Продажі на eBay з України — це реальний спосіб вийти на міжнародний ринок, але для старту потрібно правильно пройти реєстрацію, підготувати спосіб отримання виплат, обрати товари й продумати доставку.
Для кого ця стаття
- Для українців, які хочуть почати продавати на eBay з нуля.
- Для продавців, які шукають товари з попитом на міжнародному маркетплейсі.
- Для бізнесів, яким потрібна зрозуміла схема продажів, виплат і доставки з України.
Суть статті
Головна ідея: успіх на eBay для продавця з України залежить від правильної реєстрації, вибору товару з попитом, якісного лістингу, контрольованої доставки, обліку витрат і розуміння моделі продажів.
Як відомо, Ebay (вимовляється як Ебей або Ібей) впродовж двох десятиліть є найпопулярнішим інтернет-аукціоном у західному світі, і утримує це звання впевнено і стабільно. На Ebay можуть торгувати всі – як приватні підприємці, так і великі підприємства.
Основною відмінністю Ebay є величезна кількість товарів, що були у використанні, ціни на які істотно нижчі за ціни на нові товари на Amazon або Walmart, що привертає увагу багатьох покупців, які бажають заощадити.
Мета цієї статті – розповісти про те, як продавати на eBay з України у 2024-му році, а також зупинитися на кількох важливих ключових моментах і особливостях цього бізнесу для українських підприємців.
Як продавати на ебей
З чого почати? Давайте пройдемося основними пунктами, необхідними для того, щоб відповісти на запитання, як продавати на Ебей.
Отже, спочатку необхідно зареєструватися і вказати свої дані правильно, оскільки потім потрібно буде з цими ж даними – буква в букву – зареєструватися в Payoneer, щоб виводити гроші з Ебей. Реєстрація безкоштовна.
Після реєстрації починається процес продажів:
- Обираємо товари для продажу і встановлюємо продажну ціну. Раджу встановити на 15-20% вищу за ту, за яку погодитеся продати. Це дасть можливість робити різноманітні знижки та відповідати на офери покупців.
- Лістинги Ебей (картки товару) повинні містити 12 фотографій і відео. Взагалі ж, використовуйте всі можливості по максимуму: заголовок і опис повинні містити максимальну кількість ключових слів (пошукових запитів покупців).
- Одразу визначтеся з ціною за пересилку, і за можливості включіть її в ціну товару, вказавши Free Shipping. Обов’язково вказуйте правильні терміни доставки, інакше можуть бути проблеми.
- Запасіться набором інструментів: онлайн-перекладач для відповідей англійською, а також програми, які дадуть вам змогу масштабуватися. Перевірте, які є рекламні інструменти просування. Ebay пропонує вам внутрішню програму просування – рекомендую не витрачати більше 3% від ціни товару.
- Визначте, як ви будете приймати повернення (а вони будуть обов’язково).
І найголовніше – будь ласка, ведіть бухгалтерію, інакше дуже легко можна опинитися у збитках. Пам’ятайте, що 90% продавців-початківців не можуть заробити ні цента в перший рік роботи, і кидають цю справу, так і не зрозумівши, як продавати на Ебей.
Реєстрація на Ebay
Аукціон Ібей пропонує окрему реєстрацію для охочих продавати. Сама реєстрація займає всього кілька хвилин. Ебей приймає реєстрації від українців, і в 75% випадків дозволяє почати торгівлю. Ті ж, хто з якихось причин отримав відмову, можуть знову спробувати зареєструватися, використовуючи інший комп’ютер та іншу емейл-адресу.
У 2024-му році для успішного завершення реєстрації продавця на Ebay необхідно мати рахунок у Payoneer, який використовується для отримання грошей з Ebay.
Вибір товарів для продажу
Перш, ніж починати торгувати на Ebay, ми рекомендуємо провести дослідження ринку для того, щоб визначити, наскільки товари, які ви збираєтеся продавати, користуються попитом. Ebay дозволяє переглянути історію продажів того чи іншого товару за останні 90 днів, а також визначити співвідношення виставлених на продаж товарів до проданих. Коротко кажучи, якщо це співвідношення більше 20% (тобто, на 100 виставлених товарів припадає 20 продажів), то ніша вважається такою, що варта уваги. Ось деякі категорії товарів, на які існує досить високий попит:
Колекційні та антикварні речі
Унікальні речі з минулого, а також товари, що існують в єдиному екземплярі, є беззмінним лідером продажів на Ібей. Колекціонери – дуже часті гості на цій всесвітній барахолці, тому сміливо можна виставляти на продаж старі монети або значки, а також залізні вироби, старі книжки та інші старі (vintage) і антикварні (antique) речі.
Електроніка
У цю категорію входять не тільки айфони і гаджети. Можна виставляти як нові товари з Alibaba, так і б/в речі на кшталт магнітол з 90-х або унікальних ламп.
Одяг, взуття, ювелірні вироби
У цій категорії важливі тренди. Навіть якщо товар не фірмовий, його обов’язково куплять, якщо він схожий на останні новинки в цій галузі. Часто можна зустріти в лістингах фото зірок, які одягнені в схожі сукні або носять прикраси, схожі на ті, що ви продаєте.
Товари для дому та саду
Інвентар і різні пристосування для обробки городу завжди актуальні. Що стосується виробів home décor, то тут також потрібно стежити за трендами.
Автозапчастини та аксесуари
Товари, що потребують заміни, завжди в ціні. Як правило, на Ebay йдуть для того, щоб придбати дешевший аналог оригінальних запчастин.
Музичні інструменти
Це ціла окрема галузь зі своїми раритетами і гуру. Якщо ви в темі, то легко знайдете покупця. Звісно, для музикантів є й інші спеціалізовані майданчики, але за ebay слідкують усі і завжди, тому ваш музичний інструмент не залишиться без уваги.
Іграшки та товари для хобі
Хто не хоче придбати своїй дитині оригінальний подарунок, та до того ж за дуже скромною ціною? Що стосується товарів для хобі – на них теж існує стійкий попит, оскільки величезна кількість американців мають якесь хобі, і готові витратити на нього гроші.
Бізнес-моделі продажу на Ebay
Існує всього дві моделі продажів, дозволених на Ебей.
1. Класична модель передбачає, що Ви продаєте товари, які є у вас у наявності, і відправляєте товари самостійно під час продажу, витримуючи визначені раніше терміни доставки. Чим швидше ви відправляєте, тим вище ваш товар у пошуковій видачі Ebay.
З цієї причини більшість українських продавців на Ебей користується міжнародною доставкою Western Bid, яка не тільки дешевша за існуючі аналоги (ціни можна подивитися в нашому калькуляторі), а й істотно швидша: доставка з Києва до дверей покупця в США займає 5-9 робочих днів, в Євросоюз посилки доїжджають за 4-6 днів. Крім того, доставку до Києва можна оплатити прямо з особистого кабінету WB з нашою знижкою в 5-10%. Детальніше про це читайте тут.
Ви також можете придбати товари для продажу безпосередньо у Western Bid, і продавати їх на Ebay з нашого складу в Маямі – подробиці тут.
2. Модель дропшиппінгу передбачає, що в разі продажу ви замовляєте товар у третьої особи – виробника або дистриб’ютора, який відвантажує товар вашому покупцеві.
Ebay не забороняє дропшиппінг, однак якщо він виявляє, що товар до покупця йде не з вашої країни і не зі США, то ваш акаунт заноситься (негласно) до бази даних дропшиперів, і у вас різко, у 2-3 рази, падають покази ваших лістингів. Так відбувається, наприклад, коли продавець з України в разі продажу замовляє товар у Китаї, і трекінг показує, що посилка йде з Китаю.
Щоб уникнути потрапляння в “сірий бан”, ми рекомендуємо користуватися нашим фулфілмент-центром у Маямі. Якщо ви відправляєте з Китаю товар нам на склад, а потім починаєте його продажі на Ebay, то жоден бан вам не загрожує, а товари доставляться вашим покупцям з США та інших країн так само швидко, як і товари американських продавців, при цьому ви користуєтеся нашою 40-60% знижкою на відправку. Ціни на відправлення з фулфімент-центру можна подивитися тут.
Крім того, потрібно знати, що на Ebay заборонений арбітраж (тобто модель дропшиппінгу, за якої товар замовляють у будь-якому онлайн-магазині, не пристосованому для дропшиппінгу, – наприклад, в Амазоні). Покаранням зазвичай є довічний бан.
Створення та оптимізація лістингів
Кожен лістинг повинен володіти чотирма характеристиками, і чим вони кращі, тим більше шансів у вас продати товар швидко і вигідно.
1. Назва лістингу. У назву, де всього 80 знаків, включно з пробілами, потрібно вмістити максимальну кількість ключових слів, за якими покупець шукає товар. Використовуйте кожну букву. Не звертайте увагу на грамотність, і не використовуйте прийменники та розділові знаки. Ваш тайтл – це набір ключових слів. Читати його не будуть – покупець стане відразу розглядати картинки.
2. Фото товару. Ви повинні помістити фото і відео можливого використання вашого товару. Ви продаєте рішення проблеми, а не сам товар – пам’ятайте про це. Розкажіть покупцеві історію в картинках про те, що ж він отримає, як він буде радий, як йому будуть всі заздрити, яку проблему він розв’яже, тощо.
3. Ціна товару. Коли покупець знайшов ваш товар і подивився картинки, йому потрібно бути впевненим, що він не переплачує. Тому найімовірніше він перевірить інші лістинги зі схожим товаром, і купить у того, хто пропонує дешевшу ціну.
4. Швидка доставка. Краще, якщо доставка буде включена у вартість товару, а в якості вартості доставки буде вказано Free Shipping.
Логістика та доставка
Вибір надійного перевізника – особливо в умовах триваючої війни – це один із ключів до вашого успіху. У нашому особистому кабінеті ви знайдете не тільки найнижчі ціни на нашу власну міжнародну доставку, а й ціни зі знижкою від наших партнерів, таких, як НоваПошта.
Виведення коштів
Якщо ви скористалися нашою послугою відкриття американської компанії і працюєте на Ібей як американська юридична особа, то ви отримуєте гроші на американський банківський рахунок, звідки можливо вивести гроші за проданий товар через платформу Western Bid.
Якщо ж ви зареєстровані як продавець з України, то після отримання грошей з Ebay на ваш рахунок у Піонері, ви можете миттєво переказати гроші на рахунок у Western Bid для оплати пересилання, замовлення товару, на рекламу або маркетингові послуги. Ви завжди можете вивести залишок з рахунку Western Bid зручним для вас способом.
На сьогоднішній день в українських продавців на Ебей є всі необхідні інструменти і можливості для того, щоб стати успішним продавцем. Ми закликаємо вас спробувати свої сили на цій платформі, дотримуючись усіх правил і рекомендацій.
На eBay перемагає не той, хто просто виставив товар, а той, хто поєднав попит, правильний лістинг, контрольовану доставку й точний облік витрат.
Що потрібно для старту продажів на eBay з України
| Етап | Що потрібно зробити | Практична користь |
|---|---|---|
| Реєстрація на eBay | Створити продавецький акаунт і правильно вказати дані | Основа для запуску продажів |
| Payoneer | Підготувати акаунт для отримання виплат | Можливість виводити гроші з eBay |
| Вибір товару | Оцінити попит і співвідношення лістингів до продажів | Менше ризику зайти в слабку нішу |
| Оформлення лістингу | Додати фото, відео, ключові слова, правильний опис | Краща видимість і конверсія |
| Доставка і повернення | Продумати Free Shipping, строки і політику повернень | Менше проблем із клієнтами та рейтингом |
| Облік витрат | Вести бухгалтерію і рахувати маржу | Контроль прибутковості бізнесу |
Часті питання
Чи можна продавати на eBay з України?
Чи можна продавати на eBay з України?
eBay приймає реєстрації від українців і в багатьох випадках дозволяє почати торгівлю, якщо продавець правильно проходить реєстрацію та готує дані для виплат.
Навіщо для eBay потрібен Payoneer?
Навіщо для eBay потрібен Payoneer?
У 2024 році для успішного завершення реєстрації продавця на eBay потрібен рахунок у Payoneer, який використовується для отримання грошей з eBay.
Чи можна працювати на eBay по дропшипінгу?
Чи можна працювати на eBay по дропшипінгу?
eBay не забороняє дропшипінг. Якщо платформа бачить, що товар іде не з вашої країни і не зі США, покази лістингів можуть суттєво падати.
Які товари добре продаються на eBay?
Які товари добре продаються на eBay?
Серед перспективних категорій – колекційні та антикварні речі, електроніка, одяг, взуття, ювелірні вироби, товари для дому та саду, автозапчастини, музичні інструменти, іграшки та товари для хобі.
Навіщо для eBay потрібен Payoneer?
Навіщо для eBay потрібен Payoneer?
У 2024 році для успішного завершення реєстрації продавця на eBay потрібен рахунок у Payoneer, який використовується для отримання грошей з eBay.
