Как продвигать свой Shopify магазин

‍

‍

‍

Чек-лист из 25+ важных пунктов.

‍

О маркетинговых стратегиях нужно задуматься перед тем, как открывать свой магазин на Shopify. Однако если вы уже открыли магазин и наполнили его товарами – не беда, но скорее всего кое-что придется переделать.

‍

В этом обзоре будут кратко перечислены основные стратегии продвижения. Более детально о каждой стратегии мы планируем выпустить отдельную статью, пока же публикуем чек-лист.

‍

Итак, поехали:

‍

Оптимизация магазина на Shopify

‍

Полезные советы для оптимизации

‍

1. Тема. Должна быстро загружаться.
   ‍
2. Не делайте кастомный шрифт – это увеличит время загрузки.
   ‍
3. От показа товара до покупки – одна линия, без ответвлений. Не предоставляйте ненужный выбор или сравнение для принятия решений. Это может быть только в статье экспертного блога, но не в процессе покупки.
   ‍
4. Ограничивайте коллекции несколькими товарами.
   ‍
5. Не отвлекайте клиента после просмотра карточки товара, и тем более – после того, как товар уже в корзине.
   ‍

‍

Призывайте к действию

‍

1. Зафиксируйте Add to cart в мобильной и дескптопной версиях так, чтобы кнопка оставалась на виду при просмотре деталей товара.
   Если это невозможно – сделайте кнопку всплывающей слева.
   ‍
2. Настройте обращение оператора из чата или чат-бота к покупателю после 3-5 минут просмотра карточки товара.
   ‍

‍

Структурируйте содержание

‍

1. Проверьте мобильную версию сайта, чтобы не было багов.
   ‍
2. Не загромождайте сайт, сделайте больше пустого места.
   ‍
3. Разбейте содержание на удобные пункты, заголовки, перечни.
   ‍
4. Укажите на элемент срочности и/или дефицита.
   ‍
5. Создайте историю товара на основе его эксклюзивности.
   ‍
6. Прикрепите к товару отзывы.
   ‍

‍

Улучшайте SEO

‍

1. Будьте объективны к своим возможностям. Нацельтесь только на те ключевые запросы, по которым вы реально можете попасть в топ-10. Всё остальное – пустая трата денег.
   ‍
2. Длинные ключевые слова используют только мотивированные покупатели. Будьте №1 по всем таким ключам..
   ‍
3. Проверяйте постоянно скорость загрузки. Для ритейла – это решающий фактор.
   ‍
4. Оптимизируйте изображения и снабдите alt атрибутами каждое.
   ‍
5. Релевантные малочастотные ключи нужно размещать только в описании товаров. Чем дольше посетитель читает описание товара, тем лучше для SEO.
   ‍

‍

Акции и предложения

‍

1. Всегда на первой странице сайта.
   ‍
2. Всегда снабжены кнопкой “Купить”, а не “Читать далее”, “Подробнее” и пр.
   ‍

‍

Сторонние приложения

‍

1. Проверяйте скорость загрузки до и после установки.
   ‍
2. Старайтесь устанавливать на страницу, а не на весь сайт.
   ‍
3. При удалении приложений убедитесь, что весь код удален с сайта.
   ‍

‍

‍

Автоматизация магазина на Shopify

‍

1. Отправляйте автоматическое напоминание бросившим корзину покупателям.
   ‍
2. Создайте по возможности быструю оплату:
   a. One Page Checkout - оплата на одной странице
   b. Сделайте/Включите Guest Checkout
   c. Включите авторизацию через Google/Facebook
   d. Понятно объясните все дополнительные налоги и снятияю
   e. Включите счетчик времени для товара в корзине.
   f. Напишите, что если в течении 15 минут покупатель завершит покупку, то будет вложен подарок
   g. Сообщите, что в течении 10 минут действует скидка/купон
   h. Покажите, что товаров на складе осталось мало
   i. Добавьте отзывы других покупателей на странице чекаута. Обычно это можно сделать в секции product.liquid template в директории Templates любой темы
   j. Укажите, что принимаете возвраты без проблем
   ‍
3. Автоматизируйте показ похожих продуктов (или рекомендованных).
   ‍
4. Автоматизируйте рассылку емейлов (например, через приложение Engage).
   ‍
5. Поставьте чат-бота.
   ‍
6. Автоматизируйте добавление в корзину бесплатного товара/сюрприза.
   ‍

‍

‍

Бесплатная пересылка

‍

1. Сделайте Free Shipping по достижении какой-либо суммы заказа.
   ‍
2. Предлагайте Free Shipping на время действия промоакции или до определенной даты

‍

‍

Коллекции товаров

‍

1. Делайте их доступными по цене.
   ‍
2. Делайте разные варианты по темам (для мам, для любимых и т.д.)

‍

‍

Бандлы и опт

‍

1. Сформируйте секцию для оптовых покупателей.
   ‍
2. Собирайте бандлы в расчете на конкретного целевого покупателя

‍

‍

Ценообразование

‍

1. Всегда демонстрируйте скидки.
   ‍
2. Указывайте, что другие продают дороже.
   ‍
3. Объясняйте, что у вас дешевле потому что...
   ‍

‍

‍

Бесплатные каналы продвижения

‍

1. Youtube – создавайте ролики с обзором своих товаров.
   ‍
2. Pinterest – показывайте картинки идей с использованием ваших товаров.
   ‍
3. TikTok – короткие ролики о том, как была проблема, и ее решили с помошью вашего товара.
   ‍
4. FaceBook – создайте группу тех, кто объединен какой-то целью, достижение которой возможно с помошью покупки вашего товара.
   ‍
5. Инстаграм: показывайте, как используют ваш товар другие. Не показывайте, как вы его изготавливаете, какие у вас красивые сотрудницы и какой у вас автомобиль.
   ‍
6. Блог – покажите, что вы эксперт по решению проблем, и потому делаете товар, который помогает решать проблемы. Основные темы статей: обзоры конкурентов, новшества в отрасли, как сделать правильный выбор, how-to.
   ‍
7. LinkedIn – позиционируйте себя как изготовителя или как источник товара, который готовы дистрибютировать.
   ‍
8. Доски объявлений – размещайте карточки товара.
   ‍
9. Twitter / X.com – привязывайте тренды к вашему товару. Например, #финаллигичемпионов лучше смотреть с попкорном из нашей миски: она не разбьется и достаточно вместительная на целый матч.
   ‍
10. Medium – публикуйте статьи с обратными ссылками на товары.
    ‍

‍

Примечание: не используйте нейронки (ИИ) для создания контента. Лучше пишите своими словами через переводчик Deepl.

‍

‍

Использование ИИ

‍

1. Улучшайте фото товаров, делая mock-up.
   ‍
2. Сделайте чат-бот.
   ‍
3. Используйте ИИ для анализа конкурентов.
   ‍
4. Предложите ИИ написать список кликбейт-заглавий и планы статей/роликов.
   ‍

‍

Примечание: не используйте нейронки (ИИ) для создания текстового контента. Лучше пишите своими словами через переводчик Deepl.

‍

‍

Работа с инфлюэнсерами

‍

1. Зарегистрируйтесь в базах микро-инфлюэнсеров.
   ‍
2. Закажите у них обзор товара (как правило, они это делают просто за то, что вы им пришлете бесплатный товар).
   ‍
3. Сделайте реферальную программу (это бесплатно в Shopify) и дайте партнерскую ссылку инфлюэнсеру.

‍

‍

Статистика и анализ

‍

1. Зарегистрируйтесь в Google Analytics и получите доступ в Google Search Console (это бесплатно).
   ‍
2. Получите доступ к аналитике в сервисе Ahrefs (для владельцев сайтов есть бесплатный набор инструментов).
   ‍
3. Зарегистрируйте свой сайт в Google Product Search, чтобы ваши товары отображались в Google Shopping.
   ‍
4. Составьте план достижения определенных целей в продвижении, и проверяйте еженедельно рост позиций и рост посещений.

‍

Все маркетинговые стратегии призваны увеличить ваш доход, помните об этом. Очень легко увлечься продвижением, скидками, или ориентироваться на количество продаж. Сфокусируйтесь только на доходе, не надейтесь, что он появится когда-то.

‍

Доход должен начать поступать с первой продажи. Если вы посчитаете нужным, вы можете этот доход инвестировать в развитие бизнеса, и это правильно. Но работать в убыток в надежде на будущую прибыль можно только при наличии сторонних инвесторов, которые платят вам зарплату и готовы нести убытки в случае вашей неудачи.

‍

Всем – успешных продаж!