Как проанализировать рынок и определить цену товара?

‍

‍

‍

Начинать анализ рынка нужно со сравнения цен на всех маркетплейсах, где подобный товар может продаваться.

‍

Анализ нужно проводить для того, чтобы узнать сколько было товаров продано, по какой минимальной и максимальной цене. Также можно проанализировать конкуренцию в нише данного товара. В первую очередь это eBay, Etsy (если это товар handmade), Violity (для антиквариата), Google, Instagam.

‍

Начинать поиск целесообразно с анализа ключевых слов на аналогичные товары. Ищем товары по ключевым словам, используя два маркетплейса Etsy и eBbay. Сначала анализируем на Etsy, если это handmade товар. В поисковой выдаче представлены товары с разным разбегом по цене. Берем средний показатель. Например, если видим, что цены в выдаче от 25 до 100$, средняя цена для продажи - 50$. Ориентируемся на нее.

‍

‍

Поиск, как правило, нужно делать на eBay, в разделе "Проданные" и ищем подобный товар по тем же самым ключевым словам. Проанализировав выдачу, сужаем поиск по цене, ориентируясь на средний ценовой диапазон для Ebay. На базе анализа уже проданных товаров можно просчитать среднюю цену, за которую можно реализовать товар.

‍

Если аналогичный товар в поиске сразу не находится, стараемся максимально уточнить его, например добавить автора, или год выпуска, или похожие по смыслу поисковые слова. И для основательного анализа желательно пролистать несколько страниц на eBay. Но не стоит надеяться, что, если ваша цена товара низкая, то она будет высокой за рубежом.

‍

Если по поиску нашли подобный товар, то дальше анализируем в фильтрах "проданные". В этом разделе можно более точно определить реальную цену продажи. Как это ни странно, но часто в этом разделе на eBay y цены такие же или даже ниже, чем стоит тот же товар в своей стране. Поскольку мы выставляем товары на eBay, то ориентироваться с ценой товара, прежде всего, нужно тоже на eBay.

‍

Важный момент относительно стоимости доставки. Часто бывает так, что товар габаритный, тяжелый, это влияет на стоимость доставки. Учитывая это, нужно понимать, что это также повлияет на процесс продажи, это существенно добавит стоимости товара. В большинстве покупатель на хочет платить за товар стоимостью в 50 $ еще 40-50 $ за доставку.

‍

Из этого делаем выводы, что затраты с учетом дополнительных расходов и комиссий маркетплейсов могут быть иногда больше, чем вырученная за товар сумма, а потому целесообразность продажи товара может отсутствовать. Поэтому перед тем, как предлагать нам товар для выставления на зарубежных маркетплейсах, сделайте расширенное изучение ниши, в которой будет представлен ваш товар и оцените реальную возможность покупки ваших товаров.

‍

‍

Как самостоятельно искать товар на eBay?

‍

eBay это международная торговая площадка, поэтому для поиска на сайте нужно использовать английский.
В случае необходимости перевода названия Вашего товара можете пользоваться онлайн гугл-переводчиком.

‍

Для работы с этой площадкой необходимо набрать в адресной строке браузера адрес: https://www.ebay.com и в поле поиска ввести ключевые слова, например "ukrainian ceramic" и нажать на кнопку "Search".

‍

‍

‍

‍

В данном примере поиска имеем 596 результатов. Справа от поиска имеем возможность расположить результаты по цене от большей к меньшей (выбрать "Price + Shipping: highest first") и отобразить результаты поиска в виде галереи из фотографий товара (выбрать Gallery View).

‍

‍

‍

‍

‍

‍

В результатах выдачи мы товары, которые только выставлены на продажу, предложения продавцов. Для реалистичного представления о товарах, пользующихся спросом на eBay, стоит делать поиск уже среди завершенных лотов, а именно среди проданных. Это позволит нам увидеть за какую цену реально продаются те или иные вещи.

‍

Для этого под ярким названием логотипа eBay, слева, опускаемся до самого низа, мимо различной детализации для поиска, и выбираем в фильтре "Sold Items".

‍

‍

‍

‍

Таким образом страница автоматически отобразит только проданные лоты и Вы увидите по какой цене они продались. У проданных лотов цена отображается зеленым цветом.

‍

‍

‍

‍

В нашем примере имеем проданных 79 лотов. Если ищете какой-то товар - стоит просмотреть определенное количество подобных лотов по результатам поиска чтобы понять минимальную и максимальную ценовую маржу продажи товара.

‍

Мы можем выставить ваш товар с наших американских учетных записей на самых известных мировых площадках:

• Etsy (винтаж, товары для творчества),
• eBay, Facebook Marketplace (усе, що дозволено маркетплейсами для продажу),

• Mercari, Bonanza и OfferUp (площадки для продажи товаров, бывших в употреблении),
• Poshmark, Grailed (исключительно для брендовой одежды, обуви и аксессуаров).

‍

Подбирайте нужные слова для поиска своего товара, определяйтесь с ценой, регистрируйтесь на сайте та выставляйте ваш товар на наших американских площадках.