Щоб правильно визначити ціну товару для eBay або іншого маркетплейса, недостатньо дивитися лише на схожі оголошення у видачі. Важливо аналізувати саме продані товари, середній ціновий діапазон, конкуренцію в ніші та реальну вартість доставки.
У цій статті зібрано базовий підхід до аналізу ринку: де шукати аналоги, як дивитися продані лоти на eBay, як оцінити ціну продажу, і чому іноді товар не має сенсу виставляти через дорогі комісії та доставку.
Для кого ця стаття
- Для продавців, які хочуть зрозуміти, чи є сенс виставляти товар на eBay або Etsy.
- Для тих, хто не знає, як правильно оцінити ринкову ціну товару перед запуском.
- Для продавців handmade, антикваріату, вінтажу, кераміки, декору та інших товарів з нестабільною ринковою ціною.
- Для тих, хто хоче зрозуміти, як аналізувати продані лоти, як працювати з ключовими словами і як не помилитися через комісії та дорогу доставку.
Починати аналіз ринку потрібно з порівняння цін на всіх маркетплейсах, де подібний товар може продаватись.
Аналіз потрібно проводити для того, щоб дізнатися скільки було товарів продано, за якою мінімальною і максимальною ціною. Також можна проаналізувати конкуренцію в ніші даного товару. В першу чергу це eBay, Etsy (якщо це товар handmade), Violity (для антикваріату), Google, Instagam.
Починати пошук доцільно з аналізу ключових слів на аналогічні товари. Шукаємо товари за ключовими словами, використовуючи два маркетплейси Etsy і eBbay. Спочатку аналізуємо на Etsy, якщо це handmade товар. У пошуковій видачі представлені товари з різним розбігом по ціні. Беремо середній показник. Наприклад, якщо бачимо, що ціни у видачі від 25 до 100 $, середня ціна для продажу – 50 $. Орієнтуємося на неї.
Пошук, як правило, потрібно робити на eBay, в розділі «Продані» і шукаємо подібний товар за тими ж самим ключовими словами. Проаналізувавши видачу, звужуємо пошук по ціні, орієнтуючись на середній ціновий діапазон для Ebay. На базі аналізу вже проданих товарів можна прорахувати середню ціну, за яку можна реалізувати товар.
Якщо аналогічний товар в пошуку зразу не знаходится, намагаємось максимально уточнити його, наприклад додати автора, або рік випуску, або схожі за змістом пошукові слова. І для ґрунтовного аналізу бажано прогортати кілька сторінок на eBay. Але не варто сподіватись, що, якщо ваша ціна товару низька, то вона буде високою за кордоном.
Якщо за пошуком знайшли подібний товар, то далі аналізуємо у фільтрах «продані». В цьому розділі можна більш точно визначити реальну ціну продажу. Як це не дивно, але часто в цьому розділі на eBay y ціни такі самі або навіть нижче, ніж коштує той самий товар в своїй країні. Оскільки ми виставляємо товари на eBay, то орієнтуватися з ціною товару, насамперед, потрібно теж на eBay.
Важливий момент щодо вартості доставки. Часто буває так, що товар габаритний, важкий, це впливає на вартість доставки. Враховуючи це, потрібно розуміти, що це також вплине на процес продажу, це суттєво додасть вартості товару. В більшості покупець на хоче платити за товар вартістю в 50 $ ще 40-50 $ за доставку.
З цього робимо висновки, що затрати з урахуванням додаткових витрат і комісій маркетплейсів можуть бути іноді більші, ніж виручена за товар сума, а тому доцільність продажу товару може бути відсутня. Тому перед тим, як пропонувати нам товар для виставлення на закордонних маркетплейсах, зробіть розширене вивчення ниші, в якій буде представлений ваш товар і оцініть реальну можливість покупки ваших товарів.
Чек-лист аналізу ринку перед запуском товару
- Знайдіть товар англійською мовою на потрібному маркетплейсі.
- Подивіться активну видачу і визначте загальний ціновий діапазон.
- Увімкніть фільтр Sold Items і перевірте реальні продажі.
- Перегляньте не один, а кілька схожих лотів для розуміння мінімуму й максимуму.
- Якщо товар не знаходиться, уточніть запит автором, роком або іншими словами.
- Окремо порахуйте доставку і комісії маркетплейса.
- Перевірте, чи залишається прибуток після всіх витрат.
Як самостійно шукати товар на eBay?
eBay це міжнародний торговий майданчик, то ж для пошуку на сайті потрібно використовувати англійську.
У разі необхідності перекладу назви Вашого товару можете користуватися онлайн гугл-перекладачем.
Для роботи з цим майданчиком необхідно набрати в адресному рядку браузера адресу: https://www.ebay.com та в полі пошуку ввести ключові слова, наприклад “ukrainian ceramic” і натиснути на кнопку “Search”.
В даному прикладі пошуку маємо 596 результатів. Праворуч від пошуку маємо можливість розташувати результати по ціні від більшої до меншої (обрати “Price + Shipping: highest first”) та відобразити результати пошуку у вигляді галереї з фотографій товару (обрати Gallery View).
В результатах видачі ми бачимо товари, які лише виставлені на продаж, пропозиції продавців. Для реалістичної уяви про товари, що мають попит на eBay, варто робити пошук вже серед завершених лотів, а саме серед проданих. Це дозволить нам побачити за яку ціну реально продаються ті чи інші речі.
Для цього під яскравою назвою логотипу eBay, ліворуч, опускаємось до самого низу, повз різну деталізацію для пошуку, і обираємо у фільтрі “Sold Items”.
Таким чином сторінка автоматично відобразить лише продані лоти і Ви побачите за якою ціною вони продались. У проданих лотів ціна відображається зеленим кольором.
В нашому прикладі маємо проданих 79 лотів. Якщо шукаєте якийся товар – варто переглянути певну кількість подібних лотів за результатами пошуку щоб зрозуміти мінімальну та максимальну цінову маржу продажу товару.
Ми можемо виставити ваш товар з наших американських облікових записів на найвідоміших світових майданчиках:
- Etsy (вінтаж, товари для творчості),
- eBay, Facebook Marketplace (все, що дозволено маркетплейсами для продажу),
- Mercari, Bonanza і OfferUp (майданчики для продажу товарів, що були у вжитку),
- Poshmark, Grailed (виключно для брендового одягу, взуття і аксесуарів).
Підбирайте потрібні слова для пошуку свого товару, визначайтеся із ціною, реєструйтеся на сайті та виставляйте ваш товар на наших американських майданчиках.
Що перевірити перед виставленням товару на eBay або Etsy
| Критерій | Що дивитися | Типова помилка | Правильний висновок |
|---|---|---|---|
| Ціна у видачі | Мінімум, максимум і середній діапазон | Орієнтуватися лише на найвищі ціни | Брати за основу середній ринковий рівень |
| Продані лоти | Реальні продажі через Sold Items | Дивитися тільки активні оголошення | Оцінювати саме фактичну ціну продажу |
| Ключові слова | Наскільки точно запит описує товар | Шукати занадто загально або лише однією фразою | Уточнювати запит за автором, роком, типом, стилем |
| Доставка | Частку доставки у фінальній сумі | Не враховувати, що покупець бачить повну ціну | Оцінювати товар разом із доставкою |
| Комісії та витрати | Маржу після всіх витрат | Рахувати тільки валову ціну продажу | Продавати лише те, що дає реальний прибуток |
Експертний висновок
Головна помилка в аналізі ринку — дивитися не на продажі, а на чужі очікування. Реальну ціну товару показують тільки продані лоти, а реальну вигоду — лише підрахунок доставки, комісій і підсумкової маржі.
Часті питання
З чого починати аналіз ринку перед продажем товару за кордон?
З чого починати аналіз ринку перед продажем товару за кордон?
Починати варто з порівняння цін на маркетплейсах, де ваш товар потенційно може продаватися. У статті прямо названі eBay, Etsy для handmade, Violity для антикваріату, а також Google та Instagram як додаткові джерела орієнтиру.
Чому не можна орієнтуватися тільки на активні оголошення?
Чому не можна орієнтуватися тільки на активні оголошення?
Тому що активні лістинги показують лише бажання продавців, а не реальну готовність покупця платити. Для точної оцінки потрібно дивитися саме продані лоти, бо лише вони показують фактичну ціну продажу.
Як знайти реальну ціну продажу товару на eBay?
Як знайти реальну ціну продажу товару на eBay?
Потрібно шукати товар англійською мовою і потім увімкнути фільтр Sold Items. У статті окремо пояснюється, що саме цей фільтр показує продані лоти, а їхня ціна на eBay відображається зеленим кольором.
Що робити, якщо схожий товар одразу не знаходиться?
Що робити, якщо схожий товар одразу не знаходиться?
Уточнювати запит. У тексті прямо рекомендовано додавати автора, рік випуску або інші схожі ключові слова, а також переглядати кілька сторінок результатів, якщо ніша вузька або товар нестандартний.
Чи завжди низька ціна в Україні означає високу ціну за кордоном?
Чи завжди низька ціна в Україні означає високу ціну за кордоном?
Ні. У статті прямо попереджають, що не варто сподіватися, ніби за кордоном товар автоматично коштує дорожче. Часто у проданих лотах eBay ціна може бути такою ж або навіть нижчою, ніж у країні продавця.
Як зрозуміти, що продавати товар на маркетплейсі взагалі недоцільно?
Як зрозуміти, що продавати товар на маркетплейсі взагалі недоцільно?
Якщо після аналізу продажів, доставки і комісій виявляється, що витрати можуть бути більшими за виручку, така ніша або конкретний товар не мають сенсу для запуску. Саме до такого висновку підводить фінальна частина статті.
Якою мовою потрібно шукати товар на eBay?
Якою мовою потрібно шукати товар на eBay?
На eBay пошук потрібно робити англійською мовою. Це прямо вказано в розділі «Як самостійно шукати товар на eBay?», де також радять за потреби користуватися онлайн-перекладачем.
