Как продавать на Etsy в 2025: новые стратегии

‍

‍

‍

Добрый день! С вами Маша Каганович, маркетолог компании Western Bid. Всё ещё хотите знать, как продавать на Etsy успешно? В этой статье я дам вам 5 советов о том, какие новые стратегии нужно применять к бизнесу в 2025 году для того, чтобы не выйти из бизнеса.

‍

Каждый год я слышу, что два или три года тому назад было всё так классно, так замечательно, так было мало конкуренции, а вот теперь вдруг откуда-то эта конкуренция появилась, и теперь невозможно продавать. Очень важно поговорить о том, что не имеет смысл делать больше в 2025 году, а что имеет смысл делать, и как можно менять свой бизнес для того, чтобы стать успешным на Etsy в 2025 году.

‍

Интересная статистика: Etsy говорит, что всего лишь 24% продавцов на Etsy в 2024 году зарабатывали достаточно, чтобы не иметь другую работу. Если взять общую статистику бизнеса в Америке, то 96% всех бизнесов проваливаются в течение первых 10 лет. Только 4% выживают. Вам нужно победить конкуренцию. Вам нужно делать то, чего ваши конкуренты не делают пока.

‍

‍

Первый совет: Где искать новые тренды Etsy?

‍

Самое последнее место, где вы хотите искать тренды — это на Etsy. Etsy опаздывает на рынке где-то на полгода. Когда вы видите, что какой-то товар уже находится в бестселлере или popular now, это значит, вы никогда не станете лидером в этой нише.

‍

Тренды нужно искать в других местах. Я очень часто ищу тренды на таких сайтах, как Anthropologie, Target. Я также смотрю на Wedding Trends, различные статьи, которые показывают интересные, новые, потрясающие идеи, которых на Etsy просто еще нет.

‍

Потрясающая команда маркетологов работает в Target. Обратите внимание, например, на туфли. Что в тренде? Правильно: плетёные! Таких вещей нет на Etsy. Вообще нет. Ни одной пары таких красивых летних чудесных туфель ручной работы. И это ваша возможность войти в эту нишу сейчас, пока её нет.

‍

Jeans jacket with bow. Я видела на каком-то сайте обалденную куртку с огромным белым бантом для невесты. Ничего подобного на Etsy нет. Все очень скучно, одно и то же, бестселлеры, popular now. Слишком поздно дублировать эти вещи. Придумайте что-то свое, что-то новое на основе тех трендов и тех идей, которые вы получите в других местах.

‍

Ceramic cup with gold handle. Нет ни одной, где была бы чашка перламутровой или одного цвета, и в ней была золотая ручка. Вы увидите, что пройдёт несколько месяцев, и этих чашек будет море на Etsy, и они все будут бестселлерами. Но уже будет поздно войти в эту тему.

‍

Юбочки под раковиной на кухне или под шкафчиками. Сейчас они все уже стали бестселлерами. Год назад они только начинались, только становились popular now, и не было так много продавцов. Входить надо было, когда вы прочитали эту тему в каком-то журнале, о том, что начинается такой тренд. Нужно находить такие вещи, в которых нет ещё высокой конкуренции, и эти тренды только начинаются.

‍

‍

Второй совет — это фото

‍

Фотосессия, как известно, это дорогостоящее дело. Поэтому менять макапы люди не любят. Особенно товар стал уже бестселлером или хорошо продаётся. Мы видим на Etsy очень многие магазины стоят с устаревшими макапами, которые не подходят под современные тренды.

‍

Сейчас есть современный тренд — фотографировать товары не на фоне каких-то вещей, а просто на цветных бэкграундах, на цветном фоне современными цветами. Больше придаётся акцент свету, выразительности и более нейтральным не заполняющим макапам. Положить изделие на подставочку, которая будет такого же цвета, что и всё остальное, создаст слой.

‍

Мебель всегда нужно фотографировать в интерьере. Вы должны менять свой макап каждый год. В этом году у нас арки должны быть в интерьере, светильники, макраме, бело-голубые вазы. Через полгода это уже больше не будет в сезоне.

‍

‍

Третий совет: тщательно отбирайте товары

‍

Не работает больше на Etsy такая идея, где листинг предлагает все варианты расцветок, скажем - 35. Или - давайте предложим все варианты написания букв, у меня будет их 16. Нет! Покупатели очень ценят сейчас своё время. Они не хотят сидеть и сравнивать.

‍

Должны быть ясные, понятные, четкие опции. Их не должно быть больше 2. Если у вас больше чем 2 варианта персонализации на Etsy, создавайте новый листинг с этими дополнительными опциями и не выставляйте все в одном. Покупатели путаются, это будет плохо влиять на вашу конверсию. Покупатели хотят очень быстрых и понятных опций.

‍

Подумайте о новых брендах, которые выходят сейчас на рынки, успешных брендах, и как они фокусируются, какие опции они дают покупателям, как они фотографируют, как они выставляют товары. Простота — вот что хочет покупатель.

‍

‍

Четвертый совет: понимайте свою целевую аудиторию

‍

Покупатели сейчас стали очень узенькими. Если раньше покупатель искал какой-нибудь товар, и у него были какие-то общие вкусы с другими покупателями, то теперь это не так. С каждым годом выбор становится всё больше и больше. Покупатели на Etsy, да и вообще на любом маркетплейсе, стали более требовательны к вещам и более разборчивы по мере того, как больше и больше товаров предлагается.

‍

Покупатели стали очень четко понимать, что они хотят. Поэтому вам, как продавцу, нужно тоже научиться суживать свой товар еще больше под свою целевую аудиторию. Будь то любая тема — лошади, ковбойские шляпы — поймите эту тему, изучите ее, войдите в нее, сделайте исследование на эту одну маленькую тему, и вам выпрыгнет какая-то идея.

‍

‍

Пятый совет: будьте агрессивны

‍

Существующий поныне подход случайного роста - когда давайте выставим хоть что-нибудь, давайте потихонечку пару раз в неделю пошевелим. Это там, где находятся эти 76 процентов продавцов, которые работают на своих работах, и у которых нет времени уделять развитию своего магазина.

‍

Сейчас на Etsy очень хорошо работает агрессивный подход! Мы не ждём пару месяцев, мы готовим наш магазин заранее, продумываем ассортимент, подготавливаем листинги. Первое впечатление и ваш рейтинг магазина в самом начале ничто не заменит.

‍

Стратегия медленного роста приводит к тому, что ваш магазин получает очень низкий изначальный рейтинг, низкую конверсию. Etsy смотрит на вас и задвигает назад. Но когда он видит, что листинги постоянно обновляются, появляется много новых листингов, они профессиональные, у них хорошие, правильные фото, правильные опции, и он приобретает первый изначальный поток покупателей сразу же в течение первых нескольких месяцев, то Etsy начинает серьезно относиться к этому магазину и начинает продвигать эти листинги вперед.

‍

Если вы используете много общих слов, то Etsy начинает вас продвигать в этих общих словах. Там намного выше конкуренция, ваш товар не подойдет всем, и ваша конверсия упадет, потому что будет слишком много просмотров и очень мало продаж. Очень нужно в 2025 году агрессивно себя вести.

‍

Никакой бизнес никогда не стоит на месте. Любой бизнес все время падает, поднимается, падает, поднимается, растет таким образом, и это нормально. Ваши товары, ваши идеи нужно постоянно обновлять. Я знаю так много успешных продавцов, которые после нескольких лет ведения бизнеса попадают в этот тупик.

‍

Оставайтесь все время в теме. Не складываем руки. Работаем. Боремся за каждый сантиметр. Карабкаемся вверх. Каждый день.

‍

Дерзайте!

‍

Маша Каганович