Краткое содержание
Главная ошибка Etsy SEO — когда продавец описывает только характеристики товара, а не то, что именно ищет покупатель и для чего ему нужен этот товар. В статье показано, как перейти от «языка продавца» к языку поиска, пользы и намерения, чтобы увеличить количество релевантных длинных запросов.
Для кого эта статья
- Для продавцов на Etsy, которые хотят улучшить видимость листингов в поиске.
- Для магазинов handmade, art, printable и print-on-demand.
- Для тех, кто хочет научиться подбирать ключевые слова под намерение покупателя, а не под внутреннее описание товара.
Коротко о главном
Чтобы улучшить Etsy SEO, нужно писать заголовки и ключевые слова не как продавец, а как покупатель: исходить из предназначения товара, сценария использования, подарочной цели, стиля, комнаты, получателя или потребности. Именно так листинг охватывает больше длинных запросов.
Главная ошибка в SEO
Самая большая проблема, которую я вижу с SEO, заключается в том, что продавцы используют свои названия только для описания самого товара, а не его назначения. Продавцы Etsy в своем бизнесе настолько сосредоточены на продукте, что очень легко попасть в ловушку, когда речь заходит о создании SEO. Они привыкли описывать цвет, размер, используемые материалы, какие-то слова, написанные на товаре, и тому подобное. И это — вместо того чтобы описывать назначение или полезность товара с помощью SEO.
Проблема в том, что они думают скорее как продавец, а не как покупатель, поэтому они зациклены на описании особенностей товара, а не на описании решения или пользы, которую он приносит клиенту.
Как улучшить Etsy SEO: пошагово
- Посмотрите на листинг глазами покупателя: не как вы описываете товар, а как его могут искать.
- Уберите лишние “внутренние” слова: названия коллекций, художественные названия, технические детали без поисковой ценности.
- Начните заголовок с самой сильной фразы: первые слова должны содержать основной запрос.
- Добавьте пользу и назначение: для кого товар, куда, как используется, в какой ситуации покупают.
- Используйте ключевые слова с длинным хвостом: сочетайте продукт, намерение, стиль, получателя, событие.
- Проверьте пунктуацию и структуру: не перегружайте заголовок тире, двоеточиями и случайными вставками.
- Создайте вторую вариацию листинга: используйте другой набор ключевых слов с длинным хвостом для более широкого охвата.
- Обновите фото под новый поисковый запрос: визуал также должен соответствовать новой позиции.
Как мыслит продавец и как ищет покупатель
| Подход продавца | Подход покупателя | Что лучше для Etsy SEO |
|---|---|---|
| Описание характеристик товара | Ищет решение, стиль или назначение | Ориентация на поисковое намерение покупателя |
| Использует внутренние или “красивые” названия | Вводит простые и понятные фразы | Простые коммерческие формулировки |
| Помещает в заголовок малоинформативные слова | Ищет ключевую фразу сразу | Самый сильный запрос в начале заголовка |
| Делает один узкий заголовок | Ищет разными вариантами формулировок | Несколько длинных вариантов |
Как покупатели ищут на Etsy
Покупатели ищут совсем не так, как мы, продавцы Etsy. Когда люди приходят на Etsy, они ищут решение, то есть они не ищут конкретные параметры конкретного товара. Это одна из ключевых отличий между Etsy и eBay. Когда покупатель приходит на Etsy, вы знаете, что он ищет подарок на День отца, а не 10-миллиметровый орех с эпоксидным покрытием XYZ.
Ключевые правила Etsy SEO из этой статьи
- Не описывайте только товар — описывайте его пользу и сценарий покупки.
- Не мыслите как продавец — мыслите как покупатель в поиске Etsy.
- Первые слова заголовка — самые ценные для SEO.
- Длиннохвостые ключевые слова дают более широкий поисковый охват.
- Одна идея — несколько вариаций позиционирования через новые заголовки и новые фото.
Бонус: Совет от профессионалов продаж на Etsy
Если вы дочитали до этого места, я хочу дать вам один бонусный совет, который вы должны внедрить во все свои объявления прямо сейчас.
Когда покупатели ищут товар, они часто сначала вводят существительное, а затем прилагательные, описывающие это существительное. Но я вижу, как много продавцов ставят эти конкретные прилагательные и дескрипторы прямо перед существительным в своих заголовках и SEO. Я думаю, это происходит потому, что продавцы настолько глубоко погружены в свой бизнес, что привыкли описывать свои товары определённым образом.
Поэтому, когда покупатели ищут, они набирают текст более общим образом, а не точным. Например, существительное, за которым следуют прилагательные, описывающие это существительное или продукт. Например: «wedding dress boho lace» вместо «lace boho wedding dress». Но часто, как продавцы, мы более склонны набирать «кружевное свадебное платье бохо» для описания товара, чем «свадебное платье бохо кружево».
Другой пример — покупатель ищет постельное бельё для детской. Да, он может набрать «постельное бельё для детской минималистичное нейтральное» — «nursery bedding minimalist neutral», тогда как продавец мог бы использовать слова «нейтральное минималистичное постельное бельё для детской» — «neutral minimalist nursery bedding». Дело в том, что порядок слов должен соответствовать тому, что ищут покупатели. Они набирают текст, пока думают, а не думают, пока набирают. Запомните этот совет: он окажет огромное влияние на то, как вы будете показываться в результатах поиска перед вашими целевыми клиентами.
Надеюсь, теперь вы знаете, как правильно составлять описание товаров на Etsy.
Удачных вам продаж!
Самое худшее для Etsy SEO — это когда продавец пытается красиво описать свой товар вместо того, чтобы прямо назвать то, что ищет покупатель. В поиске побеждает не самый поэтичный заголовок, а самый релевантный намерению.
Часто задаваемые вопросы
В чем основная ошибка Etsy SEO?
Главная ошибка — когда продавец описывает только сам товар, а не его назначение, пользу и то, как именно его ищет покупатель.
Как покупатели ищут товары на Etsy?
Покупатели часто ищут не технические характеристики, а решение, стиль, подарок, декор, получателя или сценарий использования товара.
Почему первые слова заголовка такие важные?
Потому что начало заголовка — это самая ценная часть для SEO. Именно там нужно ставить наиболее сильную ключевую фразу.
Что такое длиннохвостые ключевые слова на Etsy?
Это более точные поисковые фразы из нескольких слов, которые объединяют продукт, стиль, назначение, событие или тип покупателя.
Что в первую очередь изменить в листинге?
Сначала стоит переписать заголовок в соответствии с намерением покупателя, затем обновить ключевые слова, а при необходимости — подготовить новую вариацию листинга с другим поисковым акцентом.
Хотите улучшить Etsy SEO без хаотичных правок?
Начните с заголовков и ключевых слов: перепишите их под логику покупателя, а не под внутреннее описание товара. Это самый быстрый способ повысить релевантность листингов в поиске Etsy.
