Вы действительно знаете, как работает Etsy SEO?

‍

‍

Добрый день, всем привет! С вами Маша Каганович, я маркетолог компании Western Bid, и сегодняшняя статья — это такой небольшой эксперимент. Она будет сильно отличаться от всех остальных материалов, потому что обычно я провожу анализ или я что-то рассказываю из своего опыта или из опыта нашей компании — там рассказываю об услугах, ну, сами понимаете: ниши, тенденции, тренды.

‍

Сегодня речь пойдет о новом SEO-алгоритме. В соответствии с этим озвученным новым алгоритмом, мы знаем, что Marmalade поменял свои правила, и оценку. И, кстати, я снимала материал на эту тему. Материал до сих пор правильный и актуальный — это действительно то, как вы можете поднять оценку ваших листингов на SEO. Пожалуйста, посмотрите этот материал.

‍

Но если вы его уже смотрели или просто не хотите смотреть, в двух словах я вам скажу самое большое изменение. Ну, я вот сейчас возьму листинги, которые раньше у меня были А, а теперь они снизились до C-. Что одна из самых-самых больших вещей — это то, что сейчас Marmalade, и нам об этом говорит напрямую Etsy, хотят видеть уникальные теги.

‍

‍

Старый подход к составлению заголовков

‍

То есть раньше мы составляли заголовки приблизительно вот таким образом. Все тренеры, все коучи всегда учили составлять заголовок по поисковому запросу. То есть как ищет покупатель? Pink heart pillow. Colour black pillow. Good vibes pillow. Смотрите, сколько раз здесь повторяется слово pillow. Раз, два, три, четыре, пять, шесть. Pillow-pillow-pillow-pillow.

‍

Сейчас из-за того, что эти слова так часто повторяются, рейтинг очень сильно снизился, он стал C-. То же самое мы видим в тегах. Смотрите, теги мы тоже пытались создавать такие правильные словосочетания, которые соответствуют поисковым запросам. Colourful pillow, throw pillow — то есть каждое вот это словосочетание для тегов из 20 знаков имело смысловую нагрузку.

‍

‍

Новый подход

‍

А сейчас мы пойдем и посмотрим листинг, который, вот, скажем, я исправила на A+. Эти слова уже теперь не должны повторяться, и они даже не обязательно должны иметь смысловую нагрузку. Ну, конечно, для заголовка должны, но для тегов я имею в виду.

‍

Смотрите: Butterfly purple throw pillow. Один раз повторим слово pillow. Bright and colourful cushion. Cushion — это тоже подушка. Значит, мы взяли два синонима, вот, и это уже наши ключевые слова. Кстати, ключевые слова — это также и атрибуты, это также и категории. То есть, в принципе, все это уже и так повторение, потому что у нас уже есть категория pillow. То есть по идее даже в заголовке слово pillow второй раз писать не нужно — уже оно и так уже есть в категории. То есть сколько у нас открывается возможности для новых слов!

‍

Смотрите, вот у нас теперь появились теги — они теперь все уникальны. И благодаря этому, естественно, Marmalade дает очень высокую, хороший рейтинг на этот листинг — A+. Ну, и, собственно, вот об этом, ну, об этом там, некоторых других изменениях, в общем, был тот материал, и это то, как работает эта новая система, новый алгоритм.

‍

‍

Примеры тегов без смысловой нагрузки

‍

Смотрите: Decor Butterflies. Имеет ли смысл это словосочетание? Нет. Или там Couch Living Room. То есть это подушка для дивана. Но мы не пишем, что это подушка для дивана, а просто пишем «диван, большая комната». Или Modern Minimalist. Что это означает? То есть у нас с одной стороны подушка подходит для modern, с другой — для minimalist. То есть эти слова может покупатель использовать в своем поисковом запросе, но сами по себе теги уже такой смысл не должны иметь. Смотрите, сколько здесь добавилось новых слов. Если раньше это были одни повторы, здесь добавилось, ну, как минимум, наверное, 30 новых слов вот в тегах, потому что они теперь не должны повторяться. То есть наш обхват целевой аудитории стал намного шире.

‍

‍

KeywordNet в Marmalade

‍

Сейчас я объясню немножко побольше. Смотрите, еще появилась вот такая штука в Marmalade — это KeywordNet, вот эта сеть. И, я вот добавила кучу вот этих слов. И, получается, сам по себе искусственный интеллект составил такие замечательные словосочетания из моих, как бы кажется, разбросанных слов: Nature, Lavender, Decor Butterflies. То есть не слова, как бы, сами по себе они имеют смысл, но сочетание этих слов не имеет смысл.

‍

Они сами составили все эти словосочетания и сделали мне 500 из моих слов разных вариаций замечательных поисковых запросов. То есть в теории все это выглядит очень-очень классно.

‍

‍

Теория о бюджете показов

‍

А теперь давайте разберем, как это выглядит на практике. Просто сделаю предположение, и мне хочется знать, что вы думаете по поводу этого. Не просто, что вы думаете, а какой ваш опыт — вот вы уже попробовали эту систему новую, и как вот она работает для вас.

‍

У меня есть такое предположение — еще раз, это предположение, я не знаю, правда ли это — что Etsy, возможно, дает вот каждому человеку, каждому продавцу какой-то бесплатный бюджет показов. То есть так же, как когда вы покупаете по рекламе — у вас есть какой-то бюджет, и этот бюджет покупает вам какое-то количество показов вот в ваших ключевых словах, в ваших нишах. Точно так же и до того, как вы покупаете рекламу — то есть не платите ничего — но сам по себе факт, что вы выставляете ваши товары, ваши новые листинги, дает вам какой-то вот этот бесплатный бюджет показов. И предположим, этот бюджет — тысячи показов.

‍

‍

Как распределяются показы?

‍

Дальше, естественно, на Etsy встает вопрос: а куда, как распределить эти тысячи показов? Кому их показывать? То предположим, вы не будете вообще использовать никакие слова. То есть у вас будет коротенький заголовок там из двух-трех слов, у вас будут только открытые атрибуты, и у вас будут только категории — тегов вообще не будет, то есть вообще ничего не будет, только вот категории и атрибуты. И тогда предположение говорит о том, что эти тысячи показов будут только вот в этих атрибутах, в этих категориях.

‍

И это, конечно, не очень здорово, потому что обычно эти атрибуты, эти категории — это сильно высококонкурентные ниши. То есть все выбирают, ну, люди в вашей нише эти категории и эти похожие атрибуты. То есть это все очень-очень похожие слова, которые — и так как вы новый продавец, у вас нет звездочек — вас будут показывать в этих нишах, ну, там, на странице, как он, 5-й, 10-й.

‍

Вот, для этого существуют теги — чтобы выделить вас из конкуренции, чтобы показывать вас еще и по другим словам. И как бы с этой точки зрения вроде бы, как бы кажется, что чем больше индивидуальных вот этих уникальных слов вы используете в тегах, тем лучше.

‍

‍

Но правда ли это?

‍

Но задается вопрос: правда ли это? Я знаю, мне вот писали уже несколько людей — повторение слов, хотя нам это сейчас не рекомендуют, они говорят, что все равно это помогает. То есть если у нас есть вот эти тысячи показов в день, которые вот даются вам в бесплатный бюджет, и если вы используете, предположим, 6 слов, тогда эти тысячи показов вот по этим 6 словам — вот четко по этим 6 словам — будут показывать 170 раз в день, правильно? 170 умножить на 6.

‍

А если вы используете 40 слов, тогда на эти 40 слов у вас будет всего лишь 25 показов по каждому из этих слов. Понимаете? Количество показов будет делиться на количество слов, потому что Etsy думает: «Кому мне показывать их листинг? Вот они используют эти, эти, эти слова в тегах. Так много слов! То есть мы будем показывать какое-то количество и тут, и тут».

‍

‍

Проблема расширения аудитории

‍

А если есть какой-то ограниченный бюджет этих бесплатных показов, ваш листинг, ну, вот в данном случае, будут показывать одинаково на слово daughter present и на слово splash trendy cute, и также на слово pillow. Но людей, которые будут заинтересованы в данной подушке, которые ищут именно throw pillow или там butterfly pillow — это вот те люди, которые реально могут купить эту подушку. А те, которые ищут в принципе colour rich bedroom, ищут, узнают, понравится ли им такая подушка — может быть, они какую-то совершенно другую идею имеют в виду. То есть это не совсем узкая целевая аудитория. Тем, что мы расширяем количество тегов, мы как бы очень сильно расширяем целевую аудиторию, и она, может быть, не будет заинтересована вот конкретно в нашем товаре.

‍

‍

Пример с зеленой картиной

‍

Давайте вот приведу вам такой пример. Предположим, покупатель делает поиск green painting. Вот он хочет зеленую картину — у него там зеленая стена, зеленый диван. И вот ему выпадает вот такая картина. Почему она выпадает ему на первом месте? Потому что одно из слов, которое использовано — зеленая картина, или потому что это слово «зеленое» использовано здесь несколько раз: green golf, green canada — два раза использовано. Сколько раз использовано слово golf? Раз, два, три в заголовке. Я сейчас даже не беру теги. Может быть, предположим, что там в тегах вообще ничего нет. Вот люди только используют эти слова.

‍

Подумайте, какой человек вот реально захочет купить вот такую картину? Тот человек, который интересуется гольфом. С другой стороны, тот, которому нравится вот этот зеленый цвет — по какой-то причине он подходит под его интерьер. С третьей стороны, ему хочется какую-то modern — это современная картина.

‍

3D, textured, green, modern, contemporary, painting, art — вот это все. Все остальные люди, которые могут увидеть эту картину, скорее всего, ее не купят. То есть люди, которые ищут красную картину, ее не купят. Те, которые ищут желтую картину — вот здесь есть одна вот такая вот желтенькая штучка — вряд ли ее купят. Тот, кто ищет вот конкретно зеленую картину, или тот, кто хочет гольф.

‍

‍

Проблема добавления лишних слов

‍

Человек вот берет эти новые правила, и он говорит: «Но это же так мало слов — 8 слов всего. А у меня есть возможность добавить 13 тегов, каждый по 20 знаков. У меня тут есть возможность добавить 40 слов». И он начинает добавлять: wall art, начинает добавлять спорт декор, palette knife, тут же есть желтенькая в картине — значит, может быть, и желтая — добавим yellow, добавим слово artwork, мало ли кто-то ищет. Добавим слово unique, добавим lovers, gift. И еще добавим слова bedroom décor, living room décor. Наверняка у них там в их тегах все эти слова присутствуют, мы предположим. А алгоритм Etsy начинает думать. И он начинает думать: «Сколько бы мне показать на зеленую картину? Ну, наверное, штук 10. Еще штук 10 покажу на unique lovers art, например». Unique вот слово, lovers art.

‍

А человек, который ищет unique lovers art, он разве купит эту картину? Мы расширяем количество слов, но так как мы уводим эти слова от нашей целевой аудитории, от реальных людей, которые готовы эту картину купить, мы как бы ловим рыбу в месте, где наша рыба вот на наш крючок не ловится.

‍

Представьте себе пруд. Представим себе, в этом пруду водятся разные рыбы: красные, желтые, зеленые. Это все наши разные целевые аудитории. И вот мы закидываем нашу удочку. А наша удочка она специфическая для какой-то зеленой гольфной contemporary картины. То есть вот такая вот рыба.

‍

Но мы ее будем ловить — эту рыбу — и там, где красный, и там, где желтый, и там, где modern art. Во всех, во всех местах. И получается, что на нашу зеленую contemporary рыбу у нас будет, останется намного меньше просмотров.

‍

‍

Главный вопрос о повторах

‍

Это предположение оно как бы говорит о том, что использование вот такого большого количества слов — это очень плохо. Главный вопрос, который у меня возникает: влияют ли повторы слов на усиление? То есть тот факт, что мы повторяем слова green, green, green, golf, golf — влияет ли это на алгоритм Etsy, что они показывают больше вот в этих определенных нишах? Marmalade нам говорит, что нет, а у меня есть предположение, может быть, что да.

‍

Значит, сейчас я вам приведу пример, где эта теория совершенно не работает, потому что речь идет о том, чтобы не расширяться, вот не давать пустые слова в очень высококонкурентных нишах, потому что вы все равно там, ну, никуда не выйдете, ни на какие первые страницы. Поэтому какой смысл вообще их вписывать и терять на них эти просмотры?

‍

‍

Пример: Window Pelmet

‍

Давайте возьмем совершенно не перенасыщенную нишу — Window Pelmet. Давайте посмотрим на эту доску. Это очень низкая конкуренция. Слова, которые здесь используются — смотрите: Natural Rattan плетеная Window Pelmet. Главные слова — Window Pelmet. Повторяется еще раз — Window Pelmet Rattan Valance (слово-синоним для Pelmet). Еще это можно назвать как Valance Made from Rattan. Раз, два, три — уже три раза Rattan. Natural Rattan Decoration. Natural Rattan Window Cover. Window Cover.

‍

То есть по новым правилам, по идее, слово Window, которое используется три раза, убрать. Слово Pelmet, которое используется Pelmet, Pelmet — два раза, убрать. Rattan, который используется пять раз, убрать.

‍

Интересно. Это вот узнать ваше мнение — нужно ли это убирать. Смотрите, вот еще похожее такое. Rustic Farmhouse, Wood Valance, Cornice — еще одно слово. Wood Window, Valance, Customizable — это замечательное новое слово, еще одно. Decorative, Curtain Box. Смотрите, сколько синонимов для этого слова. В принципе, люди могут искать, поэтому все эти слова очень важно использовать. И Cornice, и Valance, и Curtain Box, и стиль вот этот Farmhouse, и Rustic, и Wood. Все эти слова, они очень отличительные, и нам нужно появляться в поиске по всем этим словам. Почему? Потому что конкуренция на все эти слова — и на Curtain Box, и на Valance, и на Wood Valance, и на Cornice — очень низкая.

‍

Поэтому, да, пускай нам дадут 25 просмотров на каждое это слово, понимаете, я все равно выйду вперед. Там, где у вас низкая конкуренция, и вы бьете прямо по, ну, как бы, в лоб вашей целевой аудитории по всем этим словам-синонимам — то, конечно, такие слова нужно использовать и оставлять их.

‍

‍

Выводы

‍

Это вот предположение мое такое — это может быть вот такое огромное количество слов, уникальных слов, вредит в нишах с высокой конкуренцией. И мне очень хочется узнать, пожалуйста, честное мнение, которое реально основано на вашем опыте.

‍

Ну, например, мы знаем, что когда человек дает деньги на рекламу, он естественно таким образом расширяет свой бюджет показов. Это вредит ему, если он ставит слишком большой бюджет. То Etsy начинает его показывать вообще — показывало бы эту зеленую картину тем, кто любит традиционное классическое искусство, начинает им показывать.

‍

Ну, пожалуйста, можете показывать эту картину туда, но они не купят эту картину никак — ни по рамочке, ни просто. Она не будет соответствовать их стилю, их пониманию искусства, не будет. Вот, как бы, если вы даете слишком много денег, ставите большой бюджет в рекламу, то оно будет показывать эту картину — конверсия будет низкая, то есть и заходы, и клики в ваш магазин, и продажи будут низкие. Таким образом, ваш магазин будет снижаться в своем рейтинге вообще, потому что, как бы, Etsy будет видеть: «Вот, показывают ваш товар, а его никто не покупает». Это очень плохо будет влиять на ваш магазин.

‍

Я надеюсь, что я смогла донести до вас эту мысль. Мне главное — это донести вот эту идею, эту теорию. Большое спасибо за внимание.