Где есть возможности для НАСТОЯШЕГО ХЕНДМЕЙДА

‍

‍

Добрый день, всем привет! С вами Маша Каганович, я маркетолог компании Western Bid, и сегодняшняя статья будет на тему, где на самом деле есть возможности для хендмейдера на западных рынках, в основном на американском рынке.

‍

‍

Дело в том, что в последнее время, помимо того как я веду лайвы, и вы задаете мне вопросы, просите рассмотреть разные ниши, разные товары, я это делаю, смотрю на магазины — всё больше и больше создается такое впечатление, что места для хендмейда вообще на рынке нет. Потому что мы говорим о каких-то прикольных интересных вещах: в персонализации, печати по требованию, товарах, которые, по крайней мере частично, хотя бы изготовлены в Китае, имеют какое-то небольшое производство, может быть, маленькое производство или хотя бы нанимают на работу нескольких людей.

‍

Но большинство людей, по крайней мере, я так понимаю, что наших читателей — это люди, которые, может быть, не хотят иметь маленькие производства, не хотят конкурировать с Китаем, не хотят делать печать по требованию или налаживать какое-то производство. В плане того, чтобы выпускать очень дешевый товар, который выгодно переслать и очень быстро произвести. Это люди, которые делают вещи своими руками, которые вкладывают душу в эти вещи.

‍

Я чувствую: за всеми этими вопросами стоит — а вот эта ниша продается? А вот эта ниша тоже нет? Где же эти возможности? Если они вообще складываются… Ну, очень часто, по мере того как я провожу эти лайвы, создается такое впечатление, что, может быть, таких ниш вообще нет. Ответ — они есть. И сейчас я хочу написать конкретно серию статей по каждому типу рукоделия и показать вам, в каких нишах можно продавать товары за 200, 300, 800, 1000 долларов, на которые есть спрос. Это места, в которых можно продавать достаточно дорогое рукоделие.

‍

‍

Значит, представим себе гору. Эта гора — это вот в любом типе рукоделия. Рукоделие или мастерство, художник, искусство, будь то вязание или производство украшений — неважно, в любом виде рукоделия есть такая гора. Подножие этой горы — это все люди, которые абсолютно не имеют никакого опыта. Может быть, они там когда-то что-то пробовали вязать, вышивать или рисовать. Или, ну, в общем, это люди, которые в основном интересуются этим типом рукоделия, любят его покупать, может быть… да, имеют какое-то маленькое своё хобби.

‍

Окей. Это вот всё подножие, это огромное количество людей, их больше всего. Начало, вот это большое начало — это новички. Это люди, которые не имеют большого опыта, там, я не знаю, до 200 часов, например, подготовки, тренировки. Это приблизительно, конечно, в каждом типе мастерства рукоделия требуется своё количество подготовки. Ну, в общем, это новички, это люди, которых в детстве, может быть, бабушка учила шить, вязать, вышивать. Таких людей, которые не являются мастером или экспертом в своём деле, очень-очень много. Это вот этот новичок.

‍

Дальше идёт следующий уровень — мы поднимаемся по горе. Следующий уровень — это любитель. Любитель — это человек, у которого это реальное хобби. Настоящий, который обожает вязать, обожает шить, обожает писать картины, который проводит часы, много-много времени в тренировке, подготовке. Скорее всего, такой человек не имеет какого-то официального образования, не заканчивал художественную школу. Или вот, как я: про меня можно сказать, наверное, что я любитель, потому что я могу часы проводить за рисованием, написанием картин. То есть, окей, есть люди, которые берут классы онлайн, которые чему-то учатся, у которых есть к этому желание, интерес, это хобби. Окей — это вот и есть любитель.

‍

А дальше, выше, мы идём: там начинающий мастер и эксперт, на самой верхушке этой горы. Там, в виде искусства рукоделия, есть такие люди, которые мастера и эксперты. Есть ещё такие типы мастерства, которые в самом начале, да, то есть вот эти новички и любители, их тоже очень-очень мало. Например, ковка: для того чтобы стать кузнецом или, например, ювелиром настоящим, очень трудно просто так, с нуля, не имея оборудования и образования, это начинать. Даже иметь это как хобби, понимаете? То есть есть такие виды, и об этом мы поговорим.

‍

Но к чему я рассказзываю вам про эту гору? Потому что только на самой вершине, вот там, где вы становитесь экспертом, мастером высокого класса, только там — в этой области, где есть образование, где очень-очень низкая конкуренция.

‍

Задайте себе главный вопрос: сколько ещё людей в мире умеют делать то, что умеете делать вы? Я знаю, что это очень трудно. Это, знаете, когда человек уже вовлечён, выставил там 100 картин на Etsy. Очень-очень трудно объективно оценить и честно ответить себе, что таких людей, как я, миллионы. Вот делают приблизительно подобные, похожие вещи.

‍

Вот, смотрите, привожу вам пример. Моя картина. Моя дача. Очень этой картиной горжусь. Эта картина обладает для меня определённой, необъяснимой ценностью. Вот умирать буду — хочу, чтобы у меня висела эта картина на стене. Потому что это моя дача, это моё детство. Я смогла подобрать правильные цвета этого жёлтого и голубого. И вот моя калитка. И это я такая иду с какой-то гулянки со своими друзьями вечером, иду домой, и я знаю, что дома ждёт меня моя семья, что там моя бабушка, что там играют в карты, что там пьют чай. Эта картина для меня очень ценна. Но для других людей вполне возможно эта картина не будет обладать такой же ценностью. Понимаете? Когда человек что-то пишет, что-то создаёт, ему кажется, что если он вложил душу во что-то, то это обязательно должны оценить другие люди. Но это, к сожалению, совсем не так.

‍

‍

Я отдаю себе отчёт, что эту картину — вот такого уровня картину — могли бы написать миллионы людей. Достаточно взять несколько классов онлайн, достаточно обладать каким-то даже самым простым, элементарным художественным образованием. Она написана акрилом, которым, на самом деле, писать намного легче, чем маслом.

‍

На рынке ценность такой картины — я не знаю, 20-50 долларов, может быть. Окей, ну, стольник максимум. Можно ли такую картину продать? Можно, да. Продать вообще можно всё что угодно. На маркетплейсе, на eBay, на OLX — где хотите. Продать можно. Но это не бизнес, это не бренд, это не зарабатывание денег на постоянной основе.

‍

Теперь давайте опять возьмём на данном примере. Могу ли я написать картину, скажем, портрет? Ну, могу. Но смогу ли я реально написать такой портрет, чтобы он выглядел как гиперреализм? Такое могут очень немногие люди. Очень немногие.

‍

Если вы думаете, что конкуренция в этой сфере огромная, что «я не могу продать картину» — нет, она не огромная. Человек, который берёт в другой сфере дорогие материалы, нанизывает их и создаёт ожерелье, и это ожерелье не имеет никакого особого стиля, никакой изюминки — просто дорогие материалы нанизаны на ниточки: вот моё ожерелье, вот кулон к нему. Это любитель, понимаете? Это новичок.

‍

‍

А если вы по-настоящему можете выковать кольцо, сделать его сами своими руками из металла, то да, вы можете попробовать его сделать из золота, серебра, меди, дамасской стали. Там есть определённые ниши в этой сфере. Немного людей это могут сделать. И так во всём — в любом рукоделии. Это касается не только украшений, не только картин, но практически любого вида. То есть если вы честно и откровенно находитесь на уровне новичка или любителя, то лучше всего сделать две вещи. Либо продавать инструкции — тоже для таких новичков и любителей. Не вязать эту шапочку два дня, тратить кучу усилий, потом еле-еле окупить свои материалы. Если у вас есть какой-то прикольный дизайн — ну продайте просто шаблон, инструкцию. Это уже бизнес.

‍

Или, если у вас есть прикольная, интересная идея — рассмотрите возможность печати по требованию. Или создайте маленькое производство: пусть у вас будет станочек, который будет делать классную персонализацию. Найдите товары на Алиэкспресс, и вы их персонализируете. Это бизнес. Или продавайте материалы для рукоделия. Или наборы для той аудитории, которая находится внизу этой горы.

‍

Или, ещё раз, если вы придумали какую-то классную идею, у вас есть изюминка, свой бренд, своя целевая аудитория — предположим, готическая или «барби». Стилей, целевых аудиторий очень много. Я постоянно даю вам идеи новых трендов, чтобы у вас зажглась эта лампочка. Если вы такое придумали, то следующее, о чём вам нужно задуматься (кроме остальных вещей): как мне произвести, чтобы вещь была маленькая, лёгкая к пересылке, чтобы цена на неё стояла не больше 20-50 долларов. Чтобы я смогла с этого ещё заработать 100%, учитывая стоимость пересылки, возвраты. То есть понимая себестоимость: если я продаю за 50, она должна быть 25.

‍

Если у меня производство занимает долгое время — могу ли я нанять кого-то, кто может это произвести быстрее? Если идея классная — может станок какой-то. Выбирайте нишу, следуйте трендам, и тогда всё, о чём я пишу в этих статьях и показываю в лайвах, будет для вас применимо, и вы сможете начать свой бизнес.

‍

Но я знаю, что есть категория людей, которые реально являются мастерами, экспертами в своём деле: как художники, так и вязальщицы, и ювелиры. И в следующей серии статей, как продолжение, я покажу реально те ниши, в которых низкая конкуренция. Из-за чего? Из-за того, что очень мало людей находится на этом высоком уровне производства. Я покажу вам, что на эти товары есть спрос, и вы можете их продавать по более высокой цене. Это вещи, в которых не будет китайской конкуренции. Там ценится именно ручная работа, высокое качество материалов. Они будут продаваться по дорогой цене: скажем, 200 долларов плюс, а в картинах — даже 800 долларов плюс.