Еще 2 маркетплейса для вашего бизнеса! Для продажи брендов и секонд хенд

‍

‍

‍

Добрый день, всем привет! С вами Маша Каганович, я маркетолог компании Western Bid. Сегодняшняя статья — это ответ на ваш вопрос, на каких маркетплейсах еще, кроме Etsy и eBay, можно продавать свои товары.

‍

‍

eBay и Etsy: что нужно знать

‍

То, что касается eBay — ну это такая общая барахолка, на которой можно продавать все, что угодно в принципе. Есть вещи, которые продаются лучше: электроника, например, и какие-то другие вещи. На Etsy продаются лучше товары handmade, мы это все прекрасно знаем, и ни один маркетплейс не может сравниться близко с этим.

‍

‍

Что делать с товарами second-hand?

‍

Но что сделать, например, с товарами second-hand? Если вы специализируетесь на брендах — сейчас я говорю не о фейковом каком-то производстве фейковых брендов или перепродаже больших партий, если у вас есть разрешение, я не об этом говорю, — а о перепродаже каких-то вещей именно из second-hand. То есть, например, Prada, Louis Vuitton, ну неважно — какие-то действительно реальные дорогие бренды Gucci, которые вы смогли купить либо в магазине новыми, но по одной-две штуки, или уже какими-то поддержанными, у которых есть конкретный сертификат качества, или вы точно знаете, что это аутентичный бренд.

‍

Ни Etsy, ни eBay не являются главными маркетплейсами для продажи подобного рода вещей. Ну нет, я неправильно сказала. eBay является, но есть еще альтернативные очень большие, хорошие маркетплейсы, на которых можно такие товары выставлять.

‍

‍

Poshmark и Grailed: специализированные маркетплейсы

‍

Это два маркетплейса: Poshmark и Grailed. Для женской одежды я бы сказала, это больше Poshmark, а для мужской одежды — это Grailed. В сегодняшней статье я покажу вам оба.

‍

‍

Важный момент: работа с американскими платежами

‍

Сразу главный первый вопрос, который задают люди: можно ли продавать на этих маркетплейсах с помощью Western Bid или вообще принимать платежи в других странах? Потому что они работают только с американскими компаниями. И ответ на это — открытие американской компании через Western Bid.

‍

Наши клиенты, которые продают на Grailed, — это люди, которые открывают американскую компанию. Потому что тогда у вас появляется свой собственный счет в американском банке, вы можете подвязать платежку таким образом на оба эти маркетплейса. А по-другому, честно говоря, я не знаю. То есть это не те маркетплейсы, которые работают с клиентами, которые зарегистрированы бизнесом в других странах. Еще раз вам говорю, что у нас есть клиенты, которые открывают американские компании. Но сегодня я просто хочу вам немножко сделать такой обзор, показать.

‍

‍

Обзор Poshmark

‍

Давайте начнем с первого — это Poshmark. Для того, чтобы начать покупать на Poshmark, нужно зарегистрироваться. Мне это, кстати, очень не нравится. Потому что очень часто Poshmark выпадает просто в поиске, и для этого не нужно регистрироваться — можно зайти и купить какую-то вещь. Но вот если просто зайти на Poshmark.com, то он не даст вам сделать какой-то поиск без того, чтобы каким-то образом зарегистрироваться. Мне, не знаю, не очень понятна эта тактика.

‍

Во время регистрации возникает такая опция, где вы можете выбрать свои любимые бренды, потому что вам потом будут присылать рекламу по тому, что продается по этим брендам. Если ни один из этих брендов не подходит, то дальше вам дается список дополнительных брендов, где есть вообще все, которые вы только можете себе представить. Ну, вернее, все, которые когда-либо, наверное, выставлялись на этом сайте.

‍

После этого вам показывают людей, которые находятся в вашем сообществе, да, других людей, которые любят те же самые бренды. Еще предлагаются какие-то вещи. Ну, в общем, короче, после этой регистрации можно делать поиск листингов.

‍

‍

Что продается на Poshmark?

‍

После того, как мы зарегистрировались — хотя здесь есть, да, товары и для мужчин, и для детей, и вещи для дома, и электроника — но почему-то больше известно... Больше всего людей, которые именно покупают на Poshmark одежду. Причем одежду для женщин.

‍

Смотрите, что у нас здесь есть для женщин. Во-первых, ну, понятно, что любого типа одежда, плюс к этому какие-то аксессуары, и body, bath, hair, skin care — то есть люди продают вообще все, что угодно. Для плавания, туфли, шорты, косметику, украшения, джинсы, ну, и так далее и тому подобное.

‍

‍

Полезная функция: Google Lens

‍

Что, мне кажется, очень интересно на этом Poshmark, и вот таким образом я, например, стала покупать с этого сайта — делаешь, например, идешь просто на Google, и очень многие пользуются вот такой опцией, которая называется Google Lens. Мы ее нажимаем. И, например, у меня есть какая-то вещь, которую мне хочется купить. Ну, например, туфли. Я увидела их где-то, и мне они нравятся, но мне цена не подходит. Ну, в общем, короче говоря, я не знаю, где можно такого рода туфли купить, сколько они стоят.

‍

Одна из первых вещей, которые появляются сразу в поиске — это Poshmark. То есть наряду с eBay, с другими сайтами — там с Amazon, с Walmart. Главное место, где они выходят, причем сразу с ценой — это показано, сколько такие туфли стоят в Poshmark. Кстати, если вы не пользуетесь этим инструментом от Google — он бесплатный и очень помогает просто понять, что это за товар, установить на него правильные ключевые слова, понять его ценообразование, сделать поиск по похожим товарам. Я, кстати, искала однажды себе плащ с таким не очень обычным капюшоном и нашла его как раз вот через такой Google Lens и таким образом вышла на этот сайт.

‍

‍

Правила оформления листингов на Poshmark

‍

Если вы посмотрите на него, то здесь, как бы вам сказать, нет таких четких правил по фотографиям, таких, например, как мы используем на Etsy или eBay — там на определенном должен быть стиль, должен быть фон. Здесь ничего такого не нужно. То есть в этом плане он очень похож на eBay.

‍

‍

Как создать листинг на Poshmark

‍

Давайте посмотрим, как работает создание листинга. Мы можем добавить фото и видео — можно добавить до 16 фотографий и одно видео, в отличие от 10. Дальше обязательно заголовок, ну, понятно, здесь мы пишем наш бренд, размер, цвет, ну все как обычно. Описание, в каком качестве оно находится, ну, и все остальное. Обязательно советую вам, если есть какие-то дефекты — ну так же, как на eBay, в общем-то — обязательно нужно их показывать.

‍

Дальше мы выбираем категорию: мужчины, женщины, дети, электроника и так далее. Саб-категорию — ну, например, давайте выберем, например, shoes. И выбираем там саб-категорию. Single item или несколько таких вещей, выбираем размер для туфель сразу. Есть ли tags attached — то есть новая ли эта вещь? New with tags — абсолютно новая с бирками или без бирок.

‍

Дальше мы пишем в дополнение к этому бренд, потому что очень часто люди ищут по брендам. Дальше мы добавляем до двух цветов. Дальше несколько тегов — не так, как на Etsy, всего три тега по поиску. Оригинальная цена — ну оригинальная цена это ваша цена, listing price, а оригинальная цена — это та цена, которая изначально стояла на этот товар там. Louis Vuitton bag, например, 2000 долларов, а вы ее предлагаете по 600 долларов.

‍

Дальше здесь вы пишете, какую пересылку вы предлагаете, сколько вы собираетесь заработать, сколько вы заработаете. Бесплатная пересылка, например, и здесь нам автоматически подсчитывает, сколько мы заработаем. Availability: for sale, not for sale, drops — очень интересно.

‍

Дальше, в принципе, после того, как все сделано, можно list item. Smart sell — можно сделать, мы автоматически будем принимать другие предложения, договариваться и торговаться. Best of tops, where are party — ну, в общем, я не знаю, что это такое, это, наверное, у них есть какие-то там специальные отдельные распродажи, где они могут делать дополнительную рекламу вашего товара. Можно также тут же соединить это с Pinterest и с Facebook. То есть очень легко и просто выставляется товар, просто элементарно.

‍

‍

Преимущества для покупателей

‍

А еще что важно сказать — смотрите, почему покупатели выбирают этот marketplace. Во-первых, они делают бесплатную аутентификацию вашего товара и бесплатную пересылку на любых товарах 500 или больше долларов. То есть если вы покупаете какую-то сумочку Louis Vuitton, то вы можете получить бесплатную authentication — то есть они точно убеждаются в том, что это реально настоящий товар. Ну, другими словами, они просят продавца предоставить это подтверждение того, что это настоящий бренд. Миллионы покупателей, очень быстрое выставление товара, бесплатная пересылка — все это предоставляется.

‍

‍

Как работает процесс продажи

‍

Смотрите, у нас написано Guide to Poshmark, и написано, как этот marketplace работает. В начале разместите свой товар — это первое. Начните с поиска вещи в шкафу, которые нравятся, но которыми вы больше не пользуетесь. Например, у вас есть платье, которое вы однажды одевали на свадьбу, или комплект постельного белья, на котором еще сохранились этикетки, украшения от бывшего, от которых просто необходимо избавиться, кроссовки, которые были всегда немного малы. Короче, затем вы их выставите на продажу на Poshmark — это просто и бесплатно.

‍

Вы отправляете ваш товар, как только он будет продан. Poshmark — PoshPost — сделает свою сложную работу, вышлет вам предоплаченную этикетку для отправки с предварительным адресом. Ну, такое можно будет сделать, только если вы изначально отправляете ваши товары на наш фулфилмент-центр в Америке, потому что понятно, что за интернациональную пересылку они платить не будут. Так как этот marketplace рассчитан больше, в основном для американских продавцов, то вы спокойно сможете отправлять эти товары с нашего фулфилмента. И, на самом деле, это удобнее для вас, потому что вам тогда не нужно будет платить никакую пошлину, если вы отправляете в Америку еще не проданный товар — вы можете написать там любую себестоимость, потому что товар еще не продан. Так что имеет большой смысл отправлять на фулфилмент-центр в таких случаях. Ну, короче, после этого вы зарабатываете деньги. Вы можете вывести свои доходы с Poshmark в любое время бесплатно.

‍

‍

Комиссия Poshmark

‍

По поводу комиссии — если вы продаете на сумму менее 15 долларов, то они снимают фиксированную ставку в размере 2,95 доллара, остальное вы все получаете. А если продажа на сумму 15 долларов и выше, то есть еще комиссия 20% от цены объявления, а вы получаете 80%.

‍

То есть в общем-то не очень-то такой дешевенький marketplace. Но что вы получаете взамен? Мы осуществляем физическую транзакцию от вашего имени, включая все-все-все, вам предоставляем предоплаченную этикетку — это, кстати, очень дорогого стоит — для доставки с заранее указанным адресом, и выступаем в качестве вашей команды поддержки клиентов при продаже. То есть они помогают в общении с клиентом, что, кстати, тоже немаловажно.

‍

Многие люди выбирают именно этот сайт для выставления своих товаров, потому что уже надоела поддержка eBay, блокировка аккаунтов. В общем, этот Poshmark, он как бы выступает как альтернатива для eBay, именно — ну, вот, мне кажется, больше всего это используется для продажи брендовых вещей.

‍

‍

Обзор Grailed

‍

Окей, это был быстрый обзор Poshmark. Давайте перейдем к следующему сайту — мой вообще самый любимый — grailed.com. Он работает приблизительно так же, как и Poshmark, в плане того, что только для американских продавцов. И, опять-таки, вы отсылаете товар на наш fulfilment за копейки — не платите особенно никакого тарифа, потому что это непроданная вещь.

‍

‍

Комиссия Grailed

‍

Давайте сразу перейдем к комиссии на Grailed, чтобы просто сравнить эти две. Комиссия очень простая — 9%, окей. И это неважно — на внутренние американские или интернациональные транзакции, то есть везде это учитывается. А если вы используете Stripe, то на внутренние продажи 3,49% плюс 49 центов, на интернациональные продажи 4,99% плюс 99 центов.

‍

Еще раз — вы можете открыть свой аккаунт, и у нас очень многие люди торгуют на Grailed, которые открывают американские компании. Так что это очень популярный marketplace, как вы видите, потому что здесь недостаточно высокая комиссия.

‍

‍

Особенности Grailed

‍

Ну, мне кажется, что он больше популярный, конечно, для мужчин, но для женщин тоже тут продаются вещи. Что мне очень нравится в Grailed больше всего — это то, что вы можете здесь сделать просто... ну, автоматически делается анализ рынка. Вот, смотрите, вы можете выбрать какие-то свитера или какие-то tops, в общем, кофты. Брюки, outwear — это bombers, jackets, heavy coats, короче, какая-то верхняя одежда. Обувь, аксессуары, tailoring они также делают — это значит подшивают, делают что-то по правильному заказному размеру. Короче говоря, на любую вещь вы заходите — например, men's bombers jackets, это такая верхняя одежда, куртки такие для мужчин такого специального покроя, коротенького, вот, обычно с таким воротничком.

‍

‍

Мощные фильтры для поиска

‍

Что здесь интересно — во-первых, здесь можно выбрать, где находится продавец. Например, я могу выбрать продавцов только, которые находятся в Соединенных Штатах. Еще они работают с Азией, Европой, Канадой, United Kingdom — есть еще здесь другие страны, но в основном, конечно, продавцы находятся в Соединенных Штатах.

‍

Вы можете выбрать размеры: американские и европейские. Ну, вот, например, и вот по всему тому, что вы выбираете, можно выбрать свой дизайнер, свой бренд. Ну, просто очень классно у них здесь поиск работает. Вы можете выбрать: новый, new with tags, которые немножко были использованы, хорошо использованы, и так далее — очень хорошо использованы.

‍

‍

Уникальная возможность: анализ продаж

‍

И что мне нравится очень — это то, что можно посмотреть только вещи, которые проданы. То есть которые listed и которые проданы. То есть таким образом вы можете посмотреть, какие бренды продаются лучше, вот, в этом именно вашем размере.

‍

Ну, например, или вы можете убрать размеры, посмотреть вообще, какие лучше размеры продаются. Понимаете? Посмотреть бренды, посмотреть какие детали, форма. Ну, короче говоря, тут можно сделать поиск, почему вы хотите. Любой вот из этих вещей, из этих фильтров можно применить и посмотреть, что из этого реально продано. Какое количество товаров, по какому бренду.

‍

Например, мы можем выбрать какой-то один бренд. Ну, например, Supreme — ну, он очень хорошо всегда продаётся. И можно посмотреть, что из этого продано — 770. Ещё лучше продаётся Streetwear, например — Streetwear, 1000+. Хотя ещё неизвестно, может быть, предложений на Streetwear было ещё больше, чем на Supreme. Ну, в общем, короче, я не могу вам сказать, что я прям так классно хорошо разбираюсь в брендах, но вот, пожалуйста, здесь все ваши фильтры. Их можно убрать, их можно поменять. Очень-очень легко делать, потому что так мало маркетплейсов даёт нам возможность увидеть, что реально продано.

‍

‍

Что можно продавать на Grailed

‍

Ещё раз — товары, которые вы можете здесь выставлять, это практически всё, что касается брендов по мужским товарам. Вот, пожалуйста, женские товары — всё то же самое. Аксессуары, сумки ещё. Но, кстати, обратите внимание, что здесь нет каких-то таких дополнительных аксессуаров в плане косметики или для ванной — что-то мыло, например, или, ну, в общем, таких вещей там нет. А только ремни, очки, перчатки, шляпы, шарфы, часы, кошельки, солнцезащитные очки, нижнее бельё. Мы не видим здесь никакой косметики, ничего для ванной.

‍

Смотрите: сумки, багаж, рюкзаки, мессенджеры, багаж, путешествия. То есть всё это можно спокойно перевести и посмотреть, что продаётся. Платья, кольца, ожерелья, ювелирные изделия продаются. Отдельная здесь вещь по кроссовкам. Опять нужно всё перевести. И дальше вы можете делать поиск по брендам самым популярным.

‍

‍

Коллекции и подборки

‍

Дальше — выбор персонала. Что это значит? А, это значит, что для вас летние аксессуары, развивающаяся экосистема, летние шорты — то есть они собрали какие-то товары в коллекции. Летние рубашки. Новые с бирками, люксовые, и товары до 300 долларов — ещё одна классная коллекция. Лучшие из Graileds. Новые поступления, женская одежда. Короче говоря, вот вы можете посмотреть — тут достаточно много этих коллекций.

‍

‍

Заключение

‍

Это популярнейший сайт. Я бы сказала, что для продажи брендов и одежды second-hand Grailed — это номер один. То есть ничто рядом не стоит. Только ради того, чтобы выйти на этот Grailed — если вы не можете его открыть из своей страны там, где вы находитесь, — то стоит открыть американскую компанию через нашу фирму и продавать на нём. То есть здесь действительно реально люди зарабатывают. И даже вы просто можете делать поиск на этом сайте и как бы анализировать бренды, смотреть, что продано, и какие товары пользуются большим спросом. То есть это потрясающий инструмент просто даже для исследования рынка. И как вы видите, тут не нужно регистрироваться для того, чтобы туда зайти. Так что очень прикольно здесь. Замечательный сайт. И продажа на нём всего 9%.

‍

Друзья, я надеюсь, что эта статья была полезна и интересна для вас.