Chat with us, powered by LiveChat

Блог

Amazon
25.04.2024

Как продавать на Амазон из Украины

как продавать на амазон из украины

Что представляет собой интернет-гигант Amazon? Начнем с коротенькой статистики.

Сейчас на Amazon продается товаров на сумму более чем полтриллиона долларов в год. Не так много стран в мире имеют валовой национальный продукт выше этой цифры.

Сайты Amazon посещают около 2 миллиардов 700 миллионов раз в год. Если бы это были уникальные посетители, количество бы равнялось едва ли не половине населения планеты.

Интересно и то, что люди, которые покупают на Amazon, начинают искать товар не через поиск в Google, они идут прямо на маркетплейс. Оно и неудивительно, учитывая то, насколько пользователи привыкли к быстрой и бесплатной доставке и возможности купить все в один клик. Это касается двух третей потребителей площадки.

Каждую минуту на платформе происходит 7400 продаж, то есть более 120 продаж каждую секунду.

Почти 90% независимых бизнесов, продающих свои товары на Amazon, являются прибыльными, за последний год их доход вырос на 20%. С другой стороны платформа Amazon самостоятельно продает свои товары и имеет все возможности, чтобы продвигать их перед сторонними продавцами. Однако суммарно она до сих пор проигрывает в продажах - 42% Amazon против 58% от так называемых 3P продавцов, то есть независимых предприятий. Всего таких бизнесов на Amazon около двух миллионов. Эта цифра даже ниже количества тех, кто торгует на Etsy.

Я написал эту статью на основе отчета от Jungle Scout, американской компании, предоставляющей инструменты на основе SaaS для поиска и рыночной аналитики, управления запасами и анализа продаж для компаний. В 2016-2017 годах мы пользовались их услугами: проходили обучающие вебинары, знакомились с программным обеспечением, которое помогает находить тренды и общаться с покупателями через Seller Central. Итак, давайте начнем наш обзор.

Продавцы на Amazon - кто они?

Люди, которые зарабатывают на продаже товаров на Amazon, очень разные. К ним относятся владельцы малых предприятий и опытные специалисты по электронной коммерции, менеджеры брендов и агентства, стремящиеся использовать огромный охват Amazon. Термин "продавец Amazon" часто используется для обозначения продавцов третьей стороны или "3P" (third-party), чьи малые бизнесы и бренды генерируют более половины годовых продаж электронной коммерции Amazon. Есть также продавцы "первой стороны" или "1P" (first-party), которые продают свои товары Amazon, как поставщики. И, наконец, есть сам Amazon.

39% продавцов описывают себя как "цифровых кочевников" (digital nomads), которые работают удаленно и/или путешествуют.

Среди целевой группы продавцов 30% были в возрасте от 35 до 44 лет, 28% - от 25 до 34 лет, и 19% - от 45 до 54 лет. Довольно интересно, что 72% продавцов - мужчины.

Что касается занятости, то 40% опрошенных имели основную работу, работая 40 или более часов в неделю, 12% составляли люди с частичной занятостью, 35% обозначили себя самозанятыми, 3% - пенсионерами и только 2% указали, что они в активном поиске работы.

Итак, мы говорим о средних и малых бизнесах (SMB - small and medium-sized business), которые продают на Amazon и имеют выручку менее 2 миллионов долларов в месяц.

Насколько мне известно, почти все продавцы из Украины - это FBA и FBM продавцы, которые продают товары как 3P-Sellers.

Продавцы Первой Стороны (1P) продают свои товары напрямую Amazon, используя платформу Vendor Central, и передают право собственности на товары Amazon.

Продавцы Третьей Стороны (3P) продают товары напрямую потребителям через платформу Amazon, используя Seller Central, что позволяет контролировать ценообразование, запасы и общение с клиентами.

Обе модели имеют свои преимущества и предназначены для разных типов продавцов, в зависимости от размера их бизнеса и целей.

Продукты и категории. Что продавать на Amazon из Украины?

В 2023 году Amazon продолжал эволюционировать, предлагая различные возможности для тех, кто ищет прибыль на этой платформе. Среди самых популярных и прибыльных категорий для продажи на Amazon выделяются товары для дома и кухни, которые стабильно пользуются спросом среди потребителей. Их доля в 2023 году увеличилась с 32 до 35%.

Категория "Красота и уход за собой" увеличилась с 23 до 26%. Категории "Одежда", "Обувь" и "Ювелирные украшения" увеличились с 18 до 20%, а категории "Товары для детей" и "Электроника" обе выросли с 14 до 16%.

Игрушки и игры, товары для творчества и книги, наоборот, потеряли где-то по 2% популярности.

Продавцы на Amazon сосредотачивают свои усилия на торговле физическими товарами, особенно теми, которые необходимы для быта и пользуются постоянным спросом в течение всего года. При выборе товаров для продажи они ориентируются на следующие ключевые характеристики: высокий спрос и низкая конкуренция, категории с минимальными ограничениями или требованиями, прочные товары, которые выдержат международные перевозки, а также продукты, которые можно экономически выгодно производить или довольно дешево закупать у поставщиков.

Китай остается ведущим источником импортируемых в США товаров. Большинство продавцов частных марок на Amazon поставляют свои товары именно оттуда. Однако с развитием производственных мощностей по всему миру и изменениями в ценах на международные грузоперевозки, продавцы все чаще обращают внимание на другие страны, такие как Канада, Великобритания, Турция, Испания и Колумбия.

Большинство продавцов на Amazon (84%) продают пятьдесят или менее разновидностей товаров. Небольшая доля предлагает значительно большее количество вариантов - 7% имеют пятьсот и более наименований. Впрочем, в группе с менее чем пятьюдесятью разновидностями продавцы выигрывают разнообразием своей продукции.

Устанавливая цены на свои товары, продавцы должны учитывать стоимость производства, доставки и маркетинга продукта, а также то, сколько потребители готовы заплатить за него и какая цена у конкурентов. Многие придерживаются правила третей: затраты на производство товара составляют ⅓ от его цены, еще ⅓ идет на оплату комиссий Amazon, а остальное ⅓ становится доходом.

Продажи и рентабельность на Amazon

Продавцы на Amazon, как правило, имеют более высокие уровни прибыльности по сравнению с большинством других малых предприятий. Однако доходы и прибыли на этом рынке значительно различаются. Такие факторы, как размер бизнеса, опыт продавца в электронной коммерции и бизнес-модель, играют ключевую роль в успехе продавца.

Многие малые предприятия на Amazon, так называемые SMB, зарабатывают больше, чем средний бизнес "на стороне". 58% продавцов небольших компаний отчитываются о продажах более $250,000 в месяц, а 21% - более $1 млн в месяц.

Почти три четверти продавцов Amazon (73%) отчитываются о марже прибыли более 10%, а более трети (35%) - более 20%. Для сравнения, средняя маржа прибыли для компаний в США составляет 7%-10%.

Что нужно, чтобы продавать на Amazon

Успех на Amazon не имеет единственного пути. Для любого дела важны время и мотивация, некоторые модели бизнеса требуют большего привлечения средств. 60% продавцов соглашаются: продажа на Amazon - это не способ быстро обогатиться. Обычно продавцам нужно несколько попыток, прежде чем они достигнут успеха в электронной коммерции.

Чтобы иметь успех в продажах, надо научиться выбирать классные продукты, разбираться в пожеланиях клиентов и разобраться в логистике электронной коммерции. Все это требует времени. Большинство продавцов разворачивают полнофункциональный бизнес на Amazon в течение трех месяцев и управляют им менее 20 часов в неделю.

Значительная часть продавцов делают определенные вложения, чтобы начать свой бизнес. 58% продавцов на старт тратят менее $5,000, а 25% - менее $1,000. 77% продавцов частично финансируют свой бизнес собственными средствами. 63% продавцов становятся прибыльными в течение года после запуска бизнеса.

Инвестиции в маркетинг

Конкуренция на Amazon требует не только производства качественного продукта. 80% продавцов рекламируют свои товары на Amazon или за его пределами. Популярны тактики рекламы pay-per-click (PPC), а также реклама в социальных медиа. Например, 24% продавцов рекламируют товары на своих брендовых или личных аккаунтах в соцсетях, 12% работают с инфлюенсерами.

При этом 69% продавцов тратят от $0 до $2,500 на рекламу ежемесячно. Половина тех, кто использует Amazon PPC и другие маркетинговые продукты Amazon, тратят менее $500 в месяц.

Факторы успеха

По словам самих продавцов, ключевые факторы успеха в продажах на Amazon следующие:

  • Достаточно страсти/мотивации
  • Наличие необходимых инструментов и вспомогательной информации
  • Желание зарабатывать деньги
  • Достаточно времени для бизнеса
  • Достаточно денег для инвестиций

Мотивация

Продавцы утверждают, продажи на Amazon обеспечивают гибкий рабочий график, автономную карьеру, а часто еще и финансовую безопасность и независимость. Главные мотивации продавцов Amazon следующие:

  • Ты сам себе босс
  • Дополнительный доход
  • Возможность работать где угодно и/или путешествовать
  • Развивать свой уже имеющийся бизнес через Amazon
  • Чувствовать себя успешным и реализованным
  • Новый вызов
  • Новый доход
  • Построить бизнес, который можно продать инвестору
  • Смена работы
  • Поиск хобби

Методы фулфилмента

Сложная логистическая система Amazon и глобальная инфраструктура для выполнения заказов делают эту платформу привлекательной для предпринимателей, работающих в сфере электронной коммерции.

Метод "Выполнение заказов Amazon" (Fulfillment by Amazon или FBA) является самым популярным способом обработки заказов среди продавцов на Amazon. Однако многие продавцы предпочитают самостоятельно заниматься выполнением заказов, то есть пользуются методом "Выполнение заказов продавцом" (Fulfillment by Merchant или FBM).

Опрос показал, что 86% продавцов предпочитают FBA, что вполне понятно. Это очень удобно, потому что не нужно беспокоиться о доставке. Однако 37% используют FBM, отдельно или дополнительно к FBA.

Зачем делать доставку самостоятельно, спросите вы? Такая модель необходима для дропшиппинга или Amazon Handmade, потому что там товары изготавливаются фактически под заказ. У продавцов FBM также обычно более расширенные каталоги продукции, поскольку нет необходимости под каждый товар проходить всю процедуру по созданию листинга с кодом и оформлению его на складе Amazon.

Что предприниматели Amazon собираются делать в 2024 году

Согласно опросу Jungle Scout, более половины продавцов будут искать счастья на дополнительных платформах, среди которых - eBay (которому отдают предпочтение 24%), Shopify (16%), Walmart (15%), Etsy (14%), Facebook Marketplace (11%). Также среди альтернатив называют Alibaba, Instagram, AliExpress, WooCommerce и Wordpress.

Кроме этого, бизнесмены обдумывают новые тактики развития своего дела, в частности, использование социальных сетей и привлечение инфлюенсеров, а также увеличение доли рынка и углубленное изучение конкурентов.

Как продавать на Амазон из Украины

Как я уже упоминал, выход на рынок Амазон может стать отличной возможностью для украинских предпринимателей расширить свой бизнес и выйти на международный уровень. Однако, процесс регистрации и ведения бизнеса на этой платформе имеет свои особенности, которые необходимо учитывать.

Регистрация аккаунта на Амазон

Первым шагом является выбор типа аккаунта. Амазон предлагает два варианта: индивидуальный (Individual) и профессиональный (Professional). Индивидуальный аккаунт подходит для продавцов с небольшим объемом продаж, в то время как профессиональный аккаунт более подходит для тех, кто планирует активно развивать свой бизнес на Амазон.

Следующим этапом является предоставление необходимых документов и информации для регистрации. Это включает в себя сканы первой страницы загранпаспорта учредителя компании, полный пакет корпоративных документов, а также банковские реквизиты и информацию о платежных методах. Важно тщательно заполнить все необходимые данные, чтобы избежать задержек в процессе верификации. Сам процесс верификации аккаунта и получение разрешения на продажи может занять 1-3 дня.

Выбор и подготовка товаров для продажи

Следующим важным шагом является выбор товаров для продажи на Амазон. Необходимо провести тщательный анализ спроса и конкуренции на платформе, чтобы определить наиболее перспективные категории и продукты. Важно также оценить потенциал выбранных товаров, их рентабельность и возможности для дальнейшего масштабирования.

Подготовка товаров к продаже включает в себя создание качественных фотографий, подробных и привлекательных описаний, а также установление конкурентоспособных цен. Эти факторы играют ключевую роль в привлечении внимания покупателей и повышении конверсии.

Логистика и доставка товаров

Одним из ключевых аспектов ведения бизнеса на Амазон является организация логистики и доставки товаров. Продавцы могут выбрать между двумя основными вариантами: Fulfillment by Amazon (FBA) и Fulfillment by Merchant (FBM).

При использовании FBA, товары отправляются на склады Амазон, где они хранятся, комплектуются и отправляются покупателям. Этот вариант упрощает процесс логистики, но требует дополнительных расходов. FBM предполагает, что продавец самостоятельно отвечает за хранение, комплектацию и доставку товаров. Western Bid предлагает услуги фулфилмента FBM, а также подготовки товаров для отправки на склады Амазона.

Независимо от выбранного варианта, продавцам из Украины может понадобиться оформить таможенную документацию и уплатить соответствующие налоги.

Продвижение товаров на Амазон

Для успешных продаж на Амазон необходимо эффективно продвигать свои товары. Это включает в себя оптимизацию листингов для улучшения их видимости в поисковой выдаче маркетплейса и в Google Shopping, а также использование рекламных инструментов Амазон, таких как Sponsored Products и Sponsored Brands.

Работа с отзывами и рейтингами также играет важную роль. Продавцам необходимо оперативно реагировать на отзывы, решать возникающие вопросы и поддерживать высокий уровень обслуживания. Это позволит повысить доверие покупателей и улучшить позиции товаров в поисковой выдаче.

Стоит ли начинать продавать на Amazon из Украины?

Безусловно. На сегодняшний день Амазон является крупнейшим в мире супермаркетом, поэтому серьезно настроенному на успех онлайн-предпринимателю обязательно нужно иметь свою витрину на Amazon.

Конечно, Amazon не является панацеей, и потому необходимо развивать другие направления, например, Shopify. Также, необходимо внимательно относиться к современным трендам и тенденциям, и тогда Вам будет сопутствовать удача!

Успешных всем продаж!

Александр Радич
Александр Радич
Директор по внешним коммуникациям Western Bid, основатель Академии продаж Western Bid. С 2017 года обучает качественно, грамотно, успешно продавать разнообразные товары онлайн на международных маркетплейсах Etsy и Shopify.

Регистрация на событие

Оставляйте заявку на регистрацию на событие

Благодарим за заявку!

В течение 2 рабочих дней мы отправим вам письмо с дополнительной информацией на вашу электронную почту.

Упс! Что-то пошло не так при отправке формы.

Другие новости и события

Новости
24 апреля 2023 года

Встреча с партнерами

Из-за региональных ограничений вы не можете принимать PayPal-платежи в Украине, но мы это делаем для вас

Узнать больше
Новости
24 апреля 2023 года

Встреча с партнерами

Из-за региональных ограничений вы не можете принимать PayPal-платежи в Украине, но мы это делаем для вас

Узнать больше
Новости
24 апреля 2023 года

Встреча с партнерами

Из-за региональных ограничений вы не можете принимать PayPal-платежи в Украине, но мы это делаем для вас

Узнать больше
Новости
24 апреля 2023 года

Встреча с партнерами

Из-за региональных ограничений вы не можете принимать PayPal-платежи в Украине, но мы это делаем для вас

Узнать больше
Etsy
12.07.2024

Как продавать на Etsy из Украины: улучшение рейтинга листинга в поиске Etsy

Как продавать на etsy из Украины, как улучшить рейтинг листинга в поиске Etsy, анализ статистики на этси и конверсии

Читать далее
Советы
09.07.2024

Что можно продавать в интернете

Что можно продавать в Интернете: категории товаров и стратегия продаж

Читать далее
PayPal
08.07.2024

PayPal Monobank

Вывод денег по схеме PayPal МоnoBank для некоммерческих переводов. Оплата товаров через PayPal с расчетом через MonoBank

Читать далее
Советы
04.07.2024

Что лучше всего продавать в интернете

Узнайте, какие товары пользуются наибольшим спросом в интернете и какие из них лучше всего продавать. Получите полезные советы для украинских предпринимателей, которые планируют выходить на международные рынки, и узнайте, как максимизировать свою прибыль с помощью платформы Western Bid

Читать далее
Доставка
30.06.2024

Как дешевле отправить посылку в США

Вы уже знаете, как дешевле отправить посылку в США из Украины? Самые лучшие цены и быстрые сроки - у Western Bid

Читать далее
Доставка
28.06.2024

Как дешевле отправить посылку в Израиль

Вы уже знаете, как дешевле отправить посылку в Израиль из Украины? Конечно, с Western Bid

Читать далее
Stripe
27.06.2024

Stripe платежная система: как подключить в Украине

Stripe платежная система в Украине: как подключить свой магазин к Stripe

Читать далее
Доставка
24.06.2024

Как дешевле отправить посылку в Канаду из Украины

Ищете, как дешевле отправить посылку в Канаду из Украины? Western Bid отправляет посылки из Украины в Канаду дешевле всех

Читать далее
Shopify
21.06.2024

Shopify Украина: 100 шагов к успеху

Продаете на Shopify Украина? Чек-лист из 100 советов поможет понять, все ли вы сделали для успеха

Читать далее
Shopify
20.06.2024

Как начать продавать на Shopify

Как начать продавать на Shopify. На что следует обратить внимание при открытии магазина Шопифай

Читать далее
Stripe
18.06.2024

Инструменты Stripe Connect и Stripe Checkout

Обзор инструментов Stripe Connect и Stripe Checkout Советы использования и преимущества

Читать далее
Доставка
17.06.2024

Сколько стоит отправить посылку с Украины в Германию

Сколько стоит посылка в Германию, и почему лучше отправить ее через Western Bid

Читать далее
Fulfillment
06.06.2024

Услуги Фулфилмента (Fulfilment Services)

Какие преимущества существуют при заказе услуг фулфилмента (fulfilment services) у компании Western Bid

Читать далее
PayPal
05.06.2024

Как получить деньги на PayPal? Как вывести деньги с PayPal?

Как получить деньги на PayPal, торгуя из Украины, и как затем вывести деньги за проданные товары , которые были оплачены через PayPal?

Читать далее
Instagram
02.06.2024

Как продавать в Инстаграм из Украины

Как начать продавать в Инстаграм. Что продавать в Инстаграме, и как подготовиться к продажам. Как продавать в Инстаграм в 2024-м году

Читать далее
Shopify
01.06.2024

Как украинским продавцам на Shopify подключить Stripe через Western Bid

Подключение украинских магазинов на Shopify к платежке Stripe

Читать далее
Доставка
30.05.2024

Как дешевле отправить посылку в Германию

Сколько стоит отправить посылку в Германию. Самый дешевый способ отправить посылку из Украины через экспресс и эконом

Читать далее
Shopify
21.05.2024

Что такое Shopify? Преимущества от Shopify Experts Western Bid

Что такое Shopify, почему Shopify это лучший выбор, как найти Shopify experts и интеграция с Western Bid

Читать далее
PayPal
17.05.2024

Paypal в Украине

PayPal - что это? PayPal в Украине: как зарегистрироваться, как получить деньги, как вывести деньги с PayPal.

Читать далее
Shopify
15.05.2024

Дропшиппинг на Shopify = $$$

Как начать дропшиппинг-бизнес на Shopify: пошаговая инструкция от Western Bid. Следуйте шагам в статье, подключайтесь к нашей платформе, и зарабатывайте!

Читать далее
Советы
03.05.2024

12 советов для работы с фулфилментом

Как правильно организовать работу с фулфилмент-центром Western Bid в США

Читать далее
Amazon
25.04.2024

Как продавать на Амазон из Украины

Как продавать книги и товары на Амазон, как начать продавать на Амазон с Украины успешно и без ошибок с Western Bid

Читать далее
Советы
22.04.2024

Что продавать в Интернете

Что продавать в интернете в 2024 году. Что можно продавать в Интернете из дома. Что можно производить дома и продавать с прибылью.

Читать далее
Nova Poshta
18.04.2024

Western Bid + Новая Почта: международная доставка за кордон в 2024

Новая почта - международная доставка: сколько стоит и как отправить посылку Новой Почтой.

Читать далее
PayPal
15.04.2024

PayPal Украина: Как получить деньги на PayPal за продажи

Как покупатели Ваших товаров могут оплатить их через PayPal, пользуясь платформой Western Bid

Читать далее
Shopify
12.04.2024

Как продвигать свой Shopify магазин

Чек-лист для продвижения магазина на Shopify. Маркетинг-стратегии раскрутки магазина

Читать далее
Fulfillment
10.04.2024

Фулфилмент для ecommerce: скрытые преимущества

Услуги фулфилмента для e-commerce бизнеса и интернет-магазинов. Фулфилмент в товарке. Плюсы фулфилмента.

Читать далее
eBay
05.04.2024

Как продавать на eBay из Украины в 2024 году

Что и как продавать на Ebay из Украины. Как начать продавать на Ебей. Тренды Ибей в 2024-м году

Читать далее
Fulfillment
02.04.2024

Фулфилмент для Интернет Магазина и маркетплейсов

Фулфилмент центр для маркетплейсов и интернет-магазинов в США: больше, чем просто order fulfillment

Читать далее
Stripe
01.04.2024

Stripe Украина: доступен через WB!

Stripe Украина очень нужен продавцам на Shopify и на других площадках в Интернете, ведь обеспечивает прием оплат в США

Читать далее
Shopify
27.03.2024

Магазин на Shopify: Первые шаги

Открываем магазин на Shopify вместе. Базовые шаги для открытия магазина в 2024-м году

Читать далее
Shopify
26.03.2024

Shopify в 2024-м году. Подготовка к открытию магазина

Готовьте свой магазин на Shopify к успешному запуску с нашими советами и рекомендациями.

Читать далее
Shopify
19.03.2024

Shopify: факты и цифры

Перспективы работы на Shopify для предпринимателей: что ожидать от крупнейшего конструктора магазинов

Читать далее
Shopify
19.03.2024

10 бестселлеров на Shopify

Самые продаваемые категории товаров на Shopify. Все о бестселлерах в 2024 году. Цифры и факты, которые помогут Вам продавать еще успешнее

Читать далее
Shopify
30.11.2023

Shopify. Чему я научился, запустив более 50 магазинов

Эта книга от Александра Радича - не только разбор платформы и технологий работы с ней со скрин-шотами, но и примеры, и практические советы, опыт

Читать далее
Продажи
17.11.2023

Увеличьте свои продажи на Amazon благодаря ОптоМаркет

Увеличивайте свои продажи на Amazon: откройте для себя ОптоМаркет от Western Bid!

Читать далее
Маркетинг
09.11.2023

Семь маркетинговых средств для увеличения продаж в 2024 году

Что, по мнению десятков ведущих отраслевых специалистов, является залогом вашего успеха в электронной коммерции

Читать далее
Etsy
27.07.2023

Как выставить товар на продажу на маркете ETSY?

Вы сможете опубликовать свой товар самостоятельно, если вы имеете магазин на Etsy, восстановили заброшенный или чей-то магазин или работаете на другом магазине

Читать далее
Автоматизация
27.07.2023

Как автоматизировать торговлю на Etsy, eBay, Amazon в KeyCRM.

Для тех, кто ценит свое время и не хочет тратить много времени на обработку и синхронизацию заказов с Etsy, Ebay, Shopify, вести складской учет

Читать далее
Деньги
27.07.2023

Как сэкономить деньги на запуске и развитии онлайн-продаж.

На начальных этапах запуска онлайн-магазина у владельцев бизнеса возникает много вопросов, и среди них вопрос о расходах на развитие сайта и онлайн-продажи

Читать далее
Анализ рынка
27.07.2023

Как проанализировать рынок и определить цену товара

Анализ нужно проводить для того, чтобы узнать сколько было товаров продано, по какой минимальной и максимальной цене. Можно проанализировать конкуренцию

Читать далее
Мошенничество
27.07.2023

Как защититься от мошенников?

Отличительной особенностью "новой волны" мошенничества является покупка товаров с помощью PayPal-аккаунта, доступ к которому был взломан или украден.

Читать далее
Налоги
27.07.2023

Налог на цифровые услуги в Украине

С 1 января 2022 года в Украине введен налог на цифровые услуги, которые предоставляют компании-нерезиденты страны, в том числе и на услуги маркетплейсов.

Читать далее
Etsy
27.07.2023

Как расшифровать счет Etsy?

Узнайте что такое - Listing, Transaction, Marketing, Subscription, Tax, VAT. И где найти ежемесячную выписку вашего магазина!

Читать далее
как продавать на амазон, як продавати на амазон, как продавать на амазон из украины, как продавать на амазон с украины, как продавать книги на амазон, как торговать на амазон, как начать продавать на амазон, амазон как продавать, як торгувати на амазон, продавать на амазон из украины, амазон як продавати, как продавать на amazon, как продавать на амазоне, як почати продавати на амазон, як продавати на amazon, як продавати на амазоні, amazon как продавать, як продавати товар на амазон, как торговать на амазон из украины, как продавать на амазоне из украины, amazon handmade как продавать, как продавать на amazon из украины 2022, як почати продавати на амазоні, как продавать товар на амазоне