Shopify: факты и цифры

‍

‍

‍

‍

Добрый день, всем привет! Сегодняшний пост будет о Shopify, и в конце него вы точно узнаете, имеет ли смысл для вас открывать там магазин. И если он у вас уже есть, то вы просто получите много интересной полезной информации. Например, средний уровень доходов магазинов на Shopify, вообще уровень успеха магазинов там, а также категории товаров, которые продаются лучше всего. Короче, я собрала много полезной информации, и вы точно не уйдете с пустыми руками.

‍

‍

Итак, давайте ответим на первый главный вопрос: каким магазинам стоит открываться на Shopify, вообще каким предпринимателям, какого рода бизнеса. Ответ на этот вопрос лежит в самом популярном комментарии, который обычно люди говорят о Shopify. Это то, что у меня там дело не пошло, я открыл там магазин, и вот у меня ничего не получилось. Все это связано просто с тем, что люди по какой-то причине никак не понимают, что такое магазин на Shopify. Магазин на Shopify — это не то же самое, что магазин на eBay или на Etsy или на каком-то другом маркетплейсе. Shopify вообще не является маркетплейсом. Маркетплейс — это то место, где вы можете выставить свой товар или там открыть ваш магазин, вашу лавку, и к ней уже автоматически пойдет поток клиентов. При условии, если у вас хороший товар, если у вас там хорошие фотографии, если у вас правильно налажено SEO, то к вам пойдет поток клиентов, потому что эти клиенты уже ходят на эту ярмарку мастеров или на этот eBay или Etsy и так далее.

‍

Ответ на вопрос, кому не нужно открывать магазин на Shopify — это человеку, у которого нет идеи, плана раскрутки бизнеса. То есть обычно в бизнесах на Shopify больше, чем один человек. То есть несколько людей занимаются производством, кто-то занимается отправлением заказов, кто-то занимается маркетингом. Как минимум 2-3 человека, скажем так, малое предприятие до 20 человек. Это я понимаю. Если есть свое производство, если есть какой-то бизнес уже, так сказать, офлайн, и вы хотите каким-то образом выйти онлайн. Например, в Америке очень часто его используют для услуг, например, консалтинговых услуг или, например, доставка еды. Люди открывают бизнес, берут там себе много ресторанов, нанимают водителей, и ты можешь заказать, положить прямо в корзину, какой-то там ланч, ужин и так далее, и тебе его привезут. Или, например, у человека drop shipping бизнес. То есть он закупает какие-то товары в Китае или где-то подешевле или даже не закупает, а просто выставляет с китайских маркетплейсов, с Алиэкспресс. У себя на сайте продвигает с помощью Facebook, Instagram и TikTok. Рассчитывает на такие импульсивные покупки. Люди идут на сайт, покупают, он идет туда-сюда на Алиэкспресс, перепродает. Вот такие бизнесы отлично идут на Shopify. Еще бизнесы, у которых уже есть какой-то свой раскрученный бренд. То есть у вас уже есть страница в Facebook, в Instagram, у вас есть много последователей, фолловеров, что называется, которые любят ваш бизнес, которые вас знают. И вас все время спрашивают, а где можно ваш товар купить? Где вашу картину можно купить на вашей галерее? Приходит кто-то, смотрит и говорит, мне бы так хотелось купить. А у вас вы не можете принять платеж? Вот прекрасно, у вас есть ваша визитная карточка, магазин на Shopify, человек может туда пойти, сразу положить эту картину в корзину и купить.

‍

Что значит создание своего бренда?

Я показывала успешные магазины в Live, например, это, предположим, человек придумал какого-то персонажика, мультяшного персонажика. И раскрутил его, опять-таки, с помощью социальных сетей, он стал популярным. И теперь он этот персонажик печатает на футболках, на толстовках, на кружках, неважно. И вот этот мерч, что называется, он продает через свой сайт, который он сделал на Shopify. То есть товары с брендом, или, например, у человека есть уже производство, есть несколько магазинов, предположим, он производит одежду, обувь и так далее. Ему хочется, так сказать, выйти на просторы интернета, у него уже есть люди в команде, которые занимаются маркетингом. Ну вот, он теперь подрядил этих людей заняться раскруткой своего производства на том же Инстаграме, ТикТоке и так далее. И он выкладывает там каких-нибудь классных, крутых моделей и начинает, так сказать, расширять свой бизнес, уходит за границу с ним. Вот для всех таких бизнесов Shopify — это прекрасное решение.

‍

Для какого бизнеса Shopify не подходит?

Еще раз, это если вы дома что-то вяжете, что-то шьете, вы вкладываете свою душу в свое производство, но нет у вас возможности и времени для привлечения вот этих клиентов в ваш магазин. Вам лучше всего попробовать выставлять свои товары и посмотреть, каким спросом они пользуются, скажем, на Etsy или на eBay. Ну, лучше, наверное, на Etsy, если handmade. И посмотреть, есть ли спрос на эти товары. У вас же там будет уходить много времени, чтобы создать листинг даже и отправлять товары. Потом, может быть, вы возьмете себе партнера, кого-то еще, и когда вы уже будете раскручивать и разворачивать это как бизнес, тогда вы сделаете себе магазин, так сказать, чтобы не класть все яйца в одну корзину, у вас уже будет свой собственный сайт, который вы можете создать через Shopify.

‍

Давайте теперь поговорим про статистику.

Если у вас уже есть магазин там или вы думаете, что ваш бизнес подходит под эту модель - дропшиппинг или производство, или бренд, то давайте посмотрим вообще, что это такое, в плане, какой размер у marketplace. Значит, на Shopify приблизительно 4,8 миллиона магазинов в 2024-м году. На долю Shopify приходится более 404 миллиардов долларов мировой экономической деятельности. То есть сколько людей покупают товары и услуги через магазины, созданные с помощью Shopify. Выручка самого Shopify — это 4,9 миллиардов долларов за первые три квартала 2023 года. По состоянию на 2024 год у Shopify было 700 миллионов потребителей. Кстати, вот эта статистика очень неправильная, потому что тут создается такое впечатление, что это как Marketplace. Ну там, 48 потребителей на Etsy, 700 миллионов потребителей на Shopify. Вот не дайте этой статистике вас как-то отвлечь, потому что это количество клиентов, которые каждый отдельный магазин приводит для себя. 79% общего трафика Shopify поступает с мобильных устройств и, что самое главное, что нам нужно знать, это то, что уровень успеха магазинов на Shopify варьируется от 5 до 10%. Эта статистика, кстати, что любопытная, она одинаковая практически во всех странах. 95% бизнесов, любых, они проваливаются в среднем, и только 5% выживают. Так что на Shopify можно сказать, что может даже статистика получше — от 5 до 10%.

‍

Следующее — это статистика доходов Shopify.

Значит, как я уже сказала, 444 миллиарда долларов — это общая экономическая деятельность. В 2023 году выручка Shopify составила 6,6 миллиарда долларов. Даже немножко больше. Представляете? 6,6 миллиарда долларов. То есть это огромная компания. Давайте просто посмотрим сейчас внимательно, как менялись доходы с первого квартала 2020 года. Если вы помните, что первый квартал 2020 года пришелся как раз с начала COVID. Самое такое начало. И особенно второй квартал, и третий квартал. То есть доходы тогда были около миллиарда долларов. Что тоже, кстати, немало, но все-таки. И сейчас за три года, то есть мы говорим о том, что уже после того как был взлет в пандемию, потом большинство маркетплейсов, не такие как eBay, например, не Etsy, после этого сильно упали. А Shopify не упал. Shopify продолжил свой рост, то есть от половины миллиарда долларов до 1,7 миллиарда в третьем квартале 2023 года. Кстати, вот еще одна любопытная статистика Shopify, сколько они получают доход на подписки. Каждый месяц они берут 29 долларов. С 2015 года, где там было 111 миллионов долларов, и до 2023 года 1,3 миллиарда долларов они заработали только на подписки. Я не говорю сейчас о других формах, приложениях и так далее. Темы разные, которые люди покупали. Рыночная капитализация Shopify приблизительно будет 94,3 миллиарда долларов в 2024 году.

‍

Теперь давайте поговорим немножко о статистике пользования Shopify. Shopify позволяет своим клиентам управлять продуктами, обрабатывать платежи, отслеживать заказы, осуществлять доставку. Это позволяет людям легко управлять всем своим бизнесом из одного места. То есть это связь с клиентами, это ответы покупателям, это аналитика, это подключение рекламы, это интеграция с различными другими там маркетплейсами и сервисами. Все, что нужно для ведения онлайн-бизнеса, есть в Shopify. Как я уже сказала, у Shopify 700 миллионов потребителей. То есть, у магазинов на Shopify, которые сами привлекли этих клиентов себе, 700 миллионов клиентов всего. Ну просто для сравнения в 2014 году это было всего лишь 28 миллионов. Вот обратите внимание, как росло количество клиентов на Shopify в 2004 году. От 28 миллионов и до 700. То есть, рост колоссальный, вы видите, да? Больше и больше магазинов свою экономическую деятельность совершают через Shopify. Вообще нужно понять, что по состоянию на 2023 год более 2 миллиардов людей совершают свои покупки, там, услуги или товары онлайн. То есть это огромное количество людей.

‍

Shopify открыт во всех странах, 175 стран. Любопытная статистика, что 70% всех доменов магазинов на Shopify зарегистрированы из Соединенных Штатов. Кстати, за ваш домен вы должны будете заплатить отдельно. Вернее, Shopify дает вам бесплатный домен, но там в этом домене будет обязательно адрес вашего сайта, обязательно будет написано myshopify. То есть если вы хотите открыть магазин там mashikamianovich.com, то вам нужно будет заплатить за такой домен, но это практически где бы вы не устраивали ваш сайт, вы платите там 14-15 долларов в год обычно это стоит. А вообще из этих 70% доменов из Соединенных Штатов продавцов, которые работают именно реально из Соединенных Штатов 50%. То есть есть люди 20%, которые открывают свои сайты как американский домен, а на самом деле продают товары из совершенно других стран. Вот, например, прикольный список 10 самых крупных компаний, которые имеют свой сайт на Shopify. Это Tesla, LVMH, Nestle, AB InBev, Kraft Heinz, Lindt & Sprüngli, Whole Foods, Red Bull и гостиницы Hyatt.

‍

Вот, кстати, любопытная информация, наверняка вы такого даже не знали. Это то, что магазины на Shopify можно купить и продать. Знали такое? Что вы можете выставить свой успешный и раскрученный магазин на Shopify, у которого уже есть поток клиентов, выставить сам магазин, не товар, а сам магазин Shopify на Marketplace. Значит, самый популярный из них — это Empire Flippers, и второй называется Flippa.

‍

Ну, теперь, наверное, вам настало время рассказать самое интересное, что вас интересует. Это средний доход магазина на Shopify. Я не из тех магазинов, которые что-то зарабатывают там. Значит, средний доход, не прибыль, еще раз - доход, — это 5583 доллара в месяц, что приблизительно 67 тысяч долларов в год. То есть не так много. Поэтому можно сказать, конечно, кроме вот этих Tesla и Hyatt, что в основном Shopify работает для маленьких предприятий, небольших.

‍

Теперь поговорим про уровень успеха магазинов. Как я уже сказала вкратце, в среднем от 5 до 10 процентов всех магазинов, которые там открываются, они успешны. После пандемии 2019 года магазины Shopify выросли на 251 процента. 531 тысяча или 23,6 процента магазинов Shopify продают одежду. Представляете? То есть одежда — это самая популярная категория товаров. Из США работают 2,9 миллионов магазинов.

‍

Давайте посмотрим эту статистику по разным странам. Значит, США — 2,975,470 магазинов открыты. В Великобритании, что любопытно, 205 тысяч. Австралии на третьем месте, 152 тысячи. Посмотрим теперь, как это разбивается по регионам. Вот посмотрите количество магазинов, которые открываются в Америке, в Европе, в Океании, в Азии. Всего добавилось больше 2,5 миллионов магазинов после пандемии.

‍

Теперь мы переходим к последней очень интересной статистике — это категории товаров, которые продаются лучше всего на Shopify. Одежда — 531 тысяча, дом и сад — 230 тысяч, здоровье и красота — 192. Это всё количество магазинов по этим категориям. Ювелирные изделия и часы — 27, почти что 28 тысяч магазинов. Модные аксессуары — 22 тысячи, еда и напитки — 16 тысяч, искусство — 11 тысяч. Спортивные товары — 7,7 тысяч, электроника — 6,8 тысяч, запчасти для легковых и грузовых автомобилей — 6,230 и другие товары — 65 тысяч. Вы видите, если ваши товары входят в одну из этих категорий, то ваши шансы продвинуть их просто через социальные сети намного больше. Есть причина, почему модные одежды и аксессуары продаются лучше через Shopify, через онлайн.

Kак заработать на Shopify

Первые продажи – уже через 24 часа!

Shopify – этo быстрый и удобный конструктор. Если у вас уже подключен приём оплат, то вы сможете получать доход очень быстро. Рассказываю, как заработать на Shopify уже завтра.

Для этого нужно:

1. Подобрать актуальный товар:
   • Находим у конкурентов несколько успешно продающихся товаров, используя различные имеющиеся инструменты. Такие инструменты все время появляются на рынке, поэтому лучше всего – погуглить.
   • Из найденных товаров выбираем тот, который отвечает трем очень важным критериям (можно только двум, но ведь мы говорим о том, как заработать на Shopify БЫСТРО):
     • Товар решает проблему покупателя, при этом проблема распространенная. Хороший пример: текст для медитации при плохом сне. Плохой пример: набор для ремонта юрты.
     • Товар находится в тренде: то есть он не только решает проблему, но решает НАСУЩНУЮ проблему, которая очень свежая. Например: как правильно общаться с AI. Или: AI фобия
     • Товар является эксклюзивным – иначе говоря, такого ранее не было (либо не было технологии). Пример: эпилятор на основе нанотехнологий.
2. Создать карточку товара, который отвечал бы эстетике целевого покупателя.
   • Аккуратный дизайн – используем только три цвета, желательно – неагрессивные.
   • Ваш логотип должен соответствовать характеру товара. Не используйте картинки или силуэты детей, а также другие графические изображения, которые могут вызвать негативное восприятие.
   • Добавьте отзывы с видео и фото. Есть AI для этих целей, а также можно использовать реальные отзывы о товаре из Амазон.
3. Находим поставщиков товара. Лучше, если товар уже в США (иначе TikTok не даст возможность рекламировать в TikTok-магазине).
   • Используем поиск по картинке.
   • Проверяем стандартные сайты типа AliExpress на наличие товара.
   • Если рассчитываем на импульсивные покупки, то смотрим, в каких магазинах товар сейчас есть в наличии.
4. Готовим рекламные shorts. Если вы – не гений режиссуры, то подготовьте несколько вариантов рекламы и выделите бюджет, иначе ваши ролики никто не увидит. Советы типа “попросить друзей репостнуть” выбросите из головы. Может использовать материалы конкурентов. Также гуглим AI, которые помогают бесплатно сделать хотя бы пару роликов.
5. Запускаем рекламу:
   • Стучимся к 200-300 блогерам/пабликам. 1% согласится разместить бесплатно (чтобы показать другим рекламодателям, что у него размещают рекламу).
   • Готовимся заплатить (в рамках бюджета).
6. Контролируем результат. Лучше это сделать в простой гугл-таблице. Сравниваем ролики и рекламные площадки, выбираем те, которые дали больше покупок. Помните, что связка ролик-канал уникальна. На разных каналах могут быть успешными разные ролики.

Если последуете этому плану, то первые продажи начнутся уже через 24 часа.

На том сегодня все. Большое спасибо, что дочитали, всем пока!

Ваша Маша Каганович.