновацию — перевернутую бутылку с кетчупом. Просто новая деталь, что-то дополнительное.

‍

Post-it (3M)

Еще пример такой подобной инновации — Post-it. 3M придумали специальный клей, который как бы клей, но не приклеивается совсем. Который легко отклеивать, потом опять приклеивать. Записочки всегда существовали, правильно? Бумажки, карточки. Но вот этот клей, который можно теперь приклеить на холодильник, в тетрадь, где угодно, и что-то там написать, заметку, или что надо сделать — этого не было. Благодаря этим постам 3M стал известен по всему миру. Представьте, какую прибыль получил 3M после этого.

‍

Nike Air

Еще один пример — Nike Air. Это специальная подушечка, которая подкладывается в подошву для амортизации и возврата энергии. Для всех, кто бегает или занимается спортом, насколько это была потрясающая инновация, которая подняла до небес продажи компании Nike.

‍

‍

Тип 5: Пробелы в комбинации

‍

Amazon Kindle

Kindle. Что было раньше? Были электронные книги. Были электронные библиотеки. Но место, в котором можно одновременно загрузить, прочитать и купить книгу, одно место, такого раньше не было. Это Kindle.

‍

Hydro Flask

Это фляска — термос вместе с кофейной чашкой. То есть чашка кофе была? Была. Термос был? Был. А теперь мы совмещаем вместе чашку кофе и термос, и получается замечательная чашка кофе, которая сохраняет долго тепло и которую можно выносить. Представляете, как сейчас мы даже не представляем себе, на самом деле, многие люди, жизнь без такой чашки кофе? Не обязательно кофе — любой горячий напиток, чай, например, или просто теплую воду. Но ведь раньше, совсем недавно, этого не существовало. И даже никто, наверное, не задумывался: мне этого не хватает. Но вот это и есть пробел на рынке. Когда есть чашка кофе, есть термос, а вместе нет.

‍

Snuggie

Компания Snuggie. Недавно совсем основалась эта компания. Я замечала, что мои дети всегда любят, вместо того чтобы одеть теплый свитер или халат, ходят накрывшись дома одеялом, когда холодно зимой.
Компания обратила на это внимание. Есть теплые халаты, есть одеяла. Но совместить это вместе, этого не было. А люди любят именно быть в завернутом состоянии в одеяле. Чтобы было тепленько и удобно. И вот это компания Snuggie. Миллионные продажи! Кто бы мог подумать?

‍

Другие примеры комбинаций

Шампунь и кондиционер вместе. Есть отдельно шампунь, есть отдельно кондиционер. Бум! Придумай вместе — как это удобно. Спальные мешки вместе с костюмами. То есть костюм с рукавами и с ногами со штанинами, но это вместе со спальным мешком. Или Beta Brand — йога штаны, которые сделали специально для офиса. Многим очень нравится, как ощущаются эти эластичные, мягкие, облегающие штаны йоги. Но в обычных штанах йога не очень удобно пойти в офис. Эта компания совместила офисную одежду с эластичностью и удобством йога-панц. И получился Beta Brand.

‍

‍

Примеры пробелов на Etsy

‍

Давайте отойдем от очень богатых, дорогих, огромных брендов и посмотрим, как это люди делают просто на Etsy.

‍

Крючок для двери в машину

Человек придумал такой крючок, который одевается на дверь машины для того, чтобы дверь не ездила туда-сюда. Как много людей ездят в путешествия, берут RV и им нужно, чтобы дверь оставалась открытой в течение долгого времени. Проблема в том, что у очень многих машин, если ты откроешь дверь, она постоянно закрывается. Человек увидел, подумал об этом, придумал новый товар. Он стал бестселлером на Etsy.

‍

Celestial Body

Прозрачная и просвечивающаяся одежда была всегда, но я никогда нигде не встречала такую простую, элегантную, немножко футуристическую одежду из будущего, для определенного контингента — может быть панк или гас. Но просто прикольно, интересно. Наверное такое очень легко сшить. Практически не занимает места, такая воздушная одежда, которую можно одеть на любую другую одежду. И продается. Это пробел на рынке.

‍

Свадебный веер-программка

Мой самый любимый пример. Вот знаете, какой был пробел на рынке? Когда люди устраивают свадьбу, у них есть много разных бумажек, которые они должны распечатать:

• Приглашение
• Программка на свадьбу (список того, что происходит)
• Список wedding party (подруги жениха и невесты, участвующие в церемонии)
• Другая информация

‍

Люди взяли и придумали веер, который обмахиваться на свадьбе. Веер состоит из листочков, в которых есть и приглашение, и программка, и список всех, кто участвует в wedding party. Разве это не здорово? Не прикольно? В этом веере может быть три листочка, может быть четыре, может быть восемь — сколько угодно. Продают они его достаточно недорого — примерно 1,50 доллара за один. Даже предположим, производство обходится в 50-60 центов. Суть не в этом. На свадьбу заказывают обычно 100, 200, 300 таких бумажек. То есть это замечательный потрясающий бизнес. Ты сразу продаешь большими количествами.

‍

Я посмотрела, сколько компаний на Etsy предлагают такие приглашения. Буквально две-три штуки! Вот вам еще не занятые ниши, замечательные инновации. Все до сих пор печатают отдельные приглашения, отдельный список людей, отдельно что будет происходить на мероприятии. А чтобы все вместе, этого нет.
Очень интересный новый пробел на рынке.

‍

‍

Как находить пробелы на рынке?

‍

Если вы думаете, что это случайность, то это не так. Это насмотренность, это внимательность, и это определенные навыки, которые можно в себе культивировать и развивать.

‍

Навык 1. Знайте свою целевую аудиторию

Вы можете найти этот пробел только в том, в чем вы сами очень хорошо разбираетесь. Либо вы мама целевой аудитории, либо жена или муж целевой аудитории, либо вы сами являетесь целевой аудиторией, либо вы когда-то раньше, когда вам было 20 лет, вы были этой целевой аудиторией. Вам нужно хорошо знать целевую аудиторию. Вам нужно понимать что-то в этом бизнесе. Столько людей часто спрашивают: «Маша, найдите мне какую-нибудь нишу, найдите мне какой-нибудь пробел на рынке, неважно что, я туда уж как-нибудь влезу». Вот лучше так не делать. Лучше делать то, что вы уже знаете, умеете, и плюс у вас будет больше идей. Вы лучше знаете эту целевую аудиторию, вы понимаете уже, вот эти трусы мне жмут, видны через одежду. Вот так думала женщина, которая придумала Spanx. Она сама была целевой аудиторией. Или женщина, которая придумала Wonder Mop — тоже была целевой аудиторией, потому что она сама мыла пол и понимала, какую швабру ей не хватает. Практически любой человек, который находит эти пробелы, находит их легче, потому что лучше знает эту аудиторию.

‍

Навык 2. Будьте наблюдательны

Нужно смотреть на часто повторяющиеся неудобства. Почему это так? Как это можно сделать лучше?

‍

Навык 3. Критическое мышление

Развивайте в себе критическое мышление. Можно ли это как-то улучшить? Что с этим не так? Что здесь можно сделать? Могу ли я это сделать? Могу ли я это придумать? Постоянно думайте о таких вещах.

‍

Навык 4. Комбинирование идей

Видеть, как можно объединить готовые решения в новый продукт. Постоянно тренироваться в этом.

‍

Навык 5. Проверка гипотез

Желание и возможность перепроверять гипотезы. Участие в группах в Facebook, в Instagram, общение с такими же подобными людьми целевой аудитории. Перепроверять очень быстро эти гипотезы: «А вот если бы я это вот такое сделала, приложила, вот как вы думаете, это бы пошло?» Перепроверять эти идеи желательно не у своих близких и родных, а именно с чужими людьми, которые являются частью этой целевой аудитории. До того как вы начнете вкладывать, развивать какую-то идею, перепроверьте ее.

‍

Навык 6. Анализ данных

Нужно иметь анализировать данные. Самое большое из вот этого анализа — это читать и сравнивать, перепроверять отзывы на подобные товары. Я практически гарантирую, что если вы возьмете какие-то вещи и почитаете просто подробно и внимательно отзывы на Amazon, вы получите потрясающую информацию для анализа. Особенно там, где отзывов очень много — тысячи отзывов на какие-то товары. Их почитать. Вы себе не представляете, сколько идей и какую потрясающую информацию вы получите только благодаря этому.

‍

‍

Привычки для поиска пробелов

‍

Какие привычки можно в себе воспитывать для того, чтобы находить такие идеи?

‍

Привычка 1. Дневник идей

Ведить дневник идей, записывать.

‍

Привычка 2. Исследование магазинов

Ходить по магазинам и подсматривать, перепроверять, сравнивать вещи. Быть таким разведчиком на эту тему.

‍

Привычка 3. Общение

Разговаривать с людьми, общаться.

‍

Привычка 4. Проверка идей

Постоянно, когда возникает какая-то идея, перепроверять ее целесообразность. Действительно ли есть здесь пробел или нет?

‍

Привычка 5. Отслеживание отзывов

Привычка регулярно читать, перепроверять отзывы и следить постоянно за трендами. Тренды — это очень-очень важные вещи.

‍

‍

Где следить за трендами?

‍

Места, в которых можно следить за трендами:

• Exploding Topics — просто классная вещь
• Google Trends
• Другие инструменты

‍

Но, наверное, все-таки самое главное — это читать отзывы, быть в курсе дела, иметь возможность перепроверять эти идеи, ходить в магазины, быть разведчиком и записывать в дневник идей.

‍

‍

Заключение

‍

Надеюсь, что эта статья была полезна и интересна для вас. Помните, что пробелы на рынке существуют всегда и прямо сейчас. Не так много компаний осознают это и понимают, как можно заполнить эти маленькие, узенькие дырочки своим товаром, своим предложением.
Большое спасибо за внимание!

‍