Короткий зміст
Ця стаття пояснює, як знаходити вільні ніші для бізнесу через пошук прогалин на ринку. Авторка розбирає 5 типів прогалин: у сервісі, у цілій ніші, в окремому товарі, в деталях товару та в комбінації рішень.
Головна ідея: вільна ніша — це не завжди новий ринок з нуля. Часто це незакритий запит, незручність покупця або сильна комбінація вже відомих рішень.
Для кого ця стаття
- Для підприємців, які шукають вільну нішу для запуску бізнесу.
- Для продавців на Etsy, Amazon, Shopify, які хочуть знайти нові товарні ідеї.
- Для виробників і креаторів, які хочуть зрозуміти, який продукт реально потрібен ринку.
- Для тих, хто хоче навчитися знаходити не “модні товари”, а ринкові прогалини з попитом.
Суть статті
- Прогалина на ринку — це попит, який ще не закритий існуючими товарами або сервісами.
- Є 5 основних типів прогалин: сервіс, ніша, окремий товар, деталь товару, комбінація.
- Найцінніші ідеї часто з’являються зі спостереження за незручностями людей, відгуками та повторюваними проблемами.
- Найкраще шукати нішу там, де ви добре знаєте цільову аудиторію.
- Ідеї потрібно перевіряти до масштабування: через відгуки, спільноти, питання до аудиторії та аналіз ринку.
Таблиця: 5 типів прогалин на ринку
| Тип прогалини | Що це означає | Приклад |
|---|---|---|
| Прогалина в сервісі | На ринку немає зручного способу отримати послугу | Uber, Airbnb, модель хімчистки “як Uber” |
| Прогалина в цілій ніші | Є попит на окрему категорію, але вона ще не сформована як ринок | Starbucks, Spanx, Crocs, Blue Apron |
| Прогалина в окремому товарі | Усередині ринку бракує конкретного продукту | Lush Bath Bomb |
| Прогалина в деталях товару | Товар уже існує, але йому бракує важливої функції або покращення | Heinz upside-down bottle, Post-it, Nike Air |
| Прогалина в комбінації | Усі елементи окремо існують, але їх поєднання відсутнє | Kindle, Hydro Flask, Snuggie |
Примеры пробелов на рынке. Тип 1: Пробелы в сервисе
Uber
Человек может даже не осознавать, что существует этот пробел, потому что нет товара, нет сервиса. Но как только он появляется, он сразу понимает: «О, как же это теперь удобно!» Яркий пример — Uber. Они увидели возможность. Вместо долгого ожидания такси и очень высоких оплат, они нашли способ предоставлять работу обычным людям, которые могут просто заехать, подобрать пассажиров и отвезти их туда, куда нужно. Потрясающий был пробел, согласитесь.
Airbnb и VRBO
Еще один хороший пример — Airbnb. Раньше, если человек ездил куда-то в отпуск, он обычно снимал гостиницу. А вот такого единого центрального места, как сейчас VRBO или Airbnb, где обычный человек мог бы сдать свою квартиру или свой дом на короткий срок, и место, о котором все знали бы, куда все заходили бы, и было бы много пользователей, — этого не существовало. Они создали эту ликвидность на рынке и возможность в одном едином месте, в хабе, выставить свои квартиры и найти интересные, прикольные места, куда бы ты ни поехал в любой точке мира. Согласитесь, это был невероятный пробел на рынке.
Химчистка на дому (Uber модель)
Совсем недавно я знаю одного молодого парня, ему, наверное, 22 года, который стал миллионером. Он придумал приложение, которое работает как Uber, но для химчистки. Обычно мы отвозим свои вещи в химчистку сами, а потом их забираем. Он придумал, что водитель заезжает к людям, забирает их вещи для химчистки и привозит их в разные места. И вот с таким типом Uber он буквально за несколько лет стал миллионером, потому что до него ничего подобного никто не придумывал.
Тип 2: Прогалини в цілій ніші
Starbucks
Лучший пример из этого — Starbucks. В Европе маленькие кафе, где люди сидели, общались друг с другом, были нормой. В Америке такой нормы вообще не существовало. В США Starbucks была практически первой компанией, которая в середине 80-х годов ввела новый тренд — начала строить маленькие кафе и просто изменила культуру. Люди начали сидеть и пить кофе в кафе. Раньше просто пили дома или брали с собой, или где-то в ресторане. Starbucks — это была практически первая инновационная компания, которая придумала новую нишу — кафе для общения, для встреч с людьми. Мы очень часто, например, назначаем встречи, и не хочется платить за целый бизнес-ланч или ужин. Значительно удобнее встретиться в кафе. В каком кафе? В Starbucks.
Spanx
Другой пример, отличный — реальный пример, когда женщина стала миллиардершей (не миллионершей, а именно миллиардершей). Это Spanx. Это женщина, которая придумала обтягивающее, корректирующее белье, но без резинок, без всяких сдавливаний или стяжек. То есть это белье абсолютно незаметное под одеждой. До нее никто такого белья не изобретал. Эта женщина стала миллиардершей. Потом, кажется, эту компанию выкупили за несколько миллиардов долларов. Обтягивающее белье уже было придумано, но такой конкретной ниши — чтобы его не было видно под одеждой — не существовало. А это же действительно очень нужно. Много женщин задумывались об этом раньше: как неприятно, когда мое облегающее белье заметно под одеждой. Кстати, этот пробел еще больше усилился тем, что чем больше женщины начали носить модную обтягивающую, приталенную одежду, тем выше стал спрос на белье такого типа.
Crocs
Кроксы. Какую обувь раньше существовало для пляжа или для влажных мест? Какую обувь носили человек, который хочет идти по воде? Была легкая, удобная обувь? Нет. Были галоши, сапоги — громоздкие, неудобные. Летом, на пляже — просто удобную, легкую, дышащую обувь, которая еще и водонепроницаемая, — не было. Они придумали такую обувь — Crocs. В целом, чтобы сделать эти кроксы, нужна просто резина, которая выливается из формы. Представьте, какая тут маржинальность в таком бизнесе! И этого товара на рынке вообще не существовало. Ничего подобного не было. Это полная инновация, новая ниша, отлично найденный пробел.
Blue Apron
Компания, которая называется Blue Apron. Это компания, которая доставляет рецепты вместе с ингредиентами людям. И все это вместе называется Meal Kit — набор для ужина или набор продуктов. Вы выбираете какое-то меню, но вам не нужно для этого ходить в магазин, подбирать картошку, необходимые специи, курицу, мясо, овощи. Все это, но не в готовом виде, а в свежем, вам привезут прямо домой. И вам останется только поставить это в духовку и приготовить отличный ужин. Не в микроволновке. Это новая ниша. Для кого она? Для людей, у которых мало времени. Кто не хочет ходить по магазинам и подбирать все эти разные ингредиенты для вкусных блюд. Но с другой стороны, хотят, чтобы блюдо было свежим, приготовленным собственноручно, а не разогретым в микроволновке.
Тип 3: Пробіли в окремому товарі
Lush Bath Bomb
Компания Lush придумала товар, который называется Bath Bomb — бомбочка для ванны. Представляете? Такого товара раньше не было. Они поняли, что людям нравится не только наслаждаться, лёжа в ванне и ощущая запах, аромат. Но им также хочется посмотреть, как эта бомбочка растворяется. Как она издает звук. И вообще весь этот вид очень приятный. Когда эта бомбочка растворяется — это какой-то волшебный эффект. Потрясающий товар, огромные продажи.
Тип 4: Пробелы в деталях товара
Heinz перевернутая бутылка
Первый пример, который сразу приходит в голову — Heinz. Это новые перевернутые бутылки с кетчупом. Была бутылка, был кетчуп, но у всех была одна и та же проблема: когда кетчуп заканчивается, он остается на дне. Его очень тяжело потом выдавить из бутылки. Всё, что нужно было — это перевернуть бутылку, сделать так, чтобы он не вытекал из горлышка. И тогда до последней капли кетчуп вытечет. Вы себе не представляете, насколько увеличились продажи Heinz, когда они придумали эту инновацию — перевернутую бутылку с кетчупом. Просто новая деталь, что-то дополнительное.
Post-it (3M)
Еще один пример подобной инновации — Post-it. 3M придумали специальный клей, который вроде как клей, но совсем не приклеивается. Его легко отклеить, а потом снова приклеить. Листочки всегда существовали, правда? Бумажки, карточки. Но вот этот клей, который теперь можно приклеить на холодильник, в тетрадь, куда угодно, и что-то там написать — заметку или напоминание — такого не было. Благодаря этим стикерам компания 3M стала известной во всем мире. Представьте, какую прибыль получила 3M после этого.
Nike Air
Еще один пример — Nike Air. Это специальная подушечка, которую вставляют в подошву для амортизации и возвращения энергии. Для всех, кто бегает или занимается спортом, это была невероятная инновация, которая подняла продажи компании Nike до небес.
Тип 5: Пробіли в комбінації
Amazon Kindle
Kindle. Что было раньше? Были электронные книги. Были электронные библиотеки. Но место, в котором можно одновременно скачать, прочитать и купить книгу — такого места раньше не было. Это Kindle.
Hydro Flask
Это фляга — термос вместе с кофейной чашкой. То есть чашка кофе была? Была. Термос был? Был. А теперь мы объединяем чашку кофе и термос — и получается отличная чашка кофе, которая долго сохраняет тепло и которую можно брать с собой. Представляете, как сейчас мы даже не можем представить себе жизнь без такой чашки кофе? Не обязательно кофе — любой горячий напиток, чай, например, или просто теплую воду. Но ведь раньше, совсем недавно, этого не существовало. И даже, наверное, никто не задумывался: мне этого не хватает. Но вот это и есть пробел на рынке. Когда есть чашка кофе, есть термос, а вместе — нет.
Snuggie
Компания Snuggie. Совсем недавно основана эта компания. Я замечала, что мои дети всегда любят, вместо того чтобы одеть теплый свитер или халат, ходить дома, закутавшись в одеяло, когда зимой холодно.
Компания обратила на это внимание. Есть теплые халаты, есть одеяла. Но объединить это вместе — такого не было. А люди любят именно быть закутанными в одеяло. Чтобы было тепло и удобно. И вот это компания Snuggie. Миллионные продажи! Кто бы мог подумать?
Другие примеры комбинаций
Шампунь и кондиционер вместе. Есть отдельно шампунь, есть отдельно кондиционер. Бум! Придумай вместе — как это удобно. спальные мешки вместе с костюмами. То есть костюм с рукавами и штанинами, но это одновременно спальный мешок. Или Beta Brand — штаны для йоги, сделанные специально для офиса. Многим очень нравятся эти эластичные, мягкие, облегающие штаны для йоги. Но в обычных йога-шафах не очень удобно идти в офис. Эта компания объединила офисную одежду с эластичностью и комфортом йога-брюк. И получился Beta Brand.
Примеры пробелов на Etsy
Давайте уйдём от очень богатых, дорогих, больших брендов и посмотрим, как это делают обычные люди просто на Etsy.
Дверной крючок для машины
Человек придумал такой крючок, который надевается на дверь автомобиля, чтобы дверь не двигалась туда-сюда. Как много людей путешествуют, берут RV, и им нужно, чтобы дверь оставалась открытой длительное время. Проблема в том, что во многих машинах, если открыть дверь, она постоянно закрывается. Человек заметил это, задумался и придумал новый товар. Он стал бестселлером на Etsy.
Celestial Body
Прозрачная и полупрозрачная одежда всегда была, но я никогда нигде не встречала такого простого, элегантного, немного футуристического наряда из будущего, для определённой аудитории — может, панк или гот. Но просто классно, интересно. Наверное, такое очень легко сшить. Практически не занимает места, такой воздушный наряд, который можно надеть поверх любого другого. И продаётся. Это пробел на рынке.
Свадебное веяло-программа
Мой самый любимый пример. Знаете, какая была пробелка на рынке? Когда люди устраивают свадьбу, у них есть множество разных бумажек, которые они должны распечатать:
- Приглашения
- Программа на свадьбу (список того, что происходит)
- Список wedding party (подружки и дружки жениха и невесты, участвующие в церемонии)
- Другая информация
Люди взяли и придумали веял, которым можно махать на свадьбе. Веял состоит из листов, на которых есть и приглашение, и программа, и список всех участников wedding party. Разве это не замечательно? Не круто ли? В этом веялке может быть три листа, может быть четыре, может быть восемь — сколько угодно. Продают его достаточно недорого — примерно 1,50 доллара за штуку. Даже если производство обходится в 50–60 центов. Суть не в этом. На свадьбу обычно заказывают 100, 200, 300 таких бумажек. То есть это отличный, впечатляющий бизнес. Ты сразу продаёшь большими партиями.
Я посмотрела, сколько компаний на Etsy предлагают такие приглашения. Буквально две-три! Вот вам ещё незанятые ниши, отличные инновации. Всё ещё печатают отдельные приглашения, отдельный список людей, отдельно — что будет на мероприятии. А чтобы всё было вместе — такого нет.
Очень интересный новый пробел на рынке.
Як знаходити прогалини на ринку?
Если вы думаете, что это случайность, то это не так. Это насмотренность, внимательность и определенные навыки, которые можно в себе культивировать и развивать.
Навык 1. Знайте свою целевую аудиторию
Вы можете найти эту пробел только в том, в чем вы сами очень хорошо разбираетесь. Или вы мама целевой аудитории, или жена или муж целевой аудитории, или вы сами являетесь целевой аудиторией, или раньше, когда вам было 20 лет, вы были этой целевой аудиторией. Вам нужно хорошо знать целевую аудиторию. Нужно понимать что-то в этом бизнесе. Так много людей часто спрашивают: «Маша, найдите мне какую-то нишу, найдите мне какой-то пробел на рынке, неважно какой, я как-то туда войду». Лучше так не делать. Лучше делать то, что вы уже знаете, умеете, и плюс у вас будет больше идей. Вы лучше знаете эту аудиторию, вы уже понимаете, вот эти трусы мне жмут, видно через одежду. Так думала женщина, которая придумала Spanx. Она сама была целевой аудиторией. Или женщина, которая придумала Wonder Mop — тоже была целевой аудиторией, потому что сама мыла пол и понимала, какой там не хватает швабры. Практически любой человек, который находит эти пробелы, делает это легче, потому что лучше знает эту аудиторию.
Навык 2. Будьте наблюдательными
Нужно обращать внимание на часто повторяющиеся неудобства. Почему это так? Как это можно сделать лучше?
Навык 3. Критическое мышление
Развивайте в себе критическое мышление. Можно ли это как-то улучшить? Что не так с этим? Что тут можно сделать? Могу ли я это сделать? Могу ли я это придумать? Постоянно думайте о таких вещах.
Навык 4. Комбинирование идей
Видеть, как можно объединить готовые решения в новый продукт. Постоянно тренироваться в этом.
Навык 5. Проверка гипотез
Желание и возможность перепроверять гипотезы. Участие в группах на Facebook, в Instagram, общение с такими же людьми целевой аудитории. Перепроверять очень быстро эти гипотезы: «А что если я сделаю вот это, как вы думаете, пойдет ли?» Перепроверять эти идеи желательно не у близких и родных, а именно у чужих людей, которые являются частью этой целевой аудитории. Перед тем как начать вкладывать и развивать какую-то идею, перепроверьте ее.
Навык 6. Анализ данных
Нужно уметь анализировать данные. Самое важное из этого анализа — читать и сравнивать, перепроверять отзывы на похожие товары. Я почти гарантирую, что если взять какие-то товары и внимательно прочитать отзывы на Amazon, вы получите невероятную информацию для анализа. Особенно там, где отзывов очень много — тысячи отзывов на какие-то товары. Их прочтите. Вы себе не представляете, сколько идей и какую невероятную информацию вы получите только благодаря этому.
Привычки для поиска пробелов
Какие привычки можно развивать в себе, чтобы находить такие идеи?
Привычка 1. Дневник идей
Вести дневник идей, записывать их.
Привычка 2. Исследование магазинов
Ходить по магазинам, наблюдать, проверять, сравнивать товары. Быть таким себе разведчиком в этой области.
Привычка 3. Общение
Разговаривать с людьми, общаться.
Привычка 4. Проверка идей
Постоянно, когда появляется какая-то идея, проверять ее целесообразность. Действительно ли здесь есть пробел, или нет?
Привычка 5. Отслеживание отзывов
Привычка регулярно читать, проверять отзывы и постоянно следить за трендами. Тренды — это очень-очень важные вещи.
Где следить за трендами?
Места, где можно отслеживать тренды:
- Exploding Topics — просто классная вещь
- Google Trends
- Другие инструменты
Но, пожалуй, самое главное — это читать отзывы, быть в курсе дел, уметь перепроверять эти идеи, ходить по магазинам, быть разведчиком и записывать в дневник идей.
Чек-лист: як знайти вільну нішу
- Визначте аудиторію, яку ви добре знаєте.
- Зберіть повторювані незручності, скарги та незакриті потреби.
- Подивіться, чи проблема стосується сервісу, ніші, товару, деталі або комбінації.
- Проаналізуйте відгуки на Amazon, Etsy та інших маркетплейсах.
- Перевірте, чи є підтверджений попит у спільнотах, соцмережах і пошуку.
- Подивіться на тренди через Google Trends та Exploding Topics.
- Сформулюйте гіпотезу продукту або сервісу.
- Перевірте ідею на реальній цільовій аудиторії до масштабування.
Ознаки перспективної прогалини на ринку
- Проблема повторюється у багатьох людей.
- Люди вже шукають рішення або скаржаться на поточні варіанти.
- На ринку є товари, але немає зручної комбінації або потрібної деталі.
- Цільова аудиторія легко визначається і зрозуміло, де її знайти.
- Ідею можна швидко протестувати без великих витрат.
Часті питання
Що таке прогалина на ринку простими словами?
Що таке прогалина на ринку простими словами?
Прогалина на ринку — це ситуація, коли у людей вже є потреба, але зручного, точного або достатньо хорошого рішення ще немає. Це може бути новий сервіс, окремий товар, покращена деталь або сильна комбінація вже відомих рішень.
Як знайти вільну нішу для бізнесу?
Як знайти вільну нішу для бізнесу?
Найкращий підхід — почати з аудиторії, яку ви добре розумієте, знайти повторювані проблеми, проаналізувати відгуки, перевірити тренди і протестувати гіпотезу до масштабування. Шукати варто не просто “модний товар”, а конкретну незручність або незакритий запит.
Де перевіряти ідеї нової ніші?
Де перевіряти ідеї нової ніші?
Перевіряти гіпотези варто у Facebook-групах, Instagram, тематичних спільнотах, відгуках на Amazon і Etsy, а також через інструменти на кшталт Google Trends. Важливо тестувати ідею саме на представниках цільової аудиторії, а не лише на друзях чи близьких.
Чому відгуки покупців такі важливі для пошуку ніші?
Чому відгуки покупців такі важливі для пошуку ніші?
Бо саме у відгуках люди прямо описують, що їм не подобається, чого бракує і що можна покращити. Це один із найшвидших способів знайти реальну прогалину в товарі або сервісі.
Чи можна знайти нішу без повністю нового винаходу?
Чи можна знайти нішу без повністю нового винаходу?
Так. Багато сильних ідей з’являються не через винахід з нуля, а через нову деталь, новий формат сервісу або комбінацію вже існуючих рішень. Саме такі ідеї часто найпростіше протестувати й запустити.
Що робити далі
Якщо ви шукаєте нішу для Etsy, Shopify або власного бренду, почніть із перевірки однієї конкретної гіпотези. Проаналізуйте аудиторію, відгуки, тренди і протестуйте попит до масштабування. Якщо потрібна допомога з аналізом ніші, брендом чи стратегією запуску — зверніться до команди Western Bid.
