Как продавать на Etsy из Украины: 10 важных шагов

‍

‍

‍

В этой статье мы поговорим о том, как успешно начать продавать на Etsy из Украины в 2024 году. Как вы знаете, ситуация на рынке меняется постоянно, и эта статья отражает последние тенденции на осень 2024 года. Также статья предназначается тем, кто хочет знать, как открыть магазин на etsy, начать продажи и успешно зарабатывать на Etsy практически с нуля.

‍

‍

Etsy интернет магазин для украинских продавцов

‍

Итак, для тех, кто не знает, Etsy – это онлайн маркетплейс, где вы можете создать свой интернет магазин и предлагать свои товары, сделанные вручную, либо винтажные товары, то есть товары, которым более 20 лет. Представьте: миллионы покупателей со всего света, жаждущих уникальных товаров. Перспективы захватывают дух, не правда-ли?

‍

Как правило, из Украины продают товары handmade, сделанные вручную, потому что стоимость работы в Украине намного дешевле, чем в США, и поэтому для украинцев эта площадка, этот маркетплейс представляет особый интерес. Сегодня огромное количество магазинов, которые существуют на Etsy, продают товар от украинских производителей – поэтому важно занять эту нишу сегодня и строить свое финансовое благополучие, основываясь на международной электронной коммерции.

‍

Осень 2023 принесла отличные новости для украинского бизнеса. Площадка Etsy наконец-то разрешила работать продавцам из Украины, то есть вернулась возможность официально регистрировать магазины и продавать на весь мир из собственного магазина. Еще Etsy актуализировала возможности своей платежной системы Etsy Payments для Украины.

‍

Разумеется, конкуренция там неслабая. Но креатив, трудолюбие и упорство - этого достаточно, чтобы покорить площадку и выйти на американский рынок. Главное - не упустить момент и действовать решительно, продажи сами себя не сделают.

‍

Если вы еще сомневаетесь - отбросьте всяческие сомнения. Регистрируйтесь, открывайте магазин, выставляйте товары, используйте доступные инструменты продвижения и покоряйте мир. Время вашего магазина пришло!

‍

‍

Как продавать на etsy из Украины 2024

‍

Немного о том, как украинским предпринимателям работать на Etsy. Etsy Payments заработала для Украины, но есть нюансы. Прием платежей на Etsy возможен только через Payoneer. Это создает определенные трудности, но таковы правила.

‍

Готовьтесь также предоставить документы - иногда при регистрации Etsy хочет знать, где вы находитесь. И это правильно - площадка заботится о репутации. Налоги, правила торговли - всё это нужно соблюдать неукоснительно.

‍

Маркетплейс Etsy - это уникальная возможность, окно в мир, где находятся миллионы потенциальных клиентов, поэтому стоит уделить время регистрации и повозиться с документами. Впрочем, на этси можно продавать товар физ лицам, то есть регистрировать юридическое лицо вовсе не обязательно.

‍

‍

Платежи на Etsy: как принимать из Украины через etsy payments

‍

В интернет вы можете найти множество информации о том, что принимать оплаты на этси возможно через PayPal. Забудьте, эта информация давно устарела. Вам понадобится акаунт на Payoneer, и не просто какой-нибудь, а правильно настроенный. В вашей учетной записи вся информация должна полностью совпадать с информацией указанной продавцом на маркетплейсе этси при регистрации.

‍

Если вы планируете продавать на etsy как юридическое лицо, у вас должен быть настроен и верифицирован бизнес аккаунт Payoneer. Правильно настроенные платежи - это фундамент вашего бизнеса на Etsy.

‍

Etsy принимает оплаты через Etsy payments и передает их на ваш счет в Payoneer, раз в неделю или раз в месяц, в зависимости от индивидуальных настроек. Для покупателей Etsy payments предоставляет различные способы оплаты покупок, что гораздо удобнее, чем было при прежнем приеме платежей только через пейпал.

‍

‍

Доставка из Украины для покупателей на Etsy

‍

Поговорим о не менее важном - о доставке. Ведь что толку от прекрасного товара, если он не дойдет до покупателя? Доставка бывает эконом и экспресс. Для хорошего магазина нормально предлагать покупателям виды доставки с разной стоимостью и сроками, предоставить покупателю выбор.

‍

Ну и напоследок - фулфилмент. Отправляете ваши товары на склад в США, а после продажи - склад отправляет посылку покупателю в США. Такая скорость доставки из вашего магазина на etsy позволит конкурировать с американскими магазинами и значительно повысит количество продаж. Услуги фулфилмента выгодны для продавца однотипного товара, который можно отправить на фулфилмент партиями.

‍

Выбирайте, эксперементируйте, ищите свой идеальный вариант. Правильная доставка - это 50% успеха на Etsy. Не бойтесь пробовать разные варианты. То, что работает для одного товара, может не подойти для другого. Будьте гибкими, прислушивайтесь к клиентам.

‍

‍

Налоги на Etsy

‍

О налогах и юридической стороне бизнеса на Etsy тоже важно и нужно говорить. Вы можете продавать ваши товары на Etsy как физ лицо или как ФОП. В зависимости от этого будьте готовы платить от 5 до 20% налогов в Украине. Этси никак не интересуется оплатой налогов и сборов украинским продавцом в Украине, поэтому технически, для работы на Etsy ФОП не обязателен.

‍

Возможно вы встречали информацию о "налоге на Google". Etsy самостоятельно отчисляет и передает его, вам ничего не нужно делать.

‍

При продаже в Европу Etsy автоматом удерживает VAT с покупок до 150 евро. Учитывайте это при отправке товаров, и выполняйте рекомендации этси, указывая информацию об оплате налогов покупателем на посылке.

‍

Посылки стоимостью свыше 150 евро будут облагаться таможенными сборами и пошлинами не на маркетплейсе, а в стране получателя - ваша задача предупредить об этом покупателя до отправки посылки.

‍

О том, как завести заработанные средства в Украину и оплатить местные налоги, вам лучше расскажут юристы и бухгалтера. Наша же компания поможет вывести средства наличными в долларах, в крипте и многими другими удобными для вас способами, и работаем мы и с физическими лицами, и з ФОПами.

‍

‍

Этси Украина: правила игры

‍

Etsy в последнее время довольно строг к новым продавцам, независимо от страны регистрации вашего магазина. Есть несколько простых правил, которых стоит придерживаться.

‍

Во-первых, сначала изучите процесс регистрации магазина на etsy, а только потом регистрируйтесь. Это поможет избежать базовых ошибок, которые потом проблематично исправить, например, новички часто выбирают при регистрации валюту и язык своей страны - а нужно выбирать валюту и язык страны покупателей, в данном случае США, поскольку этси - американский маркетплейс.

‍

Название и оформление вашего магазина должно быть легко запоминающимся для англоязычного покупателя и отражать суть продаваемых вами изделий.

‍

Во-вторых, магазин на etsy - это, фактически, публикация первого листинга (так называются обьявления), и лучше заблаговременно определиться с товаром, подготовить фотографии и описания на английском языке. Для продвижения листингов нужно провести анализ ниши и выбрать наиболее перспективные ключевые слова и фразы, для листинга их понадобится 13.

‍

В-третьих, регистрируя аккаунт в Payoneer, используйте те же самые личные и финансовые данные, которые вы использовали при регистрации на Etsy. Иначе у вас не получится связать эти аккаунты, и вы не сможете продавать.

‍

И никакого дропшипинга! Только тот товар, который допускается правилами маркетплейса - это хендмейд, товары для хендмейда и винтажные товары. Помните: главное - не нарушать правила.

‍

‍

Какие товары лучше всего продаются на Etsy?

‍

На Etsy хорошо продаются:

‍

Хендмейд изделия: уникальные и креативные изделия ручной работы, такие как украшения, текстиль, домашний декор для кухни, спальни, дома, детской комнаты.

‍

Особую нишу составляют свадебные товары - эта товарная категория самая популярная и самая высококонкурентная на маркетплейсах.

‍

Винтажные товары: предметы, которые были произведены более 20 лет назад, включая одежду, аксессуары и домашний декор.

‍

Материалы для творчества: товары для рукоделия, ткани, пряжа и инструменты, материалы, заготовки, наборы для самостоятельного творчества.

‍

Цифровые товары: графические файлы, шаблоны и дизайны, резюме, наклейки, планнеры, стикеры - всё что покупатели могут скачать в магазине.

‍

Эти категории товаров соответствуют специфике платформы Etsy, где ценятся оригинальность идей и качество изделий.

‍

‍

Шаг 1: как выбрать нишу для магазина

‍

Для того, чтобы начать продажи на Etsy, нужно, прежде всего, определить для себя нишу, в которой вы собираетесь продавать товары. Для того, чтобы найти нишу, нужно внимательно присмотреться к тем продавцам, которые уже продают на Etsy, а также использовать несколько из большого количества онлайн-инструментов, которые позволят выявить популярность того или иного направления.

‍

Важно понимать: вы должны выбрать для продаж не тот товар, который нравится лично вам, а тот товар, который интересен потенциальным покупателям ващего будущего магазина.

‍

‍

Шаг 2: как проанализировать конкурентов

‍

Когда вы определитесь с товаром, нужно еще раз просмотреть предложения конкурентов и убедиться, что таких изделий продается не слишком много. Высовая конкуренция усложнит ваше продвижение, особенно если в вашем магазине со старта не будет ни отзывов, ни слишком большого количества популярных листингов.

‍

Более подробно о выборе ниши и анализе конкурентов вы можете найти на нашем YouTube канале.

‍

‍

Шаг 3: как зарегистрироваться на Etsy

‍

Зарегистрируйте себе e mail, и это, собственно говоря, все, что нужно для того, чтобы начать регистрацию на Etsy. Регистрация на Etsy достаточно проста. Придумайте на английском языке запоминающееся название вашего магазина. Все, что требуется для того, чтобы вы начали торговать, это присоединить свой магазин на Etsy к Payoneer аккаунту для начала приема платежей. Без этого шага продавать на этси будет нельзя.

‍

‍

Шаг 4: как привязать аккаунт Payoneer к Etsy магазину

‍

Вам нужно зайти в Payoneer, создать и верифицировать там аккаунт, и в процессе регистрации на Etsy привязать аккаунт Payoneer к своему магазину на этси. Для этого на обоих платформах данные должны совпадать до последней буквы.

‍

Платежная система Пайонир, единственно доступная для продавцов из Украины, также запросит для верификации аккаунта личные данные, документы и банковскую информацию. Если все сделано правильно, привязка осуществляется в течение минуты.

‍

‍

Шаг 5: как продавать на etsy

‍

Как только вы закончили регистрацию, переходите к созданию листингов, то есть карточек товара. Описания товаров важно создавать на английском языке. Старайтесь максимально просто и подробно описать товар.

‍

Советы по фотографированию, написанию эффективных описаний заголовков, а также оптимизация листингов для поиска на Etsy - вся эта информация также есть в нашем YouTube-канале, а также в материалах нашего сайта.

‍

‍

Шаг 6: как узнать цену товара на этси

‍

Ценообразование - важная часть процесса. Когда вы собираетесь продавать, нужно понимать, что ваши цены должны быть конкурентоспособными. Поэтому внимательно рассчитайте стоимость продажи, исходя из того, сколько денег вы получите в результате. Изучите спрос и предложение на этси, это поможет вам понять, сколько можно заработать на том или ином товаре.

‍

‍

Шаг 7: как отправить посылку в США

‍

Пересылка и ее стоимость - то, на что также обращают внимание покупатели. Доставка товаров в США - это не дешево, но и не так дорого, как может показаться на первый взгляд. Western Bid предоставляет самые низкие цены на доставку ваших посылок по всему миру из Украины. Проверьте наш калькулятор и убедитесь сами. Достаточно просто внести параметры и вес посылки, чтобы получить доступные виды доставки вашей посылки и их стоимость, а затем сравнить.

‍

‍

Шаг 8: как продвигать товары на этси с помощью etsy ads

‍

После того, как вы выставили свои товары на Etsy, необходимо начать продвижение магазина, то есть рекламу. Встроенные рекламные инструменты на Etsy очень эффективны. Используя Etsy Ads, вы сможете настраивать внутреннюю рекламу на этси, проводить рекламные компании, анализировать эффективность ключевых слов, контролировать рекламный бюджет.

‍

Нужно также вести активную деятельность в социальных сетях, участвовать в различных сообшествах, предлагая участникам сообщества свои товары. Важно участвовать в акциях и специальных предложениях различных рекламных площадок, включая Google, Pinterest и так далее.

‍

‍

Шаг 9: о поддержке покупателей и продавцов

‍

Когда у вас появятся клиенты, они начнут задавать вопросы, поэтому необходимо установить определенный режим работы с тем, чтобы на эти вопросы отвечать достаточно быстро. Покупатели могут запросить дополнительную информацию о товаре, дополнительные услуги (например, вложить в посылку записку или открытку). Также нужно подготовиться к тому, что будут негативные отзывы, и научиться с ними работать.

‍

Например, на отзыв нельзя торопиться и отвечать публично. Покупатель может изменить отзыв только в том случае, если продавец еще не ответил на него. Для новичков положительные отзывы – это очень важно. Общайтесь со своими покупателями, практически любой отзыв может быть изменен в лучшую сторону.

‍

Поддержка продавцов на этси осуществляется с помощью встроенного чата и посредством e mail переписки. Также на этси развито комьюнити продавцов, и если ваш английский позволяет - там всегда можно найти ответ на любой вопрос.

‍

‍

Шаг 10: как получить деньги с этси

‍

Когда вы сделали свою первую продажу и получили деньги на ваш аккаунт в Пионере, вы можете из Пионера перечислить деньги в Western Bid для того, чтобы оформить доставку товара. А еще вы сможете со счета WB оплачивать комплектующие, которые закупаете для того, чтобы создавать товары и свои рекламные акции. Вы также можете оплачивать материалы, которые вам необходимы для производства ваших товаров, и, соответственно, остаток денег вы можете вывести к себе удобным вам способом.

‍

Стоимость комиссии Western Bid составляет всего 4% от используемых вами сумм, а стоимость услуг фулфилмент центра, пересылки, обучения и рекламных маркетинговых услуг самые низкие на рынке. Ну, а отзывов у Western Bid очень и очень много.

‍

Не забудьте о том, что когда вы начинаете бизнес, вам придется в какой-то момент его растить, поэтому не занимайтесь продажами вещей, изготовление которых достаточно сложно и долго, и производство которых нельзя масштабировать. Обязательно нужно помнить о том, что вы собираетесь расширить свой бизнес, а для этого нужно будет автоматизировать процессы, в том числе и рекламные, найти помощников и распределять задачи. Когда вы строите свой бизнес, думайте сразу же об этом, не оставляйте это на потом.

‍

‍

И в заключение хочу сказать, что существует очень много советов, но самый важный, который я вам хочу дать, - начните продавать сегодня, и вы получите самый лучший опыт, делая все самостоятельно: фотографируя товар, выставляя его на продажу, общаясь с потенциальными клиентами, рекламируя товар на различных площадках, упаковывая, отправляя товар с Western Bid, конечно же, потому что в Украине не существует сейчас сервиса по отправке, который был бы быстрее и дешевле WB. И, соответственно, когда вы выйдете на определенный уровень, не забудьте о том, что Western Bid для вас готов хранить товары в Америке для быстрой доставки к конечному покупателю.

‍

Продавать на Etsy из Украины сегодня – это тренд, это возможность, это независимость и это абсолютно нераскрученное направление заработка в e commerce.

‍

Я желаю вам успеха, и удачных вам продаж!