Как продавать на Амазон из Украины в 2024

‍

‍

‍

Здравствуйте! Сегодня поговорим про то, как продавать на Амазоне из Украины. На дворе август 2024 года и ситуация сейчас на рынке США не очень стабильная, однако на Амазоне все еще есть место для продавцов, и в США по-прежнему существует большой спрос на товары, поэтому не следует тратить время на опасения, а стоит начать работать на себя, и открывать для себя Амазон.

‍

Для тех, кто не знает, Амазон – это крупнейший онлайн маркетплейс с оборотом более полутриллиона долларов в год и посещаемостью около трех миллиардов человек ежегодно, то есть уйма людей приходит на Амазон покупать, соответственно, конкуренция хоть и есть, но она все-таки не такая большая. Соответственно, если вы торгуете из Украины, то для вас это обстоятельство является возможностью выйти на международный рынок, увеличить ваши доходы и использовать развитую инфраструктуру Амазона для нужд ващего бизнеса.

‍

Итак, для того, чтобы начать торговать на Амазоне, нужно сделать несколько шагов.

‍

‍

Шаг 1: Регистрация аккаунта продавца

‍

Шаг первый – это зарегистрироваться. Вы можете открыть индивидуальный или профессиональный аккаунт, однако вам потребуются документы, в частности - отсканированная первая страница загранпаспорта, а также корпоративные документы, если вы открываете бизнес аккаунт. Банковские реквизиты, то есть – американский банковский счет и возможность принимать платежи.

‍

Прежде чем вы начнете торговать, вы должны будете пройти процесс верификации, он все время меняется, но в общем и целом ничего сложного в этом нет, и он может занять от 1 до 3 дней при правильном заполнении всех данных. Поэтому примите во внимание, что вам потребуется время на подготовку.

‍

Вообще же, короткий ответ на вопрос, как продавать на Амазон из Украины такой: ОПРЕДЕЛИТЕ ВАШИ СОБСТВЕННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИХ НА 100%.

‍

‍

Шаг 2: Выбор товаров для продажи

‍

Второй шаг – это, естественно, выбор товаров для продажи, потому что анализ спроса и конкуренции – это самые важные вещи, которые вы должны сделать. Для того, чтобы понять, какие категории более перспективны и какие продукты более рентабельны, вы можете сравнивать цены, например, между китайской ценой от производителя на AliBaba и продажной амазоновской ценой в США.

‍

Вне зависимости от того, занимаетесь ли вы дропшиппингом или вы производите товары самостоятельно, пожалуйста, проверьте ценники конкурентов.

‍

Популярные категории на сегодняшний день – это товары для дома и кухни, средства ухода за телом, одежда и обувь – и как всегда, товары для детей и электроника. Есть мнение, что для хорошего и долгосрочного построения бизнеса необходимо торговать так называемыми вечно зелеными (evergreen) товарами. То есть это товары, которые всегда будут нужны, например, товары для кухни.

‍

Соответственно, ключевые характеристики товаров должны быть следующими: должен быть большой спрос, как можно более низкая конкуренция, а также они должны быть достаточно для пересылки, то есть вы можете отправить их конкурентным способом покупателю. Естественно, производство также должно быть экономически выгодным, если вы производите товары сами.

‍

‍

Шаг 3: Подготовка товаров к продаже

‍

Что касается подготовки товара к продаже, то тут, как и на любом маркетплейсе, необходимо уметь создать так называемый листинг: качественные фотографии и конкурентная цена.

‍

Первые места в поисковой выдаче Amazon очень важны, поэтому не забудьте также про оптимизацию листинга по ключевым словам, и очень было бы хорошо, чтобы ваш товар был также представлен и в Google Shopping.

‍

‍

Шаг 4: Организация логистики и доставки

‍

Что касается логистики и доставки товаров из Украины, то наша компания Western Bid предлагает вам самые лучшие цены и самые быстрые способы доставки. На сегодняшний день в Украине у нас конкурентов нет.

‍

Если же вы привозите товары из Китая, то вам нет необходимости их привозить в Украину, вы спокойно можете привезти их к нам в фулфилмент-центр в Майами.

‍

Фулфилмент-центр работает больше пяти лет, и им с удовольствием пользуются все наши клиенты, поскольку наши цены намного дешевле, чем у конкурентов. Вы также можете послать товары сразу же на склад Amazon, где они впоследствии будут отправляться покупателям непосредственно Амазоном. И если вам потребуется помощь для того, чтобы отправить товары на склады Амазона, то вы можете послать товары на наш адрес в Майами, а мы их подготовим соответствующим образом, наклеим нужные ярлыки и этикетки, и отправим дальше на склады Amazon, большинство из которых находится совсем неподалеку от нас.

‍

Также помните о том, что если вы посылаете товар самостоятельно, а не через Western Bid, то на вас лежит ответственность за оформление таможенных документов.

‍

‍

Шаг 5: Продвижение товаров

‍

Ну, если вы уже об этом всем подумали, переходим к следующему шагу – это продвижение товаров. Конечно же, на Амазоне есть свои платные способы продвижения, есть так называемые спонсорские продукты и спонсорские бренды. Эти инструменты помогут вам увеличить продажи и раскрутить свой листинг.

‍

Помните, у Амазона очень четкие требования к качеству работы, поэтому работа с отзывами, и оперативное реагирование на все ситуации очень важно при торговле на Амазон. Нужно сказать, что Western Bid предлагает вам собственный адрес в Майами для приема возвратов, и если вы выберете эту услугу, то работа с клиентами частично ляжет на нас, и, соответственно, нам проще отсюда управлять возвратами, а вы будете точно знать, что и когда к вам вернулось, и, главное - почему.

‍

И еше один совет - не забывайте про внешнюю рекламу, Google, Pay Per Click, соцмедиа, работа с инфлюенсерами – это все очень важные аспекты продвижения.

‍

‍

Шаг 6: Финансовые аспекты

‍

Насчет финансов - вам нужно будет точно посчитать стоимость производства, стоимость доставки, стоимость маркетинга и вашу прибыль. Не забудьте, что если вы ошибетесь, то можете уйти в минус.

‍

Что касается начального капитала, то большинство продавцов тратят на старте не меньше 5000 долларов, и только меньше четверти тратят что-то около 1000. Мы советуем использовать собственные средства. Сколько у вас есть, столько и нужно использовать, и если нет $1000, то используйте, что есть. Не влезайте в долги.

‍

‍

Альтернативные варианты

‍

Что есть в альтернативе? В альтернативе существуют компании, которые размещают товары других на собственном аккаунте в Амазоне. Такая же услуга есть и в Western Bid. Если вы хотите потестировать товар, то мы разместим ваш листинг на своем Амазон-аккаунте, и вы сможете увидеть, насколько эффективно получится продавать этот товар.

‍

Понятно, что поскольку это пробные листинги, то они вряд ли будут выгодны, но они покажут вам абсолютно точно, насколько товар интересен покупателям на Амазоне. И главное, не забывайте - чтобы не случилось с вашим аккаунтом на Амазоне, у вас всегда должна быть запасная платформа.

‍

Обязательно нужно иметь запасной вариант, поскольку случиться может всякое, а вы останетесь и без канала продаж, и без товара.

‍

В заключение я хочу сказать, что конечно же риски существуют каждый день, и каждый месяц что-то меняется в США, однако наша компания поможет вам открыть ваш собственный бизнес, если вы решите пойти этим путем, и этот бизнес будет иметь и банковский счет для вывода денег, и склад, и соответственно все услуги, которые предлагает Western Bid. Вы можете платить со своего счета в Western Bid за рекламу, за продвижение, а также оформлять пересылку товара сразу же в нашем личном кабинете, и многое другое.

‍

Мы рекомендуем развивать бизнес на Амазоне параллельно с другими платформами, следить за трендами, постоянно улучшать ваши навыки продаж и уметь менять стратегию продвижения. Вам обязательно придется все время внедрять какие-то новшества – будьте к этому готовы.

‍

Ну а со своей стороны мы желаем вам успешных продаж, и помните о том, что Western Bid всегда на вашей стороне.