Как продавать на eBay? Советы начинающим

‍

‍

‍

Когда вы делаете первый шаг в сторону продаж на eBay и выбираете этот бизнес, вам необходимо четко представлять себе ту нишу, в которой вы собираетесь торговать. В западном интернете существуют очень много различных маркетплейсов. Так уж сложилось, что eBay занимает свою строго определенную нишу. Это, прежде всего, товары, бывшие в употреблении, некондиционные товары и винтажные товары (то есть - товары, которым несколько десятков лет, и они представляют собой какую-либо коллекционную ценность). Давайте вместе посмотрим, как продавать на Ebay, и определим, что нужно для успешных продаж.

‍

‍

Чем отличается Ebay от других маркетплейсов

‍

Аукцион Ebay отличается от всех других. Он отличается от Амазона, где продаются в основном новые недорогие товары. Не те, которые будут служить вам десятилетиями, но те, которые можно заказать быстро и дешево.

‍

Ebay также отличается от Etsy – там предлагается в основном хендмейд, хотя Etsy разрешаeт продавать и винтаж. Однако, в сознании западных покупателей, Etsy – это место для приобретения хендмейда.

‍

Walmart тоже отличается от Ebay, поскольку Walmart – это магазин для покупки определенных новых товаров, которые затем можно просто сдать в ближайший Walmart при необходимости, поскольку сеть магазинов Walmart физическая, то есть магазины Walmart располагаются практически в каждом районе США.

‍

Ну и так далее.

‍

‍

Какие товары продавать на Ebay

‍

В этой статье мы говорим про eBay. Для продавцов из Украины eBay представляет собой интерес только в том случае, если вы собираетесь продавать какие-либо редкие товары. Предметы, которые в других местах найти очень сложно, и соответственно в эту же категорию попадают и винтажные товары. Как упоминалось ранее, винтажные вещи являются либо предметом коллекционирования, либо люди все еще пользуются ими для тех или иных целей. Поэтому для того, чтобы торговать на eBay, вы должны четко понимать свою нишу и, соответственно сделать домашнюю работу, которая покажет, насколько ваш товар интересен покупателям на eBay.

‍

‍

Модели бизнеса на Ebay

‍

Существует несколько в моделей бизнеса продажи товаров на eBay.

‍

Первая модель - это традиционный ритейл, когда у вас находится товар в наличии, и вы посылаете его покупателю после сделки из вашего дома или офиса. Или же вы держите товар поближе к потенциальному покупателю, например, используя фулфилмент центр, и отправляете товар оттуда.

‍

Второй вид бизнеса - это дропшиппинг. В этом случае вы покупаете товар и дропшипаете его из другой локации, из другого места, непосредственно со склада производителя или посредника.

‍

Третий вид продажи - это продажа цифрового товара. Это может быть книга или программа, или какое-либо сгенерированное изображение или видео. Все, что можно скачать сразу же после покупки, все это является категорией электронных товаров.

‍

‍

Начало работы на Ebay

‍

Когда вы определились с нишей и с товаром, вам нужно пройти несложную регистрацию. В Украине для регистрации необходимо сначала зарегистрироваться в платежном сервисе Payoneer, а потом подсоединить его к своему аккаунту в eBay. Таким образом, деньги после продажи товара поступают на ваш счет в Пионер, откуда вы можете их получить разными способами, а также вы можете оплачивать этими деньгами свои расходы.

‍

‍

Доставка товара покупателю

‍

Один из самых ключевых моментов в бизнесе является доставка товара. Понятно, если вы торгуете цифровым товаром, то у вас эта проблема не возникнет. Если же вы торгуете товаром, который требуется доставить покупателю, то есть физическим товаром, то предварительно необходимо запланировать, как же вы будете этот товар доставлять. Western Bid является самой крупной компанией по доставке товаров из Украины по всему миру. Мы работаем с тысячами продавцов, и наша система приспособлена для того, чтобы работать именно с продавцами, то есть с людьми, занимающимися коммерцией. И поэтому вы получаете все необходимые сервисы от квалифицированных менеджеров, и, естественно, у нас существует поддержка, которая за руку проведет вас через все сложные моменты торговли на eBay. За наши услуги и за пересылку нам можно заплатить из Payoneer.

‍

Следует принять во внимание, что пересылка из Украины во время войны затруднена, и поэтому сроки начинаются от пяти дней в США и от трех дней до стран Европы из Киева, если вы выбираете экспресс-доставку. Если же вы выбираете экономичную доставку, то сроки увеличиваются примерно в два раза, но все равно остаются конкурентными.

‍

Наши цены начинаются от пяти долларов за посылку в Европу и от шести долларов за посылку в Соединенные Штаты. Это не за килограмм, это за самый маленький пакет, который вы можете послать. Чем тяжелее посылка, тем дешевле за килограмм будет цена, а все цены вы можете посмотреть на нашем калькуляторе, он доступен как в личном кабинете, так и на сайте Western Bid.

‍

‍

Прием возвратов от покупателей

‍

Следующее, о чем стоит подумать, это способ приема возвратов. Понятно, что не всем покупателям понравятся ваши товары, и кому-то захочется их вернуть назад. Прием возвратов в течении 30 дней с момента доставки - это обязательное условие для торговли на eBay, и вообще на всем западном пространстве интернета. Западный продавец всегда принимает возвраты. Вы можете воспользоваться нашим центром приема возвратов в Майами, если вы работаете с Western Bid. Вы автоматически получаете адрес этого центра и можете пользоваться как фулфилментом, так и складом возвратов.

‍

‍

Планирование и масштабирование

‍

Ну и последнее, о чем нужно упомянуть - это планирование расширения вашего бизнеса. Плохой солдат тот, который не хочет стать генералом, и, естественно, нет такого бизнеса, который бы не хотел масштабироваться и расширяться. Поэтому, когда вы начинаете торговлю на eBay, подумайте о том, что вы можете автоматизировать, где вы можете улучшить качество обслуживания и сократить потери, сократить свои расходы. В Интернете есть огромное количество различных программ, которые помогают вам выставлять товары, следить за тем, чтобы товары были постоянно в наличии, переводить комментарии и отзывы покупателей, собирать базу, делать рассылки своим покупателям, и ногое другое. Все эти процессы необходимо планировать и внедрить заранее необходимые утилиты.

‍

В рамках этой статьи очень сложно детально пройтись по всем этим пунктам. Однако, в нашем мире, где существует искусственный интеллект и все еще присутствует огромное количество возможностей поиска таких программ, вам не составит большого труда ознакомиться и воспользоваться ими. Я упомянул о них потому, что хочу направить вас на путь планирования своей будущей деятельности продавца. Вы должны знать, как вы можете расширить свой бизнес, куда вы хотите прийти через 10 лет и какой доход хотите получать.

‍

Очень надеюсь, что эти советы были вам полезны. Желаю вам успешных продаж и удачи!