Для успешного SEO на Etsy необходимо отказаться от широких запросов с высокой конкуренцией в пользу нишевых ключевых слов с длинным хвостом (long-tail keywords). Они точнее отвечают намерениям покупателей, имеют меньшую конкуренцию и обеспечивают более высокую конверсию. Используйте инструменты типа eRank для анализа трендов и CTR, а длинные фразы (более 20 символов) логично разбивайте на несколько тегов для эффективного ранжирования.
Онлайн-торговля — это та сфера, где SEO играет ключевую роль. Без правильной поисковой оптимизации ваш товар просто потеряется среди тысячи других, и потенциальные покупатели его не найдут. А основа SEO — это ключевые слова. Именно о них сегодня и поговорим.
Механизм прост: покупатель заходит на Etsy, вводит в поиск несколько слов, описывающих нужную вещь. А мы, продавцы, с другой стороны подбираем слова, которые характеризуют наши изделия. Когда эти два набора слов совпадают — бинго, система показывает наш листинг покупателю.
Кажется, ничего сложного, да? Но есть нюанс. Конкуренция на Etsy сейчас безумная. Просто угадать правильные слова недостаточно — нужно действительно поработать над подбором, чтобы алгоритм выбрал именно ваш товар и показал его человеку, который ищет.
Далее расскажу подробно, как найти те самые ключевые слова, которые выведут ваши листинги в топ.
Привет, друзья, меня зовут Виктория Жидок. Я представляю компанию Western Bid в городе Чернигове, наша компания открывает для вас мир международных продаж. Получаем оплаты за товары с ваших собственных сайтов, доставляем товары в любую точку мира и предлагаем услуги fulfillment-центра и prep-центра в США.
Как работает поиск на Etsy?
Поисковый алгоритм собирает все листинги, содержащие ключевые слова, соответствующие запросу покупателя, затем ранжирует их так, чтобы покупатели увидели те товары, которые наиболее соответствуют их запросу.
Таким образом, ключевые слова, которые вы используете в заголовках, описаниях, тегах, категориях и атрибутах ваших листингов, имеют очень важное значение, и использование длинных ключевых слов (long tail), как говорит Etsy, — залог того, что ваши товары появятся в поиске.
То как же и где искать эти длинные ключевые слова?
Для этого я хочу поделиться своим опытом работы с ключевыми словами и на примере показать, как я делаю это с помощью инструментов eRank. Главное правило — переходить от широкого ключевого слова к выбору длинных и нишевых ключевых слов, которые привлекают нужных покупателей. В этом и есть мой главный секрет.
Широкие ключевые слова vs ключевые слова с длинным хвостом
Давайте подробнее об этом.
Широкие ключевые слова — это очень общие термины, состоящие из одного или двух слов. А я поделюсь примером, который нашла в eRank.
Например, вы продаете украшения. Широкое ключевое слово — просто «браслет». Его ищут часто, но конкуренция за него огромная — пробиться в топ почти нереально.
Совсем другое дело — длинные ключевые фразы из нескольких слов. Например, «сребряный браслет с бусинами». Так ищут реже, но именно здесь ваши шансы на успех намного выше. Во-первых, конкуренция меньше. Во-вторых, человек, вводящий такой запрос, четко знает, что ему нужно — а значит, выше вероятность покупки.
Полезная информация для тех, кто работает с ювелиркой: этим летом я заметила резкий рост спроса на «silver bead bracelet». Похоже, это становится трендом — стоит запомнить.
Теги vs ключевые слова: важная разница
Вы можете возразить, что мы ограничены 20 символами, которые может содержать один из 13 тегов, которые мы можем добавить в листинг на Etsy.
А вот здесь давайте не будем путать.
Тег — это не совсем ключевое слово, точнее, если ваше ключевое слово укладывается в 20 символов, то оно и есть тег. А если длинное ключевое слово содержит больше символов, как часто бывает, тогда такую фразу нужно разбить на несколько тегов.
Например, если нашли длинное ключевое слово — «настенный органайзер для бижутерии», — у нас есть хорошие показатели, но есть и проблема: 22 символа. Наверняка, знакомая ситуация.
Как же разделить это ключевое слово на теги?
Наверное, я могла бы разбить его на «Wall» и «jewelry organizer». Но это неправильно, потому что, во-первых, я не продаю стены, а во-вторых, Etsy не очень любит односоставные теги.
Поэтому правильнее разбить так: «wall mounted» (крепится к стене) и «jewelry organizer» (органайзер для бижутерии). И в данном случае это будет работать правильно.
Таким образом, Etsy прочитает слова в ваших заголовках или тегах в любых комбинациях, и вы получите точное совпадение, если в заголовке напишете точно «Wall jewelry organizer».
Широкие запросы vs Ключевые слова с длинным хвостом (Long-tail)
Стратегия работы с тегами (лимит 20 символов)
Практический пример: подбор ключевых слов с eRank
Именно сейчас я хочу показать вам на практике, как можно использовать инструменты eRank для поиска и подбора длинных ключевых слов, начав с широкого ключевого слова. Этот пример и этот кейс были предложены как раз экспертами eRank. Я использую сам и рекомендую попробовать и вам.
Итак, первое: предположим, я продаю настенные часы.
Шаг 1: Поиск широкого ключевого слова
Начинаем с опции, которая называется Monthly Trends (месячные тренды). Что здесь видно. Есть «Wall Art», а наши настенные часы подходят под широкое ключевое слово «Wall Art», потому что этот товар действительно относится к этой категории.
Кликаем и переходим в инструмент подбора ключевых слов.
Здесь сразу видим, что это неплохой поисковый запрос, с достаточным объемом поиска. Но конкуренция очень высокая. Это очень общее ключевое слово, подходящее для множества товаров.
Если использовать его без более нишевых, то будет очень сложно пробиться в топ по нему. И это не самое лучшее ключевое слово для SEO вашего листинга на Etsy.
Шаг 2: Уточнение ниши с помощью фильтров
Далее мы видим связанные ключевые слова. Они идут в одной группе или нише в этой категории.
Чтобы сузить нишу и сделать ее более релевантной вашему товару, есть возможность отсортировать по необходимости, выбрать точное совпадение или широкие запросы.
Также можно указать слова, которые должны содержаться в ключевом слове, или исключить их. Например, я хочу, чтобы искомое ключевое слово содержало «часовник» (clock). Вводим «clock», ищем.
И получаем интересные результаты. Есть ограниченное число ключевых слов, и далее я начинаю рассматривать каждое, чтобы выбирать наиболее подходящие.
Шаг 3: Анализ конкретных ключевых слов
Например, вот это: «Art Deco Clock». Ар деко — стиль в дизайне, и если ваш час сделан в этом стиле, обратите внимание, так как по нему хорошая статистика.
Несмотря на еще небольшой объем поиска, CTR очень высокий, конкуренция невысока. Можно использовать как тег — «Art Deco Clock», если ваш час действительно соответствует стилю арт деко.
Также есть еще популярный тег — «unique wall clock». Он показывает неплохие результаты, конкуренция есть, но его можно использовать для всех своих изделий, ведь каждый ваш час уникален.
Еще один пример — «Oversized wall clock». Статистика интересная, конкуренция очень низкая. Можно использовать, особенно если у вас большие часы, указывая размер — «large».
Выводы
Использование длинных ключевых слов:
Во-первых, помогает в SEO оптимизации вашего листинга и магазина.
Во-вторых, привлекает потенциальных покупателей, которые точно знают, что ищут.
В-третьих, повышает конверсию и помогает избежать конкуренции с продавцами, использующими более общие фразы.
- Почему длинные нишевые ключевые слова работают лучше, чем общие запросы на Etsy?
Потому что они точнее отвечают намерениям покупателя, имеют меньшую конкуренцию и помогают показывать листинг людям, уже знающим, что именно хотят купить. - В чем разница между тегами и ключевыми словами на Etsy и как их правильно использовать?
Ключевые слова могут быть длиннее 20 символов, а теги — нет, поэтому длинные фразы нужно логически разбивать на несколько тегов, чтобы Etsy правильно их распознал в различных комбинациях. - Как с помощью eRank перейти от широкого запроса к эффективным нишевым ключевым словам?
Нужно начать с общего термина, постепенно сужать нишу через фильтры, анализировать конкуренцию, объем поиска и CTR и выбирать те ключевые слова, которые действительно соответствуют вашему товару.
Давайте посмотрим на статистику. Желтая линия — это спрос на разного вида миниатюры за последние пять лет. А зеленая линия — это вовлеченность, то есть клики по слову «миниатюры» на Etsy за последний год. Посмотрите: практически каждый месяц это превышает в два или в три раза.
Вы скажете: ой, ну тут же конкуренция 1,7 миллиона. Понятно, но речь сейчас не о какой-то конкретной нише. Мы же взяли слишком общее слово «миниатюры». Миниатюры могут быть и в картинах, и в кукольных домиках. Сейчас мы, кстати, поговорим, какие вообще могут быть миниатюры — это огромное количество ниш.
Если мы немного расширим поисковые запросы, например, «вещи для хранения миниатюр», mini storage — у нас здесь поиски 2 тысячи в месяц, а конкуренция сразу падает до 18 тысяч. Практически все ниши здесь потрясающие: отличное вовлечение, хорошие поиски и конкуренция, конечно, по каждой конкретной нише очень маленькая.
ТОП-5 перспективных ниш в сфере миниатюр
Ниша №1: Миниатюрные графины и вазочки
Давайте посмотрим видео на YouTube, которое показывает, как сделать маленькие чудесные графинки из обычных трубочек и бусинок. Видео называется «I used plastic drinking straws to make this».
Вы можете видеть, как она делает эти потрясающие штучки, и в итоге получаются такие графины. Какая прелесть! Какие интересные, чудесные. Посмотрите, даже крышечки сделаны для них.
Если перейти на Etsy — вазочки и какие-то предметы, сделанные из стекла. Такие вазочки, такие графины. Посмотрите и скажете: Маш, ну что тут говорить, 4 доллара 99 центов?
Посмотрим, возьмем бестселлер, например, за 2.60. Выбираем цвет, и такая маленькая штучка стоит 2.60. Добавляем в корзину. Обратите внимание, что за пересылку тут берут 9 долларов. И в итоге это получается 11.60.
Я думаю, что не очень хорошо для них то, что они делают так, потому что некоторые люди увидят такую цену 2.60 и поймут, что на самом деле это продается за 11 долларов. Гораздо лучше указать, что это продается за 9.75 и взять чуть меньше за пересылку — 3 или 4 доллара.
Ниша №2: Миниатюрная еда
Следующая тема миниатюр — это миниатюрная еда. Маленькие миниатюрные суши, сендвичи, хот-доги, пиццы. Давайте возьмем, например, как сделать миниатюрную пиццу.
Посмотрите, как она ее раскрашивает, как делает, создает правильный цвет. Так забавно на это смотреть! Представляете, насколько проще вам будет продвигать такой магазин через социальные сети. Когда вы можете снимать видео, показывая, как вы делаете эту работу, как делаете эту маленькую — маленькую пиццу.
А сейчас давайте посмотрим, как эта вещь продается на Etsy. Я сделала поиск «Miniature food». Лучший способ проверить, как продаются товары в какой-то конкретной нише — это количество, конечно, популярных и бестселлеров на первой странице. Ниша, которая плохо продается, там не будет такого количества бестсейлеров и популярных, как видно тут.
А второе — просто посмотреть на количество отзывов, продаж. Мы не знаем точное количество продаж, но видим число отзывов в этих магазинах. Обратите внимание: три тысячи, одиннадцать тысяч, шесть тысяч, полторы тысячи. Как можно пройти мимо такого? В двадцати плюс выбранных — это баночки с маленькими фруктами. Не знаю, как люди это придумывают, но мне кажется, что это просто выглядит очень симпатично.
Маленькие яйца, маленький торт или такие замечательные сережки. Не знаю, почему показывают серьги — это не миниатюрные серьги, просто потому что я написала, что это еда, потому что это бестселлеры, отлично продаются, просто потому, что эти фрукты хочется съесть. Очень советую вам подумать о том, чтобы делать такие вещи — это касается украшений тоже. Такие маленькие jar with cookies — стеклянная банка с печеньем. Миниатюрные картинки тоже с едой, разные баночки, разные тарелки, яйца, хлеб, торты. Посмотрите, какие персики — просто хочется их съесть. Не хочется? Хочется мне. Вот такая сфера миниатюрных продуктов — это просто супер классная ниша.
Ниша №3: Миниатюрные чашечки
Теперь возьмем просто чашки. Я делала поиск, как сделать маленькие миниатюрные чашечки. Есть видео, которое мне понравилось. На самом деле, это видео дало мне идею снять материал на эту тему, потому что это действительно выглядит, как керамика, сделанная из бумаги или картона. А как их делает девушки — просто невероятно. Я посмотрела видео, оно очень короткое — 2 минуты 44 секунды. Даже можно поставить на быстроту. Мне было интересно узнать, как можно буквально из картона сделать эти маленькие чашечки с помощью клея.
Делается такая миниатюра, обклеивается, делается дно, затем вырезается. Делает ровную ручку. Приклеивает, отрезает, зажимает и приклеивает. И у нас получаются чашечки. Делает правильные оттенки — такие светлые, керамические чашки, светло-желтые. Она их состаривает, затем наклеивает такую маленькую картинку, снова старит, чтобы было похоже на керамику, потом берет гель.
За 2 секунды! Ха-ха, ну, не за 2 секунды, конечно, но делают эти вещи очень быстро.
Теперь давайте посмотрим, какой спрос на эти чашечки. 12,5 тысяч — такие стаканчики. Посмотрите, какие miniature tumblers. Еще раз, не обращайте внимания на цену, так как это только стартовые цены, не учитывая пересылку — от 10 до 15 долларов. Посмотрите, керамические чашки. На самом деле все это сделано из легкого картона.
Магазины, зарабатывающие на миниатюрах
Теперь я хочу просто показать, как зарабатывают на этом. Магазин уже 6 лет на Etsy, называется Black Sparrow. У них 46 тысяч продаж — не больше, не меньше за 6 лет. Можете посчитать. И посмотрите, на чем они делают акцент. Просто ничего не буду говорить. Это сыры, это маленькие детки, миниатюрные тапочки, гуси. Это люди, зарабатывающие на миниатюрах.
Ниша №4: Миниатюрные книги и журналы
Последняя ниша, которую мне очень хочется вам показать — тоже 45 тысяч продаж. Правда, этот магазин уже 16 лет на Etsy. Но посмотрите: они фокусируются в основном на бумажных изделиях. Это маленькие книжечки или конверты, письма, старинные книги, полки для книг. Посмотрите, сколько у них бестселлеров: 12 в избранных, 10, 3. Тут цена, кстати, не по доллару и не по 2, а начинается от 12 долларов плюс пересылка. Например, 28 долларов. Тут целый набор, несколько книжечек.
Это реальные магазины с реальными продажами на Etsy. Мастера показывают, как они делают такие чудесные журналы. Как собираются эти бумажки — как мастер делает эти маленькие журналчики. На YouTube очень много таких видео. Просто посмотрите, как сделать миниатюрный журнал.
Обратите также внимание, сколько у них продаж. Можно сделать не только журнал, можно просто написать miniature book. Важно, что все это — одна категория. Посмотрите, сколько тут бестселлеров и сколько продаж на странице миниатюрной книги и журналов.
Потрясающий магазин, например. Разве не прелесть — всего за 12 долларов. Это, кстати, из того же магазина, что показывала вам. У меня прямо руки чешутся что-то такое сделать своими руками.
Ниша №5: Миниатюрная мебель
И последняя тема, которую я хочу вам показать — это миниатюрная мебель. Миниатюрная мебель чаще всего используется, конечно, для кукольных домиков. И тоже можете зайти на YouTube посмотреть, как это делается. Посмотрите, что касается миниатюрной мебели — тут же не только мебель. Это может быть ванна, туалет, кухня, разные прикольные кровати, например. Не просто кровать, а настоящая с_real__ покрывалами.
Выбираете маленький размер кровати, допустим, за 2.79. Добавляем в корзину. Посмотрим. Пересылка — 16 долларов на этот домик. За последние 24 часа купили двое. Просто потому, что эта пересылка сильно мешает им конверсии.
Посмотрите, еще один магазин: Hobby Mini, 8 лет на Etsy. 56 тысяч продаж. Они продают тортики, цветочки, вазочки. Или это просто потрясающе — маленькие рыбки. Не знаю, для чего они, куда люди их используют. Напишите, если знаете, куда это все можно применить.
Что только они не предлагают: цветы, лук, торт с happy birthday. Они просто дали волю своей фантазии.
Рассмотрим, например, цену — последнее, что мне очень хочется показать. Например, у нас тюльпаны за 12 долларов. Добавим их в корзину. За пересылку берут 13 долларов. Значит, в итоге тюльпаны обойдутся вам в 25 долларов. Вау.
Возьмем за 7 долларов, и у нас больше всего выбранных — 20+. Посмотрим, что произойдет, если положить это в корзину. Все 4 я куплю за 26 долларов. Положим в корзину. Интересно, сколько у них возьмут за пересылку? 13 долларов. Это чуть лучше. На самом деле такие вещи никто себе почти не продает за такие цены. Тут большинство просто хотят что-то заработать.
Анализ успешных магазинов миниатюр
Вывод
Друзья, надеюсь, этот материал был полезен и интересен для вас. Много чего можно придумать, есть место для фантазии, для собственного стиля, для своей изюминки — что-то добавить. Всем успехов!
- Какие миниатюры продаются лучше всего на Etsy?
Если смотреть статистику и реальные магазины на Etsy, самый большой спрос имеют миниатюрная еда, маленькие вазочки и графины, миниатюрные чашки, книги и журналы, а также миниатюрная мебель для кукольных домиков. Именно эти категории регулярно встречаются среди популярных товаров и бестселлеров. - Можно ли зарабатывать на продаже миниатюр на Etsy?
Да, и на Etsy есть много магазинов, которые это подтверждают на практике. Некоторые продавцы, специализирующиеся на миниатюрных изделиях, имеют десятки тысяч продаж. Например, магазины с миниатюрными предметами для коллекций или кукольных домиков могут набирать 40–50 тысяч продаж за несколько лет работы. - Почему ниша миниатюр на Etsy считается перспективной?
Ниша миниатюр на Etsy интересна тем, что она очень широкая и позволяет найти много узких направлений. Это могут быть миниатюрная мебель, миниатюрная еда, маленькие книги, посуда или декоративные предметы. Хотя по общему запросу «miniatures» конкуренция высока, в узких поднишах она значительно меньше. Если правильно подобрать ключевые слова — например, «miniature food», «miniature books» или «miniature dollhouse furniture» — можно найти свою аудиторию и успешно продавать на Etsy. Именно поэтому миниатюры остаются одним из самых интересных направлений для творческих мастериц и мастеров.
