Краткое содержание
Продавать на Etsy из Украины реально: для этого нужно правильно выбрать нишу, создать магазин, подключить Etsy Payments через Payoneer, оформить листинги на английском и продумать доставку и рекламу. В этой статье собраны 10 ключевых шагов, которые помогут начать продажи и избежать типичных ошибок на старте.
Для кого эта статья
- Для украинцев, желающих открыть магазин на Etsy с нуля.
- Для продавцов handmade, vintage, craft supplies и digital products.
- Для тех, кто хочет продавать за границу и принимать платежи через Payoneer.
Суть
Чтобы начать продавать на Etsy из Украины, нужно: выбрать нишу, изучить конкурентов, зарегистрировать магазин, привязать Payoneer, создать качественные листинги, рассчитать цену, организовать международную доставку, настроить рекламу и подготовиться к коммуникации с покупателями.
Интернет-магазин Etsy для украинских продавцов
Итак, для тех, кто не знает, Etsy — это онлайн-маркетплейс, где вы можете создать свой интернет-магазин и предлагать свои товары, сделанные вручную, или винтажные товары, то есть товары, которым более 20 лет. Представьте: миллионы покупателей со всего мира, жаждущих уникальных товаров. Перспективы захватывают дух, не так ли?
Обычно продают товары handmade, сделанные вручную, потому что стоимость работы в Украине значительно ниже, чем в США, и поэтому для украинцев эта платформа, этот маркетплейс представляет особый интерес. Сегодня огромное количество магазинов, существующих на Etsy, продают товары от украинских производителей — поэтому важно занять эту нишу сегодня и строить свое финансовое благополучие, основываясь на международной электронной коммерции.
Осень 2023 года принесла отличные новости для украинского бизнеса. Платформа Etsy наконец разрешила работать продавцам из Украины, то есть вернулась возможность официально регистрировать магазины и торговать по всему миру со своего магазина! Также Etsy обновила возможности своей платежной системы Etsy Payments для Украины.
Понятно, конкуренция там немаленькая. Но трудолюбия и целеустремленности вполне достаточно, чтобы покорить платформу и выйти на американский рынок. Главное — не упустить момент и действовать решительно, продажи сами себя не сделают.
Если вы еще сомневаетесь — отбросьте все сомнения. Регистрируйтесь, открывайте магазин, выкладывайте товары, используйте доступные инструменты продвижения и покоряйте мир. Время вашего магазина настало!
Как продавать на Etsy из Украины в 2024 году
Немного о том, как украинским предпринимателям работать на Etsy. Etsy Payments запустилась для Украины, но есть нюансы. Приём платежей на Etsy возможен только через Payoneer. Это создает определённые трудности, но такие правила.
Готовьтесь также предоставить документы — иногда при регистрации Etsy хочет знать, где вы находитесь. И это правильно — площадка заботится о репутации. Налоги, правила торговли — всего этого нужно строго придерживаться.
Магазин Etsy — это уникальная возможность, окно в мир, где находятся миллионы потенциальных клиентов, поэтому стоит уделить время регистрации и поработать с документами. Впрочем, на Etsy можно продавать товар физическим лицам, то есть регистрировать юридическое лицо вовсе не обязательно.
Платежи на Etsy: как принимать из Украины через Etsy Payments
В интернете вы можете найти множество информации о том, что принимать оплаты на Etsy возможно через PayPal. Забудьте, эта информация давно устарела. Вам потребуется аккаунт на Payoneer, и не просто какой-то там, а правильно настроенный. В вашем аккаунте вся информация должна полностью совпадать с информацией, указанной продавцом на маркетплейсе Etsy во время регистрации.
Если вы планируете продавать на etsy как юридическое лицо, у вас должен быть настроен и подтвержден бизнес-аккаунт Payoneer. Правильно настроенные платежи — это фундамент вашего бизнеса на Etsy.
Etsy принимает платежи через Etsy Payments и переводит их на ваш счет в Payoneer, раз в неделю или раз в месяц, в зависимости от индивидуальных настроек. Для покупателей Etsy Payments предоставляет различные способы оплаты покупок, что гораздо удобнее, чем было при прежнем приеме платежей только через PayPal.
Доставка из Украины для покупателей на Etsy
Поговорим о не менее важном — о доставке. Ведь какая польза от отличного товара, если он не дойдет до покупателя? Доставка бывает экономичной и экспресс. Для хорошего магазина нормально предлагать покупателям виды доставки с разной стоимостью и сроками, предоставить покупателю выбор.
И в завершение — фулфилмент. Отправляете свои товары на склад в США, а после продажи — склад отправляет посылку покупателю в США. Такая скорость доставки с вашего магазина на etsy позволит конкурировать с американскими магазинами и значительно увеличить количество продаж. Услуги фулфилмента выгодны для продавца однотипного товара, который можно отправлять на фулфилмент партиями.
Выбирайте, экспериментируйте, ищите свой идеальный вариант. Правильная доставка — это 50% успеха на Etsy. Не бойтесь пробовать разные варианты. То, что работает для одного товара, может не подойти для другого. Будьте гибкими, прислушивайтесь к клиентам.
Налоги на Etsy
О налогах и юридической стороне бизнеса на Etsy также важно говорить. Вы можете продавать свои товары на Etsy как физическое лицо или как ИП. В зависимости от этого будьте готовы платить от 5 до 20% налогов в Украине. Etsy никак не интересуется оплатой налогов и сборов украинским продавцом в Украине, поэтому технически для работы на Etsy ИП необязателен.
Возможно, вы сталкивались с информацией о «налоге Google». Etsy самостоятельно удерживает и передает его, вам ничего делать не нужно.
При продаже в Европу Etsy автоматически удерживает VAT с покупок до 150 евро. Учтите это при отправке товаров и следуйте рекомендациям Etsy, указывая информацию о оплате налогов покупателем на посылке.
Посылки стоимостью свыше 150 евро облагаются таможенными сборами и пошлинами не на маркетплейсе, а в стране получателя — ваша задача предупредить об этом покупателя до отправки посылки.
О том, как завести заработанные деньги в Украину и уплатить местные налоги, вам лучше расскажут юристы и бухгалтеры. Наша же компания поможет вывести деньги наличными в долларах, в крипте и многими другими удобными для вас способами, и работаем мы как с физическими лицами, так и с ИП.
Etsy Украина: правила игры
Etsy в последнее время довольно строг к новым продавцам, независимо от страны регистрации вашего магазина. Есть несколько простых правил, которых стоит придерживаться.
Во-первых, сначала изучите процесс регистрации магазина на etsy, а только потом регистрируйтесь. Это поможет избежать базовых ошибок, которые затем трудно исправить, например, новички часто выбирают при регистрации валюту и язык своей страны, а нужно выбирать валюту и язык страны покупателей, в данном случае США, поскольку etsy — американский маркетплейс.
Название и оформление вашего магазина должны легко запоминаться для англоязычного покупателя и отражать суть изделий, которые вы продаете.
Во-вторых, магазин на etsy — это фактически публикация первого лейстинга (так называются объявления), и лучше заранее определиться с товаром, подготовить фотографии и описания на английском языке. Для продвижения лейстингов необходимо провести анализ ниши и выбрать наиболее перспективные ключевые слова и фразы, для лейстинга их потребуется 13.
В-третьих, регистрируя аккаунт в Payoneer, используйте те же личные и финансовые данные, которые вы использовали при регистрации на Etsy. Иначе у вас не получится связать эти аккаунты, и вы не сможете продавать.
И никакого дропшиппинга! Только тот товар, который допускается правилами маркетплейса — это хендмейд, товары для хендмейда и винтажные товары. Помните: главное — не нарушать правила.
Какие товары лучше всего продаются на Etsy?
На Etsy хорошо продаются:
Ручная работа: уникальные и креативные изделия ручной работы, такие как украшения, текстиль, домашний декор для кухни, спальни, дома, детской комнаты.
Особую нишу занимают свадебные товары — эта категория товаров является самой популярной и наиболее конкурентной на маркетплейсах.
Винтажные товары: предметы, сделанные более 20 лет назад, включая одежду, аксессуары и домашний декор.
Материалы для рукоделия: товары для творчества, ткани, пряжа и инструменты, материалы, заготовки, комплекты для самостоятельного творчества.
Цифровые товары: графические файлы, шаблоны и дизайны, резюме, наклейки, планеры, стикеры — всё, что покупатели могут скачать в магазине.
Эти категории товаров соответствуют специфике платформы Etsy, где ценятся оригинальность идей и качество изделий.
10 шагов к продажам
Шаг 1: как выбрать нишу для магазина
Чтобы начать продажи на Etsy, прежде всего нужно определить для себя нишу, в которой вы собираетесь продавать товары. Чтобы найти нишу, необходимо внимательно изучить тех продавцов, которые уже продают на Etsy, а также воспользоваться несколькими из многочисленных онлайн-инструментов, которые позволят определить популярность того или другого направления.
Важно понимать: вы должны выбрать для продаж не тот товар, который нравится лично вам, а тот товар, который интересен потенциальным покупателям вашего будущего магазина.
Шаг 2: как проанализировать конкурентов
Когда вы определитесь с товаром, нужно еще раз просмотреть предложения конкурентов и убедиться, что таких изделий продается не слишком много. Высокая конкуренция усложнит ваше продвижение, особенно если в вашем магазине с самого начала не будет отзывов или слишком большого количества популярных лістингов.
Больше информации о выборе ниши и анализе конкурентов вы можете найти на нашем YouTube канале.
Шаг 3: как зарегистрироваться на Etsy
Зарегистрируйте себе по e-mail, и это, собственно говоря, всё, что нужно для начала регистрации на Etsy. Регистрация на Etsy достаточно проста. Придумайте на английском языке название вашего магазина, которое запомнится. Всё, что вам нужно для начала торговли, это присоединить ваш магазин на Etsy к Payoneer аккаунту для начала приема платежей. Без этого шага продавать на Etsy будет невозможно.
Шаг 4: как привязать аккаунт Payoneer к магазину Etsy
Вам потрібно зайти в Payoneer, создать и верифицировать там аккаунт, и в процессе регистрации на Etsy привязать аккаунт Payoneer к своему магазину на Etsy. Для этого на обеих платформах данные должны совпадать до последней буквы.
Платежная система Payoneer, единственно доступная для продавцов из Украины, также запросит для верификации аккаунта личные данные, документы и банковскую информацию. Если всё сделано правильно, привязка осуществляется в течение минуты.
Шаг 5: как продавать на etsy
Только что вы завершили регистрацию, переходите к созданию лотов, то есть карточек товара. Описания товаров важно создавать на английском языке. Старайтесь максимально просто и подробно описать товар.
Советы по фотографированию, написанию эффективных описаний, заголовков, а также оптимизация лотов для поиска на Etsy — вся эта информация также есть на нашем YouTube-канале, а также в материалах нашего сайта.
Шаг 6: как узнать цену товара на Etsy
Ценообразование — важная часть процесса. Когда вы собираетесь продавать, нужно понимать, что ваши цены должны быть конкурентоспособными. Поэтому внимательно рассчитайте цену продажи, исходя из того, сколько денег вы получите в результате. Изучите спрос и предложение на Etsy, это поможет вам понять, сколько можно заработать на том или ином товаре.
Шаг 7: как отправить посылку в США
Пересылка и его стоимость — то на что также обращают внимание покупатели. Доставка товаров в США — это не дорого, но и не так дорого, как может показаться на первый взгляд. Western Bid предоставляет самые низкие цены на доставку ваших посылок по всему миру из Украины. Проверьте наш калькулятор и убедитесь сами. Достаточно просто внести параметры и вес посылки, чтобы получить доступные виды доставки вашей посылки и их стоимость, а затем сравнить.
Шаг 8: как продвигать товары на Etsy с помощью Etsy Ads
После того, как вы выставили свои товары на Etsy, необходимо начать продвижение магазина, то есть рекламу. Встроенные рекламные инструменты на Etsy очень эффективны. Используя Etsy Ads, вы сможете настраивать внутреннюю рекламу на Etsy, проводить рекламные кампании, анализировать эффективность ключевых слов, контролировать рекламный бюджет.
Также нужно вести активную деятельность в социальных сетях, участвовать в различных сообществах, предлагая участникам сообщества свои товары. Важно принимать участие в акциях и специальных предложениях различных рекламных площадок, включая Google, Pinterest и другие.
Шаг 9: о поддержке покупателей и продавцов
Когда у вас появятся клиенты, они начнут задавать вопросы, поэтому необходимо установить определенный режим работы, чтобы отвечать на эти вопросы достаточно быстро. Покупцы могут запросить дополнительную информацию о товаре, дополнительные услуги (например, вложить в посылку записку или открытку). Также нужно подготовиться к тому, что поступят негативные отзывы, и научиться с ними работать.
Например, на отзыв не стоит спешить и отвечать публично. Покупатель может изменить отзыв только в том случае, если продавец еще не ответил на него. Для новичков положительные отзывы — очень важны. Общайтесь со своими покупателями, практически любой отзыв можно изменить к лучшему.
Поддержка продавцов на Etsy осуществляется с помощью встроенного чата и электронной переписки по e-mail. Также на Etsy развито сообщество продавцов, и если ваш английский позволяет — там всегда можно найти ответ на любой вопрос.
Шаг 10: как получить деньги с Etsy
Когда вы сделали свою первую продажу и получили деньги на ваш аккаунт в Пионере, вы можете с Пионера перевести деньги в Western Bid для оформления доставки товара. А еще вы сможете с счета WB оплачивать комплектующие, которые закупаете для создания товаров и ваших рекламных кампаний. Также вы можете оплачивать материалы, необходимые для производства ваших товаров, и соответственно, оставшийся баланс вывести удобным для вас способом.
Стоимость комиссии Western Bid составляет всего 4% от использованных вами сумм, а стоимость услуг фулфилмент-центра, пересылки, обучения и рекламных маркетинговых услуг является самой низкой на рынке. Ну, а отзывов у Western Bid очень и очень много.
Не забывайте о том, что когда вы начинаете бизнес, вам придется в какой-то момент его развивать, поэтому не занимайтесь продажами вещей, изготовление которых достаточно сложно и долго, и производство которых нельзя масштабировать. Обязательно нужно помнить о том, что вы собираетесь расширить свой бизнес, а для этого потребуется автоматизировать процессы, в том числе рекламные, найти помощников и распределить задачи. Когда вы строите свой бизнес, думайте сразу об этом, не откладывайте на потом.
Быстрый чек-лист перед запуском магазина
- Выбрана ниша с спросом.
- Проверены конкуренты.
- Подготовлено англоязычное название магазина.
- Создан и верифицирован аккаунт Payoneer.
- Подготовлены фотографии товаров и описания.
- Подсчитана финальная цена с учетом затрат.
- Продумана международная доставка.
- Готовый базовый рекламный план.
Чаще всего магазин на Etsy не растет не из-за самой платформы, а из-за слабой подготовки: неправильной ниши, неправильно настроенных платежей, слабых листингов или неправильно учтенной доставки. В сильном старте — уже половина продаж.
Хотите начать продавать на Etsy из Украины?
Начните с правильной ниши, подготовьте магазин к запуску и проверьте доставку и платежи еще до первой продажи. Это сокращает количество ошибок и ускоряет старт.
