Краткое содержание
Много продавцов на Etsy тормозят свой рост не из-за отсутствия таланта или товара, а из-за повторяющихся привычек: копирования бестселлеров, поиска ниш только внутри Etsy, слепого копирования SEO, ставки на праздничные товары без базы, ожидания постоянного роста и запуска рекламы без проверенной концепции.
Суть этой статьи: магазин растет стабильно, когда продавец не повторяет то, что уже “заработало у других”, а ищет свою нишу, тестирует продукт без самообмана и строит магазин на сильной конверсии, а не на копировании чужих решений.
Суть в одном блоке
Главная мысль: наиболее вредные Etsy-привычки — это те, что создают иллюзию правильных действий, но на самом деле отдаляют продавца от собственной ниши, собственного предложения и здорового роста магазина.
Для кого эта статья
- для новичков, которые хотят избежать типичных ошибок на Etsy;
- для продавцов, у которых магазин застревает или растет скачками;
- для тех, кто часто сомневается: копировать конкурентов или искать свое;
- для продавцов, которые хотят понять, какие привычки действительно вредят заработку в 2025 году.
Вредные привычки продавцов на Etsy: краткая карта рисков
Первая вредная привычка — копирование листингов бестселлеров
Мы очень часто видим на Etsy великолепные бестселлеры, особенно на первых страницах. Обычно это магазины с уже большим количеством отзывов, звездочек, отличной репутацией. Очень часто это магазины с низкими ценами. Так прямо хочется сказать: «Вот, я тоже так могу! Я тоже могу это купить, перепродать, сделать персонализацию. Я могу создать такой лот, я могу написать такую картины, скопировать этот лот».
Почему этого нельзя делать? Это действительно вредная привычка, потому что очень трудно добиться своего места под солнцем, когда ты изначально непривлекательно отличаешься от этих продавцов. У тебя нет звездочек, у тебя нет репутации. Практически единственное, что ты можешь сделать, — это еще больше занижать цену на свой товар, очень часто работать даже себе в убыток. Большого смысла в этом нет, потому что очень часто эти бестселлеры уже давно сидят там бестселлерами и скоро исчезнут. Предположим, это прошлогодний тренд. Магазин получает статус бестселлера через несколько месяцев, за полгода до этого. То есть бестселлеры тоже поднимаются, а потом опускаются. На Etsy есть много других ниш, которые не заняты, которые вы можете полностью занять своим мастерством, знаниями, возможностями, пока там никого нет.
Вторая вредная привычка — искать ниши только на Etsy
Это то, о чем вы меня постоянно просите. Я скажу: это вредная привычка — искать ниши непосредственно на Etsy. Я стараюсь избегать этого. Всегда, когда вы заказываете индивидуальные консультации, я делаю так, чтобы отходить от Etsy и искать ниши там, где есть свободные места, которых еще нет на Etsy или их представлено очень мало. Скажем, конкуренция там 100, 200, 400 по этим узким ключевым словам. Пусть даже Marmalade показывает, что там не очень высокий спрос, но мы знаем: если находим эти товары в магазинах Anthropologie, Target, значит там работает отличная команда маркетологов. Очень редко они ошибаются мишенью. Они готовят свои изделия и товары к выпуску за полгода, за год до того, как они войдут в массовое производство в Вьетнаме или Китае. Потом они становятся массовым потреблением.
Третий вредный навык — копирование SEO конкурента
Допустим, вы увидели магазин, который очень похож на ваш, и он уже бестселлер. У вас не совсем одинаковые товары, но вы видите, что у него классные заголовки, описание. Вы можете посмотреть с помощью ChatGPT, найти их теги. И есть желание просто взять это и скопировать. Очень часто я это вижу.
Не делайте этого. Конечно, ваш товар чем-то отличается. Нужно найти что-то свое. Эти слова, которые используют конкуренты, не всегда хорошие. Они становятся бестселлерами не всегда за счет слов. Помните: главное для Etsy в продвижении товара — это конверсия. Если товар ходовой и продается, то, по сути, не так важно, какие слова вы используете. Я очень часто вижу ужасные слова, общие, неправильные, ошибки, грубые ошибки в SEO. И все равно товары становятся «popular now», бестселлерами. Почему? Потому что это продающие товары, и там правильные фотографии и статья. Обратите внимание.
Четверка вредная привычка — праздничные товары
Я много об этом говорила, даже писала статью. Праздничные товары — это те, которые по своей природе предназначены именно для праздника. Не просто новогодний фон или сердечки, которые можно изменить и адаптировать под вечнозеленые. Нет, это именно товары к празднику. Имейте в виду: если в вашем магазине мало продаж, меньше ста, я не советую заниматься праздничными лентами. У них короткая история. Обычно люди готовятся к празднику 4 недели. Исключение — Рождество, к которому готовятся 10–12 недель. Но даже рождественские товары, даже если вы их раскрутите, в январе продажи снизятся. И это будет удар по вашему SEO. Магазин останется без заказов, и работать станет трудно. Почему мы видим, что раскрученные магазины предлагают праздничные товары? Потому что для них это вершина на торте. У них есть основная аудитория, где поток идет целый год с вечнозелеными товарами. И плюс они той же аудитории добавляют праздничные товары, распределяя их в течение года. Так делать можно, но сначала нужно вырасти до этого уровня, иметь несколько тысяч продаж.
Пята вредная привычка — ожидание постоянного роста
Мы ожидаем, что магазин будет расти всё время. Вот он начал расти, да, мы увидели несколько продаж. Вот просто я постоянно вижу одно и то же: что произошло, что случилось, почему вот мой магазин упал, почему перестали продавать, как люди говорят, «продажи временно упали», так, они остановились. Нет, конечно, когда такое случается, всегда нужно обязательно посмотреть и подумать над своим ассортиментом, потому что я очень мало вижу ниш, которые постоянно пользуются одинаковым спросом, которые имеют постоянно один и тот же спрос из года в год. Нет, конечно. Это… ну, я не знаю, что пользуется постоянным спросом: это джинсы, туалетная бумага и другие товары, которые каким-то образом адаптированы под современные тренды, которые, безусловно, продаются лучше в определённые сезоны.
В этом году, если вы продаете, например, какие-то украшения для волос в виде аппетитных вишенок, апельсинов или ананасов и так далее, совсем не факт, что в следующем году эта ниша будет приносить такую же прибыль, да, и потребуется адаптация. Но к чему я всё это говорю? Я знаю, что часто повторяю это в статьях. Что ваши ожидания относительно роста тоже должны быть такими, что вы должны понимать: Etsy просто так устроен, его SEO, его подвиды, что он всё время даёт новое место на первых страницах новых магазинов.
Шестая вредная привычка — запуск рекламы без доказательства концепции
Многие специалисты нам это советуют: как только вы выставили товар, сразу же нужно запускать его в рекламу. Я не знаю, мне как-то жалко просто ваши деньги. Я очень часто вижу, что товары по рекламе показываются на слишком широкую целевую аудиторию, и таким образом привлекают много просмотров и мало продаж. То есть наоборот — снижают конверсию, особенно при достаточно хорошем рекламном бюджете. Многие магазины просто клянутся и божатся, что без рекламы они никуда, никогда, никуда попасть не могут.
Моя рекомендация всегда такая: вам обязательно нужно иметь доказательства концепции вне рекламы на Etsy. Да, реклама поможет вам продвинуться на первой странице. Будем надеяться, что именно для вашей целевой аудитории, а не на какие-то общие темы, где люди могут быть совсем… Возможно, у вас отличный товар, но его не покупают просто потому, что вы не попали в ту самую целевую аудиторию, где вам нужно быть. Это очень часто случается.
Поэтому абсолютно необходимо в начале выставления товара иметь понимание, что о нем думает ваша целевая аудитория. И её нужно находить в Instagram, в группах на Facebook, в Pinterest, в социальных сетях. Да, не в вашем круге друзей и родственников, а именно там, где тусуется ваша целевая аудитория. Это очень сильно зависит: какая она, какой возраст. Она может быть моложе — тогда в Instagram или TikTok, старше — там, в Facebook. Короче говоря, вам нужно знать, чем эти люди интересуются.
Седьмая вредная привычка — слепое использование ChatGPT
Следующая вредная привычка — это когда у нас есть чудовой наш любимый ChatGPT, который я уже сейчас использую даже больше, чем Google, когда у меня есть какие-то вопросы. Люди составляют описание с помощью ChatGPT, даже не проверяя, что это за описание. Дали задание, оно англійською щось там «бла-бла» выплёвывает. И так красиво выглядит: с точечками, с галочками. Прочитал, знаешь, на своём, возможно, стопроцентном английском.
И что в результате дает нам ChatGPT? Вот такое описание — оно может быть слишком длинным, может быть скучным, может быть неинтересным, может совсем не давать нашему покупателю реально того, что ему нужно. Очень часто я захожу в какой-то лістинг и спрашиваю: «Какой вообще размер?» Ни в лістингу, ни в заголовке его нет. Мне нужна дополнительная информация о товаре — о размере, о качестве. А он идет с рамкой или без рамки? Что-то на фотографии непонятно. Кстати, этого нужно избегать — чтобы на фотографии было что-то непонятное. Но бывают случаи: товар понравился, но возникли вопросы. Нужно предвидеть эти вопросы и ответить на них в описании. В принципе, всё — для чего вам нужно ваше описание.
То есть, если вы задаете эти параметры в ChatGPT: да, дайте ответ на следующие вопросы моих покупателей в описании. На этот вопрос — вот так, на этот — вот так, на этот — вот так. И это должно быть главным и основным. А теперь напишите мне это простыми предложениями для ребенка, который учится в 3–4 классе. Так. Но поймите: такие общие описания, снова копирование других лістингов…
Восьма вредная привычка — заполнять 10 фотографий ради количества
То есть у нас фотосессия, наша задача — заполнить 10 фотографий. Мы так привыкли. И вот мы нашим фотоаппаратом: чик-чик, вот с этой стороны, теперь такой чик, ещё и вот так чик. И вот у нас на самом деле из 10 фотографий, по сути, всего три, которые несут новую информацию. Ни дополнительный размер, ни отзывы покупателей, ни как он выглядит в упаковке, никаких эмоций, никакого применения. То есть никакой новой информации и повышения конверсии нет. Мы просто копируем: значит, вот нам нужно 10 фотографий, и мы делаем эти 10 фотографий.
Я помню раньше на eBay чётко давали такой совет: тогда можно было выставлять только 12 фотографий. Что eBay прямо — там есть 12 фотографий, и хочешь — стой, хочешь — падай, какие бы они ни были, заполни 12 штук. На Etsy этого нет. Вам нужно 5 фотографий, чтобы оно выглядело эффектно. И всё. Это неправда, что есть разница между ластингами с 5 фотографиями или с 10. Конечно, желательно заполнить 10 фотографий, но именно не потому, что все на это хорошо реагируют и как бы каким-либо образом.
А потому что не только ваши первые фотографии и статья привлекли внимание, а другие фотографии добавили ещё больше желания купить ваш товар. Объяснили, что это за товар, показали, как он работает, показали его в каком-нибудь ещё дополнительном интерьере.
Девята вредная привычка — общие ключевые слова
Далее — короткие и общие ключевые слова. То есть не с длинным хвостом, не ориентированные на узкую целевую аудиторию, а вновь желанием заполнить, чтобы все теги были полностью заполнены, чтобы были длинные заголовки. Чтобы у нас плюс категории, атрибуты, которые заполняете, плюс у нас еще заголовки и теги максимально заполнены. И так как слов уже вроде как не хватает, мы начинаем брать такие, как home décor, да, такие общие-обобщенные слова.
Вредная привычка. Честно скажу вам, толку от этих ключевых слов нет. Это вновь снижает конверсию, потому что Etsy начинает показывать вас, возможно, в самом начале и в этих общих нишах, и там вас не покупают. И таким образом просмотр есть, заходов в магазин нет, и конверсия снижается. И вы сразу возвращаетесь. То есть слова нужно подбирать четко. Но в целом, посмотрите у нас на канале много статей по SEO, я сейчас не буду сильно углубляться в эту тему. Но большая ошибка — использование таких общих ключевых слов, где конкуренция по 500 тысяч.
Десятая вредная привычка — перенос опыта с других платформ
Последний, десятый вредный навык — это мы предполагаем: так как у нас уже есть какой-то опыт продажи на каких-то маркетплейсах, возможно, у вас есть опыт продажи на Poshmark, возможно, на Vinted, возможно, на eBay, и вы переносите… возможно, это Facebook Marketplace, или Instagram, ну, я не знаю… В целом, какой-то опыт выставления товара, продвижения товара в каких-то местах. Вы копируете этот опыт для Etsy. Очень вредно. Особенно вредно, когда привычки eBay или OLX, или Facebook Marketplace, или Poshmark переносятся на Etsy.
Еще раз: что такое Etsy? Это как ярмарка мастеров по сравнению с барахолкой. eBay — это барахолка. Для хэндмейда сейчас, если вы пользуетесь каким-то специфическим сайтом, который предназначен для продаж хэндмейда, то да, он может соответствовать Etsy. Что я имею в виду? Это то, что обязательно должно быть брендинг вашего магазина. Магазин должен иметь бренд, определенный стиль, определенные эмоции, свои какие-то модели. То есть не пойдет просто на вешалке сфотографировать что-то и выставить это, или у себя на заборе очень часто повесить.
Для Etsy сейчас это не работает. Может быть то же самое украшение в стиле минимализма и создание правильного бренда под это: с правильной моделью, с правильной одеждой, с правильной рукой и так далее — будет продавать товар на Etsy. И то же самое украшение, снятое бледно, тускло, без света, на каком-то белом фоне или на разбросанном грязном столе, где, например, очень часто видим такие вещи на eBay, когда люди продают подержанные товары. То есть вот это на Etsy уже очень давно не очень хорошо работает. Очень важно, чтобы в магазине был свой вкус и цвет, и своя изюминка. И это то, что требуют покупатели на Etsy. Покупатели на Etsy ожидают этого от продавца. Так что не копируйте ваш стиль выставления лотов с других маркетплейсов.
В общем, я постаралась собрать здесь самые распространенные вредные ошибки. Надеюсь, эта статья была полезной и интересной для вас.
Чек-лист: не мешаете ли вы развитию своего магазина на Etsy собственными привычками
- Вы не просто копируете бестселлеры, а ищете свою уникальность.
- Вы ищете идеи вне Etsy, а не только среди уже существующих листингов.
- Ваши заголовки и теги созданы под ваш товар, а не скопированы у конкурента.
- У вас есть evergreen-отправная точка, а не только короткие сезонные товары.
- Вы не ожидаете равномерного роста, а готовы к изменениям спроса и сезонности.
- Реклама запускается только тогда, когда есть признаки, что продукт имеет шанс продаваться.
Что делать вместо копирования конкурентов
- Выделите, чем ваш товар реально отличается от уже существующих лістингов.
- Подберите слова не “как у них”, а под вашу конкретную вариацию, стиль или функцию.
- Проверьте, позволяют ли ваши фото и подача лучше передать ценность товара, чем текст.
- Оцените не только SEO, но и конверсию, спрос и рыночную своевременность идеи.
Часто задаваемые вопросы
Почему не стоит копировать бестселлеры Etsy?
Почему не стоит копировать бестселлеры Etsy?
Потому что новый продавец уступит таким магазинам по репутации, количеству отзывов, уровню доверия и часто — по цене. В результате приходится демпинговать, но это редко дает сильный эффект.
Почему искать ниши только на Etsy — плохая стратегия?
Почему искать ниши только на Etsy — плохая стратегия?
Потому что на Etsy вы часто видите уже сформированный рынок, а не ранний сигнал спроса. Более сильные возможности появляются там, где тренд уже заметен в retail или у брендов, но он еще мало представлен на платформе.
Действительно ли SEO не главное для Etsy?
Действительно ли SEO не главное для Etsy?
На странице прямо подчеркнуто, что для Etsy наиболее важна конверсия. То есть даже неидеальные слова могут работать, если товар действительно продается и хорошо подан.
Почему праздничные товары могут навредить маленькому магазину?
Почему праздничные товары могут навредить маленькому магазину?
Потому что у них короткий цикл спроса. Если магазин еще слабый и не имеет evergreen-продуктов, после сезона продажи резко падают, и это может сказаться на общей динамике магазина.
Когда следует запускать рекламу на Etsy?
Когда следует запускать рекламу на Etsy?
После того, как есть доказательства концепции без рекламы: признаки спроса, понятный покупатель, хорошая конверсия или хотя бы сильная логика товара. Иначе реклама может просто привлечь не ту аудиторию и снизить эффективность листинга.
